工作总结必备

工作总结必备(精华版) 第一篇：工作总结必备(精华版)工作总结与学习 1 新人刚进门，是一张白纸,需要不断的学习和磨练。 但是公司不是学校，不可能手把手教导你，我们需要做的不是等待企业来给你机会，而是需要自己作好系统的职业发展规划,明确应该怎么样有效的去自我学习,自我提升，认真的对待工作。而不是抱怨和敷衍了事。 面对矛盾冲突，人们也应该注意疏缓冲动，克制鲁莽。以下是几点注意事项：1）在发泄愤怒前,先为自己的情绪降温,以推迟愤怒的发作； 2)换个环境，转移自己的注意力，或将注意力转移到自身上,如关注自己的心跳等转移情绪； )培养沟通能力,以做到同感共情，在换位思维中平息愤怒； 4)多消耗体能,如打球、跑步、游泳、拳击等，以在运动中化解内心的不快。 把人格完善进行到底 面对职场中的竞争，人们还需要不断优化自己的人格。而如何优化一个人的人格，则需要人们不断挑战自我。 在这当中,人们要明确三点： 1人格是可以改变的,但这需要有坚定的决心与锲而不舍的努力; 2.人格需要优化组合,但这需要有明确的自知之明与奋斗方向; .人格的优化组合导致人格完善,但这需要自我的不断反省调整。 总之,人格完善就是自己认识自我的优缺点，最终达到理想自我与现实自我的最佳结合。 一定要做到在职场中少说是非；而且职场暗流涌动，在做任何决定之前,也要仔细分析大家的意见,不可意气用事. 营销理论。如何突破销售的困境。 我们都会遇到很多销售的困境，在开发新客户的时候,在服务老客户的时候，在和客户沟通的时候，在自己销售突破的时候我们都会遇到困境。每个人到每个阶段都有瓶颈，所以他都会有很多的困境。实际上销售的结点今天早上跟大家讲了,第一是要发现客户,第二是要了解客户需求，第三，报价，第四,寄样品。第五,签订合同。第六,收首批款。第七,让客户买单。我们就这几个关键的结点,每个结点做到了，我们就会有很大的突破。 销售的困境大家看一下,其实很简单,集中起来在这几项: 第一,不相信你个人。 第二,不相信这家公司。 第三，我相信你的产品。 工作总结与学习 2 第四,我相信你的商务条件,就是你给他的价格、政策。 第五，不相信你的一切。 所以为什么在商业里面诚信最值钱,因为诚信可以拿到高价格。什么叫品牌。品牌就是客户指定,它叫忠诚度。所以这里的一切，因为顾客不相信,价格没法谈，产品没价格，其他人的都好,就是你的不好，就是他不相信你,所以你的一切都不成立。 所以大家记住,销售的困境,一切一切源于不相信。 特别现在在中国这个国家，为什么没什么好的企业。很简单，因为顾客不相信。所以如果说我们销售失败,那你就告诉自己，客户不相信我们。 销售的最高境界是你说的东西客户都相信。你说什么他都相信,你的销售就很容易。所以你会发现，有时候我们和客户合作就是讨价还价，我告诉大家，这个时候你已经输了。其实我们是用99%的时间来获得客户信用,%的时间处理销售上的一些具体事务。 所以这里，销售员的地位大家看一下。一流的销售员靠顾客相信。所以大家就知道了,我们在营销上不能突破,根本的原因是我们在这一点上不能突破。如果我们能在这个点上突破,各位,你就是一个顶尖的销售员。 销售的定义。销售就是贩卖信赖感。所以大家看,我在做的时候，为什么我用了一年的时间只做了两家公司,并且把这两家公司做到极致。很简单，因为销售贩卖的就是信赖感，这两家公司做到极致摆在这里，我在推销其他业务的时候，我就跟所有的客户讲,你要不打电话去问问，要不去了解一下，一了解这些企业家会说，我们公司的营销,*在这里面是有很大功劳的。很多时候客户说,是*的所有功劳,我会跟客户讲，你这样说是不对的，首先50到0%的功劳是你们自己的努力，我只是一个外力，推动了你们的变化。所以我到任何公司做项目，我的第一直觉就是这公司想不想变得更好,这点非常重要，我们所有的销售是围绕这点来做的。销售源于信用,信用源于证明。 顾问。在这个过程中我们看一下，你刚才对证明这个词的使用，你讲了这么多，实际上你都是要说明你的产品很好,但是你在这个过程中很少使用证明。证明的意思是说是需要证据的，比如谁在用我的产品，经过哪些机构证明我们的产品怎么好,同时你的语言你们也没有证明你对客户的关心，所以你这段话讲万一后，作为我来讲，我只知道你说那个东西很好,但是我不敢相信。但是如果你告诉我说，第一,这个产品获得了哪些认证,第二,目前国际上有哪些客户是长期合作客户。第三,如果你跟我们合作，我会量身给你做个方案。这三句话讲完，客户就会觉得你们公司很厉害。 在营销上当你没有使用证明的时候,你就很辛苦，你不断的讲,顾客还不支持你。俗话说得好：“你不信，我证明给你看”。第二，“百闻不如一见”，见就是为了要证明。“大家好才是真的好”，所有人证明了好就是好,“不到黄河心不死”,这都叫证明。所以我们在营销的时候,东西卖不出去的问题都出在证明上面。大家记住,你跟顾客说的每一句话,是你是 工作总结与学习 3不是重视顾客的证明，比如说刚才你那段话一样,很显然不是以客户为导向的证明。 证明有三个层次： 、你的语言。 2、你所使用的文字、图片、视频。 3、你借用的资源。最低的证明就是你的语言，所以销售人员为什么要学会说话，因为说话就是一个证明。 举个例子,这是我们给一家公司做的自我介绍，是一个业务员见到顾客的自我介绍: 第一，证明你懂得尊重别人，任何人都喜欢听好话，任何人都喜欢你说他的成就。 第二,告诉他我叫什么，我来的目的是什么,证明你这个人的思路是清晰的。 第三,证明你足够优秀。 第四，证明你也非常重视客户。 第五，证明你是绝对客户导向的人。 第六。问客户你对产品的要求。 这样所有的语言都是客户化的,悄悄的把订单就卖了，而且客户很高兴,因为你证明了你非常重视他。所以这里面大家记住，你的语言是建立个人信用,在销售里面，你大概要用7%到80的时间建立顾客对你的个人信用。接下来就是客户对你的产品要信用,客户对你的公司要信用，对你的商务条件要信用，对整个合作的过程要信用。但是如果客户不相信你这个人,所有的信用都是建立不起来的。所以衡量一个销售员优不优秀,就看他懂不懂得建立个人信用，个人信用就是你的语言,你跟客户的电话沟通,你说的每一句话。我们很多员工讲话的时候生怕自己负责任，他不知道自己讲的每一句话就是获得利益的机会。同样的，你跟客户的讲话,都是一次证明自己的机会,在这里面你一定要记住一个逻辑，我也在很多公司培训，说实话，员工对我的接受程度是非常高的，因为我真的是发自内心的帮助他，因为我原来也是这样的，我也是在一步一步的提升自己，你任何的借口都不是自己不提升的理由，所以我刚才讲这个就是要说明一个观点:每个人都是自私的，所以你一定要比客户更重视他的利益，你就成为了冠军销售员。这种重视就是一种语言的表达方式，在重视客户利益的过程里面,你就获得了双赢的机会，是你在所有的说话中重视他的利益，最后你获得了一个自己要利益的机会,否则你要利益，人家不会给你任何机会。 第二篇：【精华版】 小学语文知识大全(必备常识)1、中国历史朝代顺序:夏商、西周、东周、春秋、战国、秦、汉、三国、晋、南北朝、隋、唐、宋、元、明、清 2.五岳是东岳XX省泰山、西岳X省华山、南岳X省衡山、北岳X省恒山和中岳XX省嵩山。 .国歌义勇军进行曲,田汉作词，聂耳作曲 诗仙李白，诗圣杜甫，诗魔白居易,诗佛王维，诗鬼李贺,诗囚孟郊和贾岛,诗豪刘禹锡。 诗经与楚辞并称“风、骚”。 “四书”指：大学、中庸、论语和孟子 “五经”指:诗书礼易春秋 “唐宋八大家”指唐朝的韩愈、柳宗元，宋朝的欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩、王安石。三国时期“三曹”指曹操、曹丕和曹植三父子。北宋时期“三苏”指苏洵、苏轼和苏辙三父子。书法史上“二王”指王羲之、王献之父子。中国四大古典名著: 水浒传元施耐庵,作品人物有“花和尚”鲁智深, “豹子头”林冲。 三国演义元罗贯中 西游记明吴承恩 红楼梦清曹雪芹 初唐四杰。王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王。 描写春天的成语 春暖花开春回大地万物复苏早春时节冬去春来阳春三月春归大地春满人间描写夏天的成语 绿树成荫电闪雷鸣酷暑难耐烈日炎炎骄阳似火描写秋天的成语 金风送爽秋高气爽秋高气肃描写冬天的成语 白雪茫茫银装素裹白雪皑皑冰天雪地寒冬腊月来自历史故事 鞠躬尽瘁暗渡陈仓破釜沉舟一鸣惊人运筹帷幄未雨绸缪哀鸿遍野暗箭难防 金口玉言居安思危草木皆兵按图索骥后来居上邯郸学步来自神话故事 嫦娥奔月后羿射日女娲造人玉兔捣药精卫填海开天辟地女娲补天夸父逐日带有比喻的成语 柔情似水恩重如山健壮如牛胆小如鼠大智若愚如花似玉带有反义词的成语 承上启下大惊小怪大同小异出生入死喜新厌旧弄假成真 思前想后温故知新带有近义词的成语 欢天喜地漫山遍野丰衣足食呼风唤雨改头换面改朝换代粉身碎骨 【修辞手法】 比喻作用：形象生动拟人作用：形象生动 夸张作用。深刻、生动地揭示事物的本质,增强语言的感染力，给人以深刻的印象。 对偶作用：便于吟诵,易于记忆 说三国歇后语 (1）司马昭之心路人皆知(2）张飞绣花粗中有细(）关云长刮骨下棋若无其事（4)三个臭皮匠顶个诸葛亮(5)诸葛亮用空城计迫不得已(6)刘备的江山哭出来的名句归类 、劝学类。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿劝学 2、惜时类。少壮不努力，老大徒伤悲。 一年之计在于春,一日之计在于晨。汉乐府长歌行一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 、送别类。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。王维送元二使安西莫愁前路无知己，天下谁人不识君。高适别董大 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。李白送孟浩然之广陵 4、四季类: 春天不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀。贺知章咏柳等闲识得东风面，万紫千红总是春。朱熹春日春色满园关不住,一枝红杏出墙来。叶绍翁游园不值好雨知时节,当春乃发生。杜甫春雨 夏天小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。杨万里小池 接天莲叶无穷碧，映入荷花别样红。杨万里晓出净慈送林子方秋天停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。杜牧山行冬天千山鸟飞绝,万径人踪灭。柳宗元江雪 5、爱国类。天下兴亡,匹夫有责。顾炎武 人生自古谁无死，留取丹心照汗清。文天祥过零丁洋先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹岳阳楼记 6、友情类。海内存知己，天涯若比邻。王勃送杜少府之任蜀州桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。李白赠汪伦 7、思乡类。独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。王维九月九日忆山东兄弟举头望明月，低头思故乡。李白静夜思 、节日类。爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。王安石元日清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。杜牧清明 但愿人长久，千里共婵娟。苏轼水调歌头 遥知兄弟登高处，遍插茱蓃少一人。王维九月九日忆山东兄弟 、悲伤死去原知万事空，但悲不见九州同。陆游示儿高兴两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。李白早发白帝城忧愁抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁。李白 珍惜时间名言: 抛弃时间的人，时间也抛弃他。(莎士比亚)一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。少壮不努力，老大徒伤悲明日复明日，明日何其多。时间就像海绵里的水，只要愿挤,总还是有的。(鲁迅) 五、勤奋好学名言： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。唐代著名诗人、哲学家韩愈天才在于积累,聪明在于勤奋。-华罗庚 业精于勤,荒于嬉；行成于思，毁于随。-韩愈 读书百遍，其义自见。陈遇 读书破万卷，下笔如有神。杜甫 六、远大抱负、立志名言: 志当存高远。诸葛亮壮志与热情是伟大的辅翼。歌德 穷且益坚,不坠青云之志。王勃宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 七、友谊名言: 有朋自远方来，不亦乐乎。孔子 人之相识,贵在相知;人之相知,贵在知心。孟子 八、自信名言: 天生我才必有用，千金散尽还复来。李白 车到山前必有路，船到弯头自然直。东方不亮西方亮，哪里有四方黑沉沉。十 一、按要求写四字词语 .写人物外貌的：眉清目秀文质彬彬仪表堂堂虎背熊腰身强力壮骨瘦如柴 .描写人物神态的:愁眉苦脸目瞪口呆神采奕奕满面春风挤眉弄眼垂头丧气3描写人物行动的：健步如飞活蹦乱跳大摇大摆点头哈腰4.描写人物说话情态的：低声细语巧舌如簧娓娓动听语重心长 .描写人物心理的:心旷神怡迫不及待心急如焚忐忑不安心惊肉跳心惊胆战 6描写高尚品质的:拾金不昧见义勇为光明磊落舍生取义视死如归大义凛然7.表现机智勇敢的：神机妙算足智多谋奋不顾身奋勇当先 .含有人体器官名称的:眼高手低目瞪口呆胸有成竹头重脚轻口是心非手疾眼快9.含有动物的:指鹿为马虎头蛇尾狐朋狗友守株待兔狐假虎威鹤立鸡群10.互为反义的: a.表里如一：黑白不分黑白分明是非曲直.先礼后兵:大惊小怪有气无力南腔北调明争暗斗里应外合苦尽甘来前俯后仰c.无独有偶:弄假成真弄巧成拙口是心非顾此失彼瞻前顾后三长两短争先恐后.喜新厌旧：此起彼伏前因后果优胜劣汰1.互为近义的：a.惊涛骇浪:争分夺秒瞻前顾后同甘共苦交头接耳丰衣足食精打细算同舟共济.花言巧语:面红耳赤千方百计里应外合聚精会神通宵达旦胡思乱想 2.反映历史故事的:三顾茅庐精忠报国围魏救赵指鹿为马完璧归赵负荆请罪3.反映口才差的：语无伦次张口结舌漏洞百出十 三、按要求写成语 来自寓言故事的成语：守株待兔狐假虎威拔苗助长杯弓蛇影来自历史故事的成语：望梅止渴背水一战四面楚歌纸上谈兵来自神话故事的成语：大闹天宫火眼金睛精卫填海开天辟地十 五、写出与月亮有关的古诗句。 床前明月光,疑是地上霜。小时不识月，呼作白玉盘。 可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。峨嵋山月半轮秋，影入平羌江水流。十 六、和戏曲有关的谚语 台上一分钟，台下十年功。师父领进门，修行在个人。 名师出高徒。艺多不压身。三分靠教,七分靠学。台上一张口，便知有没有。 小学语文知识大全 一、词语 1、bb：慢吞吞、懒洋洋、兴冲冲、圆溜溜、胖乎乎、红扑扑、笑呵呵、乐陶陶、喜滋滋、静悄悄、雾沉沉、雨蒙蒙、绿油油、黑糊糊、白花花、白茫茫、 aabb:高高兴兴、许许多多、漂漂亮亮、仔仔细细、红红火火、明明白白、花花绿绿、干干净净、严严实实、舒舒服服、确确实实、零零星星、结结实实、郁郁葱葱、大大小小、多多少少、深深浅浅、高高低低、长长短短、粗粗细细、日日夜夜、来来往往 aa：栩栩如生、翩翩起舞、恋恋不舍、历历在目、面面俱到、头头是道、源源不断、彬彬有礼、息息相关、蒸蒸日上、津津有味、滔滔不绝 abac:人山人海、诚心诚意、惟妙惟肖、自言自语、无影无踪、无法无天、无边无际、各种 各样 2、又又( ）：又唱又跳、又细又长、又说又笑、又大又圆、又松又软、又香又脆来去:游来游去、飞来飞去、跑来跑去、跳来跳去、走来走去不不：不慌不忙、不紧不慢、不知不觉、不闻不问 3、带反义词的成语:远近闻名、黑白相间、轻重倒置、左右为难、黑白分明、舍近求远、因小失大、头重脚轻、积少成多、舍本逐末、贪小失大 异口同声、左邻右舍、里应外合、大同小异、小题大做、大呼小叫、左膀右臂、前因后果、前仰后合、大惊小怪、南辕北辙 带数字的成语：一本正经、二话不说、三心二意、四面八方、五颜六色、六神无主、七嘴八舌、八仙过海、九牛一毛、十全十美、百发百中、千方百计、万紫千红八字成语:千里之行，始于足下。百尺竿头，更进一步。 耳听为虚，眼见为实。人无完人，金无足赤。尺有所短，寸有所长。 一叶障目，不见泰山。 历史故事的成语：闻鸡起舞（祖逖)、惊弓之鸟（更羸）、画龙点睛(张僧繇）、胸有成竹（文与可)、杏林春满(董奉)、纸上谈兵（赵括) 神话故事的成语：盘古开天、夸父追日、嫦娥奔月、女娲补天、后羿射日、精卫填海寓言故事的成语:刻舟求剑、拔苗助长、守株待兔、亡羊补牢、南辕北辙、买椟还珠、坐井观天 5、关于春天的词语：春回大地、万物复苏、柳绿花红、莺歌燕舞、冰雪融化、泉水丁冬、百花齐放、百鸟争鸣、春暖花开、春风拂面 关于秋天的词语:金秋时节、层林尽染、叠翠流金、天高云淡、大雁南飞、秋高气爽、五谷丰登、瓜果飘香、春华秋实、秋收冬藏 关于团结的词语：同心协力、众志成城、万众一心、战无不胜、关于取长补短的词语:人外有人、天外有天、博采众长、多多益善、 关于学习的词语:勤学好问、好学不倦、读书百遍、其义自见、博览群书、孜孜不倦、学而不厌、坚持不懈、业精于勤、专心致志、聚精会神、废寝忘食、竭尽全力、锲而不舍、脚踏实地 其他成语:风餐露宿、日夜兼程、满载而归、如愿以偿、没精打采、沉默不语、目不转睛、恍然大悟、五洲四海、举世闻名、高楼大厦、应有尽有 6、颜色:黄:金黄、杏黄、橙黄、鹅黄 红:火红、粉红、橘红、桃红绿：嫩绿、翠绿、碧绿、墨绿 蓝:宝蓝、碧蓝、蔚蓝、湛蓝 7、 奶牛牛奶、图画画图、蜜蜂蜂蜜、牙刷刷牙、山上上山、水池池水、领带带领、到达达到、展开开展、喜欢欢喜、算盘盘算、喜报报喜 二、句子 、关于天气的谚语。蜻蜓低飞江湖畔，即将有雨在眼前。大雁北飞天将暖，燕子南归气转寒。 一场秋雨一场寒,十场秋雨要穿棉。 朝霞不出门,晚霞行千里。 日落胭脂红,无雨必有风。 夜里星光明，明朝依旧晴。 今夜露水重，明天太阳红。 有雨山戴帽,无雨山没腰。 久晴大雾必阴，久雨大雾必晴。 关于帮助的谚语。花要叶扶，人要人帮。赠人玫瑰,手有余香。帮助别人的人,能得到别人的帮助。诚心能叫石头落泪，实意能叫枯木发芽。 关于祖国风光的谚语：上有天堂，下有苏杭。峨眉天下秀,青城天下幽，三峡天下雄，剑门天下险。五岳归来不看山,黄山归来不看岳。桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。关于思想方法的谚语：绳在细处断,冰在薄处裂。亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。莫看江面平如镜,要看水底万丈深。花盆里长不出苍松,鸟笼里飞不出雄鹰。日日行,不怕千万里；常常做，不怕千万事。 关于团结的谚语。人心齐,泰山移。人多计谋广，柴多火焰高。一根筷子容易折,一把筷子难折断。树多成林不怕风，线多搓绳挑千斤。一花独放不是春，白花齐放春满园。 4、歇后语。八仙过海各显神通。孙悟空大闹天宫慌了神。韩信点兵多多益善。张飞穿针粗中有细。包公断案铁面无私。姜太公钓鱼愿者上钩。小葱拌 豆腐一清二白。猪八戒插葱装象 5、名句:取人之长，补己之短。虚心使人进步，骄傲使人落后。有志者事竟成。（后汉书)莫以善小而不为，莫以恶小而为之。（刘备）业精于勤,荒于嬉；行成于思，毁于随。（韩愈）珍惜时间的格言:少壮不努力,老大徒伤悲。花有重开日，人无再少年。一日之计在于晨，一年之计在于春。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。 盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。（陶渊明) 表示颜色的词: 金黄、杏黄、橙黄、鹅黄、火红、粉红、橘红、桃红、嫩绿、翠绿、碧绿、墨绿、宝蓝、碧蓝、蔚蓝、湛蓝。描写四季的四字词： 春:春暖花开、桃红柳绿、春回大地、春雨绵绵、泉水丁冬、百花齐放、百鸟争鸣。夏：夏日炎炎、骄阳似火、花繁叶茂、热火朝天 秋：金秋时节、景色宜人、天高云淡、大雁南飞、秋高气爽、山河壮美、五谷丰登。冬：冰天雪地、天寒地冻、滴水成冰、寒风呼啸 描写四季的句子： 春。春天,树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子。 夏。夏天,树木长得葱葱茏茏，密密层层的枝叶把森林封得严严实实的。 秋:秋天的雨,带给大地的是一曲丰收的歌,带给小朋友的是一首欢乐的歌。冬：冬天，雪花在空中飞舞。 .表示“看”的字词：瞥、瞅、望、瞄、瞪、盯、观察、凝视、注视、看望、探望、瞻仰、扫视、环视、仰望、俯视、鸟瞰、俯瞰、远望、眺望、了望 2表示“说”的字词：讲、曰、讨论、议论、谈论、交流、交谈3.表示“叫”的字词:嚷、吼、嚎、啼、鸣、嘶、嘶叫、嚎叫、叫嚷 4表示“第一”的字词：首、元、甲、子、首先、冠军、魁首、首屈一指、名列前茅.象声词(表示声音的)：吱呀、喀嚓、扑哧、哗啦、沙沙、咕咚、叮当、咕噜、嗖嗖、唧唧喳喳、叽叽喳喳、轰轰隆隆、叮叮当当、叮叮咚咚、哗哗啦啦 表示春的成语:鸟语花香、春暖花开、阳春三月、万物复苏、春风轻拂、春光明媚7.表示夏的成语：烈日当空、暑气逼人、大汗淋漓、挥汗如雨、乌云翻滚、热不可耐.表示秋的成语：秋高气爽、五谷丰登、万花凋谢、天高云淡、落叶沙沙、中秋月圆9表示冬的成语：三九严寒、天寒地冻、雪花飞舞、寒冬腊月、千里冰封、滴水成冰10带有人体器官或部位名称的词语:头重脚轻、指手画脚、愁眉苦脸、心明眼亮、目瞪口呆、张口结舌、交头接耳、面黄肌瘦、眼明手快、眼高手低、昂首挺胸、心灵手巧、摩拳擦掌、摩肩接踵 .带有动物名称的成语:鼠目寸光、谈虎色变、兔死狐悲、龙马精神、杯弓蛇影、马到成功、与虎谋皮、亡羊补牢、雄狮猛虎、鹤立鸡群、狗急跳墙、叶公好龙、声名狼籍、狐假虎威、画蛇添足、九牛一毛、鸡犬不宁、一箭双雕、惊弓之鸟、胆小如鼠、打草惊蛇、鸡飞蛋打、指鹿为马、顺手牵羊、对牛弹琴、鸟语花香、虎背熊腰、杀鸡儆猴、莺歌燕舞、鸦雀无声、鱼目混珠、鱼龙混杂、龙争虎斗、出生牛犊、望女成凤、望子成龙、狗尾续貂、爱屋及乌、螳臂当车、蛛丝马迹、投鼠忌器、门口罗雀、管中窥豹 （带有“马”的词语：马不停蹄、马到成功、龙马精神、马失前蹄、指鹿为马、一马当先）(带有“鸡”的词语：闻鸡起舞、雄鸡报晓、鹤立鸡群、杀鸡取卵、鸡犬不宁、鸡飞蛋打、鸡毛蒜皮) (带有“牛”的成语:小试牛刀、九牛一毛、牛头马面、牛鬼蛇神、牛马不如、牛角挂书、 牛毛细雨、如牛负重、风马牛不相及、初生牛犊不怕虎、九牛二虎之力） 12.数字开头的成语：一诺千金、一鸣惊人、一马当先、一触即发、一气呵成、一丝不苟、一言九鼎、一日三秋、一落千丈、一字千金、一本万利、一手遮天、一文不值、一贫如洗、一身是胆、一毛不拔 二、三其德、两面三刀、两肋插刀、两败俱伤、两情相悦、两袖清风、两全其美、三生有幸、三思而行、三令五申、三头六臂、三更半夜、三顾茅庐、四面楚歌、四面八方、四海为家、四通八达、四平八稳、四分五裂、五大三粗、五光十色、五花八门、五体投地、五谷丰登、五彩缤纷、五湖四海、六神无主、六根清净、六道轮回、六亲不认、七零八落、七嘴八舌、七高八低、七窍生烟、七上八下、七折八扣、七拼八凑、八面玲珑、八面威风、八仙过海,各显神通、九霄云外、九牛一毛、九死一生、九鼎一丝、十指连心、十面埋伏、十字街头、十全十美、十年寒窗、十万火急、十拿九稳、百年大计、百花齐放、百思不解、百家争鸣、百感交集、百读不厌、百川归海、千方百计、千军万马、千言万语、千辛万苦、千秋万代、千真万确、千里鹅毛、万无一失、万众一心、万事大吉、万人空巷、万家灯火、万象更新、万人瞩目 3.带有颜色的词语:桃红柳绿、万紫千红、青红皂白、黑白分明、绿意盎然、绿树成阴、素车白马、万古长青、漆黑一团、灯红酒绿、面红耳赤、青山绿水、白纸黑字、青黄不接金灿灿、黄澄澄、绿莹莹、红彤彤、红艳艳、红通通、白茫茫、黑乎乎、黑压压鹅黄、乳白、湖蓝、枣红、雪白、火红、梨黄、孔雀蓝、柠檬黄、象牙白、苹果绿14表示颜色多的成语：五彩缤纷、五光十色、万紫千红、绚丽多彩、色彩斑斓5.表示形态多的成语：千姿百态、千姿万状、姿态万千、形态多样、形态不一 16.表示数量多的成语:不胜枚举、数不胜数、不可胜数、数以万计、不计其数、成千上万、成群结队、人山人海、排山倒海、琳琅满目、车水马龙、铺天盖地、满山遍野7.表示变化快的成语：变化多端、变幻莫测、千变万化、瞬息万变 18.表示速度快的成语:一泻千里、一目十行、快如闪电、移步换影、健步如飞、19.表示时间快的成语:光阴似箭、日月如梭、星转斗移、流星赶月20.表示“慢”的词：慢慢、缓缓、冉冉、徐徐、缓慢 2.表示时间极短的词语:一眨眼、一瞬间、刹那间、顷刻间、霎时间、时而、须臾、22.表示“死”的词语：去世、已故、牺牲、阵亡、逝世、与世长辞、为国捐躯、驾崩3.表示“想”的词语:苦思冥想、静思默想、绞尽脑汁 4.表示人物品质的：拾金不昧、舍己为人、视死如归、坚贞不屈、不屈不挠25.表示人物外貌的：身材魁梧、亭亭玉立、老态龙钟、西装革履、婀娜多姿、26.表示人物动作的:洗耳恭听、昂首阔步、拳打脚踢、交头接耳、左顾右盼 第三篇：必备创说会主持词（精华版)尊敬的各位领导,亲爱的伙伴,大家下午好： 10月的沁阳秋高气爽,天清云朗。共同的心愿,共同的理想，一样的追求，一样的渴望，使我们相互走近，彼此的心紧紧相连。今天我们满怀喜悦的心情汇聚在这里,共同庆祝“民生人寿沁阳支公司创业说明会”的胜利召开。 朋友们,我们中国有句老话。叫做男怕入错行，女怕嫁错郎。一个选择可能会影响我们的一生。如果你有凤凰一飞冲天的大志，如果你渴望品尝成功的滋味，如果你不想再重复每天枯燥的操劳忙碌,只要我们心中还有理想,就应该为自己的未来绘一副蓝图,我们今天的创业说明会向你敞开了一扇通往成功的大门，让我们一同携手，在民生人寿的大旗下共同成长,共同成功。 我宣布，民生人寿沁阳支公司,创业说明会现在开始。 朋友们,本次说明会的召开得到了民生人寿沁阳支公司总经理室的高度重视，此时我们沁阳支公司的总经理靳经理也在百忙之中来到我们的会场，下面让我们用热烈的掌声有请民生人寿沁阳支公司总经理靳经理致欢迎辞。 谢谢靳经理,热情洋溢的讲话。朋友们,俗话说得好“千里有缘来相会”相聚是缘,相识是福，而相知则是一种欢乐。（中原） 接下来，我们为大家安排了有趣的寻宝游戏，请大家马上行动起来,我可能就在你的桌子底下,也许在你的椅子下面，反正只要是你所处的空间都可能有它的存在,那末下面给大家三分钟的时间，去寻找给我们带来好运的这张小纸条，如果您找到,那末请您走上前台来领取我们的礼品。 各位朋友,今天我们从不同的地方汇聚到民生人寿,在此之前我们可能曾从事过不同的工作，今天在选择民生人寿的同时我们也选择了一个新的行业寿险营销。面对一个全新的行业,面对一个全新的公司,我们未来的发展将会如何。我能实现自己的么梦想吗。带着这些疑问,我们为大家特别诚邀省公司高级讲师康婷讲师为大家作创业说明, 朋友们,我们康婷讲师讲得好不好。在此把热烈的掌声送给康婷讲师。是啊,只有一流的人才才能创造一流事业。当然,也只有一流的公司才能培养一流的人才。我民生人寿就是一流的寿险公司,在这里有着许许多多一流的人才创建着自己一流的事业。 朋友们,通过康婷讲师的讲解,我们都了解到应该树立怎样的择业观,应该怎样选择我们理想中的事业。 朋友们,在我们创业说明会即将进入尾声的时候,我看到许多朋友都跃跃欲试,不知道怎麽样才能入我们民生人寿，其实非常简单,请您到我们会场的后面领取面试表，我们将在10月14号举办新人培训,民生人寿真诚欢迎您的加盟。 各位朋友，相聚是缘分，相识是福。也许我们每个人心中都有不同的梦想,但无论怎样我们都必须个自己一个发展空间，今天民生人寿已为我们搭建一个施展才能的舞台，希望在座的各位朋友抓住机遇，携手并进，共同成功。下面是我们的面试时间,亲我们的新伙伴们按照次序到我们的面试区进行面试。 第四篇：个人工作总结精华版个人工作总结 弹指间,22年即将过去。这一年里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,我收货颇多。与202X年相比在思想和工作上等都有了较大进步，思考问题和办事方式也更为成熟。现就一年来的工作情况总结如下: 一、加强个人学习，思想水平得到进一步提高 作为一名党员，在日常工作和生活中，本人非常注重思想理论修养和个人素质的提高。 （一）注重理论修养，理论水平得到提高 本人非常注重政治理论学习,将其作为日常工作的重要内容。在日常工作中,能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些,学好一些,学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针。本年度主要学习了党的十八大和党的十八届六中全会精神、党章、习总书记系列讲话等，学习中做到“四勤”,即勤看,勤听,勤记，勤思。通过学习,我提高了自己的政治觉悟和思想水平,真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。 （二）加强素质修养,生活工作日趋成熟 较202年相比，今年本人比较在为人处事方面日渐沉稳成熟。回顾02年，由于经验不足，在开展各项工作时比较紧张，效率较低下,遇事较慌张,结果做事往往差强人意。本年度，本人非常注重自身综合能力的提升,从而在个人素质方面有了较大进步。 首先，加强专业知识学习。作为一名综合秘书,其核心工作是做好文字工作。今年，本人着重学习了办公室写作精要与范例使用大全和办公室公文写作大全两书,同过学习提升了理论水平。同时,还注重将理论知识运用到实践中来,加强写作练习，提升实际写作能力。其次做好事前谋划。俗话说笨鸟先飞。凡事都会提前做好计划，把可能发生的情况充分考虑进去。因此,做起事来比较顺畅，不至于遇到突发情况时手忙脚乱。再次加强耐心修养，不轻易动气，遇事不急，遇人不冲,戒骄戒躁,平缓对待。认真完成工作中的各种琐碎事务。 二、强化服务意识，后勤保障水平得到提升 综合办公室相比项目部其他部门而言,其专业性职能较弱,服务性职能较强。一个项目部能否顺利运行，在很大程度上取决于综合办能够提供周到的后勤保障服务。我深知作为一位综合秘书,务必做好服务工作，提升服务水平。 （一）加强细节管理，保障职工生活 本年度本人还兼任指挥部后勤管理的工作,为了使后勤工作有序开展，制定了综合办管理制度,加强了综合办相关工作管理力度。尤其是关系职工切身利益的工作，本人定当亲力亲为，谨小慎微。 本年度由于职工人数增加，管理工作变得较为复杂。首先，明确了食堂管理制度，规范了厨师行为规范，制定了菜品留样程序。其次定期做调查问卷，向广大职工征求建议，广泛听取群众意见，从而使菜谱更丰富，食物更可口,荤素均匀搭配,南北口味俱全。再次，按时发放职工生活用品,在发放生活用品前征求大家意见,尽量满足广大职工要求，使发放的生活用品不产生浪费情况。最后，加强了指挥部大院日常卫生、秩序等管理力度，给广大职工提供了一个良好的外部工作环境。通过采取以上管理措施,职工们对后勤管理的满意度大大提高。 (二）注重联系沟通，做好前场保障 做好前场各项目部办公用品补给工作也是本人的一项重要工作。前场项目部点多面广，船期较少，因此想要顺利把办公用品补给到位较为困难。为了更好的完成此项工作,本人勤沟通，勤跟踪,确保了办公用品正确、顺利、及时地运送到前场。 三、注重工会建设，业余文化到进一步丰富 本年度本人负责工会相关工作。我深知工会组织作为党联系群众的桥梁和纽带,能否做好工会工作事关项目部能否和谐稳定之大局。首先，加强项目部工会与公司联系。本人时刻关注公司工会发布的各项通知，凡是要求完成的工作一定及时完成，凡是涉及职工利益的事情一定争取。其次,注重指挥部工作组织建设。作为外地项目部，工作较枯燥,压力较大，为了给广大职工营造一个轻松愉悦的工作环境，本年度工会组织了多项业余活动，添置了台球桌,乒乓球桌，kv设备等多种娱乐设施。最后，认真协助做好前场各项目部工会工作。由于前场各项目部条件限制，通讯不畅，联系不便,往往无法及时收到公司工会相关通知，也无法顺利开展各项工会活动,因此本人积极协助前场各项目部做好工会工作,为前场工会工作的开展添砖加瓦。 四、不足之处 回顾0X年,尽管成熟了很多,行为方式也较稳重,但是还有一些缺点值得继续努力。第一,本职业务知识还需要进一步练习、专研。第二，沟通交流能力有待加强。第三,统筹协调管理能力还有待提高。第四,工作方式方法还有待改进。 鲲鹏展翅凌万里,策马扬鞭自奋蹄。02X年我将继续努力,加强业务知识学习，不断提升自己，为公司的百年大计奉献一份力量。 第五篇：个人工作总结精华版2X个人工作总结 不知不觉间，一年过去了,来到00也已经有三个月了。在一年的工作中,经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友,也获得了很多经验教训，感谢领导感谢同事们给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，我参与过几个项目，在工作上取得了一定的成果。同时,也肯定存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作总结 1、上半年主要从事监理工作,主要参与00政府投资公共建设项目监理,有8条城市道路绿化工程，0块城市公共绿地绿化改造工程,掌握园林工程各个环节项目监理要点。通过现场监理及监理资料的整理归档，对工程质量、进度和造价控制有更深入的了解。 2、10月份来的这段时间里,主要参与0工程。对施工知识,并不像自己以为的那么精通。同事们问我现场一些问题，我说,真的不清楚，这个时候我觉得特失败。在今后的工作中还要谦虚,都观察，向同行、前辈、同事、一线施工人员潜心学习。 3、设计院做一些辅助工作，我会更深入现场，把设计与现场相结合，继续多读书，多观察，多请教,更加注重自己知识和经验的积淀,尤其更加注重现场。我知道,忠于现场的设计才可能是最优秀的设计。 二、工作心得 1、认识到团队的力量。 在这一年的工作实践中,我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中,很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化。 在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了一定的成绩。能够积极自信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少，时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。 3、主动了解业务流程。 在半年的工作中，经过实际的教训,深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害,这就需要我们在具体展开工作之前,一定要对业务流程很了解。在开发之前，多辛苦一下,减少因为自己对业务的不熟悉或者因甲方对工作的流程不能很好表达的原因，而造成重新返工的损失。 在一年的工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队,尽心尽力做出更好的成绩。 三、工作教训 经过一年的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨1 练和提高自己的地方。仔细总结一下,自己在工作中主要有以下方面做得不够好： 1工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急 工作一定要有详实而主次分明的计划，分清主次和轻重缓急，今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。 2.对流程不够熟悉 因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有一些考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。 .工作不够精细化 平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。 4.工作方式不够灵活 在工作的过程中,灵活与同事和客户沟通。周围能利用资源的就要充分利用,该让其他部门或者人员支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限,哪些是本职工作，哪些是提供的帮助,哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通,怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。 .缺乏工作经验，尤其是现场经验 今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识,但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解,需要在以后的工作中加强学习力度。 缺少平时工作的知识总结 这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。 7做事不够果断,拘泥细节,有拖沓现象 拖沓现象是我很大的一个缺点,凡事总要拖到后面,如果工作更积极主动一些,更雷厉风行一些,会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候,不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑,抓主要矛盾,解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中,学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。 在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。 四、个人计划（接下来一年的愿景） 公司要开展新的项目，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。以下是我明年年重点要提高的地方: 1、二级建造师执业资格考试，已过两门还有一门,一次通过并顺利注册执业。 2、深化设计工作,能做方案设计和施工图设计,有自己的相应的数据库。 3、工程现场管理工作,深入了解土建工程，在绿化基础上，熟练掌握土建施工要点。 4、学习工程造价知识，了解工程结构和工艺,能做简单的估算、概算、预算和决算。 5、深入园林工程一线,关注施工细节，关注施工与设计的衔接。 6、学习并提高发现问题、思考问题解决问题的能力，提高人际交往技能。 、多读书,提高自身修养，不断自省发现并及时改正自己的缺点和不足。 8、始终保持微笑,培养快乐的心境，关注身心健康，保持最佳的状态。控制自己,拒绝各种诱惑，克服各种忧虑,不再试图找任何借口。不走捷径,终身学习,永葆一颗进取的心。努力让自己工作更有效率,努力让自身更有价值。 、珍惜每一次值得学习、深思的机会。职位可以短时间原地踏步,但思想决不能原地踏步。自己必须要有短期和长期的理想，然后向着理想的方向前进,也许很多理想暂时不能实现,但自己心中应该有一个方向。 10、要提高工作的主动性，做事干脆果断,不拖泥带水；工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成；要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；精细化工作方式的思考和实践。 其实,很多的地方都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯,丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信三人行必有我师，相信天道酬勤。 工作中，有时候深刻的体会到，整天沉浸在不合时宜的梦境中，很容易让人盲目的乐观。梦想是必要的,但应当保持足够的清醒和警觉。 激烈的市场竞争容不得我们有半刻的停息，业务给公司带来效益,希望公司在新的一年能够更偏重业务培训,让更多的人在工作中找到自信，在工作中感受文化的洗礼，享受成功的喜悦。 00有限公司0 00 20X年12月20日 内容总结()工作总结必备(精华版) 第一篇:工作总结必备(精华版)工作总结与学习 新人刚进门,是一张白纸，需要不断的学习和磨练(2)峨眉天下秀,青城天下幽,三峡天下雄,剑门天下险(3）再次加强耐心修养,不轻易动气，遇事不急,遇人不冲,戒骄戒躁，平缓对待（4)其次定期做调查问卷,向广大职工征求建议，广泛听取群众意见,从而使菜谱更丰富,食物更可口，荤素均匀搭配,南北口味俱全