大连环宇集团战略规划框架二

彭辉 整理 日期：2005年12月1日知识素材：大连环宇集团战略规划框架大连环宇集团战略规划框架5/25/2023AMT企业资源管理研究中心 本资料在企业资源管理研究中心AMT文档控制范围之内，在得到许可前方可使用资料来源：佚名资料来源：佚名知识素材知识素材2.2.2环宇网络产业环宇网络产业SWOT分析分析优势：产品技术较为成熟区域市场竞争对手少管理团队较为精干时机：市场需求正在形成区域市场有空缺与大运营商的战略联盟威胁：单一产品的市场之窗有限产业的进入门槛较低市场形成后，资源缺口较大劣势：产品尚需经历市场检验企业综合实力较弱业务流程未完全整合环宇环宇网络网络知识素材知识素材2.2.3环宇网络产业的战略定位环宇网络产业的战略定位 根据对环宇网络产业的初步分析，我们建议应确定如下战略定位：以广电网络可寻址计费系统为根本业务，并向扩展业务延伸；充分利用通信公司现有营销网络和渠道，扩大市场份额及影响力；利用好与运营商合作的时机，采取积极、稳健的财务策略，采集各方面的资源，尽快把产业做大、做强。知识素材知识素材愿景：成为全国性网络管理与系统解决方案的主流供给商。使命：将计费软件业务开展成为集团公司的支柱性产业。战略目标：2003年争取完成销售收入1亿元；2004年争取完成销售收入1.5亿元；2005年争取完成销售收入1.8亿元。2.2.3 环宇网络产业的战略定位知识素材知识素材2.2.4环宇网络产业的销售、利润预测环宇网络产业的销售、利润预测根据公司整体战略目标，分解年度销售及利润目标如下：知识素材知识素材2.2.5环宇网络产业成长阶梯环宇网络产业成长阶梯第一阶梯：根本业务 根本业务是有线电视网络的传统业务,包括了公共播送电视频道节目的信号传输、新装用户的安装效劳以及卫星节目落地费务等。其收入包括初装费、节目收视费、节目传输维护费、广告费、增加传输频道费等。环宇网络应以可寻址计费系统为根本业务，从而切入到有线电视网的业务领域。知识素材知识素材2.2.5环宇网络产业成长阶梯环宇网络产业成长阶梯第二阶梯：扩展业务 扩展业务是有线网在电视节目效劳方面进一步开发而带来的业务,包括专业频道、数据播送、视频点播(VOD)等。这些业务虽然仍围绕着电视,但效劳的对象却是特定的观众,观众从单纯的被动接收节目变为具有一定的选择性，这类业务的收费标准较根本业务要高得多。这一业务可以成为环宇网络根本业务的增值开展方向。知识素材知识素材2.2.5环宇网络产业成长阶梯环宇网络产业成长阶梯第三阶梯：增值业务 增值业务属于有线网上开发的多功能业务,包括Internet接入、IP 、电视会议、带宽出租、电视商务等。这些新业务将使有线网的效劳内容由电视拓宽到语音与数据通信、金融、教育等领域,大大拓展了有线网络的业务开展空间。目前，有线网的增值业务在各地区还处开发试验的阶段,收入还极少,但其未来的潜力却是难以估量的。这是环宇网络的未来开展方向。知识素材知识素材2.2.5环宇网络产业成长阶梯环宇网络产业成长阶梯第一阶梯：第一阶梯：2005年前，可寻址计费系统到达产业规模；年前，可寻址计费系统到达产业规模；第二阶梯：第二阶梯：2007年前，与大企业合作，进入扩展业务领域；年前，与大企业合作，进入扩展业务领域；第三阶梯：第三阶梯：2021年前，与大企业合作，进入增值业务领域；年前，与大企业合作，进入增值业务领域；知识素材知识素材2.2.6环宇网络产业的环宇网络产业的MBO方案方案MBO的根本概念：MBO的含义是：管理者为了控制所在公司而购置该公司股份的行为。MBO译成中文是“管理者收购。MBO可以使投资者获得投资收益。MBO以后，管理者积极性增强，企业的效率提高，业绩会明显提升，到达企业投资者与管理者的双赢。知识素材知识素材2.2.6环宇网络产业的环宇网络产业的MBO方案方案环宇网络MBO方案设想：以2003年的2000万利润的一局部回购环宇网络的股权预留一局部作为后续MBO股份，授予环宇网络的经营团队与核心骨干；MBO实施后：环宇网络的经营团队与核心骨干获得公司一局部的股权，而环宇网络的原投资者获得的股权增值收益。知识素材知识素材2.3 环宇移动知识素材知识素材2.3环宇移动环宇移动2.3.1环宇移动愿景与使命环宇移动愿景与使命2.3.2环宇移动成长阶梯环宇移动成长阶梯2.3.3环宇移动开展目标环宇移动开展目标2.3.4CDMA20001X分析分析2.3.5450MHz无线接入分析无线接入分析知识素材知识素材2.3.1环宇移动愿景与使命环宇移动愿景与使命1.1.愿景愿景我我们们的的理理想想是是通通过过环环宇宇移移动动人人锲锲而而不不舍舍的的艰艰苦苦努努力力，促促成成国国人人自自有有享享受受移移动动信信息息世世界界的的便便利利，使使环环宇宇移移动动成成为为国国内内移移动动通通讯讯领领域域领先的民族移动设备提供商。领先的民族移动设备提供商。2.2.使命：使命：为客户：提供先进完整的移动通信设备产品线；为客户：提供先进完整的移动通信设备产品线；为员工：提供良好的职业开展时机，促成个人职业理想的实现；为员工：提供良好的职业开展时机，促成个人职业理想的实现；为国家：抓住契机，使民族通信设备制造领域到达世界先进水平；为国家：抓住契机，使民族通信设备制造领域到达世界先进水平；为为集集团团:促促成成大大连连环环宇宇的的二二次次飞飞跃跃，在在20052005年年后后，成成为为集集团团的的主主要要产业支柱。产业支柱。知识素材知识素材2.3.2环宇移动成长阶梯环宇移动成长阶梯产业发展第一阶梯产业发展第一阶梯无线农话无线农话/无线市话无线市话,打开市场打开市场为公司创造现金流。为公司创造现金流。产业发展第三阶梯产业发展第三阶梯3G产品产品/延伸产品和技术延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。为公司未来寻找可持续发展的产业领域。产业发展第二阶梯产业发展第二阶梯CDMA2年后形成公司稳定的现金流。年后形成公司稳定的现金流。知识素材知识素材2.3.3环宇移动开展目标环宇移动开展目标环宇移动环宇移动2002-2005目标预测目标预测知识素材知识素材2.3.4CDMA20001X分析分析2.3.4.1产业分析产业分析2.3.4.2客户分析客户分析2.3.4.3竞争分析竞争分析2.3.4.4SWOT分析分析2.3.4.5环宇策略环宇策略2.3.4.6风险分析风险分析知识素材知识素材2.3.4.1产业分析产业分析未来未来5年内国内移动通讯市场将有很大开展空间年内国内移动通讯市场将有很大开展空间数据来源：信产部研究资料数据来源：信产部研究资料知识素材知识素材2.3.4.1产业分析产业分析移动 的迅速普及将带动了移动通信制造业的飞速开展数据来源：信产部研究资料数据来源：信产部研究资料知识素材知识素材未来年，和窄带技术仍将是我国移动通信网络的主流。在现有网络的根底上，完善网络覆盖，增强网络业务提供能力，是第二代移动技术开展的重点。开始3G测试3G测试年3G进入商用化3G进入主导市场2.3.4.1产业分析产业分析数据来源：信产部研究资料数据来源：信产部研究资料知识素材知识素材2.3.4.2客户分析客户分析CDMA经历了培育期,用户数量将快速增长 数据来源：联通总公司对外公布资料数据来源：联通总公司对外公布资料知识素材知识素材2.3.4.2客户分析客户分析联通的两次扩容：按照中国联通总公司的预测,2003年CDMA用户将增加1000万。二期扩容建设将于2003年7月结束,因此可以预测三期招标将在2003年末或2004年初进行。2003-2005年，按照联通总公司5000万用户的预测，仍有极大的扩容空间；中金对联通CDMA开展态势作了一个预估：2002年CDMA业务税前亏损10.2亿元，2003年税前盈利2.4亿。据悉，这份报告在联通内部也得到相当程度的认可。知识素材知识素材2.3.4.3竞争分析竞争分析联通从开始就使用总公司集中招标采购的方式，且二期厂商数量少于一期。知识素材知识素材2.3.4.3竞争分析竞争分析CDMA市场竞争剧烈，国外通讯设备巨头凭借超强的实力，夺取了绝大局部订单。市场竞争剧烈，国外通讯设备巨头凭借超强的实力，夺取了绝大局部订单。知识素材知识素材2.3.4.4SWOT分析分析机会：机会：1.1.移移动动通通讯讯将将开开始始成成为为通通讯讯行行业业的热点，有很大的发展空间；的热点，有很大的发展空间；2.2.与解放军信息工程学院的深度与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成；合作的机制已经完成；威胁：威胁：1.1.参参与与CDMACDMA投投标标的的企企业业均均为为实实力力深深厚厚的的大大型型企企业业，尤尤其其是是国国外外通通讯讯巨巨头头的的实实力力远远在在环环宇宇之之上上，对对环环宇宇能能否否进进入入这这个个行行业业带带来来极大的威胁；极大的威胁；内部资源：内部资源：1.1.核核心心管管理理层层对对进进入入移移动动通通讯讯领领域的决心和意志；域的决心和意志；2.2.通信行业通信行业1010余年的积累；余年的积累；3.3.信院研发注入，快速提高了研信院研发注入，快速提高了研发能力；发能力；4.4.地方政府的支持和参与；地方政府的支持和参与；5.5.私营企业应具有的统一敏捷高私营企业应具有的统一敏捷高效；效；内部劣势：内部劣势：1.1.资金缺口；资金缺口；2.2.需要与跨国通信巨头同台竞争需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能所必需的系统化的管理整合能力上不具备；力上不具备；3.3.进入移动通讯的门槛较高。进入移动通讯的门槛较高。知识素材知识素材2.3.4.5环宇策略环宇策略1.1.高层一致：就留在通信行业和主攻移动通讯在高层达成高度共识和团结；高层一致：就留在通信行业和主攻移动通讯在高层达成高度共识和团结；2.2.融融资资突突破破：要要尽尽快快引引入入战战略略投投资资者者，融融资资并并分分担担风风险险，同同时时，银银行行贷贷款款要抓紧进行；要抓紧进行；3.3.速度制胜：将高效快速作为速度制胜：将高效快速作为CDMACDMA工程的最核心的竞争力和文化；工程的最核心的竞争力和文化；4.4.营营销销集集中中：中中央央营营销销职职能能权权利利和和资资源源集集中中，主主攻攻联联通通总总部部和和东东三三省省政政府府，同时积极筹措建立同时积极筹措建立/进入产业联盟；进入产业联盟；5.5.集集中中资资源源：对对不不符符合合行行业业定定位位的的业业务务、人人员员、费费用用进进行行高高度度压压缩缩精精简简，对交换机业务实施必要的费用压缩；对交换机业务实施必要的费用压缩；6.6.技技术术积积累累：要要将将在在CMTCMT中中培培养养研研发发力力量量提提升升到到战战略略高高度度，同同时时为为解解决决以以后后的产权及研发鼓励问题，要将的产权及研发鼓励问题，要将CMTCMT核心研发人员给予股权鼓励捆绑。核心研发人员给予股权鼓励捆绑。知识素材知识素材2.3.4.6风险分析风险分析在策略实施中可能发生的风险：1 1、运作运作资金断链风险资金断链风险2 2、市场开拓成功风险、市场开拓成功风险3 3、研发产品化进度风险、研发产品化进度风险知识素材知识素材2.3.5450MHz无线接入分析无线接入分析2.3.5.1产业分析产业分析2.3.5.2竞争分析竞争分析2.3.5.3环宇策略环宇策略2.3.5.4风险分析风险分析知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析我国农村的我国农村的普及率非常低，且西部和中部与东部相比也存在较大差距，农村普及率非常低，且西部和中部与东部相比也存在较大差距，农村通话市场随着国民收入的增高，孕育商机。通话市场随着国民收入的增高，孕育商机。2001年各地电信通信水平年各地电信通信水平电话普及率电话普及率(部部百人百人)固话普及率固话普及率(部部百人百人)农话普及率农话普及率(部部百人百人)农村通话比例农村通话比例()公用电话普及率公用电话普及率(部百人部百人)全国全国25.925.914.3514.355.445.4485.385.30.270.27东部东部41.4741.4721.5221.528.898.8996.496.40.40.4中部中部20.3520.3512.4212.424.834.8390.990.90.20.2西部西部16.9716.979.579.572.612.6166660.230.23知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析从各省市的固网运营情况看，中西部从各省市的固网运营情况看，中西部21个省市中除了冀豫川三省外个省市中除了冀豫川三省外都是亏损经营，不仅中国电信集团所有的利润都来自于东部地区，而且还从都是亏损经营，不仅中国电信集团所有的利润都来自于东部地区，而且还从中拿出相当总盈利中拿出相当总盈利1379的局部去弥补中西部的亏损。的局部去弥补中西部的亏损。2002年年1-6月全国月全国农话用户仅增加农话用户仅增加606万户，远低于上年同期万户，远低于上年同期946万户的水平，亏损额同比增长万户的水平，亏损额同比增长255，到达，到达64亿元。亿元。主营业主营业务收入务收入(亿元亿元)各地各地比重比重()净利净利润润(亿亿元元)各地各地比重比重()销售销售净利净利率率()每用户每用户收入收入(元元人人月月)每用户每用户利润利润(元人元人月月)全国全国1843.510049.71002.785.22.3东部东部98153.2118.2237.91292.311.1中部中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.5知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析1.投资本钱启动阶段农村用户的特征是距离交换点远，分布零散。采用传统的有线方式解决零散的农村用户，将要投入巨额本钱，从经营效益上分析，不是很现实;2.工程实施3.复杂的地形是阻碍农村通信开展的重要因素之一，给有线通信工程的实施带来极大难度。4.3.运行维护交通不便，使日常维护工作非常困难，且由于自然灾害和人为因素经常毁坏杆线，导致运营维护费用过高。5.4.经济效益根据调研统计结果，一个村的实际 需求只有很少的几部，而传统有线方式通常采用几倍甚至几十倍的资源来解决，这是一种极大的浪费。东部的市话投资通常不到500元线，农话一般800元线，但在中西部这一投资额至少在1000元线以上；即使不计每年巨大的维护和综合运营本钱，仅回收建设本钱至少也需要10年以上，甚至20年以上，而线路的使用寿命也不过20年左右，投资效率之低可见一斑。阻碍农村有线通信开展的因素很多，归纳起来主要表达：阻碍农村有线通信开展的因素很多，归纳起来主要表达：知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析电信运营商的为难电信运营商的为难从企业运营角度上讲，电信营运商用杆线到村的方式建设农话，资金从企业运营角度上讲，电信营运商用杆线到村的方式建设农话，资金投入大、建设时间长、维护量大、资金回收艰难，企业严重亏损。虽然政府投入大、建设时间长、维护量大、资金回收艰难，企业严重亏损。虽然政府部门一再要求电信部门实现部门一再要求电信部门实现“村村通村村通，然而作为企业的电信部门不可能，然而作为企业的电信部门不可能拎起包袱就背，杆线到村，依然举步维艰。拎起包袱就背，杆线到村，依然举步维艰。知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析450MHz无线接入是启动农村通信市场的有效手段无线接入是启动农村通信市场的有效手段1建设速度快，可以减少系统安装和线路建设的时间；建设速度快，可以减少系统安装和线路建设的时间；2初始投资少，建设本钱低，扩容方便，特别是在农村和地形复杂的地区更初始投资少，建设本钱低，扩容方便，特别是在农村和地形复杂的地区更为明显；为明显；3投资回报快，可靠性高，投入一般两年左右即可收回；投资回报快，可靠性高，投入一般两年左右即可收回；4组网灵活，网络规划简单，只需要根据用户分布情况简单地进行网络规划组网灵活，网络规划简单，只需要根据用户分布情况简单地进行网络规划即可，具有很大的灵活性；即可，具有很大的灵活性；5管理维护方便，抗灾能力强，不存在线路被盗或自然灾害及人为破坏的危管理维护方便，抗灾能力强，不存在线路被盗或自然灾害及人为破坏的危险，降低了维护管理本钱。险，降低了维护管理本钱。知识素材知识素材2.3.5.1产业分析产业分析11、背景、背景 一一直直以以来来中中国国电电信信在在普普遍遍效效劳劳上上的的投投入入，根根本本来来自自于于征征收收 初初装装费费和和附附加加费费的的社社会会资资金金，所所谓谓“全全民民办办电电信信，以以及及长长途途业业务务的的交交叉叉性性补补贴贴。但但是是近近年年来来国国家家取取消消两两费费，长长途途资资费费下下调调以以及及IP IP 对对长长途途业业务务的的替替代代性性竞竞争争，特特别别是是入入世世之之后后交交叉叉补补贴贴已已不不被被允允许许。中中国国电电信信在在普普遍遍效效劳劳上上的的投投入大大放缓。入大大放缓。2 2、希望、希望20012001年年1111月月1717日日，国国务务院院首首次次在在公公开开文文件件中中提提出出，作作为为电电信信体体制制改改革革方方案案的的配配套套措措施施，“尽尽快快建建立立普普遍遍效效劳劳基基金金，各各电电信信运运营营企企业业均均应应承承担担普普遍遍效效劳，促进电信普遍效劳机制的转变。劳，促进电信普遍效劳机制的转变。3 3、根本停滞、根本停滞联联通通比比较较明明确确持持反反对对态态度度。移移动动那那么么是是对对定定义义以以及及征征收收范范围围提提了了些些建建议议。电电信和网通在配合推动。信和网通在配合推动。分配标准的问题也未确定。分配标准的问题也未确定。普遍效劳的契机普遍效劳的契机知识素材知识素材地址：上海市浦东新区芳甸路226号B3栋 ：200135Addr：Grand House B3,No.226 Fangdian Road,Pudong New Area,ShanghaiPost Code：200135，Tel：86 21 6854 4488 Fax：86 21 6854 9933主页 Home Page：信息动力 源源传递资源中心 管理咨询 IT服务 教育培训