春节营销策划方案4篇

春节营销策划方案 4 篇何为策划，策划就是出点子 ,出主意。无 论是商 业运作还是媒体 经营 ,策划都至关重要，一篇好的策划 书都离不开策划 书模板、策划 书范文等。下面就是小 编给大家带来的春 节营销策划方案 4 篇，希望大家喜 欢 !春节创意营销策划书 (一 )一、活动目的：方案 围绕圣诞节、元旦、春 节等盛大 节日展开，大力通 过商品促 销、文化促 销、顾客互动活动等，实现客流和 销量的提升。一方面宣 传企业文化，更能方便大家的生活 娱乐。二、活动内容：1、主题： 20XX 新年当 头炮2、时间： 1 月 1 日 1 月 11 日 (共 11 天)3.1 DM： 8P140 个 SKU48000 份。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 26 日设计，12 月27 日定稿， 12月28 29日印刷，12 月30 31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生 鲜食品3.2 扮靓新家迎新年活动期间，家居清 洁用品、新年 饰品集中 陈列。清 洁系列：吸 尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具 护理液、地板腊、洗衣液、油 污净等。新年 饰品：龙年玩具、福 贴、剪纸、挂件等。3.3 锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种 规格碗、碟、 盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。3.4 冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。三、活动宣传1、店内氛 围1.1 卖场入口主 题横幅1.2 主通道灯 笼装饰1.3 DM 堆头商品吊牌、 围挡1.4 X 展架2、媒体宣 传( 含元旦春 节内容 )2.1 晚报半版： 12 月 31 日2.2 信息半版： 12 月 30 日 (半版 )2.3 手机短信： 1 月 1 日(10 万条 )春节创意营销策划书 (二 )据了解，春 节期间大部分企 业与经销商都不做任何 营销动 作，导致这段时间是消费者受到广告、促 销活动等营销干扰最少的 时段，如果 别人不动作，自己 动作了就会抓住 这个空档期， 给消费者留下深刻的印象，投入的 费用比平 时也要少得多，效果要好得多 ;其次春节期间是消费者走亲访友最密集的 时候，其 实是口碑 营销最好的 时机，在 这个时段的主 动营销 行为，如产品上门的售后服 务活动，更有可能成 为消费者茶余饭后的谈资 ，能做到更大范 围的人际传播 ;三是消费者春节期间，根据行 业的不同，都会有消 费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被 压制了，如果能提前开 门迎宾的，大多数会 顾客盈门。春节营销 如何策划节假日营销是非常 时期的营销活动，是有 别于常规性营销的特殊活 动，它往往呈 现出集中性、突 发性、反常性和 规模性的特点。如何 对节日营销活动进行实施、控制、 评估，以较好完成目 标。现在大多数企 业都会进行节日营销，那么这些渠道商 为什么要 进行节日营销呢?景亿英才网 络营销 学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的 节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是 给消费者亲密接触的 绝佳良机。 对于大卖场而言， 顾客直接 选购产品的终端，在 节日期间更是值得期待，感 觉消费时代的来临，使消 费者的购买习惯 也发生了很大 变化，从上个世 纪 90 年代的重 视商品性价比到今天同 质化时代的感 觉消费，消费者越来越随 “心”所欲，而商家精心 营造的随 “心 ”所欲售 卖氛围，就会使消 费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。企业该制定一个什么 样的营销策略呢 ?策略一：出位 创意烘托 节日氛围节日是动感的日子， 欢乐的日子，捕捉人 们的节日消费心理，寓 动于乐，寓乐于销，制造热点，最 终实现节 日营销。 针对不同节日，塑造不同 鲜明活动主题，把最多 顾客吸引到自己的柜台前， 营造现场气氛，实现节 日销售目的。策略二：文化 营销传 达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛 围，开展针对性的文化 营销。充分挖掘和利用 节日的文化内涵，并与自身 经营理念和企 业文化结合起来，不 仅可以吸引众多的消 费者，在 给消费者艺术享受的同 时，也能 带来良好的市 场效益， 树立良好的企 业形象。节假日活 动是节日营销中的一部分， 节假日活 动可以丰富企 业营销 内容，促 进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企 业在节日活动策划前要做哪些准 备工作、需要明确的问题有哪些 ?一个节日营销活动要包容所有 环节十分困 难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决 终端通路。通 过对零售商和消 费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的 铺开。零售商 业包括超市、 仓储、百货、商厦、大 卖场针对终 端的营销活动，主要目 标就是要通 过一系列活 动来提高零售商的 产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生 动化，有效配合厂家 节日推广活 动。1.明确活 动目的，确定主 题 。在策划活 动的时候，首先要根据本身的 实际情况 ( 包括活动的时间、预期投入的 费用等 )和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的活 动行为分析、目标用户群体分析、客 户心理分析、 产品特点分析等 ) 做出准确的判断，并且在 进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最 值得推广的一个主 题。2.准备资源。列出活 动所需相关的宣 传资源，人力 资源，物力 资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据 实际情况进行具体，周密的 计算后，用清晰明了的形式列出。3.碰头会议 。活 动策划主要 负责人确 实初步活 动方案后， 组织相关人 员开个碰 头会议，对其中涉及到的 细节再进行充分的 讨论，修正。八大春节营销 策略精彩 纷呈巨大的春 节商机让五金商家 们异常重 视，不仅煞费苦心的宣 传造势，更是推出 许多新鲜“买点”迎合消费需求。1、生肖 营销20XX 年兔子产品热销现 象给各大行业一个启发， “生肖 ”一直是可以考 虑的企业赢利点，兔年 卖兔子的相关 产品，本身就是一个水到渠成的 营销路径。比 较常见的是，很多企业会以 “兔年宝宝回 馈恩情 ”、 “迎接新生兔年宝宝 “等相关促 销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家 长或者是在兔年出生的消 费者群体。当然 这也是不 错的选择，不仅噱头十足，而且 还可以有效吸引 这部分固定消 费者群体。据网络营销 培训学院走 访调查，各大金店已 经推出了兔子造型的吊 坠、项链等产品。而在某 电子商务网站上笔者也 发现，有很多相关兔子主 题的玩具，如兔 热水袋、兔子道具等等。在五金建材商 场，今年可以看到一些兔子新颖造型的 书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的 专有宝贝橱柜五金 锁具等，孩子的 产品更新速度都比 较快，或者 说消耗比 较快，相关的兔宝宝五金 产品可以 实现长久盈利。春节创意营销策划书 (三 )节日花费心思的特征抉 择了不一 样平常的 节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是 给花费者亲近接触的 绝佳良机。关于大 卖场而言， 顾客直接 选购产 品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花 费时代的来 临，使花 费者的收 购习气也发生了很大改 动，从上个世 纪 90 时代的注重 产品性价比到今天同 质化时代的感触花 费，花费者越来越随 “心”所欲，而商家精心 营建的随 “心 ”所欲售 卖空气，就会使花 费者不自 觉地 “跟着感触走 ”，完 结政策出售。公司该拟定一个什么 样的推广战略呢 ?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子， 欢欣的日子，捕捉我 们的节日花费心思，寓 动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一 样节日，描写不一 样显着活动主题，把最多 顾客吸引到自个的柜台前， 营建现场气氛，完 结节日出售目的。战略二：文明推广 传达品牌内涵文明推广，嫁接 节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用 节日的文明内涵，并与本身运 营理念和公司文明 结合起来，不只可以吸引 许多的花 费者，在 给花费者艺术享受的一同，也能 带来出色的商 场效益， 树立出色的公司形象。节假日活 动是节日推广中的一部分， 节假日活 动可以丰盛公司推广内容，推 动互动、增强粘性、前 进品牌知名度，那么公司在 节日活动策划前要做哪些准 备工作、需要清楚的疑问有哪些 ?一个节日推广活 动要包容全部 环节非常困 难，因此节日推广必 须有关于性，辨明主次，关 键处置终端通路。通 过对零售商和花 费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的 铺开。零售商业包括超市、 仓储、百货、商厦、大 卖场关于终端的推广活 动，首要政策便是要通过一系列活 动来前进零售商的 产品库存、增加上柜率和取得出售点的 优胜化、生 动化，有用协作厂家 节日推广活 动。1.清楚活 动目的，判定主 题 。在策划活 动的时分，首要要根据本身的 实践情况 ( 包括活动的时间、预期投入的 费用等 )和商场分析的情况 (包括竞争对手其时的活动举动 分析、政策用户团体分析、客 户心思分析、 产品特征分析等 ) 做出准确的区分，并且在 进行分析之后，扬长避短地 获取其时最重要的，也是其 时最值得推广的一个主 题。2.准备资源。列出活 动所需有关的宣 传资源，人力 资源，物力 资源，包括涉及到的部分和人 员，活动的各项费用，根据 实践情况进行具体， 细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。3.碰头会议 。活 动策划首要 负责人确 实开端活 动方案后， 组织有关人 员开个碰 头会议，对其间涉及到的 细节再进行充分的 谈论，修改。春节创意营销策划书 (四 )一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出 实战介绍，但一些重要的理 论介绍还是不能一概省去。 让我们在开始之前，再次 审视一下促销的定义：促销从字面理解就是 “销 售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、 组织或群体沟通，以直接或 间接地促使他 们接受某种商品或服 务。站在零售的角度，在 这个定义里，有三个关 键词值 得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促 销广告的宣 传和氛围营造 ;2、 “沟通 ”，主要指 现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、“说服 ”，这主要指通 过促销买赠 、降价和 销售技巧等各种努力达成最 终的交易。 这三个关键词，构成了零售促 销执行环节最主要的工作事 项，是我 们在促销准备和执行中必 须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促 销活动，在其出 发点上还是有着 诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和 销量的提升，而 卖场促销则既要突出个体品牌和品 类的表现，又要关注卖场整体， 实现综 合量和 质的提升。从 卖场的角度，其开展的促 销目的主要有以下几种：1、鼓励 顾客大量 购买，迅速提升 卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深 对某商品品牌的印象。3、争取潜在 顾客尝试购买 ，使顾客尽快熟悉商品 ( 新品 ) ，促进商品 ( 新品 )的销售。4、提升 卖场品牌形象之目的。5、老品、 积压品清库，降低高 库存。6、吸引 竞争对手的顾客改变既有的消 费习惯，抢夺顾 客，打 击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则1、创新至上创新是促 销实现 “突破 ”的 “秘密武器 ”，是狙 击其它品牌跟 进和拦截的有效方式。如果活动形式没有 创新，简单地依靠打打特价或 买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促 销手段日益同 质化的今天，要做到 创新就要充分地 进行差异化，促 销方案的设计广告的 发布等均要考 虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望 总是无止境，且都有越不容易得到的 东西越想得到的心理，因此促销要遵循 “少量多次 ”的原 则，每次促 销力度不宜 过大 (减少其期望，避免 对平常销售的影响 ) ，产品范围不宜太多 (越难得到的 东西，越想得到 ) ，人为设定一些活 动门槛让 客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最 终决定购买的那个环节，经济学上称 为 “惊险 的一跃 ”，意思是 说消费者很娇贵，往往会因 为一些在平 时很不起眼的小 问题而放弃 购买，警惕性非常高。在 这种情况下，把握好 执行细节就显得尤为重要。在整个促 销活动中，从小到海 报设计 与张贴 ，大到促销流程精细化及现场执 行都要关注 细节。四、促销的 3 种常用分 类虽然有了促 销目的，但在很多 时候，我们却还是经常陷入 这种一种思考中：我 该何时做促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促 销分类和形式，或 许能让你在促 销策划时找到更多的思路：1、大型 节假日促 销包括但不限于：元旦促 销、春节促销、元宵 节促销、三八 节促销、端午 节促销、建军节促销、中秋 节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品 类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场 重要节日开展的 庆典促销，比如公司司 庆促销(2) 新店开 业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一 类品牌厂家 联合开展的活 动：品牌推广周 ( 月) 、品牌特惠周 ( 月) 等(4) 一般性主 题性节日促销：情人 节促销、 3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主 题性节日促销：手机 节、智能手机 节、音乐手机节3、常规性促销除以上两 类外，为了活跃现场 气氛、 围绕某一特定目的或市 场应变 开展的小 规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几 类：(1) 平常周末提升人气和 销量的小型促 销(2) 应对竞 争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促 销(6) 针对该 区域有重大活 动或节日的借 势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织 的大型海南 欢乐节 ，海南的王者天 创手机 连锁也会同期 举办 “王者天 创手机欢乐节 ”，一直以来市 场反响不错。五、促销执行的 “6连环 ”流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促 销活动都有哪些步 骤和流程 ?对于不少 营销新手来说，对于做促 销活动这种事情，想起来 觉得很思路 简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 “6连环 ”将 让你轻松面对促销：