必备销售述职模板汇总10篇

撰写人：_日 期:_必备销售述职模板汇总1篇 在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里,我们迎来了皖蜀春X年销售年终总结大会,今年的冬天依旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热情也是无比高涨,请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。 下面有我来介绍一下X年的销售情况销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有：、 建立完善的销售档2、 定期进行售后跟踪,抢占低档白酒市场,争取获得更大的利润 3、 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 X年销售计划 X年销售实际完成 XX年销售目标完成 X年同XX年销售增长 按客户组成的销售情况 老客户占销售万元 销售目标合同的 回款情况 给公司提供的建议:1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。 、车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信心。 3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行,保持不串货、不低价公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持,一定会做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格业务员 2、努力学习,提高素质，提高工作能力,和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和在座的每位同事进行监督。 销售述职 篇 收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点,因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来,我牢固树立了“财务无小事”的思想,尽职尽责,努力工作。首先是熟悉本职业务,胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习,并顺利通过了保险代理人资格证书考试,逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作,对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作,在工作中,坚持做到“六个不让”,即：不让领导布置的工作在我手中延误,不让正在处理的往来在我手中积压,不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小,不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间,做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,加强各岗位间的协调、配合的整体联动,增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通,关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我,支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责x营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和x中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我认真履行职责，积极加强管理与引导,努力协调分管各项工作的健康发展,取得一定成绩。截止到02X年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x，超额完成x万元，并计划截止到2年12月31日完成保费万元，计划超额x万元。 今天,按照x中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。 (一）积极学习,不断提升，做个合格的保险管理者。 分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名,积极参加。学习期间积极配合,善于沟通、尊重他人、关心他人,并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二)积极主动的做好全面业务的推动工作。 按照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作: 一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响,202X年经济继续呈疲软状态,新增业务的发展较为缓慢,故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。 二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。（三）理顺业务发展思路,为明年业务全面启动打好基础。 一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝福。 第二方面是积极协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳发展。 第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的x保险形象。 （四)存在的问题和不足。 工作千头万绪,加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作,但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长,我自己终究也会逐渐成熟起来。在此,我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部0X年的稳定和发展做出更大的贡献。 个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。 销售述职 篇3 02年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。22X，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。 不知不觉中，22X年已经接近尾声,加入公司已有些时间，这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦,一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在x的这段时间中,收获颇多、感触颇多。 在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。一、学习方面:学习，永无止境,来到公司的时候，对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面:刚进公司的时候，x项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后,回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务: 1、x共计销售xx套,销售面积xx平米，销售额xx元,回款额x元; 、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 、修改和重申了案场制度，制度更加细化。、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划，联系团购单位,选房、签约,最终成交x套，销售额xx元,回款额为xx元； 四、工作中存在的不足 、对业务监督执行力度不够、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。 、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。 、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。 22X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来x公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。 销售述职 篇4 尊敬的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求,我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售5箱，而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决,22X年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到10%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为 客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时,要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用，自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习,增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书,大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来,自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势，转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家! 销售人员的述职报告 自本人202X年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下: 一、工作总结: （一）搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 (二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 (三)强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 （四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作计划： (一）经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率,达到事半功倍的效果。 (二）提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 (三）自身素质方面在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 销售述职 篇5 我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事，本着为公司全体股东负责的精神,严格依照公司法、证券法、关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见等法律、法规,切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务,努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。在2X年度的工作中，我们能独立勤勉,诚信履职，分别通过和公司高管人员的电话沟通、会晤等多种方式，积极主动了解公司的生产经营和运行情况,并积极出席公司02X年的董事会会议,认真审议董事会各项议案，并对相关议案发表了独立意见，为公司稳健和长远发展谏言献策，维护了公司和全体投资者的利益。现将202年度的主要工作情况报告如下： 一、出席会议情况 202年度公司召开的董事会(含通讯表决会议）全部参加;贺小勇、唐国平列席了公司20年度股东大会。 二、发表独立意见情况 在22X年度任期内,作为公司独立董事，在董事会做出决策前，我们根据相关规定对公司关联方资金占用情况、聘任亚太会计师事务所有限公司为公司22X年审计机构、0X年度利润分配预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。三、保护投资者权益方面所做的工作 20X年,我们三位独立董事,在召开董事会前主动调查、获取做出决议所需要的情况和资料,了解公司的生产经营和运作情况，为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题,分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识，积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确意见,即:同意、否决或提出修正意见。 同时，我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员,对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议,推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。202X年我们将继续履行好独立董事的职责和义务，认真学习执行公司法、上市公司治理准则、关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见、深圳证券交易所股票上市规则、企业内部控制基本规范等法律法规和公司章程的有关规定,更好地维护公司的整体利益，维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害,以不辜负股东的信任。 四、公司存在的问题及建议 本人认为公司总体上已经按照公司法、证券法和上市公司治理准则等国家的有关法律、法规要求,建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构，公司运作规范，内部控制制度健全。 五、其他工作情况 1.未有提议召开董事会情况发生。 2未有独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。 3.推动公司法人治理结构及公司内控制度建设。2X年度，凡需经董事会审议决策的重大事项，我们均认真审核了公司提供的材料,运用专业知识,在董事会决策中发表专业意见。 以上是我们22X年度履行职责情况汇报。 述职人:XX XXX年XX月XX日 销售述职 篇6 尊敬的各位领导、各位同事:大家好! 02年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下： 、市场任务完成情况。我负责XX等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。 做好X等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。虽然XX等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题： 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。 、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善，但仍需一段时间,来完善消除此次影响。 结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 、服从大局，团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 02X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 销售员述职报告自本人202X年年初参加工作以来,我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下： 一、工作总结: （一)搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。 （二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 （三)强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 二、以后的工作计划:（一）经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率，达到事半功倍的效果。 (二）提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 （三)自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求，不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 销售述职 篇 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职守,兢兢业业,不断提高自身的业务素质,个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高,圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下： 一、作为一名助代,明白自己职责。 1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店,二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货,以做好产品的生动陈列。 3、开发空白市场，提高市场的占有率。4、积极推广新品,提高市场铺货率。 5、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、做好校园点cp和集兑活动。 二、执行公司的各项促销计划。 在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者,在促销方面，执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反馈及建议。我由月份管理山海关;北戴河；二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。 四、有待改善的几个方面。 1、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。 2、及时与客户沟通，进一步增加客情。 3、加强学习，运用到实际工作中。 、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。 最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。 销售述职 篇8 2年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。 我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年月，喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培 培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色! 去年1月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,超越自我，勇做第一。除了感谢,感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体，一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 今年7月，自觉自发的工作,就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,剩者为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜利，平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王,必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明) 这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，个月共销售了0套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程: 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步； 以这种学习，思考，总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。 一、明年度个人学习成长及不足总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三： 一、 对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位,消费心理等 二、 公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧三、 自我管理能力的提高 四、 销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 二、 对个人从事工作的本行业发展前景预判： 20年即将远去,面对0年,房地产市场将会比20年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。 个人对本行业发展前景的预判如下 开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。三、个人工作目标： 明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。年即将到来，用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。 在新的一年即将开展的工作中,积极配合公司完成各项任务指标。当然,在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员,我充分的相信他们的能力,也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!四、下一年全年工作计划 目标与计划同行: 1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。 、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识,提升专业形象。3、每周或半月一次市场调查,做到知己知彼。 4、积极主动地完成公司的各项工作任务。 5、加强团队协作力、共同进步。 6、优秀的执行能力。 7、不断更新的销售技巧。 六、 对公司的合理化意见及建议:公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面,我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升,员工的提升也就是公司发展的财富。 第二，增强企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高，仅供参考 1、服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。 2、公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖，年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3、组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。、建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。 5、在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。6、在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。、公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年,创新年，品牌年等作为企业的发展航向。 以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达! 总结语 每天清晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。 销售述职 篇9 我是xxx，担任粮食企业负责人,同时负责粮食仓储、基建、保卫工作。春华秋实，夏去冬来,过去的202年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际,我回首过去、展望未来。过去的一年里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作，现从德、能、勤、绩、廉五个方面,将本人20X年的表现及工作情况述职如下，请予以审议: 一、德:思想上进，品德优良要做好粮食负责的工作,必须要有正确的政治思想。我多年来认真学习党的理论，特别是学好科学发展观，用党的理论武装自己的头脑,在工作上我养有吃苦耐劳、善于专研的敬业精神和求真务实的工作作风;在生活上，我想职工所想,急职工所急,真正用心去关心每一个职员。在实际工作中,我服从公司领导的工作安排,紧密结合岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则,认真对待每一件事，认真对待每一次工作,保证工作质量,受到了上级领导和同事、群众的好评,为我们公司的发展作出了自己的贡献。二、能:组织力强,善于协调 在粮食负责工作中能积极发挥个人的领导能力及协调能力,善于与职员沟通交流。坚持做好监督和指导工作,讲实话、办实事、求实效，切实增强工作的针对性，对每一项工作都以认真负责的态度有布置、有检查、有落实。注意从小事做起,从日常生活点滴抓起，甘当表率、乐于奉献，积极进取，有较强的事业心、责任感、大局意识、全局观念和组织协调能力,处事果断，有魄力,有较强的改革创新意识、开拓进取精神，有较强的工作能力、管理能力和口头表达能力。工作认真负责，恪尽职守,工作作风深入踏实，以身作则,真抓实干,为公司事业的发展做出了自己应有的贡献。 三、勤：脚踏实地,勤勤恳恳勤反映了一个人的工作态度和事业心。自从事公司粮食负责工作以来，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托,广大职工群众对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的粮食仓储、基建、保卫工作之中。在工作中得以充分体现，工作中勤奋认真,勤劳奋进，以身作则，从不搞特殊化，上班早来晚走是我参加工作X年来养成的良好习惯。 四、绩：严抓工作，成绩突出 02年,我按照公司的总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，以认真、负责的态度作保证，切实将工作落到了实处，取得了可喜成绩: (一）对粮食仓储、基建、保卫工作的认识 我认为粮食仓储、基建、保卫工作说到底就是确保粮食的安全。“国以粮为本，民以食为天。”作为公司粮食负责人,“安全储粮为人民，可靠保障为公司”是我的使命，一切为了粮食安全是我们的职责。我作为一名企业粮食负责人，我的职责就是:立足本职，做好粮食仓储、基建、保卫工作,用自己的辛勤与汗水去维护库存粮食的安全。(二）粮食仓储、基建、保卫工作做法 作为一名企业粮食负责人,我深深地热爱自己的工作。关于粮食仓储工作我做到了以下几点：、认真、负责地统计每月粮食仓储情况，并及时上报领导,为领导提供准确的仓储数据。2、勤跑现场,发现库场员现场管理细节问题，对于他们的不当操作及时指正教导,并针对各班组出现的问题，对班组员工进行集体讲解。3、在仓储设施管理方面,对库内设施的检查重点加强仓库内消防设施、粮食堆桩的巡查力度，对检查出的问题及时汇报给相关部门，各班组做好相应台帐，针对雨季，加强对库内漏雨点的检查，及时督促相关部门维修，保证库内粮食的质量，对查出的隐患及时上报相关部门。关于粮食基建工作：调整了压仓的标准,缩短了压仓的时间,减少了压仓的数量。采取积极措施,利用本公司储备、保护粮食积极开展压仓工作。此外,是利用信息技术对粮食流通管理工作进行改造。从中我进行了严格的规划，确定明确的指导思想、整体方案和系统的基本功能，然后在总体规划的指导下,分步组织实施,先安排技术较成熟、需求较急迫的内容,然后逐步完善，逐步提高。关于粮食保卫工作:全年无任何重大治安案件，无生产、消防、维稳等事故,在工作中我坚持“以人为本”的观念,持抓好法制教育和全员安全保卫专业知识培训；明确责任管理,杜绝一切事故隐患的发生。 五、廉：廉洁自律,不谋私利“顾全大局,廉洁自律，谦虚谨慎,为人诚恳、注重礼仪”是我在生活工作中的为人处事原则。工作中,不说不该说的话，不表不该表的态，不吃不该吃的请，不受不该受的礼，不做不该做的