大学生2023暑期生活的毛概社会实践报告.doc

大学生2023暑期生活的毛概社会理论报告一年一度的暑期生活降临了。暑期，对于很多学生来说，是一个放松身心，进步自身修养的大好时机。够把握这短暂的一个多月时间真正去学点什么做点什么应该是我们当代学生所考虑的但我们发现:一些大学生以玩网游，睡觉，闲逛等方式打发自己的暑假时间，这些现象在当代大学生中是否很普遍?我们大学生的暑期社会生活又是如何规划的呢?为了深化理解大学生的暑假生活，我们调查团队问卷形式来调查他们的学习、生活。以便学校和社会及时掌握同学们的思想动态，为他们的学习、生活营造良好的环境，引导他们如何利用这短暂的时间去充实丰富自己。本课题大学生暑期生活调查，该课题对理解大学生思想和学习状况有很好的价值。一、调查目的:本调查的根本目的是通过调查，理解当代大学生的假期生活状况，并针对当前大学生假期生活现象进展分析p 、总结，从中挖掘出当代大学生假期生活状况的共性。并以此为根底，剖析现象成因，找到问题，提出相应的建议，引导大学生科学安排假期时间。根据以上的根本目的，详细目的如下:(1)以问卷调查的形式，详细我校及为学校，不同年级，不同专业大学生的假期实际生活状况，找出普遍性问题。(2)在找出普遍性问题的根底之上，进展深化剖析，探究产生现象的原因。(3)根据原因，提出可行性建议，以到达引导大学生形成自我学习的习惯，自主合理安排假期时间的目的。二、调查内容:基于以上研究目的，调查的内容主要包括:第一:当代大学生假期的实际生活状况1、当代大学生假期实际生活情况的调查2、统计、分析p 调查数据，找出存在的普遍性问题第二:从各个角度分析p 现象，剖析问题成因1、根据已有的数据结果，进展深层次的从各个角度分析p ，提出存在的问题;2、联络当今青少年成长中所存在的问题，寻求大学生假期实际生活状况背后的原因;3、总结分析p 结果从各个角度分析p 现象，剖析问题成因;第三:研究结论与提出建议1、归纳研究结果2、提出对于大学生假期规划的几点建议3、提出对于大学生假期生活的几点希望三、问卷发放情况:本次问卷调查共发放问卷150份，收回有效问卷144份。此次问卷调查范围为青岛科技大学及其周围院校(包括青岛海洋大学、青岛大学、青大职高)，问卷发放分布于大一、大二专业分布很广，涉及艺术专业、经济管理专业、法律专业、机电专业等多个院校专业。其中大一被调查者人数占到总人数的60、6%，大二那么占到30、4%，在被调查者中有14%的同学属于贫困生。四、结果及分析p :通过分析p 问卷调查的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象:(1)大学生假期生活调查:超过半数的大学生施行自己的暑期方案不尽如意。关于当前大学生制定自己的暑期方案情况调查调查显示:大多数学生可以意识到暑期是一个学习知识，锻炼才能的大好时机，在没有繁重的学习和厌烦的考试下可以做自己喜欢的事情。比方在放假前是否有学习方案?问题中，有93%和7%的人答复有和没有。这说明仍有极少数的大学生针对两个月的暑假没有方案，以致于无所事事，在空虚中度过一天又一天。而在假期间是否有很好地实行自己的方案?问题中，有75%的人答复没有说明，超过半数的学生没有严格执行自己的暑期方案，这可能主要由个人因素决定的。(2)通过调查，我们理解到了当代大学生的暑期大致可以分为五类:打工一族(占15%)、充电一族(共占20%)、无聊一族(占28%)、旅游一族(占16%)、学车一族(占21%)。他们不同种类的暑期生活既由个人因素，又由社会因素决定的。但不管怎样，如何把握这短暂的两个多月的时间真正学点什么，做点什么是我们当代大学生所考虑的。1、打工一族调查结果显示:现代大学生打工的主要目的是:(1)有54%的大学生是为了增加收入;(2)有25%的大学生想进步自己各方面的才能;(3)有36%的大学生认为要增加社会经历。随着社会改革的和思想观念的转变，大学生打工的形式开场变得异常丰富起来，选择暑假家教或兼职分别占46%，而选择去工厂的学生仅占6%。社会理论是大学生接触社会，理解社会的一条重要途径。做家教是大学生的首选，这样既可以锻炼自己，也可以开阔视野，接触社会。流自己的汗，吃自己的饭，自己多吃点苦，父母少花点钱这是不少大学生打工族秉乘的至理名言。尽管大学生打工族具备初生牛犊不畏虎的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经历和区分才能有限的先知缺乏。正因为如此，大学生因打工而受骗受骗的事情才层出不穷。不少专家也纷纷呼吁，大学生打工要谨防陷阱。2、充电一族调查显示，留校的同学有时间在校上自习，上自习的时间一般为35小时。而在他们之中考研的人占了绝大多数。随着高校扩招以来，本科生倍受青昧已成历史，越来越多的大公司倾向于录用起点较高的研究生。因此，考研成了留校大学生的奋斗目的。为了更美妙的明天，如今就业形式越来越严峻，一些大学生纷纷意识到只有多掌握几门技能，进步综合素质才能在剧烈的竞争中脱颖而出，所以他们选择假期留校充电(大学生把暑假期间各种课外理论和学习称为补充教育)，尽管需要金钱和时间，但经调查显示，仍有16%的同学选择以培训班的方式给自己充电。3、无聊一族整个暑假，无所事事的同学确实也存在。一些大学生本想留在学校学习或到校外兼职，但因为种种原因丧失了自信和兴趣，最终只好郁闷的度过整个暑假。另外有少数学生呆在学校是为了逃避现实中的一些事情或者沉迷于游戏中不能自拔。调查显示有28%同学属于无聊一族。大学校园流行风多姿多彩，变幻不定。随着网络化世界与信息时代的到来，大学校园也刮起一阵网络旋风。风格幽雅，设计别致的一间间网吧在校园周围悄然兴起。而自恃站在思想和社会最前沿的大学生在网络潮流中自然是先领风气，于是，大学校园就出现了一种新的消费和休闲时尚-泡网吧。网上世界丰富多彩，网上时空飞越无限，网上游戏奇妙刺激。凝视着网吧里电脑前一张张专注的面孔，也许很多人不禁要问，这些泡网吧的大学生到底是怀着怎样的一种心态呢?借助网络，他们又在做些什么呢?带着这些疑问，我们展开了调查。通过调查，我们发现，上网对大学生来讲已经不再新颖，只是，怎样最有效地利用网络、发挥网络的真正作用还一个值得我们深思的问题。阅读新闻、打游戏、网上聊天交友、收发_还仅仅是庞大的网络世界的几个简单的功能而已。而在信息和网络技术高速开展的今天，网上贸易，网上咨询，网上求职已不是新颖话题，通过互联网获取公共软件，查找资料更是网络世界最普遍的功能，例如大学生完全可以利用网络寻找留学、考研方面的最新消息，而无需在图书馆和书店里花费更多时间。但网络的这些功能大学生网迷们显然很少利用。网络是一个世界，但网络并不是全部世界，另有极少数的一些大学生因沉醉于网上的虚幻世界而与现实世界疏远，成为网虫。网虫一般性格孤僻，不善交际，自我封闭，只在网上释放自我，这种情况非常不利于大学生的身心安康。五、可行性建议针对调查结果，我们提出如下建议:(一)、暑假为我们自身开展和知识扩大提供充足时间和广阔空间，我们必须亲自去挖掘它珍贵的资，实现其价值。l、利用暑期时间参加志愿活动，实现自身价值，增加社会责任感和使命感!2、冷静面对考证热，培养自己的综合才能和学习自己的专业知识。如今工作竞争越来越剧烈，因此多一个证书就会比别人多一些优势，同时也多一份选择，而局部用人单位也明确提出了相应的证书要求，这两年就业事实也说明，有证书的学生比没证书的学生就业相对容易些，但同时也要提醒留校生在考证热中要冷静考虑，应该针对自己的专业的就业方向并结合近期的职业目的来选择考证，不要盲目地见证就考，更不能为了考证而抛下本应该学好的专业课。我们应该利用暑期时间培养自己的综合才能和学习自己的专业知识。3、在假期生活中，切不可让放纵、懒散、无知冲昏了头，要加强体育锻炼。对于一些大学生喊暑假无聊、没意思这一客观事实，有以下几个方面值得我们深思。其一，大学生们因为假期的到来，某种程度上到达极度兴奋以致自制力减弱过度放纵;其二，大学生们缺少社会理论，往往安静地呆在学校而不敢出去风风火火闯一闯或者即使出去了也屡次碰壁。我们提出几个假如来。假如你想暑假在校好好学习，那么你放假后要制定一个学习方案，并且一定要坚持施行;假如你假期想好好锻炼一下，那么你就多参加社会理论，做到敢想敢干-但无论你朝哪个方向走，你都要切记一定要按方案扎实走好每一步，切不可让放纵、懒散、无知冲昏了头。同时注意加强体育锻炼。(二)、除了学生个人努力外，学校和社会也应该如何为留校大学生的暑期创造良好的环境，引导他们度过一个有意义的暑假。l、预防网瘾刻不容缓，学校与社会应携手合作。2、学校应鼓励大学生参加暑假志愿者活动，为他们提供一些时机。3、学校和社会应关注大学生的暑期生活，保障他们的合法权益。六、结语本次调查研究着眼于大学生的假期生活，贴近大学生实际，反映了大学生生活中所存在的一些现象，也凸现了当今社会环境下的一些问题，为正确引导大学生合理、自主安排假期生活提供了第一手的资料。大学生活美妙而飞快，在大学生活的假期也是如此，大学假期的如何利用，不同生活方式不同成长环境的同学有着不同的见解。无论是休闲娱乐更或是兼职打工，还有社会理论，参加公益活动，做志愿者，都是大学生假期的组成局部。人活着为了生命的存在和延续，为了实现理想和追求，为了表达人生自我的价值。大学假期也是人生价值表达的好时间。假期不仅是快乐的轻松的，更重要的是在一个假期完毕之后我要有所收获，有所考虑。在此，也希望各位同学可以从中找出自身所存在的一些问题，以便更好的安排假期生活，规划将来方向，为可以更好地迎接将来的各种挑战打下坚实的根底。2023年大学生暑期毛概社会理论报告在理论的这段时间内，我帮助接 ，复印资料，整理文件等，感受着工作的气氛，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，下面是整理的关于20xx最新大学生暑期毛概社会理论报告，阅读参考!大学生暑期毛概社会理论报告(一)支教队就是农村孩子们的一缕阳光，也如同春雷行动那样带给人们爱的希望。我们有幸参加了这支_。那段承载了太多欢笑与泪水、温暖与震 撼的日子如今被放大了无数倍，在我们面前铺陈开来，带给我们又一次深深的感动。在众多团队中，我们采访了前往西安市临潼区小金乡毛湾小学、东合小学和郭尧小学的支教团队。这次为期十四天的支下乡教活动是由陕西行知公益同盟、西安交通 大学绿色协会及西安交通大学爱心同盟结合组织的。队员秦汉卿告诉我们，她从来没有想到在我们附近竟然存在这么穷苦的地方。在那里，洗个舒适的热水澡都是一 件奢侈的事情。村民常常用水缸接雨水来满足根本的用水需要。队员的日常工作除了教学之外还要挨家挨户的家访。村民们住得偏远，所以每一次家访都需要在崎岖 的山路上步行一个多小时，逢上下雨天更是苦不堪言。几天下来，队员全都生了病，水土严重不服者，全身长满水疱。可十四天内，没有一个人抱怨过，没有一个人 退缩过，因为出行时许下的誓言，因为油然而生的责任感，因为太多太多的感动努力终究会有回报。郭尧组领队刘永平告诉我们，这些天的支教与家访，触动了村民的教育意识，他们从支教队员们热情洋溢的脸上和孩子们渴望的表情中读懂了教育的重要性;而队员也在这次活动中培养了自己吃苦耐劳的精神和毅力，增强了学习的动力。这个只是暑期理论活动的一个缩影，然而却折射出了整个活动的人性光辉。正如一个队员子在日志中写的那样：我们把爱说到做到，因为我们都秉持着最初的梦想。我们不曾言败，我们铸造风景，我们以自己满意的方式，诠释了自己的青春，也给别人带来了温暖和希望。在这样短短不到一天的时间里，我明白了很多，工作和我们学习也是一样的，无论何时何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有创新和坚持，只有具备了以上的两点，才有可能成功。我希望以后能再次有这样的时机来到这里，那时候也许这里有发生了不可思议的变化!大学生暑期毛概社会理论报告(二)大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会理论。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质。于是我决然踏上了社会理论的道路。想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。有人这样形容如今的大学生打工族：中文专业投笔从融，外文专业西游取金，历史专业谈股论金，医学专业精益求金。其实并不是我们有严重的拜金倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经历者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开场了我这个假期的社会理论。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的理论，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在理论的这段时间内，我帮助接 ，复印资料，整理文件等，感受着工作的气氛，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次理论中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小局部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。毛概暑期社会理论报告2023随着社会新农村建立，农村的开展前景越来越好，已经开场凸显为利润洼地。在当前严峻的就业形势下，对于大学生考入村官，各级党委、政府高度重视，纷纷出台了优惠政策，为大学生解决就业难题找到一条有效途径。根据当今现状，我院组织了赴各地村官调研暑期社会理论团对各地村官进展考察和学习。7月10日至7月30日，每位成员各自为队，分别对浙江省绍兴市柯桥区柯岩街道茶浜村委会、江苏省宿迁市泗阳县众兴镇陈饲堂村、江苏省溧阳市社渚镇姚岗村、江苏省江阴市青阳镇桐岐社区、江苏省如东县丰利镇庙桥村、江苏省如皋市江安镇环池社区以及江苏省扬州市高邮市卸甲镇龙奔村共计7名大学生村官进展采访以及实地调研，在8月2号之前将调研资料上交整理。通过与大学生村官们的交流，成员们理解到了大学生村官的工作情况、工作经历和工作收获，同样作为当代大学生;面临毕业，一次偶尔的时机，一群刚走出大学校门的年轻人，初生牛犊不怕虎用自己的汗水与智慧改变农村的生活方式，改善农民的生活，为人民效劳，更好实现自我价值。通过本次理论活动，队员们对当今大学生村官现状有了大概理解，拓展了视野，同时也激发了用所学专业知识效劳基层农村热情，为将来就业奠定了一定根底。心得体会随着社会新农村建立，农村的开展前景越来越好，已经开场凸显为利润洼地。在当前严峻的就业形势下，对于大学生考任村官，各级党委、政府高度重视，纷纷出台了优惠政策，为大学生解决就业难题找到一条有效途径。通过对大学生村官工作、生活、学习现状的调查，理解大学生村官的目前情况，效劳在校大学生。让在校大学生感受到大学生村官深化基层艰辛奋斗、埋头苦干的精神。在学校、学院教师同学的支持下，在今年六月份我们成立理论团队。团队理论详细情况：7月10日至7月30日，每位团队成员各自为队，经过活动开场之前的充分准备开场进展调研活动。XX年7月12日，团队成员杨陶、李顺在江苏省溧阳市社渚镇姚岗村社区对大学生村官陈瑶进展调研采访活动。陈瑶是在村委担任书记助理一职，是淮阴工学院的一名计算机专业的学生，XX年考到社渚镇并担任书记助理一职。刚开场主要是做一些材料搜集，报表等一些文字方面的工作，往后渐渐的工作内容就开场涉及到当地的百姓，比方有关秸秆燃烧，土地分配等方面的工作。XX年7月13日，团队成员朱纯一在江苏省江阴市青阳镇桐岐社区与大学生村官就个人今后择业进展交流并合影。通过与过来人的交流，她可以理解到大学生村官的工作情况、工作经历、工作收获及将来的方案，希望能她自身以后的择业或是考公务员起到一定的参考和借鉴作用，同时也学习并考虑着大学生村官对自己的个人定位和择业心态。XX年7月15日，团队成员於婷在江苏省如东县丰利镇家庙桥村村委会对大学生村官季宏飞进展采访。采访中季宏飞这样说到：面临毕业，首要的就是找一份工作，一次偶尔的时机让我接触了大学生村官这份职业，一群刚走出大学校门的年轻人，初生牛犊不怕虎，用自己的汗水与智慧改变农村生活方式，改善农民的生活，为人民效劳，更好的实现自我的价值，所以从那时起我就决定参加这一荣耀的队伍中来，投身基层，奉献自己。谈到大学生村官创业问题，季宏飞有自己的看法：先对当地的风土人情有一定的理解，譬如这里的气候条件合适种植什么，当地有什么丰富的资可以利用等等，在对这一系列进展调查考量之后，在考虑当地合适什么样的创业，然后在小规模的范围内进展试点，假如获得了好的效果就可以推广开来，让农民走上致富的道路。最后谈到当大学生村官的感想，季宏飞说作为一名村官，心系我的百姓，在社会新农村建立的时代浪潮中留下自己的身影，这将是我最值得骄傲的事情，需要不断的提升自己的才能，学习国家的一项项惠及三农的政策，为全面建立小康社会奉献自己的一份力量。在短短的几句话中，我们不难感受到这位年轻人身上的责任感。XX年7月20日，团队成员孙澄慧在江苏省如皋市江安镇环池社区与大学生村官环青青进展交流并合影。环青青，XX年毕业于湖南工业大学，现任江苏省如皋市江安镇环池社区党支部副书记;是如皋市首批大学生村官。谈到工作内容，她说，刚工作的头两年，因为手头上涉及的详细事务很少，更多的是帮领导做材料，交报告;觉得自身空有满腔热情而无施展之地，很绝望，很失落。但通过后来几年的渐渐积累，她认为即使是再小的事情也有其价值，最重要的还是一心一意辅助领导做好村内的各项工作，尽心尽力地为人民效劳。这就是一名村官的价值所在。XX年7月20日，团队成员吴明月在江苏省扬州市高邮市卸甲镇龙奔村采访大学生村官。这位村官姓王，在村里担任的职务是村书记助理，主要向村官理解了当地的经济开展方向，主要是农业、手工业制造。她理解到了国家政府在大学生村官这一方面的一些优惠政策。整体来说，国家很重视大学生村官这一版块，并指导和培养大学生村官，希望大学生村官这股新颖血液给农村带来很大的开展。XX年7月21日，团队成员陈杨在江苏省宿迁市泗阳县众兴镇陈祠堂村采访大学生村官陈娟。为民办事实打实，当好便民助民效劳员。宣传讲解面对面，当好政策法规宣传员。沟通交流心贴心，当好基层稳定协管员。积极的带着村民致富，建立塑料大棚种植园和养羊基地，帮助苦难户尽快脱贫。同时积极的走出去，做好招商引资的工作。XX年7月21日，团队成员沈洁在浙江省绍兴市柯桥区柯岩街道茶浜村委会对大学生村官陈燕进展采访。陈燕参加工作快两年了，目前在村委会内担任村主任助理。据陈燕说，她得日常工作是，比方把村里交上来的一些报表输入电脑，有些大的任务比方人口普查也做本村那一局部工作。有时候也给村上打打文件。 有需要的话还会去村里理解理解情况，有些需要下村的大的任务比方农房颁证、土地复垦等等镇上也会要求让村官下村做。通过十五天团队的努力，圆满的完成暑期社会理论。通过面对面、一对一的采访，理解大学生村官的工作、生活、学习的一些情况，以效劳在校大学生。更真实地把大学生村官的现状，他们的思想展现给在校大学生。从中可以理解，国家在大学生村官这一方面施行的一些有利于国家以及个人的开展的政策。学习大学生村官在基层为人民效劳、艰辛奋斗的精神。但是本次活动过程中也存在着缺乏之处：由于整个团队是分散开展开理论活动，所以在团队管理上会出现一些问题。尽管在理论正式开场之前，已经召集团队成员开会，把理论要点注意点都作了进一步说明和强调。但是在理论过程中，还是遇到了一些问题。比方，我们团队要求切合团队主题去展开调研，但是在随后成员们上交的理论报告上来看，有些问题还是没有调研清楚，模糊其辞。更有甚者在采访村官时问的更多的是无关紧要的问题。对于这一现象，团队负责人已经与团队成员提出了问题，双方并交换了意见。在今后的类似的理论团队上，我相信会越来越成熟争取将理论活动做到最好。2023暑期毛概社会理论报告范文我院20xx级全体学生于今年暑假期间进展毛_思想和中国特色社会理论体系概论课社会理论活动。因此我找到一份理论的工作。正好是在一家健身俱乐部做会籍参谋，感觉工作难度有点大，但是这份工作也可以很好地锻炼人。在参加工作的过程中发现了健身会籍参谋常遇到的一系列问题及难度。我觉得研究一下这个问题对于健身事业的开展有很大的帮助，同时也可以更好地帮助会籍参谋加大自己的成单几率。所谓的健身会籍参谋， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要 号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的 号码，然后回到办公室再打 ，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.这是一个会籍参谋所做的最完好的系统工作。一、理论内容：假期进展了20多天的实习，正好是在俱乐部里面做会籍参谋，本以为是件很容易的事，可事实并不如意。会籍参谋这一工作的难度是越来越大。在做之前我曾在网上*过，网上统计的成功率是百分之一，可是经过自己的实际调查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我这里所指的是系统的工作，就是从发传单的所遇人群一直到办卡完毕这一完好的过程。二、调查准备工作：做之前如今网上查过目前健身会籍参谋的现状，对会籍参谋有了一个大概的理解，然后进入公司进展了3天的工作培训，在这一期间，要学习工作流程和工作技巧，培养自己做好一名好的销售者，怎样可以把自己推销出去，只有推销了自己后，才可以把健身这个品牌给推销出去。接着进展理论工作中，对周村区域要做到熟悉，分别是那些街道，那些商场，在这里经理和我们一起做了个大概的图，把最要的几条南北东西路都标出来，例如：长兴街，新建路，正阳路，步行街，等等;再找到重要的商场，如购物商场，银座，利群等，还有居民逗留地，像是公园这一类的地方。我们还要统计居民出行的时间，根据不同的时段选择不同的地方，大多以下午和黄昏为主，另外在下班的高潮期也是一个很好的时间段。选好了时间地点，就开场广泛的发转单。发传单的时候也要注意人群，针对有可能来锻炼的意向人员来有选择性的发。之后就开场进入常规工作。在这期间要进展人员记录与 跟踪。三，调查报告 说明调查对象：周村群众与健身会籍参谋调查地点：周村天行朝阳健身会调查范围：周村市里，人群年龄在12岁到60岁之间调查时间：XX年7月26日至8月19日调查主题：调查与研究现阶段会籍参谋工作的难度与现状调查目的：随着经济的迅速开展，居民的健身意识在不断地增强，越来越多的人参加到健身锻炼中，与此同时，健身行业也越来越热门，最近几年，健身俱乐部飞速增长，这一领域的增加就意味着健身会籍参谋也必须不断增加。尤其在这奥运期间，锻炼更成为人们的长谈话题。可目前存在一种这样的现状：会籍参谋的工作难度越来越大。研究调查健身会籍参谋可以更好地开展健身业，同时也能帮助更多的人增强健身意识，进入健身行列中。调查方式：进展问卷调查统计，通过做一名健身参谋亲自体验整个工作路程以及询问和验证其他会籍参谋。四，详细步骤1，做外展要点目的a通过边吆喝边发传单过滤出有兴趣的客户a当场带顾客到俱乐部参观b通过交流挖掘出顾客的主要需求b留取对方的联络方式，和对方越好体验时间c用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他帮你的宣传单页带走c锻炼进步判断才能，表达才能，反响才能等根本功。2.咨询 接听要点步骤a要化被动为主动a自报家门b找出顾客需求b介入提问c不要在 里谈价格c简单介绍，再次提问d用诚意化解顾客的习惯性抗拒d重点介绍对方兴趣点3，体验流程a,自我介绍b，带顾客参观c，介绍教练给顾客认识d,教练先给顾客做体测，推崇教练，告诉教练是体验客户e，与客户交流，多聊一些顾客感兴趣的话题。4， 跟踪a,根据上次的接触判断在顾客方便时打给他。b,假如顾客爽约要重新提醒他，然后再次确定c,假如陷入僵局，请换个话题再转回来。5，带客参观要点步骤a让顾客感觉你在陪她看东西而不是卖东西a给顾客留一个好的第一印象b家少每个区域能给顾客带来的好处而不仅仅是功能b回绝第一时间的询价c把握主动引导顾客参观各个区域6，谈单要点：一定要主动通过铺垫引导对方主动询问价格，报价完了一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风。7，效劳会员目的：再一次的续费，理解给多的信息，合作时机等。可以让他们帮助帮朋友介绍来开展其新会员。五，调查现状事实证明，做好一名健身会籍参谋是很不容易的。(一)，如今的难度在逐渐的增加。会籍参谋从所遇人群收到传单开场(这还是在锁定目的，规定了范围之内)知道办卡成功的几率只有千分之一。(实证：这点我并不是随口说的，是经过这20多天的调查得出的结论。往往是在承受传单的人中询问 号码，通常是30个人会有1个告知会籍参谋 号码。再从这些知道 号码人当中给他们打 邀他们来俱乐部，根本上是10个留下 的回来一个参观，而来参观的这写人群中，假如有10个人的话，恐怕也只能办3张卡。这样推算来的话，成功的概率只有千分之一了)。(二)，作为一名会籍参谋，对于坚持和有毅力以及能放的开这一要求更为重要，他们往往会在工作中遭遇很多的白眼，有的在他们面前会直接把传单扔掉，有的那么不屑一看。再打 过程中也往往会遭到别人的回绝，这使得顾客都会有习惯性的排挤回绝，这些统统都需要我们必须克制下去。我再打 的过程中曾遇到过打的次数多了，顾客就会直接挂掉我 ，有的一听到我的声音就开场挂，很有很多直接把我拖黑里。总而言之，是挺悲催的，但是，当自己多做做，喜欢上这一行之后就可以了。(三)，下面我说的这一点可能就是管理的失误了，我在健身房的时候，有时候我们会籍参谋一起出去发传单，有的时候经理睬跟随着，但大多的时候我们就是一盘散沙，自己只要每天要到一定的 号码就可以了，这样的管理就会导致一种懒散的现象发生，每天只要要到几个 号码就给自己放松下来了，缺乏那种干劲，这样的会籍参谋就像是在当一天和尚撞一天钟了，作为一名会籍参谋需要不断的进展培训和指导。六，改变的策略一， 任何一名健身会籍参谋在参加到这个行列的时候必须对这里的工作流程非常的熟悉，做到得心应手，可以及时的回到顾客提出的各种问题，让顾客感觉你很可靠。二， 会籍参谋要定期进展指导训练，自己也要时刻的锻炼自己，要知道一把枪是越磨越光的，只有在理论中去锻炼了自己，才可以在这个行业中做得更好。没事就练，练练脸皮，练练嘴皮。脸皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍无赖啊三， 自己对于这份工作应该抱有热情。做一名非常合格的健身销售者。第一节培训课我上的就是什么销售者。最好的销售是把自己销售出去。培训课上经理说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。四，要学会一些技巧，比方要 号码啦，需要跟顾客多聊一会勾起他的健身欲望，让他把号码留下。再打 的过程中同样要注重技巧，定期给潜在性顾客在适当的时机下发条短信，例如，下雨时，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。这样下来让顾客帮你当成朋友，在办卡的时候就会容易很多了。最重要的一点是：健身锻炼是一种冲动型消费，一旦当顾客的办卡欲望来了的时候，我们要做的就应该是趁热打铁，把他的购置欲不断的增加，让他觉得在这里锻炼简直就是一大幸福之事，假如没有来这里那就是一件遗憾了，在这种情况下应该让顾客快速办卡，千万别让他们在回家想想，因为回家一想的结果就是卡不办了。在顾客最需要的时候给予最大的思想支持，这样，这张卡 ok了。七，调查的收获与反思作为一名大学生，在学习之余去参加点理论活动对于丰富我们的社会阅历和增加自身的社会经历起到很大的帮助。有的人说道在学校的书本中学到的知识只占将来生活的百分之十，而其余的百分之九十都是在后来我们不断在社会中才会学到的。对于这次的调查实习，我觉得自己收获了很多，这是自己第一次独立的完成第一篇完好的调查报告，也是自己亲自去经历，去调查的结果。在这里，有自己付出的点点滴滴，同时也看到了付出后的收获。还有一点那就是我发现自己还是比较喜欢健身会籍参谋这一职位的，可以对它写一个总结，写写自己对它的看法也是一件很幸运的事情。如今正随着奥运会的开展，全民健身已成为一个很热门的话题，越来越多人开场参加到其中，这也意味着我们对会籍参谋的要求需要不断的进步。调查和研究它对于整个健身行业的开展和进步全民族的身体素质起着重大作用，希望这一行业在将来的开展中会更快更好。2023毛概暑期社会理论报告活动内容本次暑期社会理论活动，将主要根据我爱我的祖国活动的要求，内容包括：一是深化开展践行科学开展观活动，通过寻访改革开放事业见证人，加深大学生对_成立60周年特别是改革开放30年来宏大变化的理解和认识;二是深化开展志愿效劳活动，通过走进农村，组织开展教育、科技、卫生等志愿效劳，引导大学生把对党和祖国的热爱化作奉献家乡、奉献社会的实际行动;三是开展以新农村建立的现状为主题的调研工作;四是开展红色之旅学习参观活动。将力求做到暑期社会理论活动与理解家乡情况、效劳社会、自我增值想结合，与专业学习相结合，争取在活动中能表达托普学子学有所用、学有所报的意识。活动形式将积极总结以往经历，在活动管理中坚持团结协作，统一调配的原那么，暑期社会理论效劳队将做到主题明确，内容丰富，并且活动将做到有方案、有记录、有讨论、有总结，同时也将做好理论活动的资料整理工作，并及时将效劳动态以_形式及时上报学院团委，并在网上开设活动博客，争取将本次暑期社会理论活动搞的更加有声有色。施行步骤1、发动阶段。在7月上旬，组织发动学生，组建本次理论磨砺真知、青春报效祖国暑期社会理论队。同时，在成立暑期社会理论队后，还将组织开展活动前的培训和发动工作，从而进步全体队员的重视度和参与度，并建立理论宣传和理论平安的相关机制。2、活动阶段。(1)为祖国献礼，寻找60张最幸福的笑脸摄影活动。通过与村委会联络，在村委会的相关帮助和支持下，开展此项摄影活动。在活动过程中，还将组织开展走过沧桑走向明天，听60老人讲家乡变化的活动，通过寻访1949年出生的与祖国同龄老人(不少于5名)，听他们讲家乡变化的故事，同时，并帮助老人开展一些志愿效劳，让他们感受到社会对他们的关心。(2)手拉手共迎国庆、心连心放飞希望主题活动。通过组织创办夏令营的形式，帮助大西庄村儿童(小学为主)辅导暑期作业，开展兴趣学习游戏，寓教于乐，从而进步其学习兴趣。同时，还将组织开展 喜迎祖国六十周年华诞的一系列活动，在活动中，与他们手拉手，共同承受爱国教育，共同成长进步。(3)新农村建立现状调研以大西庄村为例活动。将深化大西庄村开展新农村建立现状的调研活动，通过走访、问卷、调查等形式，认真扎实地开展调研工作，并形成调研报告，为有关单位、政府部门积极献计献策，提供决策根据。(4)踏寻先烈足迹，培育爱国情怀红色之旅活动。结合绍兴地区丰富的人文优势实际，充分发挥博物馆、纪念馆、烈士陵园等爱国教育基地的教育作用。积极深化开展红色之旅社会理论活动，深化爱国教育的内涵，增强当代大学生的责任感和使命感。3、总结阶段。8月底，参加本次暑期社会理论的学生对理论活动进展总结交流，以及将对活动过程中的有关图片、影像材料进展整理，做好在学校中的后期宣传工作。本次理论磨砺真知、青春报效祖国暑期社会理论活动将做到提早准备，精心筹划，落实活动内容，不搞形式，认真按方案理论有关内容，树立大学生正确的社会荣辱观，进步奉献意识，力争在暑期社会理论活动中获得新的成绩。大学生2023毛概社会理论报告范文一、调查背景当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题，如没有形成完好的稳定的消费观念，普遍还存在 储蓄观念淡薄和盲目攀比心理的消费问题等。二、调查对象大一到大四学生。三、调查方法采用网络问卷调查方式。四、报告正文论大学生消费现状【摘要】：p ：针对越来越明显的大学生消费热问题，我们进展了网络问卷调查，其中对 每月学生的主要花费进展了提问、比照、数据分析p ，总结 了我校大学生的消费主要去向，从普遍现象来看，我校大学生中简朴的学生要明显多于肆意挥霍金钱的学生，但是，现今普遍生活程度的进步也直接导致了生活费用的明显增加。关键字： 大学生、消费、物价、消费来正文：随着社会的不断开展，当代大学生的消费程度正逐年进步，越来越多的家庭感到供养养一个大学生的压力，很多人说，大学生的消费程度根本可以赶超白领。那么，大学生的高消费到底于何处呢?为什么大学生的花费会如此宏大呢?本次的调查对象多为大二的学生，虽然反映出的问题不是很全面，但是也有一定的代表性。从调查数据的整体来看，大多数同学的月生活费都花在了伙食费、通讯费、交通费等根本生活费用上，但是为什么生活费用会越来越大呢?我们分析p ，可能是社会整体消费程度的进步，物价上涨，物资丰富等原因能造成的，此外，地域不同，环境消费程度的不同也是影响大学生生活费用重要因素。根据调查结果显示，虽然目前社会经济有所开展，人民生活程度普遍进步， 但大学生的消费程度还是比较低的，增长不是很快。31%的大学生月生活费还 限于400600元，月生活费程度主要集中于6001000元，占到了59.5%，仅有 7.1%的大学生每月的生活费在10001200元以上，在1200 以上的只有2.4%。从此项数据显示，大学生的根本消费构造还是非常正常的。首先，我们发现大多数大学生对家长的依赖性很强，独立意识较弱，他们的 生活费来大都仅仅来自于家庭(81%)，只有极少数的学生会通过自己做兼 职打工(7.1%)来减轻家庭的负担。这一方面说明了我们的大学生独立性差，责任感弱，生存才能低下，不会谅解别人，另一方面反映了中国高校教育和家庭教育存在的普遍问题，对于中和素质和人格培养的无视。被调查者资金主要是由父母或家庭提供这个数据还说明了一点，这种情况是当代中国大学生的普遍情况。很多社会因素我们无法改变，但是我们需要关注的是，很多人居然认为这是天经地义的事，即使做兼职，大多数学生也不是为了减轻父母的负担，或是尽早经济独立，而是为了要增长个人的阅历和社会经历，大家经济独立意识之差可见一斑。比起欧美兴旺国家的同龄人16 岁就要经济独立来说，差距较为明显。可是，换个角度考虑，这也是我们进步大家经济意识的一个打破口，需培养和加强。诺贝尔经济学奖得主罗伯特清崎曾经说过：“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的才能。”消费层次一定程度两极分化这是大学生消费中的另一个显着特点。据有关资 料显示，武汉大学生中其中年消费最高的到达28500 元，而年消费最低的只有 2100 元。大学生年支出均值为8383.96 元。这其中有92.7%的大学生把家庭 供给作为最主要的经济来，占其总消费的70%以上。家庭收入越高，对学生 的经济供给越多，构成大学生消费的一种特殊的奢侈格局，主要表如今旅游、电 脑、手机和娱乐等方面的消费上。在我们的调查中也表达出了大学生消费的两极 分化，不过高消费的人还是少数的，仅2.4%的被调查者每月生活费在1200 以 上。而生活程度较低的学生主要是在娱乐、交际、通讯、穿着等方面比较节省， 学习方面的花销也会适当减少。研究了各个方面的支出金额后，我们发现学生们花费最多的事在饮食方面， 通讯费用和娱乐费用跟以往调查显示的结果相比有增长的趋势，花费在学习方面 的金额与其他方面相比所占比例始终较小。由表中数据可看出，饮食方面支出居 于250 400 的人数最多，“吃饭消费”占总消费的比例较高，因此，大学生 这一群体的恩格尔系数较高，这可能是这一群体的特点。总体来说上大学生的消 费仍然处于“温饱”阶段，即吃饭穿衣仍然是支出的主要方面;但是这种“温饱” 已经有向“小康”过度的趋势了(这点由我们日益增多的娱乐、通讯支出，潜在 恋爱支出就可以看出)。花费在学习方面的费用所占比例不大从侧面反映出当代 大学生的学习心态不是很积极，学习欲望不是很强烈，经历过多的放在娱乐和校 园生活的其他方面了。学校和社会可以对大学生进展适当的引导，多买书，多读 书，努力开展完善自己，充实自己，进步自身价值。人际交往费用的增长，说明 学生越来越重视学校中的人际关系交往，这既是好事但也有值得忧虑的地方。更 进一步的考虑综合以上的数据我们可以看出，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤 书”的时代已经过去，我们正逐渐成长为新时代的全面开展的人才 。 在大学读书的我们，目前根本上还没有能自主负担所有生活开销的才能，所以，在花钱购物时就要时刻提醒自己，不能肆意挥霍，许多没有必要的开销都应逐一免去，在大学期间养成良好的理财习惯。建议同学们要控制欲望，不要盲目夸耀，更不能攀比，攀比心理的形成 不可防止。我们应该如何面对呢?首先，我们应树立适应时代潮流的、正确的、 科学的价值观，逐渐确立正确的人生准那么，给自己理性的定位。大学生确实需要 竞争意识，但并不是所有的事物我们都需要争，生活上次于别人，并不可耻，没 有必要抬不起头来;多把心思放在学习上;购物时不要急于出手，多参考别人的意见;另外要学会理财，制定每月的开销方案，进展消费记帐也是大有帮助的。理 财其实也是一种管理才能，如何去管理自己的财富，进而进步财富效能，如何去 规划、管理自己的生活才能。暑期毛概社会理论报告范文2023我院20xx级全体学生于今年暑假期间进展毛_思想和中国特色社会理论体系概论课社会理论活动。因此我找到一份理论的工作。正好是在一家健身俱乐部做会籍参谋，感觉工作难度有点大，但是这份工作也可以很好地锻炼人。在参加工作的过程中发现了健身会籍参谋常遇到的一系列问题及难度。我觉得研究一下这个问题对于健身事业的开展有很大的帮助，同时也可以更好地帮助会籍参谋加大自己的成单几率。所谓的健身会籍参谋， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要 号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的 号码，然后回到办公室再打 ，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.这是一个会籍参谋所做的最完好的系统工作。一、理论内容：假期进展了20多天的实习，正好是在俱乐部里面做会籍参谋，本以为是件很容易的事，可事实并不如意。会籍参谋这一工作的难度是越来越大。在做之前我曾在网上*过，网上统计的成功率是百分之一，可是经过自己的实际调查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我这里所指的是系统的工作，就是从发传单的所遇人群一直到办卡完毕这一完好的过程。二、调查准备工作：做之前如今网上查过目前健身会籍参谋的现状，对会籍参谋有了一个大概的理解，然后进入公司进展了3天的工作培训，在这一期间，要学习工作流程和工作技巧，培养自己做好一名好的销售者，怎样可以把自己推销出去，只有推销了自己后，才可以把健身这个品牌给推销出去。接着进展理论工作中，对周村区域要做到熟悉，分别是那些街道，那些商场，在这里经理和我们一起做了个大概的图，把最要的几条南北东西路都标出来，例如：长兴街，新建路，正阳路，步行街，等等;再找到重要的商场，如购物商场，银座，利群等，还有居民逗留地，像是公园这一类的地方。我们还要统计居民出行的时间，根据不同的时段选择不同的地方，大多以下午和黄昏为主，另外在下班的高潮期也是一个很好的时间段。选好了时间地点，就开场广泛的发转单。发传单的时候也要注意人群，针对有可能来锻炼的意向人员来有选择性的发。之后就开场进入常规工作。在这期间要进展人员记录与 跟踪。三，调查报告 说明调查对象：周村群众与健身会籍参谋调查地点：周村天行朝阳健身会调查范围：周村市里，人群年龄在12岁到60岁之间调查时间：XX年7月26日至8月19日调查主题：调查与研究现阶段会籍参谋工作的难度与现状调查目的：随着经济的迅速开展，居民的健身意识在不断地增强，越来越多的人参加到健身锻炼中，与此同时，健身行业也越来越热门，最近几年，健身俱乐部飞速增长，这一领域的增加就意味着健身会籍参谋也必须不断增加。尤其在这奥运期间，锻炼更成为人们的长谈话题。可目前存在一种这样的现状：会籍参谋的工作难度越来越大。研究调查健身会籍参谋可以更好地开展健身业，同时也能帮助更多的人增强健身意识，进入健身行列中。调查方式：进展问卷调查统计，通过做一名健身参谋亲自体验整个工作路程以及询问和验证其他会籍参谋。四，详细步骤1，做外展要点目的a通过边吆喝边发传单过滤出有兴趣的客户a当场带顾客到俱乐部参观b通过交流挖掘出顾客的主要需求b留取对方的联络方式，和对方越好体验时间c用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他帮你的宣传单页带走c锻炼进步判断才能，表达才能，反响才能等根本功。2.咨询 接听要点步骤a要化被动为主动a自报家门b找出顾客需求b介入提问c不要在 里谈价格c简单介绍，再次提问d用诚意化解顾客的习惯性抗拒d重点介绍对方兴趣点3，体验流程a,自我介绍b，带顾客参观c，介绍教练给顾客认识d,教练先给顾客做体测，推崇教练，告诉教练是体验客户e，与客户交流，多聊一些顾客感兴趣的话题。4， 跟踪a,根据上次的接触判断在顾客方便时打给他。b,假如顾客爽约要重新提醒他，然后再次确定c,假如陷入僵局，请换个话题再转回来。5，带客参观要点步骤a让顾客感觉你在陪她看东西而不是卖东西a给顾客留一个好的第一印象b家少每个区域能给顾客带来的好处而不仅仅是功能b回绝第一时间的询价c把握主动引导顾客参观各个区域6，谈单要点：一定要主动通过铺垫引导对方主动询问价格，报价完了一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风。7，效劳会员目的：再一次的续费，理解给多的信息，合作时机等。可以让他们帮助帮朋友介绍来开展其新会员。五，调查现状事实证明，做好一名健身会籍参谋是很不容易的。(一)，如今的难度在逐渐的增加。会籍参谋从所遇人群收到传单开场(这还是在锁定目的，规定了范围之内)知道办卡成功的几率只有千分之一。(实证：这点我并不是随口说的，是经过这20多天的调查得出的结论。往往是在承受传单的人中询问 号码，通常是30个人会有1个告知会籍参谋 号码。再从这些知道 号码人当中给他们打 邀他们来俱乐部，根本上是10个留下 的回来一个参观，而来参观的这写人群中，假如有10个人的话，恐怕也只能办3张卡。这样推算来的话，成功的概率只有千分之一了)。(二)，作为一名会籍参谋，对于坚持和有毅力以及能放的开这一要求更为重要，他们往往会在工作中遭遇很多的白眼，有的在他们面前会直接把传单扔掉，有的那么不屑一看。再打 过程中也往往会遭到别人的回绝，这使得顾客都会有习惯性的排挤回绝，这些统统都需要我们必须克制下去。我再打 的过程中曾遇到过打的次数多了，顾客就会直接挂掉我 ，有的一听到我的声音就开场挂，很有很多直接把我拖黑里。总而言之，是挺悲催的，但是，当自己多做做，喜欢上这一行之后就可以了。(三)，下面我说的这一点可能就是管理的失误了，我在健身房的时候，有时候我们会籍参谋一起出去发传单，有的时候经理睬跟随着，但大多的时候我们就是一盘散沙，自己只要每天要到一定的 号码就可以了，这样的管理就会导致一种懒散的现象发生，每天只要要到几个 号码就给自己放松下来了，缺乏那种干劲，这样的会籍参谋就像是在当一天和尚撞一天钟了，作为一名会籍参谋需要不断的进展培训和指导。六，改变的策略一， 任何一名健身会籍参谋在参加到这个行列的时候必须对这里的工作流程非常的熟悉，做到得心应手，可以及时的回到顾客提出的各种问题，让顾客感觉你很可靠。二， 会籍参谋要定期进展指导训练，自己也要时刻的锻炼自己，要知道一把枪是越磨越光的，只有在理论中去锻炼了自己，才可以在这个行业中做得更好。没事就练，练练脸皮，练练嘴皮。脸皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍无赖啊三， 自己对于这份工作应该抱有热情。做一名非常合格的健身销售者。第一节培训课我上的就是什么销售者。最好的销售是把自己销售出去。培训课上经理说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。四，要学会一些技巧，比方要 号码啦，需要跟顾客多聊一会勾起他的健身欲望，让他把号码留下。