《岗位职责描述》PPT课件.pptx

公 司 组 织 架 构拓 展 部（ 市 场 拓 展 ） 总 经 理 谭 金 和 策 划 部（ 整 合 推 广 ） 营 销 部（ 市 场 营 销 ） 经 理助 理策 划 总 监平 面 设 计 师营 销 总 监项 目 经 理销 售 主 管置 业 顾 问销 售 秘 书策 划 文 案后 勤 部 行 政 总 监总 办 室 ： 总 助行 政 部 ： 行 政 、 司 机财 务 部 ： 会 计 出 纳 拓 展 部 功 能 描 述负 责 针 对 不 同 的 项 目 ， 对 周 边 区 县 的 市 场 进 行 调 研 ， 并 对 调 研 分 析 研 究 负 责 项 目 的 可 行 性 分 析 、 市 场 调 研 和 前 期 策 划 、 规 划 等 工 作依 据 公 司 经 营 规 划 ， 对 重 点 发 展 区 域 ， 积 极 获 取 开 发 项 目 信 息 ， 对 外 开 发 代 理 项 目负 责 指 导 市 场 、 项 目 的 拓 展 ， 为 总 经 理 的 决 策 提 供 依 据负 责 及 时 了 解 和 掌 握 新 项 目 拓 展 、 招 商 工 作负 责 完 成 项 目 的 总 结 工 作 ， 并 配 合 各 职 能 部 门 完 成 项 目 投 资 评 估 工 作 负 责 公 司 在 房 地 产 二 三 级 市 场 、 住 宅 商 业 项 目 的 开 发 、 覆 盖拓 展 部 营 销 部 后 勤 部策 划 部 策 划 部 功 能 描 述负 责 产 品 推 广 与 执 行 ； 负 责 产 品 创 意 与 推 广 策 略 的 制 定 负 责 制 定 各 个 阶 段 的 推 广 计 划 ， 制 定 相 应 的 推 广 方 案 及 措 施负 责 项 目 的 定 位 与 策 划 报 告 的 撰 写负 责 产 品 定 价 及 价 格 策 略 的 制 定负 责 项 目 外 部 公 共 场 地 公 关 活 动 的 组 织 、 策 划 、 实 施 工 作负 责 公 司 的 企 业 文 化 建 设 及 内 刊 建 设 ； 负 责 公 司 企 业 宣 传 ， 与 媒 体 的 沟 通 与 协 调 工 作负 责 整 合 推 广 、 营 销 费 用 的 预 算 及 控 制拓 展 部 营 销 部 后 勤 部策 划 部 营 销 部 部 功 能 描 述负 责 完 成 公 司 下 达 的 销 售 指 标 及 诸 如 销 售 额 、 预 订 换 签 率 、 销 售 计 划 完 成 率 、 销 售 成 本 等 考 核 指 标 。 负 责 建 立 营 销 团 队 管 理 体 系 ， 甄 选 、 培 训 、 指 导 、 评 价 、 调 整 、 淘 汰 、 奖 励 与 惩 罚 置 业 顾 问 队 伍 。根 据 公 司 战 略 规 划 ， 提 出 相 应 的 营 销 发 展 目 标 ， 并 制 定 细 化 的 季 度 、 月 度 营 销 计 划 。 积 极 开 拓 市 场 ， 运 用 各 种 有 效 促 销 方 式 ， 确 保 细 分 市 场 的 占 有 率 ， 及 时 搜 集 、 反 馈 竞 争 对 手 的 动 态 。负 责 公 司 客 户 资 料 的 建 立 、 保 存 和 分 类 管 理 ， 以 及 现 场 包 装 、 宣 传 资 料 、 印 刷 物 料 的 使 用 管 理 。 拟 定 商 品 房 销 售 的 整 体 价 格 策 略 及 销 售 过 程 中 的 价 格 调 整 策 略 ， 根 据 市 场 反 应 情 况 ， 及 时 调 整 销 售 价格 ， 控 制 销 售 节 奏 ， 确 保 公 司 经 营 利 润 目 标 的 实 现 。负 责 各 类 销 售 原 始 资 料 的 归 类 、 整 理 、 收 集 、 存 档 的 管 理 工 作 ， 及 时 编 制 销 售 统 计 报 表 和 分 析 报 告 。拓 展 部 营 销 部 后 勤 部策 划 部负 责 收 集 楼 盘 信 息 ， 实 时 掌 握 房 地 产 市 场 动 态 ， 建 立 有 效 的 信 息 反 馈 机 制 ， 把 在 市 场 中 获 取 的 信 息 及时 与 公 司 领 导 及 相 关 部 门 沟 通 ， 以 便 适 时 对 项 目 定 位 做 出 必 要 的 调 整 。 后 勤 部 功 能 描 述负 责 内 外 关 系 协 调 ， 做 好 对 上 对 外 接 待 服 务 工 作 负 责 公 司 各 岗 位 人 员 的 招 聘 、 人 事 手 续 的 办 理 、 员 工 培 训 、 绩 效 考 核 及 各 项 人 事 制 度 的 完 善负 责 公 司 总 办 室 、 行 政 人 事 、 财 务 管 理负 责 公 司 各 项 规 章 制 度 的 起 草 、 修 订 ， 进 行 日 常 行 政 事 务 的 组 织 和 管 理 ， 做 好 后 勤 保 障负 责 财 务 各 项 报 表 、 资 金 管 理 、 佣 金 核 算 、 工 资 发 放 等 工 作负 责 公 司 各 项 活 动 的 组 织 、 筹 备 工 作负 责 公 司 文 件 、 员 工 档 案 、 车 辆 档 案 、 办 公 用 品 、 印 章 的 管 理拓 展 部 营 销 部 后 勤 部策 划 部 后 勤 部 总 办 室 功 能 描 述负 责 总 经 理 的 文 秘 工 作 ， 起 草 材 料 ， 完 成 会 议 记 录 和 总 经 理 指 定 的 其 他 工 作负 责 公 司 的 企 划 与 宣 传 工 作 负 责 公 司 信 息 化 建 设 后 勤 部总 办 室 财 务 部 行 政 部负 责 外 事 手 续 的 办 理负 责 公 司 对 外 联 络 、 协 助 公 关 活 动负 责 合 作 单 位 、 来 宾 的 接 待负 责 各 部 门 纪 律 检 查 工 作负 责 总 办 室 整 体 形 象 及 环 境 卫 生 的 维 护 后 勤 部 财 务 部 功 能 描 述财 务 管 理 公 司 代 理 合 同 、 企 业 证 件 、 印 章 的 管 理负 责 完 成 项 目 佣 金 结 算 、 工 资 核 算 和 报 表 、 统 计 分 析本 部 现 金 银 行 管 理合 并 报 表 和 财 务 状 况 分 析 、 决 算 、 企 业 基 础 材 料 、 产 权 登 记资 金 管 理配 合 外 部 审 计 检 查 ， 组 织 内 部 检 查 ， 协 助 完 成 项 目 后 的 财 务 评 估 工 作销 售 收 入 和 应 收 款 项 管 理按 揭 客 户 、 按 揭 银 行 管 理 、 汇 款 跟 踪 后 勤 部总 办 室 财 务 部 行 政 部 后 勤 部 行 政 部 功 能 描 述 行 政 事 务 公 司 及 各 部 门 工 作 的 支 持 、 服 务 公 司 各 项 规 章 制 度 的 拟 定 、 传 达 、 执 行办 公 用 品 的 采 购 、 发 放 ； 固 定 资 产 的 统 计公 司 各 项 办 公 费 用 的 缴 纳 人 事 事 务员 工 福 利 、 社 会 保 险 的 办 理岗 位 招 聘 、 人 才 甄 选 、 入 职 培 训员 工 档 案 、 入 职 、 调 动 、 离 职 手 续 的 办 理 后 勤 部总 办 室 财 务 部 行 政 部 职 位 说 明 书营 销 部策 划 部后 勤 部拓 展 部高 管 人 员 职 位 说 明 书 ： 高 管 人 员 总 经 理职 位 名 称 总 经 理 所 属 部 门直 接 上 级 直 接 下 级 各 部 门 总 监 、 拓 展 部 经 理 、 行 政 部 、 总 办 室 、 司机平 行 关 系 职 位 数 量 1职 位 目 的 统 率 公 司 全 体 员 工 ， 按 照 公 司 发 展 战 略 开 展 具 体 的 经 营 工 作 。 工 作 职 责 公 司 战 略 /经 营 规 划 主 持 拟 定 公 司 经 营 战 略主 持 拟 定 公 司 未 来 几 年 的 业 务 目 标 、 业 务 计 划 、 预 算 计 划领 导 经 营 团 队 拟 定 公 司 年 度 预 算 大 纲根 据 公 司 的 年 度 经 营 目 标 ， 开 展 经 营 工 作 ， 并 对 经 营 结 果 最 终 负 责指 导 各 部 门 根 据 公 司 的 业 务 规 划 制 定 各 自 的 业 务 计 划组 织 管 理主 持 拟 定 公 司 组 织 结 构 、 职 能 设 置 ， 领 导 组 织 实 施 工 作主 持 审 核 公 司 各 项 管 理 制 度 ， 领 导 制 度 执 行 工 作业 务 管 理领 导 经 营 团 队 制 定 公 司 季 度 、 月 度 工 作 计 划 /预 算 ， 并 终 审 部 门 预 算 和 月 度 业 务 计 划 ， 按 照 计 划 主 持 协 调 公司 资 源 的 配 置 ， 安 排 各 部 门 工 作指 导 拟 定 公 司 的 项 目 投 资 计 划 ， 领 导 经 营 团 队 初 审 公 司 的 项 目 计 划 、 项 目 预 算 ， 领 导 经 营 团 队 开 展 工 作 ， 并主 持 协 调 公 司 资 源 的 配 置 职 位 说 明 书 ： 拓 展 部 拓 展 经 理职 位 名 称 拓 展 部 经 理 所 属 部 门 拓 展 部直 接 上 级 总 经 理 直 接 下 级 市 场 拓 展 部 各 岗 位平 行 关 系 行 政 总 监 、 营 销 部 总 监 、 策 划 部 总 监 职 位 数 量 1职 位 目 的 完 成 代 理 项 目 储 备 及 前 期 开 发 工 作工 作 职 责 负 责 组 织 收 集 项 目 储 备 相 关 信 息 ， 寻 找 潜 在 的 代 理 项 目 机 会 负 责 组 织 项 目 前 期 市 场 调 查 、 实 地 踏 勘 和 项 目 规 划 调 查 工 作 负 责 组 织 对 开 放 商 进 行 相 关 调 查 并 拟 定 相 关 谈 判 策 略 ， 并 负 责 组 织 草 拟 相 关 合 同 文 件 ， 主 持 或 参 与 项 目 谈 判 负 责 组 织 研 究 项 目 的 运 作 模 式 ， 编 制 项 目 可 行 性 分 析 报 告 参 与 项 目 总 体 规 划 设 计 方 案 工 作任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 具 有 三 年 以 上 大 中 型 房 地 产 企 业 的 房 地 产 项 目 开 发 经 营必 要 的 技 能 和 素 质 出 色 的 政 府 部 门 的 协 调 沟 通 能 力 较 强 的 社 会 关 系 协 调 能 力 、 谈 判 能 力 较 强 的 房 地 产 行 业 发 展 趋 势 的 判 断 能 力 必 要 的 房 地 产 项 目 开 发 和 相 关 合 同 法 律 知 识 职 位 说 明 书 ： 拓 展 部 拓 展 专 员职 位 名 称 拓 展 专 员 所 属 部 门 拓 展 部直 接 上 级 拓 展 部 经 理 直 接 下 级平 行 关 系 职 位 数 量 1职 位 目 的 协 助 拓 展 部 经 理 完 成 项 目 开 发 的 各 项 工 作工 作 职 责 负 责 协 助 拓 展 经 理 收 集 、 开 发 合 作 项 目 及 勘 察 工 作 负 责 市 场 调 研 的 执 行 及 数 据 的 统 计 分 析 负 责 拓 展 部 项 目 谈 判 的 记 录 工 作 负 责 部 门 各 项 资 料 的 整 理 及 保 管 负 责 拓 展 经 理 车 辆 驾 驶 工 作任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 具 有 三 年 以 上 企 业 招 商 、 项 目 开 发 的 工 作 经 验必 要 的 技 能 和 素 质 熟 练 掌 握 调 研 方 法 与 分 析 工 具 ， 熟 练 使 用 各 种 统 计 分 析 软 件 ， 熟 练 操 作 办 公 软 件 具 有 独 立 的 工 作 能 力 、 良 好 的 人 际 交 往 和 沟 通 协 调 能 力 、 较 强 的 团 队 合 作 精 神 工 作 态 度 认 真 ， 踏 实 严 谨 、 积 极 主 动 、 性 格 开 朗 、 讲 求 效 率 ， 职 位 说 明 书 ： 策 划 部 策 划 总监职 位 名 称 策 划 总 监 所 属 部 门 策 划 部直 接 上 级 总 经 理 直 接 下 级 策 划 文 案 、 平 面 设 计 师平 行 关 系 其 他 部 门 总 监 职 位 数 量 1职 位 目 的 通 过 提 供 项 目 的 前 期 市 场 研 究 分 析 ， 产 品 定 位 到 中 期 的 销 售 推 广 策 划 以 及 后 期 项 目 入 住 与 项 目 升 值 、 保 值 的定 位 建 立 有 力 的 经 营 保 障 工 作 职 责 组 织 管 理在 总 经 理 领 导 下 ， 拟 定 项 目 的 整 合 推 广 、 营 销 策 划 方 案 ， 经 总 经 理 审 定 后 执 行岗 位 职 责1、 依 据 公 司 规 范 化 管 理 要 求 ， 健 全 策 划 部 管 理 规 章 制 度 及 业 务 流 程 ， 经 审 批 后 严 格 执 行 。2、 配 合 公 司 相 关 部 门 完 成 项 目 的 可 行 性 分 析 及 项 目 定 位 ， 为 项 目 的 开 发 提 供 参 考 性 意 见 。3、 组 织 开 展 广 泛 的 市 场 调 查 活 动 ， 掌 握 本 行 业 的 市 场 动 态 ； 对 各 项 市 场 调 查 数 据 进 行 整 理 、 分 析 ， 并 撰 写 市 场 调 研 报 告 ， 为 项 目 代理 决 策 提 供 依 据 。4、 组 织 各 项 公 关 活 动 的 前 期 准 备 工 作 ， 审 定 有 关 宣 传 资 料 ， 组 织 实 施 公 关 活 动 ； 结 束 后 ， 及 时 总 结 经 验 、 评 估 活 动 效 果 。5、 负 责 与 媒 体 和 广 告 公 司 进 行 日 常 联 系 与 沟 通 ， 按 计 划 进 行 广 告 宣 传 和 媒 体 审 核 、 投 放 工 作 。6、 负 责 企 业 品 牌 推 广 和 企 业 文 化 的 建 设 ， 建 立 良 好 的 企 业 内 、 外 部 形 象 。7、 组 织 完 成 公 司 的 CI、 VI的 设 计 、 策 划 工 作 。8、 负 责 对 公 司 的 策 划 方 案 提 供 指 导 性 意 见 和 资 源 支 持 。9、 组 织 本 部 门 员 工 的 培 训 、 考 核 、 激 励 工 作 。10、 负 责 本 部 门 文 件 、 资 料 的 日 常 管 理 及 立 卷 归 档 工 作11、 完 成 总 经 理 交 办 的 其 他 工 作 任 务 。 职 位 说 明 书 ： 策 划 部 策划 总 监 （ 续 ）职 位 名 称 策 划 总 监 所 属 部 门 策 划 部直 接 上 级 总 经 理 直 接 下 级 策 划 文 案 、 平 面 设 计 师平 行 关 系 其 他 部 门 总 监 职 位 数 量 1职 位 目 的 通 过 提 供 项 目 的 前 期 市 场 研 究 分 析 ， 产 品 定 位 到 中 期 的 销 售 推 广 策 划 以 及 后 期 项 目 入 住 与 项目 升 值 、 保 值 的 定 位 建 立 有 力 的 经 营 保 障 任 职 资 格 任 职 说 明 由 总 经 理 聘 任教 育 背 景 与 工 作 经 验 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能 房 地 产 策 划 5年 以 上 工 作 经 验专 业 知 识 与 技 能 拥 有 房 产 开 发 企 业 或 大 型 代 理 公 司 同 等 岗 位 经 历 ， 有 成 功 案 例 。 熟 悉 房 地 产 市 场 ， 对 房 地 产 营 销 策 划 各 环 节 有 深 刻 认 识 ， 并 掌 握 相 关 技 能 。 有 一 定 商 业 敏 感 性 和 企 划 、 营 销 活 动 方 案 策 划 能 力 ， 能 捕 捉 市 场 变 化 信 息 并 及 时 做 出 应 对 方案 ， 提 升 公 司 整 合 推 广 、 策 划 的 水 平 。 具 有 风 险 管 控 意 识 ， 思 想 活 跃 ， 良 好 的 沟 通 影 响 力 和 创 新 能 力 ， 能 组 织 有 效 调 研 并 惊 醒 分 析 。 较 强 的 学 习 能 力 和 商 业 意 识 ， 具 有 良 好 的 团 队 合 作 精 神 。 职 位 说 明 书 ： 策 划 部 平面 设 计 师职 位 名 称 平 面 设 计 师 所 属 部 门 策 划 部直 接 上 级 策 划 总 监 晋 升 方 向 设 计 经 理平 行 关 系 策 划 文 案 职 位 数 量 1职 位 目 的 工 作 职 责 1、 参 加 上 级 指 派 的 本 专 业 市 场 调 研 活 动 ， 完 成 调 研 报 告 ；2、 接 受 策 划 经 理 安 排 ， 参 与 项 目 的 各 方 案 的 撰 写 和 vi设 计3、 根 据 楼 盘 策 划 思 路 和 营 销 概 念 ， 完 成 销 售 道 具 、 平 面 、 电 视 、 广 播 、 媒 体 广 告 、 户 外 、 基地 和 现 场 售 楼 处 包 装 中 所 有 图 案 和 影 像 的 制 作 ； 4、 负 责 项 目 网 站 的 制 作 设 计 ， 负 责 项 目 内 刊 的 排 版 设 计 。5、 配 合 策 划 人 员 完 成 项 目 的 前 期 策 划 、 宣 传 推 广 、 营 销 策 划 方 案 等 工 作 。任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 专 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 二 年 以 上 房 地 产 代 理 公 司 设 计 师 的 工 作 经 验必 要 的 技 能 和 素 质 美 术 、 平 面 设 计 、 广 告 等 相 关 专 业 ， 大 学 专 科 及 以 上 学 历 ； 具 有 扎 实 的 美 术 基 础 、 色 彩 控 制 能 力 强 、 想 象 力 丰 富 ； 责 任 心 强 ， 有 团 队 合 作 精 神 ， 有 良 好 的 沟 通 能 力 。 富 有 创 意 及 执 行 力 ， 有 责 任 感 、 表 达 能 力 强 。 职 位 说 明 书 ： 策 划 部 策划 文 案职 位 名 称 策 划 文 案 所 属 部 门 策 划 部直 接 上 级 策 划 总 监 晋 升 方 向 策 划 经 理 平 行 关 系 平 面 设 计 师 职 位 数 量 1职 位 目 的 工 作 职 责 1、 组 织 开 展 项 目 前 期 调 研 及 市 场 调 查 工 作2、 负 责 房 地 产 项 目 的 前 期 策 划 ， 如 项 目 定 位 分 析 、 投 资 收 益 分 析 、 园 林 景 观 规 划 建 议 等 。 3、 负 责 房 地 产 项 目 的 后 期 营 销 策 划 ， 如 项 目 概 念 定 位 、 各 类 营 销 手 法 的 运 用 等 。4、 负 责 与 相 关 媒 体 对 接 ， 做 好 项 目 活 动 的 策 划 、 包 装 、 宣 传 、 跟 进 等 实 施 工 作 。5、 撰 写 各 类 营 销 策 划 方 案 ， 如 全 程 策 划 报 告 、 定 位 报 告 、 规 划 建 议 、 执 行 报 告 等 。6、 跟 踪 各 类 营 销 策 划 方 案 的 执 行 情 况 ， 并 及 时 进 行 效 果 评 估 。7、 定 期 与 销 售 一 线 沟 通 信 息 ， 并 及 时 调 整 营 销 策 略 。任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 二 年 以 上 房 地 产 代 理 公 司 策 划 或 创 意 文 案 的 工 作 经 验必 要 的 技 能 和 素 质 具 有 敏 锐 的 市 场 洞 察 力 、 沟 通 能 力 和 协 调 能 力 ； 能 够 针 对 特 定 的 市 场 状 况 迅 速 采 取 切 实 有 力 市 场 行 动 ， 能 适 应 团 队 作 战 ； 具 有 良 好 的 口 头 及 书 面 表 达 能 力 ， 富 有 创 造 力 和 想 象 力 ； 有 很 强 的 执 行 力 ， 能 适 应 较 强 的 工 作 压 力 ； 熟 悉 掌 握 房 地 产 建 设 知 识 和 房 地 产 相 关 法 律 、 法 规 、 政 策 职 位 说 明 书 ： 营 销 部 营 销 总监职 位 名 称 营 销 总 监 所 属 部 门 营 销 部直 接 上 级 总 经 理 直 接 下 级 项 目 经 理平 行 关 系 其 它 项 目 经 理 、 部 门 主 管 职 位 数 量 1职 位 目 的工 作 职 责 1、 市 场 规 划 ： 组 织 相 关 人 员 进 行 市 场 调 研 ， 对 所 辖 市 场 环 境 与 产 品 竞 争 态 势 进 行 统 计 分 析 ， 向 公 司 决 策 层 提 供 信 息 与 建 议 ， 参 与 制订 公 司 市 场 规 划 与 产 品 发 展 策 略 ；2、 销 售 目 标 达 成 ： 制 订 公 司 市 场 与 销 售 目 标 ， 经 公 司 确 认 后 ， 制 订 相 应 的 营 销 策 略 、 规 划 与 政 策 、 制 度 ， 组 织 协 调 资 源 ， 进 行 市 场与 产 品 推 广 ， 提 升 公 司 与 产 品 品 牌 ， 完 成 所 辖 市 场 的 销 售 、 回 款 与 市 场 目 标 ； 3、 客 户 关 系 管 理 ： 拓 展 、 管 理 销 售 渠 道 ， 协 调 维 护 客 户 关 系 ， 建 立 支 撑 稳 固 、 均 衡 的 销 售 网 络 体 系 与 客 户 关 系 ；4、 费 用 与 预 算 管 理 ： 根 据 公 司 年 度 预 算 方 案 ， 组 织 制 订 、 评 审 和 控 制 所 辖 业 务 块 的 年 度 预 算 ， 组 织 制 定 费 用 使 用 规 划 并 监 控 实 施 ，确 保 各 种 资 源 及 时 到 位 并 合 理 利 用 ， 提 高 投 入 产 出 比 ；5、 部 门 行 政 管 理 ： 组 织 制 订 销 售 业 务 所 涉 工 作 的 各 项 制 度 与 流 程 并 不 断 优 化 ， 根 据 公 司 文 化 与 价 值 导 向 ， 管 理 、 培 育 所 辖 团 队 ， 支撑 业 务 运 作 ； 并 根 据 业 务 发 展 趋 势 招 聘 、 培 训 、 提 高 员 工 素 质 ， 建 立 职 业 化 的 销 售 团 队 与 管 理 梯 队 。任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 八 年 以 上 本 领 域 销 售 相 关 工 作 经 验 ， 其 中 至 少 五 年 销 售 管 理 经 验 。 知 识 /技 能 精 通 公 司 产 品 知 识 ， 熟 悉 营 销 、 管 理 相 关 知 识 ， 具 备 目 标 绩 效 管 理 、 过 程 控 制 、 发 展 合 作 、 冲 突 管 理 等 方 面 的 知 识 与 实 践 技 巧 ，具 备 很 强 的 演 讲 、 沟 通 、 团 队 管 理 、 系 统 思 维 、 分 析 决 策 能 力 ， 很 强 的 分 析 判 断 、 决 策 、 战 略 思 维 、 驾 驭 全 局 、 资 源 整 合 的 能 力 ，熟 练 使 用 OFFICE等 办 公 软 件 。必 要 的 技 能 和 素 质 影 响 力 ： 能 够 巧 妙 地 采 用 多 种 方 式 影 响 他 人 ； 成 就 导 向 ： 在 仔 细 权 衡 代 价 和 收 益 的 基 础 上 作 出 某 种 决 策 ， 为 了 使 公 司 获 得 较 大 利 益 ， 甘 愿 承 担 风 险 ； 领 导 能 力 ： 工 作 中 能 够 不 断 鞭 策 大 家 ， 确 保 他 人 理 解 并 接 受 领 导 的 使 命 、 目 标 、 政 策 和 工 作 安 排 ， 保 证 任 务 的 顺 利 完 成 。 关 系 建 立 ： 通 过 个 人 努 力 或 运 用 比 较 复 杂 的 方 法 赢 得 客 户 的 接 纳 并 与 其 建 立 融 洽 、 密 切 的 关 系 ， 最 大 程 度 地 隐 藏 自 己 的 功 利 性 目的 ， 与 他 人 建 立 基 于 情 感 的 关 系 。 职 位 说 明 书 ： 营 销 部 项目 经 理职 位 名 称 项 目 经 理 所 属 部 门 营 销 部直 接 上 级 营 销 总 监 直 接 下 级 销 售 主 管 、 置 业 顾 问平 行 关 系 其 它 项 目 经 理 、 部 门 主 管 职 位 数 量 3职 位 目 的 协 助 营 销 总 监 完 成 项 目 营 销 策 划 、 项 目 管 理 工 作工 作 职 责 协 助 营 销 总 监 负 责 本 项 目 的 策 划 组 织 、 协 调 工 作 ， 并 建 立 并 完 善 全 面 的 销 售 管 理 系 统 ， 包 括 客 户 、 销 售 代 表 、 销 控 、 价 格 、 客 情 关 系 维 护 、 销 售 账 目 等 环 节 负 责 根 据 市 场 情 况 和 项 目 的 具 体 情 况 ， 制 定 项 目 销 售 策 略 ， 完 成 销 售 任 务 负 责 销 售 计 划 和 方 案 的 实 施 ， 制 定 客 户 政 策 、 管 理 合 同 签 约 和 管 理 客 户 档 案 监 督 所 有 策 略 的 执 行 。 负 责 部 门 人 员 的 管 理 、 专 业 知 识 培 训 及 劳 动 关 系 的 协 调任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 三 年 以 上 大 中 型 房 地 产 营 销 管 理 的 工 作 经 验 必 要 的 技 能 和 素 质 较 强 的 沟 通 访 谈 能 力 、 人 员 管 理 能 力 严 谨 、 认 真 的 工 作 作 风 熟 悉 掌 握 房 地 产 建 设 知 识 和 房 地 产 相 关 法 律 、 法 规 、 政 策 职 位 说 明 书 ： 营 销 部 销售 主 管职 位 名 称 销 售 主 管 所 属 部 门 营 销 部直 接 上 级 项 目 经 理 直 接 下 级 置 业 顾 问晋 升 方 向 项 目 经 理 职 位 数 量 3职 位 目 的 协 助 项 目 经 理 完 成 销 售 任 务 及 人 员 管 理工 作 职 责 1. 协 助 项 目 经 理 做 好 销 售 任 务 达 成 、 现 场 管 理 工 作 ；2. 做 到 以 身 作 则 ， 给 现 场 员 工 树 立 好 榜 样 ； 3. 督 促 置 业 顾 问 遵 守 现 场 制 度 ， 及 时 追 踪 客 户 等 ；4. 能 够 应 付 现 场 客 户 提 出 的 有 关 问 题 ；5. 协 助 经 理 定 期 召 开 业 务 会 议 ；6. 协 助 经 理 对 业 务 员 进 行 培 训 。 任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 三 年 以 上 房 地 产 销 售 的 工 作 经 验 。 必 要 的 技 能 和 素 质 具 备 良 好 的 团 队 合 作 意 识 ， 具 备 较 强 的 销 售 能 力 。 有 良 好 的 语 言 表 达 和 沟 通 能 力 ， 执 行 力 强 。 职 位 说 明 书 ： 营 销 部 置业 顾 问职 位 名 称 置 业 顾 问 所 属 部 门 营 销 部直 接 上 级 项 目 经 理 直 接 下 级 晋 升 方 向 销 售 主 管 职 位 数 量 20职 位 目 的 协 助 项 目 经 理 完 成 销 售 任 务 及 人 员 管 理工 作 职 责 1.按 公 司 销 售 流 程 及 工 作 要 求 进 行 日 常 销 售 工 作 ； 接 待 客 户 的 来 访 、 来 电 ， 为 客 户 提 供 高 质 量 的 接 待 、 咨 询 服 务 。2.参 与 周 边 楼 盘 的 资 料 收 集 、 情 况 调 查 等 市 场 调 查 工 作 ， 向 上 级 主 管 汇 报 楼 盘 存 在 的 问 题 及 建 议 解 决 方 法 ； 3.了 解 客 户 需 求 ， 收 集 客 户 信 息 ， 接 受 客 户 异 议 和 意 见 ， 及 时 上 报 ， 并 协 助 销 售 经 理 处 理 。4.积 极 寻 找 开 发 新 客 户 ， 拓 展 销 售 渠 道 ， 完 成 销 售 指 标 。5.协 助 客 户 办 理 认 购 、 签 约 等 手 续 ， 做 好 售 后 服 务 工 作 ， 处 理 日 常 的 客 户 投 诉 。6.协 助 其 他 主 任 做 好 销 售 接 待 工 作 ， 完 成 领 导 交 办 的 其 他 工 作 任 务 。7.维 护 企 业 形 象 和 楼 盘 形 象 ， 严 格 保 守 商 业 秘 密 。8.积 极 参 与 公 司 的 各 种 培 训 。任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 高 中 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验 一 年 以 上 同 行 业 销 售 工 作 经 验 必 要 的 技 能 和 素 质 形 象 好 ， 气 质 佳 ， 语 言 表 达 能 力 和 学 习 能 力 强 。 具 备 独 立 的 分 析 思 考 能 力 ， 思 维 活 跃 ， 热 情 外 向 ， 说 服 能 力 强 。 为 人 正 直 ， 勤 奋 敬 业 ， 遵 守 公 司 管 理 制 度 ， 服 从 管 理 。 热 爱 销 售 工 作 ， 能 承 受 工 作 压 力 并 保 证 既 定 目 标 的 实 现 。 熟 悉 房 地 产 市 场 ， 有 较 强 的 语 言 沟 通 能 力 和 较 强 的 应 变 能 力 。 具 有 良 好 的 团 队 合 作 意 识 ， 较 好 的 心 理 素 质 。 职 位 说 明 书 ： 营 销 部 销售 秘 书职 位 名 称 销 售 秘 书 所 属 部 门 营 销 部直 接 上 级 项 目 经 理 直 接 下 级 晋 升 方 向 销 售 主 管 职 位 数 量 3职 位 目 的 协 助 项 目 经 理 完 成 各 项 销 售 报 表 及 佣 金 核 算 工 作工 作 职 责 1、 现 场 所 有 办 公 用 品 的 统 计 、 管 理 及 使 用 ， 打 印 机 ， 电 脑 ， 复 印 机 ， 传 真 机 的 使 用 及 管 理 。2、 文 件 资 料 的 保 存 ， 整 理 ， 归 档 。3、 对 房 屋 认 购 书 、 签 约 确 认 书 的 审 核 ， 记 录 。 4、 每 天 统 计 各 项 数 据 ， 如 认 购 、 签 约 、 汇 款 、 按 揭 、 数 量 及 额 度 。5、 每 天 来 电 情 况 的 统 计 。6、 每 天 的 销 售 工 作 日 志 。7、 每 周 一 统 计 销 售 人 员 登 记 的 来 人 记 录 并 整 理8、 每 月 月 行 政 工 作 总 结 。9、 每 月 统 计 下 月 的 物 资 备 用 情 况 。10、 销 售 资 料 的 整 理 ， 统 计 。11、 每 天 监 督 考 勤12、 每 月 的 各 种 月 报 。 任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 大 专 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能 工 作 经 验 一 年 以 上 楼 盘 销 售 、 销 售 内 勤 的 工 作 经 验必 要 的 技 能 和 素 质 形 象 好 ， 气 质 佳 ， 语 言 表 达 能 力 和 学 习 能 力 强 。 办 公 软 件 应 用 熟 练 ， 各 项 表 格 制 作 熟 练 严 谨 、 认 真 的 工 作 作 风 具 备 简 单 的 财 务 记 账 知 识 ， 工 作 认 真 仔 细 。 职 位 说 明 书 ： 后 勤 部 行政 总 监职 位 名 称 行 政 总 监 所 属 部 门 后 勤 部直 接 上 级 总 经 理 直 接 下 级平 行 关 系 其 他 部 门 总 监 职 位 数 量 1职 位 目 的工 作 职 责 1、 制 定 并 组 织 实 施 行 政 后 勤 管 理 发 展 规 划 、 规 章 制 度 、 实 施 流 程2、 协 助 各 部 门 制 定 部 门 、 岗 位 职 责 和 各 类 规 章 的 实 施 细 则 ， 协 调 各 部 门 的 工 作 关 系 ； 3、 负 责 各 项 大 型 活 动 会 议 的 总 体 规 划 与 管 理 ；4、 指 导 、 检 查 与 监 督 公 司 安 全 、 消 防 等 后 勤 保 障 工 作 ；5、 定 期 检 查 公 司 办 公 环 境 、 办 公 设 施 及 其 他 固 定 资 产 情 况 ；6、 组 织 重 要 来 宾 的 接 待 工 作 和 相 关 外 联 工 作 ；7、 负 责 公 司 各 部 门 员 工 的 招 聘 、 管 理 、 考 核 、 培 训 等 统 筹 工 作 。 8、 负 责 公 司 经 营 费 用 、 财 务 报 表 、 佣 金 结 算 的 审 核 工 作任 职 资 格 任 职 说 明 由 总 经 理 提 名 任 命专 业 知 识 与 技 能 ： 有 丰 富 的 行 政 管 理 工 作 经 验教 育 水 平 ： 大 专 以 上年 龄 要 求 ： 不 限个 人 素 质 ： 五 年 以 上 行 政 管 理 岗 位 工 作 经 验 ， 三 年 以 上 同 等 职 位 工 作 经 验 ； 熟 悉 公 司 行 政 管 理 体 系 与 制 度 建 设 ， 对 行 政 规 范 管 理 等 方 面 有 丰 富 的 实 践 经 验 ； 良 好 的 团 队 协 作 精 神 ， 品 行 端 正 ， 有 亲 和 力 ， 具 有 很 强 的 判 断 与 决 策 能 力 ， 计 划 和 协 调 能 力 、 组 织 及 公 关 能 力 。 职 位 说 明 书 ： 后 勤 部 财务 主 管职 位 名 称 财 务 主 管 所 属 部 门 后 勤 部直 接 上 级 行 政 总 监 直 接 下 级平 行 关 系 其 他 部 门 主 管 职 位 数 量 1职 位 目 的工 作 职 责 1. 主 要 负 责 本 部 的 核 算 ， 凭 证 、 报 表 及 汇 总 、 代 理 合 同 管 理 。2. 完 成 财 务 核 算 工 作3. 完 成 本 部 现 金 和 银 行 存 款 的 管 理 4. 完 成 项 目 的 会 计 核 算 和 财 务 管 理 工 作5. 完 成 公 司 及 个 人 佣 金 结 算 、 员 工 工 资 核 算 、 发 放任 职 资 格 专 业 知 识 与 技 能 ：熟 悉 会 计 基 础 工 作 规 范 和 财 税 政 策 法 规 ， 有 丰 富 的 会 计 核 算 工 作 经 验教 育 水 平 ：大 专 以 上年 龄 要 求 ：不 限个 人 素 质 ：严 谨 、 细 致 、 勤 奋 1. 负 责 公 司 的 外 事 接 待 和 公 共 关 系 工 作 ， 包 括 外 事 手 续 的 办 理 、 公 司 的 对 外 联 络 和 协 助 公 关 、合 作 单 位 和 来 宾 的 接 待 等2. 负 责 总 经 理 日 常 事 务 的 保 障 工 作3. 负 责 公 司 对 外 宣 传 和 内 部 培 训 工 作4. 负 责 完 成 各 部 门 信 息 化 建 设 、 项 目 部 的 工 作 总 结 、 督 查 。工 作 职 责 1总 办 室 职 位 数 量直 接 下 级所 属 部 门协 助 总 经 理 完 成 公 司 的 企 划 宣 传 、 信 息 化 建 设 、 公 共 关 系 以 及 总 务 后 勤 工 作总 经 理 、 行 政 总 监总 经 理 秘 书职 位 目 的晋 升 方 向直 接 上 级职 位 名 称 总 经 理 助 理任 职 资 格职 位 说 明 书 ： 后 勤 部 总 经 理秘 书任 职 说 明由 总 经 理 提 名 任 命教 育 背 景具 有 大 学 本 科 以 上 学 历 ， 或 相 关 学 历 /技 能工 作 经 验相 关 职 位 2 年 以 上 工 作 经 验 专 业 知 识 与 技 能 必 要 的 技 能 和 素 质严 谨 、 细 致 、 耐 心 的 工 作 作 风 ， 坚 持 公 司 管 理 原 则出 色 的 协 调 /沟 通 能 力 ， 协 调 部 门 共 同 工 作行 为 优 雅 、 见 识 广 博必 要 的 政 策 和 法 律 知 识 1. 负 责 公 司 决 议 的 上 传 下 达 、 各 部 门 衔 接 沟 通 工 作2. 负 责 公 司 文 件 、 员 工 档 案 、 车 辆 档 案 的 健 全 、 保 管3. 负 责 公 司 的 办 公 用 品 、 福 利 性 商 品 的 采 购 管 理 工 作4. 负 责 公 司 办 公 相 关 固 定 资 产 的 维 护 管 理 工 作5. 负 责 人 事 招 聘 、 员 工 社 会 保 险 、 人 事 手 续 的 办 理6. 负 责 各 项 行 政 管 理 制 度 、 内 外 公 文 的 拟 定 、 执 行工 作 职 责 1后 勤 部 职 位 数 量直 接 下 级所 属 部 门完 善 公 司 行 政 后 期 管 理 工 作行 政 总 监行 政 主 管职 位 目 的平 行 关 系直 接 上 级职 位 名 称 其 他 部 门 主 管任 职 资 格 专 业 知 识 与 技 能 ： 较 强 的 责 任 心 ； 必 要 的 计 划 调 度 能 力 ； 必 要 的 HR工 作 经 验 。教 育 水 平 ： 大 专 以 上工 作 经 验 ： 三 年 年 以 上 行 政 人 事 工 作 经 验 年 龄 要 求 ： 35岁 以 下个 人 素 质 ： 认 真 勤 奋 、 爱 好 学 习 、 踏 实 肯 干 职 位 说 明 书 ： 后 勤 部 行 政 主管 职 位 说 明 书 ： 后 勤 部 司机职 位 名 称 司 机 所 属 部 门 后 勤 部直 接 上 级 行 政 总 监 直 接 下 级 晋 升 方 向 职 位 数 量 2职 位 目 的 保 障 总 经 理 及 各 部 门 的 业 务 用 车 的 驾 驶 工 作工 作 职 责 1. 负 责 总 经 理 业 务 活 动 用 车 任 务 。 2. 承 担 行 政 总 监 所 安 排 的 重 要 业 务 用 车 任 务 。 3. 爱 护 车 辆 设 施 ， 严 格 遵 守 一 日 三 检 出 车 前 、 行 车 中 、 收 车 后 认 真 检 查 制 度 ， 以 确 保 车 辆 的 安 全 正 常 行使 。 4. 对 所 驾 车 辆 技 术 状 况 了 如 指 掌 ， 及 时 办 理 车 辆 相 关 手 续 以 保 证 车 辆 使 用 合 法 有 效 。 5. 严 格 遵 守 各 项 车 辆 管 理 规 定 和 工 作 流 程 ， 认 真 、 如 实 填 写 相 关 出 车 记 录 ， 配 合 车 辆 管 理 人 员 工 作 。 6. 车 辆 的 日 常 维 护 、 清 洁 工 作 。 出 车 前 后 ， 须 做 好 保 养 、 加 油 、 车 辆 内 外 的 清 洁 与 卫 生 等 工 作 。 7. 努 力 提 高 驾 驶 水 平 ， 注 意 节 约 油 料 ， 降 低 车 辆 消 耗任 职 资 格 教 育 背 景 具 有 初 中 以 上 学 历 ， 国 家 承 认 的 驾 驶 证 件工 作 经 验 三 年 以 上 驾 龄 。 必 要 的 技 能 和 素 质 熟 练 车 辆 使 用 及 维 修 知 识 ， 执 行 力 强 。 工 作 勤 奋 ， 品 德 端 正 ， 具 有 良 好 的 工 作 纪 律 。