杨均、李永强市场营销课程设计的作业

西南石油大学市场营销学课程设计指导教师：熊 志 坚论文题目：天道中 的 商 道专业年级：市场营销 2008 级姓名学号：杨 均 0909050149 李永强 0909050154 2012年 1 月 13 日论文实施的人员安排：1. 杨均负责论文的总体规划和天道的营销内容概括。2. 杨均负责内容的分析，包括其营销方案的优点、缺点。3. 李永强负责总结其营销方案给我们留下的启示和最终的结论。4. 李永强在网上收集沈阳雅士利音箱制造厂营销分析。5. 两人分别发表此次课程设计内容的心得体会。目 录第一，格律诗公司营销策划方案简介3一、市场营销环境分析3二、市场定位4三、营销策略5四、营销管理6第二，格律诗公司的营销策划方案的优缺点6一、优点6二、缺点7第三，格律诗公司营销方案的启示和结论 7第四，沈阳雅士利音箱制造厂营销分析8一、市场营销环境8二、消费者市场和消费者购买行为8三、市场分析9四、沈阳雅士利音箱的发展趋势预测9五、市场定位策略9六、竞争者分析9七、品牌策略9八、定价策略9九、分销策略10十、促销策略10十一、营销策略方案10第五，格律诗公司未来营销方案及发展趋势10一、公司现状分析10二、SWOT分析11三、格律诗公司未来发展趋势11第六，课程设计心得体会12天道中的商业启示第一部分 格律诗公司营销策划方案简介一、市场营销环境分析（一）宏观营销环境 1 人口环境格律诗音响公司将生产基地选择古城王庙村，作为贫困县中的贫困村，第一，这里有足够多的廉价的劳动力，可以大大降低公司的生产成本。第二，村里的参与生产的农民并不是什么技术都不懂，他们中的部分人具备基本的木工和音响的相关知识。第三，王庙村的村民更便于管理，一是利用他们渴望脱贫致富的心理，另一方面则是如同丁元英所说的用小农意识治小农意识。 2 自然环境王庙村虽然处在古城这样的小城市，但是交通很发达，生产原料可以直接运进村里。 3 经济环境可以从两点分析，第一，格律诗公司的销售店面开在北京，是充分考虑到了北京的经济发展状况好，消费者的收入水平很高，受教育程度普遍较高，这就有了充分的购买力和对高档音响的需求。第二，王庙村的经济发展落后，这样就决定了格律诗公司可以支付更低廉的成本。 4 政治法律环境格律诗公司与王庙村农户的关系，不是隶属关系，是商业买卖的关系。这样就有三个优点，其一，可以钻到法律的空子，格律诗公司不用为农户生产中产生的一些违规行为负法律责任。其二，由于和农户只是商业买卖关系，这样，格律诗公司可以避免劳保，社保和环境保护等相关方面的支出，再一次降低了生产成本。其三，从扶贫的目的来看，由于格律诗公司和农户间的这种商业关系，决定了农户即使离开格律诗公司，只要他们能继续生产高质量的机箱，就依然可以生存下去，就是所谓的授人以鱼不如授人以渔。5 科学技术环境虽然同乐圣等音响公司相比，格律诗公司没有专业的技术人员，但是由于其三个股东都是音响的发烧友，再加上丁元英独有创意的设计，另外，格律诗公司没有自己生产套件或者功放，而是使用乐圣和斯雷克这两家国内知名品牌的产品与自己的机箱组装，这样，不仅可以保证格律诗音响的质量，更可以借用乐圣和斯雷克公司的知名度打开市场。6 社会文化环境随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也开始提高，市场出现了对高档音响的需求。尤其是在北京这种大城市，消费水平高，人们生活讲究情调和品位，格律诗公司选择北京作为其销售点是绝对正确的决定。（二）微观营销环境1 营销渠道企业格律诗公司创立之初，只有在北京有一家销售点，另外，注册了英国总代理，法国总代理，德国总代理和欧洲总代理。这是因为公司刚成立，无论是从人手，市场经验，资金周转的现实状况以及公司必须尽快推向欧洲市场的决策决定了这一点。在北京国际音响展示会前，丁元英突出奇招降价，考虑到会有代理商和经销商蜂拥而至，丁元英给的建议是每个城市只要一个代理商，是一种独家分销的方式。2 顾客格律诗公司的目标顾客是选择了收入水平较高并且对音响和机柜有一定要求的顾客，具体可分为以下两种：（1）寻求多样化的购买行为：这一类的顾客会尝试购买新的品牌，格律诗公司的音响尤其独特的优点，即在追求外观用钢琴漆的方式以外，定位于双组分结构，以普通音响双倍的功放推动音箱播放，加上高昂定价后的突然平价销售，顾客的心理落差极大，很容易吸引那些愿意尝试新品牌的顾客群体。（2）减少失调感的购买行为：这种行为主要是提供完善的售后服务,通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息,使消费者相信自己的购买决定是正确的。格律诗公司对顾客承诺如果顾客有不满意的地方，可以实行退货和赔偿等手段，以此来满足消费者心理。3 竞争者在天道中，主要出现了三个与音响行业有关的公司乐圣、斯雷克和伯爵。（1） 他们都是发展多年的音响界的优秀企业，有着丰富的企业文化，有着标准的流水线生产模式，有较好的工艺技艺和规范的公司管理，并且各有所长。乐圣擅长于音响套件的生产，斯雷克擅长功放，而伯爵有其居安思危的强烈意识。但是由于由于继续进取的观念不强，技术上也还存在欠缺，他们未能将自己的产品推向国际市场。（2） 乐圣，作为国内音响市场领先者，是国内第一大音响生产公司，在HI-FI音响市场上占有17%的市场份额，公司资产达到6400万，有着强大的实力和良好的公司形象，消费者对其品牌也极其信赖，坚持以“只有矛，没有盾”为其指导思想，足以见其实力的强大。但由于公司缺乏创新能力，其音质效果长期未能取得突破性的发展。 4 公众格律诗公司成立之初就积极应用媒体公众为其造势，包括欧洲市场上的十大名牌音响的测评企划和与乐圣公司的诉讼案，都给消费者传递了一种格律诗产品低成本，低价格，高质量的良好品牌形象。二、市场定位（一） 在丁元英这一商界鬼才的计划中，格律诗公司甫一上市就开始积极拓展海外的市场和国际音响界的认定。公司以伦敦，巴黎和柏林为烘托，在欧洲权威音响杂志上进行测评，使得产品更具竞争力。（二） 产品差别化战略格律诗公司则定位于双组分结构，区别于音响界大多是运用双音箱结构的组合音响，以普通音响双倍的功放推动音箱播放，保证音质的高保真。此种结构在音响界内属于先进的未被开发的领域。格律诗以音响作为名片和形象，以音响机柜为主要生存产品进军音响市场，即使音箱一开始不足以维持公司生存，但是机柜因其不受品牌约束过多，只要做工精细品质保证就会受消费者青睐。（三） 形象差异化战略格律诗是一个新品牌，有着其创造性的优势尤其是对于音响的外观和机柜的设计上。比如外观就用少见的钢琴漆，对于机柜的设计考虑专门针对发烧友的新特点，比如在放唱片的地方对增加两层小格。三、营销策略（一） 产品生命周期分析格律诗公司在产品投入期主要采取快速掠夺的方式，花重金在国外获得总代理的权利，又积极全面的注册的各项专利，在市场上则以销售机柜为主，具有独特创意的音响为辅，开始逐步侵入市场。在成长期，格律诗公司在北京国际音响展上的突然降价策略大大宣传了其产品低价高质的的特点，不仅使自己的销售量猛增，同时也沉重打击了竞争对手乐圣公司，其后与乐圣的诉讼和合作都进一步宣传了自身品牌，巩固了自己的市场地位。（二） 品牌策略首先，根据丁元英的建议，公司采用格律诗这一名字，雅而不酸。同时，格律诗公司在设计品牌标志时不像一般的公司那样采取首字母命名的方式，而是考虑到公司作为新品牌，消费者对其不熟悉，因此采用书写拼音全称的作法。其次，公司从成立之初就不惜花重金在欧洲获取代理权，请国外权威机构进行测评，以此来佐证格律诗音响的高品质。最后，格律诗公司积极注册专利，而且是按照丁元英的计划全面注册包括五寸单元、六寸单元，以及极限小组和黄金组合的面板设计，不给仿冒者留任何机会。提前保护了格律诗的品牌。（三） 包装策略第一，格律诗公司的产品在王庙村进行半成品的包装，最后包装则在北京进行，使消费者和竞争对手认为产品生产和包装都是在北京进行，此举除了让消费者更安心以外，也可以迷惑竞争对手。第二，产品说明书采用中，英，德，法四国文字，进一步凸显其国际化的形象和格调。（四） 定价策略1、 格律诗公司一开始确定基本价格方法是根据其生产成本导向定价。因为是全手工制作，而且将自己定位于中高价市场，则价格相应较高。定于11600万。2 、按照丁元英的计划，格律诗公司在北京国际音响展展第二天突然决定平价销售格律诗一号双组分音响。公司批发价由原来的7600元降至3400元，降价幅度55.26%，全国同意建议零售价由原来的11600元降至3900元，降价幅度高达66.37%。格律诗音响品质承诺，第一，格律诗公司指生产此一款式一版本音响，没有第二种款式和第二种版本。第二，此平价销售的格律诗音响与西欧销售的格律诗音响品质完全一致，如有任何差别本公司将一零售价3900元十倍给予惩罚性的赔偿。利润一对音响110元，剩3.25%利润，由格律诗公司这一定价策略不难看出，事实上是音响机柜在养着公司，如果要想音响日后有可能挣钱，现在必须要撕破一个口子。其目的为的是快速占领市场份额，打响知名度，这是一种竞争导向的定价法。 （五） 分销策略格律诗公司成立之初，在中国大陆地区只有北京有一家店面销售，与此同时，这个新成立的公司却拥有欧洲的代理，以及欧洲权威音响机构的测评，这对迅速提升格律诗品牌形象，快速掠取极为有利。北京国际音响展的第二天，格律诗公司宣布进行平价销售，同时规定，中国大陆每个城市只接受一家音像店经销代理格律诗产品，每家音像店限售25对音响，500对音响售完为止。四、营销管理 （一） 公司管理格律诗公司中，北京门市则由叶晓明和刘兵统筹，负责成品包装和销售这一部分。两人作为主要营销队伍的原因在于两者都有从事音响工作的经验，拥有丰富的专业知识，不经培训便可直接上岗，节省公司开支。而且是公司的股东，销售热情高。由熟悉村民和生产流程的冯世杰统一安排管理产品生产部分。（二） 生产管理1、格律诗公司的生产基地在王庙村。王庙村按照订单生产产品，而王庙村农户分工合作，分别跟格律诗公司签订供销合同，各农户之间形成流水线，农户与农户之间签订供销合同，产品层层递进式生产，哪个环节出问题就是哪个团体负责，前后环节不负责任。所以产品质量在每一个阶段都是严格控制。2、王庙村的生产农户是以按计件工资方式计提报酬，生产得多则收入多。运用金钱收入跟产值成正比这样的方式自动地管理和调节农户。3、格律诗公司的北京销售处根据销售情况和市场预测向王庙村下订单，科学的控制了产量。第二部分 格律诗公司的营销策划方案的优点和缺点一、优点 1、因地制宜，充分利用现有的资源，降低生产成本。丁元英考虑到王庙村现有的条件，利用旧的翻砂厂作为工厂，又将每一步的工作分到每户农户家中，这样可以充分利用农户自家的院子或者工具，降低了产品的生产成本。 2、巧妙建立与农户之间的商业买卖关系，而不是隶属关系。在这种关系之下，农户之间形成生产流水线，每一个环节都是都是现金交易，哪一个环节出了问题就由哪一个农户负责，而计件工资的形式，使得农户为获取更多的报酬保质保量的生产。这样商业买卖关系，不将公司绑死在农户身上，也不将农户绑死在公司身上，有极大的灵活性。同时，在这种关系之下，公司不用承担农户的医保，社保以及生产环节所产生的环境保护的问题，进一步降低了生产成本。 3、面对强有力的竞争对手，格律诗公司采取产品差异化策略，农户的手工生产做出了生产流水线上都无法做出的质量和外观，比如钢琴漆的手工上色和手工打磨抛光，有着独特的制作工艺和鲜明特色，另外，格律诗设计的双组分层推动订做双租输入输出前级，侧重高音组的低音推动功效，可适应不同的唱片和装置。容易吸引消费者。 4、在营销策略上，一方面，丁元英力求为公司的五寸单元、六寸单元，以及极限小组和黄金组合的面板设计，全面保护格律诗品牌。另一方面，使用灵活的定价策略。一开始公司将价格定为11600元，而后以大幅度降价来促进销售，不仅使500套音箱销售一空，而且为公司打响了名声并且快速地掠夺了消费者市场。 5、虚实不定，迷惑竞争者。格律诗公司积极的海外推广，丁元英的社会背景，北京销售处的宝马车，格律诗产品的高质量，都给了竞争对手一个格律诗公司是有着极其正规的流水生产线和生产基地的假象。这也是丁元英计划中的极其重要的一环。 6、利用多种途径对产品进行宣传，包括在欧洲的十大音响测评，通过与欧洲3个国家相关机构的代理活动，拿回相关的相片和文件作为宣传彩页，欧洲权威音响机构的测评证明，还有和乐圣的诉讼，都有力的宣传了格律诗产品的良好品牌形象，也使得消费者更加了解和信赖格律诗公司的产品。二、缺点 1、公司缺乏核心的领导管理团队以及技术开发团队。公司的最大股东欧阳雪对音响一窍不通，完全依靠丁元英为其出谋划策，而其他三个股东虽然对音响有很深的了解，但是却缺乏丰富的市场经验和理论知识，缺乏市场战略的眼光，另外，公司没有相应的技术研发部门，只有丁元英的设计创意，但这并不能长久的支撑一个公司的发展，不难想象，离开了丁元英的格律诗公司能走多远。所幸，肖亚文的加入以及和乐圣的合作可以缓解这一问题。 2、供货不稳定，由于是农户生产的结构，使得公司在农忙时节容易出现缺货乃至断货的情况。 3、从法律角度来看，王庙村的农户生产方式在事实上的确违法了相关的法纪法规，包括环境保护，使用童工等。同时，这种从生产阶段就存在的不正当竞争，也确实形成销售阶段格律诗公司部正当竞争的事实。格律诗公司的胜诉，是丁元英用智慧和知识钻了法律的空子。 4、农民做市场，从资金到人才都不现实的原因，就在于自身素质急待提高，一味的靠做不是人干的事是无法有长远发展的，在有了一定的条件后，农户应当积极提升自身的各方面素质，才能有将来。第三部分 格律诗公司营销方案的启示和结论一、了解对手，知己知彼丁元英充分分析了音响市场上最强劲的对手，即乐圣公司的优缺点，针对其不足，利用自身生产低成本高质量的优势，有的放矢，给予了乐圣公司的沉重的一击。与丁元英充分分析对手和自身条件相对应的是，乐圣公司虽然对丁元英也做了调查，却停留在表面现象，过分的轻敌使其惨败。二、以弱胜强，以柔克刚格律诗公司弱，它的启动资金仅有100万，乐圣公司强，它是国内最大的音响生产商，有着6400万的公司资产，17%的市场份额，公司理念是“只有矛，没有盾”，用丁元英的话说，就是乐圣公司只会进攻，只会以攻为守，因为他们自信没有人敢轻易挑战乐圣。然而丁元英正是利用这一点，攻其不备，出其不意，用谁也没有想到的超低成本的农户生产模式，从乐圣嘴里抢到了肉。三、没有永远的对手，也没有永远的同伴 同伴可能是对手，对手也可能是同伴。格律诗公司成立之初采用乐圣的套件，斯雷克的功放，合作愉快。随着丁元英计划的进行，格律诗公司的降价策略给了乐圣沉重的一击，两家公司在法庭上兵戎相见。后来又化干戈为玉帛，两句公司开始合作，而这一合作于格律诗于乐圣都是有利，双方可实现优势互补。四、有分寸，知进退丁元英在去五台山之前与芮小丹在车站的谈话发人深省。他说，既要从狼嘴里抢到肉，又要在衙门落刀前抽手，意即做人做事应适可而止，知进退。天道里的两个人物用结局证明了这一点，刘冰，为人贪婪虚荣，丁元英本给他留了生路，他却一味想着一步登天，结果偷鸡不成蚀把米，选择了自我了结。林雨峰，音响界的传奇人物，刚愎自用，承受得了“进”，却承受不起“退”，最后也选择了自杀。与其对应的是丁元英和芮小丹等人的生活态度，得失不惊，宠辱不忧，活得自在。活人如此，市场上的竞争同样也该如此。何时进入市场，何时退出市场，不仅仅需要敏锐的感觉市场的变化，重要的是舍得放手。五、从来没有什么救世主，人只能依靠自己对于王庙村的农户而言，格律诗公司的成立给了他们机会，但是能否发家致富，依然要取决于他们自身的努力程度，用电视剧里的话说，就是在不是人呆的地方，干不是人干的事。而对于叶晓明，冯世杰，和刘冰来说，丁元英给了他们趴在井沿上往外看的机会，至于能否爬出来，还是要看他们自己的所作所为。第四部分 沈阳雅士利电脑音箱营销分析一、市场营销环境：总述：电脑音箱在随着笔记本逐步普及并显现出取代台式机成为主流的趋势后，由于其市场潜力的巨大而逐渐进入人们的生活。在电脑音箱这一领域，参与者众多，但由于微型电脑音箱自身的缺陷性，成功者并不多，但随着国际品牌的冲击，目前，这一领域的竞争也呈现出激烈的局面。漫步者音箱属于最早进入这一领域的企业之一，旗下的微型音箱产品虽种类不多，但每一款都能获得市场普遍赞誉。1、营销环境的客观性 沈阳雅士利电脑音箱电脑音响是根据经济技术的发展，人们需求的变化、社会文化环境的变化发展等客观环境的变化而发展起来的，是一个主观适应客观的过程，同时，这也是营销环境差异性的一个人体现。2、营销环境的差异性 沈阳雅士利电脑音箱与家用音箱、车载音箱、会议音箱都有一定的差异，具有自己的特色。3、营销环境的相关性 沈阳雅士利电脑音箱的发展与电脑的发展、多媒体技术的发展都具有相关性，互相促进。二、消费者市场和消费者购买行为：1、中国市场购买电脑音箱的主要是的主要集中在学生、年轻白领、音乐爱好者、追求潮流者，而主要用于听音乐、看电影、玩游戏。2、由于电脑体积的缩小，传统笔记本击破4000块价位之后，消费采购热情大大提高，消费者对音箱的要求也慢慢的提高，小一点、漂亮一点、音质更好一点，这是大部分消费者的要求，雅士利清晰地看到了这一点，因而在缩小音箱体积的同时也注重了外形的美观和音质的提升，并且，在设计产品时加入了更多的的个性元素，这就更加符合受年轻消费者对个性时尚追求的心理特征。三、市场分析：优势 1、多媒体生产经验丰富，积累了多年的大音箱生产经验，并且具有一定的品牌知名度。2、管理精细规范，有自主研发、营销的专业团队。3、有精良的技术工艺和规模化生产。弱势1、电脑（微型）音箱有其自身的局限性，与传统大音箱相比，声学设计存在很大难题。2、与国际知名品牌呢惠威等相比，其技术上还需不断改进。机会1、年轻时尚一族对便携时尚的追求日益扩大，拥有广大的消费市场。2、对于电脑音箱，还处于产品生命周期的成长阶段，还有广阔的发展空间。威胁1、国内日益增多的平价音箱抢夺消费者市场。2、仿冒产品增多，影响漫步者声誉。四、沈阳雅士利电脑音箱的发展趋势预测随着电脑的意义普及与改进，人们对高质量生活的追求，电脑音箱的需求量也将日益增大。而随着国际国内国内音响品牌的增多，电脑音箱竞争的激烈程度也必将加剧，这就需要其不断改进其技术，提高产品质量，降低成本，反击仿冒品，走向国际。五、市场定位策略：差异化是市场定位的根本原则，雅士利对其电脑音箱定位时，非常重视市场定位这一点。通过产品外形、设计工艺的差异、完善的服务、高素质的研究队伍和高端产品的形象，与同类产品区别开来，将自己的产品定位在高端、完美、国际化这一位置上。六、竞争者分析：音箱行业是一个竞争激烈的行业。雅士利虽然是国内同行业中市场份额最大的企业，但面临着众多的竞争者，国内有麦博、三诺等，并且面临着国际音箱行业的挑战，并且，这些竞争者都拥有这强大的实力。这就要求雅士利不断改进其工艺，完善售后服务，以让自己利于不败之地。七、品牌策略：一九九七年成立的沈阳雅士利家电有限公司音箱厂，已经有11年历史。沈阳雅士利家电有限公司音箱厂主要从事收音机、录音机制造业,拥有员工14人，企业年产值约100-300万元人民币,总部在辽宁省沈阳市和平区。辽宁沈阳家用电力器具制造厂，多年来专注于音频技术的研究开发与产品应用，在电脑音箱推出之前就是行业领导品牌。通过这一概念和品牌标志，雅士利旨在向消费者传达 “便携、传统、另类”的三个特点和设计方向，让消费者对雅士利能有一个更清晰的理解与定位。并且，雅士利以其金牌售后服务在消费者心中树立起良好的企业形象，这些，都有利于雅士利这一品牌的推广。 八、定价策略：雅士利结合市场需求、顾客认知、以及竞争者的产品定价等，确定了自己的定价策略。雅士利结合自身工艺技艺、产品生产成本以及自身品牌价值，在定价上采取了高价位策略，一般比同类产品定价要高。这种高价位也是与其高端产品的形象相符合的。九、分销策略：雅士利的产品在国内占据41%的市场份额，并逐步走向国际市场。该公司建立了相应的分销渠道，建立了深圳、东莞、北京三个生产基地，在国内，主要城市都有代理商经营，并有保修体验店，直营店在国际上， 雅士利商标已经在全球80多个国家和地区建立了营销网络并且专门设计送往全球各地的参展产品。 十、促销策略：1.雅士利主要采取网络广告宣传的形式、宣传期产品，促进销售。2.通过各种时尚杂志展示新产品，传播新产品的设计工艺和设计理念。3.利用节日假期进行打折促销4.利用“时间差”进行销售5.通过举办各种面向全国的设计比赛进而达到促销的目的。十一、营销策略方案：1.概念营销雅士利在销售产品时，坚持“追求完美音质”的产品理念，秉承“诚信、专注、创造、激情”的企业价值观，始终以前卫的概念设计吸引广大消费者，向消费者展示的是一种技术与设计的极限。雅士利更看重高端产品的质量，树立高端形象，以促进低端产品的销售。2.文化营销雅士利销售的不仅仅是商品，更是一种文化，他们给予了电脑音箱、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。他们以其精湛的技术工艺想消费者展示的是一件件具有文化内涵的艺术品，传达着音乐的内涵，充满了文化的气息。第五部分 格律诗公司未来营销方案及发展趋势一、公司现状分析格律诗公司是一家股东集资的股份制音响公司，就目前的情况看，格律诗公司拥有一定的市场影响力，品牌为消费者所熟知，较高的性价比受到消费者的喜爱，在国外市场有一定的知名度，并且已经取得欧洲的代理。另外，格律诗公司依旧缺乏专业的管理团队和技术研发团队，生产力较低，资金较少，市场占有率不够，经验较少，缺乏完整的音响生产体系，需要依赖乐圣公司和斯雷克公司为其提供套件和功放。所幸，目前已建立和乐圣的合作关系，和斯雷克也有长期的合作关系。二、SWOT分析 （一）机会 1、考虑到格律诗公司现有的生产力，公司现阶段的发展重点应当放在国内市场。而 目前国内音响市场上，依然是以乐圣和斯雷克为主，占有大部分市场份额，其他的竞争者如伯爵等瓜分了剩下了市场份额。格律诗公司要想在保证其现有市场份额的基础上进一步扩大其市场份额，必须继续发展其特有的优势，采用区别于音响界大多是运用双音箱结构的组合音响，以普通音响双倍的功放推动音箱播放，保证音质的高保真。以产品的差别化争取市场份额。 2、格律诗公司具有天然的成本优势，这是可以继续利用但也需要巩固的，弥补这种低成本生产方式中的不足，才能进一步发展。 （二）威胁 1、来自由竞争对手的威胁。格律诗公司的音响除了其高品质外，重要的是其独特的创意，而这个并不难模仿，加上格律诗公司现有的生产力等明显劣势，很容易遭到模仿者的进攻。因此，格律诗公司必须抓紧开展下一个营销规划，包括新特性的研发生产力的提高等方面。 2、来自于外部环境的威胁。尽管格律诗公司胜诉，但是我们不得不承认，格律诗公司钻了法律的空子，生产阶段的不正当竞争格律诗公司能做的，其他公司也能做到。同时，也必须考虑消费者的情感因素，他们能否接受格律诗公司这种如同最原始的资本家生产方式下的产品，所有，尽管格律诗公司胜诉，依然有一些不良的影响，这是格律诗公司需要尽快改善的。 （三）优势 1、成本优势。格律诗公司最大的优势之一就是其超低的成本，这使得它在市场中有着价格的先天优势，也大大提升了它在消费者心目中的性价比。 2、产品质量优势。格律诗公司的产品是全手工制作，能产生机器流水线作业达不到的效果和品质，加上丁元英的独特创意，和售后的质量保证，使得消费者对其质量相当信赖，而国际化的形象也是消费者愿意购买这一新品牌。 3、品牌优势。丁元英在格律诗公司成立之初的未雨绸缪，全面注册包括五寸单元、六寸单元，以及极限小组和黄金组合的面板设计，不给仿冒者一点机会。另外，国外市场已打开局面，格律诗品牌建立了国际化的形象。 （四）劣势 1、生产力低，不利于格律诗公司的继续发展壮大，更有甚者出现供货不稳定的局面。 2、资金少，设备少，缺乏核心技术和专业管理，无法生产一整套的音响。三、格律诗公司未来发展趋势格律诗公司借助乐圣公司的力量，将自己推向市场，让消费者开始接触格律诗的音箱，而与乐圣合作，将大大提高其知名度。格律诗要牢牢把握这次机会实现自己的飞跃。格律诗需要改进的地方还有很多，首先，格律诗是以扶贫为主题发展起来的，其生产基地在王庙村，采用农户生产模式，这种方式让格律诗音箱的成本很低，但是，手工操作生产出来的产品数量毕竟有限，格律诗应该利用与乐圣合作的机会，向王庙村推广机械操作，这样，同样可以利用廉价的劳动力，但生产出来的产品的数量可以大大增加，规模生产就弥补了劳动力的成本。在国内，格律诗目前还停留在北京及周边地区这一销售区域，与乐圣合作，那就应该借此机会扩大销售，走出北京，一步步向其他区域扩展渗透在各地吸纳代理商和经销商，完善物流渠道，根据地区差异采取不同的销售模式，由于其高品位高质量和高价格，在大城市中是很容易被接受的。格律诗在发展扩大的过程中，要注意树立自己的品牌形象，建立售后服务点，地区体验中心，已在激烈的竞争中树立起良好商誉。再次，格律诗不能只停留在单一项目上，应该引进高素质人才，研发出更多面向普通消费者的平价产品。在国际上，格律诗借助之前的测评，应该迅速抓住机会，将自己的产品以高质量的保证走向欧洲，在欧洲，要以德国为中心，逐步向其他国家渗透。如果能顺利打入欧洲，相信进入东南亚其他国家就是很简单的事情。 格律诗公司目前还处于发展的关键时期，实力不强，面临着很多挑战，但随着进一步的发展，格律诗的产品在质量保证的前提下不断改进，必将在音响市场上占据有力的一席。格律诗会慢慢地引进先进生产方式，实行更加规范的公司化管理，成为上市公司。同时，格律诗会拥有自己的零部件生产单位逐渐减少甚至脱离对乐圣、斯雷克等公司的依存度。并且，其产品会向国内其他地区渗透，走向国际第六部分 课程设计心得体会杨均 丁元英是个鬼才，在我们看来，无论是在事业还是生活方面他都是一个智者，因为他活得明白，他什么都能悟到，可是在在他自己看来，他的生活境界不如芮小丹，因为芮小丹活得自在，而他自己则陷入自己的思维魔障中，什么都要想，什么都要参。而他给芮小丹的评价才是他所追崇的活法，当生则生，当死则死。能和忍，界定了生存空间的大小，如果可以能人所不能，忍人所不忍，那么你的生存空间就比别人大。这是天道中给我印象最深刻的一句话。对于王庙村的农户来说，他们不管是从资金还是技术，都比乐圣，斯雷克这样的公司低了无数段位，但是奇迹并不是不会存在，王庙村的农户用手工生产出来的音响给了乐圣沉重的一击，至此我开始明白，奇迹可以存在，差距可以弥补，既然差距已然存在了，那么抱怨有什么用，只能用更多的努力去弥补这种差距。芮小丹曾说过，只有我能觉到悟到，我才会去做到。对于王庙村的农户亦是如此，如果没有依靠自己，艰苦努力的奋斗的觉悟，那么就算有救世主，也顶多将他们拉到井沿上看一眼，能不能爬出来还是要看自己的修行。 关于得救之道的讨论，是丁元英想要送给芮小丹的礼物。农户要脱贫，究竟应该用什么样的办法，一味的输血扶贫是不可能真正脱贫的，说到底只能依靠农户自己的劳动，可是因为客观差距的存在，农户脱贫比如会有更多的困难需要克服，需要付出更大的代价和更艰辛，甚至是不能想象的艰苦劳动，那么这样的得救之道到底是否可取，如果这样是错误的，那么我们又该给农户怎样的一个平台和环境去消弭这种客观存在的差距，如果得救不是依靠农户自己，那该依靠谁。 在这次的课程设计中，我负责的是格律诗公司营销策划方案、优缺点及其启示的分析，营销课上的理论知识于我来说本来只是一些文字性的概念，而在做这次课程设计的过程中，才切实的感受到了这些理论知识在实践中的应用，市场上没有什么大道理，只有营销技巧，市场技巧出神入化的应用。我进一步感受到了，市场，是实则虚之，虚则实之的市场，如何全面的分析现有的市场情况和竞争者情况，如何巧妙的定位自己的产品和营销策略，一环扣一环的设计和计划，展现的是市场上精彩而又残酷的的竞争。 此次课程设计收获甚多，知识上的，思想觉悟上的，兼而有之，从天道中看到的不只是商道，也有生存之道是我们作为一个专业的营销人一辈子都需要学习，领悟的。此次课程设计中，我负责格律诗公司未来营销方案及发展趋势的分析以及第四部分的一些内容。电视剧取名比原著小说遥远的救世主，天道取名意境高远，“神即道，道法自然，如来。”这一贯穿整部电视的中心思想，对于我现在的觉悟来说理解的远远不够。剧中多次出现的基督、佛、道之警句如缕串珠可谓精深难测，该剧的思想意义仁者见仁、智者见智，更可谓莫衷一是。看了这部电视剧后我学到很多关于文化、宗教、经济和营销哲学的一些原理，这是最有价值的一部分。天道，如果理解为规律，那么它是客观的，是不以人的意志为转移的。人不能改变客观规律，但人可以利用客观规律去改造世界。作者想给我们表达的主题是从来就没有什么救世主，想救自己只能靠自己。丁元英在王庙村村民的眼中就是那个救世主，但他自己却说“我救不了他们，能救他们的是他们自己。”天道中的男主角丁元英他深知当代世界经济政治发展趋势，又深刻感悟民族文化的博大精深；他是个不动声色的生活旁观者，又是义无返顾的大情人；他是一个事不关己的多余人，又是不计个人得失的奉献者总之，许许多多的看似矛盾的观念，集于他一身，使他成一个智者的形象。再复杂多变的世界，都能在他那里轻而易举疏理得清清楚楚，一目了然；再大的困难，似乎都难不了他，只要他愿意去解决。丁元英是一个女性心目中似神似魔诡异智慧的化身。开始还看不太懂，但是到后来丁元英开始为音响做策划，才慢慢看懂一些。不论是在商场还是做人上面，我都在这部电视剧中学到了些许东西。人的价值何从体现，人究竟为什么活着，道德观念，情爱观念，生死观念在这里都有着不同的演绎。人应该要尊严地活着，要为自己的信念和价值观而生活。不要去过多地在乎他人的看法，自我的认同和价值的体验才是最重要的。在天道里，人的道德观，人的自我评价，人的自尊意识占了主流，剧表现出来的那种凛然正气，那种天若有情天亦老，人间正道是沧桑的广阔的人生画卷和人性的光辉给人们留下的是无尽的思索和展望。1、作为一名市场营销的学生，学习市场营销的营销策是非常重要的。在这一次的市场营销课程设计中，我基本学会了该如何做营销策划，通过和其他成员的配合，完成了这次的报告，明白了团队协作的重要。2在这次的课程设计中，了解到要做一个营销策划，要收集、了解、分析、评估各类相关的信息和竞争对手的信息。市如场营销环境、消费者市场与消费者购买行为、市场定位的战略、竞争者分析、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略以及营销策划方案等。3做营销策划，必须知己知彼，必须知道自身的优势和自己能满足目标市场需求。这个营销策划的目的也就是：让顾客了解到产品的价值优点、顾客能产生购买欲望；让生产者和中间商能从中得到价值、发展忠诚顾客、顺利运作。4通过课程设计的学习，我知道了做营销策划方案要确定客户和消费者的需求；为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位；持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点；确保本公司销售渠道畅通无阻。 营销策划是我们专业知识学习一个重要环节，不管是通过看电视剧来了解营销策划的具体过程还是自己设计营销策划方案的相关经历，都让我们从中学习了不少的知识，当我们把这种课本上的知识真正能通实践相结合运用到现实生活当中来，能为我们以后的专业学习、提升，将来从事相关的工作提供了良好的经历。李永强在这次课程设计中，我们共同参与了每个问题的讨论，再进行分工扩展完善，我主要完成的是部分营销策划方案的分析和第五部分的相关产品的策略和方案分析。对于课程设计的书写，我没有太多深刻的感想，这只是对我们对营销知识理解程度和运用能力的考验，这是我们需要在长期的实践过程中慢慢培养的一种能力。对于天道，我一开始是带着抵触的心去看的，没什么期待，但是，看到后面，不得不感叹这是一部很好的电视剧，它让我们思考，让我们感悟。天道，道即规律，规律是不会随着人的意志而改变的，所以，我们只能认识规律，利用规律，违背规律只能让自己陷入困境。剧中人物的命运教给了我们很多。丁元英是一个不平常的人，站的似乎总是比别人高，我们在感叹丁元英厉害的同时，不能忽略了他曾经的努力，看到他在柏林的那套房子里简单的陈设，这种体会就更加深刻。所以，一个人要想成功，终究还是得靠自己努力。从剧情上来看，芮小丹完全是不用离开的，但我觉得编剧非要这样安排，不知道是不是要证明这样一个问题：一个人站的太高，终究会孤独的。在剧中，我最喜欢的是欧阳雪，喜欢她的温柔善良，最重要的是她能够去完全信任一个人的执着，而这最终让她得到自己应得的东西。其实，这个社会还是应该多一点彼此的信任。叶晓明、冯世杰、刘冰这三个人的命运，借用网上的话说：叶晓明本来从井里爬出来了，又掉下去了；冯世杰爬出来了又掉下去了，又被拉上来了；刘冰掉下去后本来可以被拉上来的，但他的贪念让他最终还是掉下去了。他们的命运各不相同，与他们的性格品性有很大关系。一个人养成什么样的习惯就会收获什么样的人生。欧阳雪，她是一个聪明的女人，她努力，有学识，能够牢牢抓住机会，相信在她的带领下，格律诗会越来越强大的。 在中国，像王庙村一样的地方还有很多很多，然而，像芮小丹、丁元英一样的人却并不多，谁能够去拯救他们呢？ “扶贫”，这个沉重的话题不知道何时才能走到尽头。 一部好电视剧、好电影的价值就在于能带领我们去思考，让我们看到现实，让我们对未来有期待。15