创业项目定义及运营流程

创业项目定义及运营流程 Page 2 一、创业项目定义 1、平台基础：易通天下创新创业工程，是贯彻共青团中央精神，在中国青 少年成长教育发展基金、各地政府团委、企业社团的共同协助下，帮助年轻 人创业的一个专业平台。 2、定义：创业项目是由企业通过竞标的方式，获得产品在易通天下平台的 独家推广权，并获得易通天下平台提供的线下销售渠道和线上媒体广告的所 有资源支持。 3、目的：迅速提升企业产品的销量，建立企业销售渠道；同时，为创业者 提供产品资源，获得产品销售提成和长期经营回报。 Page 3 4、销售方式：全国各地 50000名创业会员，以加载移动电子商务的“易通 宝”为广告、商城、在线支付的工具，以创业项目为首选创业内容，帮助企 业寻找当地经销代理渠道，和直接的消费客户。 5、销售优势；产品从工厂到消费者的产业链充分缩短，价格最低，性价比 最高。 6、企业独家经营权 独家展位：入驻易通商城创业项目，拥有独家产品展位一个；易通商城不 再招纳其它同品种的产品进入创业栏目。 独家产品推广：入驻企业，获得自有产品的独家推广权，由易通天下所有 创业会员和各地专供店推广业务，协助企业推广产品，易通天下将设立严格 的考核激励机制，激励创业会员进行创业项目的产品推广。 Page 4 7、荣誉授权： 授予合作企业：（共青团）易通天下青年创新创业工程特邀合作单位称号； 授予企业主（共青团）易通天下青年创新创业工程特聘创业导师称号； 授予企业产品（共青团）易通天下青年创新创业工程指定专供产品称号； 8、会场宣传：创业者培训会议现场，分批播放合作企业的视频资料，产品 讲解，在会议现场摆放企业产品易拉宝，分送企业产品宣传单； 9、线下店铺展示：在每个代理渠道、营销中心、培训中心、社区经销店的 经营地点设产品展示厅，将产品展示在陈列柜； Page 5 10、手机软文推广：从创业者手机到消费者手机，针对客户的产品通过系统 发送产品最新资讯； 11、企业任务：通过平台所有业务渠道和人才体系，协助企业完成阶段性任 务：连锁加盟项目招商，产品市场调查报告，企业人才招聘需求，合理化建 议征集，企业投融资需求，企业形象设计等等。 12、互惠广告 8万次：国内首创“评广告赚钱”的商业模式；为企业量身定 做产品广告，在手机上与消费者互动，公司分摊平台收益，通过单次评奖现 金反馈的方式，获得消费者对企业产品的真实评价信息、购买意向、合作代 理意向等等； Page 6 13、平台手机终端一台，在线关注自己产品的展示风格，在线观察互动广告， 搜集市场对产品的评价，在线浏览创业会员对企业和产品的留言，实现互动。 14、收费标准：首年 3.8万元，在确保项目销售业绩的前提下，逐年递增。 Page 7 二、运营流程 前期工作 锁定项目 第一步 创业项目申请流程 第二步 签约流程 第三步 项目包装定位 第四步 订单管理 第五步 产品推广 第六步 奖金结算 第七步 销售支持 第八步 售后保障 Page 8 前期工作 锁定项目 项目分类 产品定位 同类搜索 比较分析 锁定厂家 首次接洽 1、项目分类和产品定位：从中低价到中高价，从小件到大件，从常用品到奢侈品， 分阶段发展； 2、找到产品后，进行该产品的同类搜索；找到至少 5家同类生产企业，其中两家以 是行业知名品牌，两家是一般企业； 3、对以上搜索到的企业作一个对比分析表，对各家企业的产品、功能、价格、销量 等搜集到大致数据； 4、锁定一家企业：是一家在发展中的企业，极其需要市场推广； 5、首次接洽：以直供平台的团购身份，了解企业的大致信息，让企业提出加盟需求， 告知公司的入围要求，以及可选的同类企业的销售数据状况。 Page 9 第一步 创业项目申请流程 填写申请表 公司初审通过 通知企业实地考察时间 实地考察 评估表 和资料 1、填写申请表：给企业发电子文档，要求填写申请表； 2、收到“申请表”后，三天内通知企业初审意见，并通知公司要求实地考察的时间； 3、实地考察：搜集数据，照片，填写评估表，返回公司； Page 10 第二步 签约流程 复审评估通过 签约 收取年费 1、根据搜集到的资料和评估表，确定该企业是否能够入围； 2、通知签约，到公司总部签约； 3、收取年费：首年 3.8万，其中质量保证金 1万元；包括企业产品销售设计包装、广 告展示、市场推广、销售服务； Page 11 第三步 项目包装定位 分配栏目位 定价 制作网上商铺图 上线 网内推广 下达任务给各 地代理 1、分配栏目位：把企业产品分配到创业项目栏目，独家拥有； 2、定价：厂家供货价，加价后的项目价，低于该产品网上销售价； 3、制作网上商铺：产品图片、说明等介绍资料； 4、上线：易通网上商城和手机商城展示； 5、在易通网上商城和手机商城中，以新闻的形式，发布产品上线促销信息； 6、订单任务：各地代理商行使权益，实现商城产品销售带来的收益；每个代理点必 须采购 1 10件以上样品； Page 12 第四步 订单管理 采集样品订单 下单给企业 确定付款 企业发货到各地（企业负责物流并 付费） 1、采集样品订单：总部采集样品订单，统计各地递交的产品数量； 2、下单：总部下单给企业，并列明各地网点的收货地址；按照合同规定确定付款方 式； 3、发货：企业发货到各地，并支付物流费用； Page 13 第五步 产品推广 手机在线订购 在线支付 总后台收单 通知到当地直营店 发货（用户 付费） 1、在线订购：自购、代购等方式，手机上在线订购； 2、在线支付：从通券中扣款； 3、后台接收订单：接收到订单； 4、通知当地代理点：代理点的库存中提货发货； 5、发货：用户直接上门提货，快递方式由用户到付运费； Page 14 第六步 奖金结算 月底累计单品销量 业务员推广奖 代理商管理奖 整体消费分红 公司 留利 1、累计销量：月底统计，按单品销量统计，业务员的销售量统计，代理商的网点销 量统计，利润统计； 2、业务员奖金：首先保证业务员利润提成 20%； 3、签约者奖金： 10%； 4、公司后台服务费： 20%； 5、整体消费分红： 20%，给所有拥有期权的会员发放消费分红，代理商除外； 6、代理商管理奖：以上四项利润提成发放后，剩余部分给代理商发放管理费，按地 区代理分配，由最高级别代理商发放到下级别代理，省代 50%； 7、公司留利：剩余部分作为公司留利，于内部分配。 Page 15 第七步 销售支持 定期会议 创业导师 产品销售讲解 全时段支持 1、各地代理商业务会议、创业者培训会议、企业联动会议、各种营销机构合作召开 的会议； 2、创业导师，和易通天下销售团队一起，共同组织推广活动； 3、由企业创业导师提供产品销售讲解范本，每个八分钟以内； 4、企业提供全时段的互动支持； Page 16 第八步 售后保障 厂家解决，提供各种服务流程和承诺标准范本。 Page 17 创业项目流程表格 产业为本 管理为魂 金融为器