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中国建筑教育培训网-精品原创-盗版必究-版权所有-张德甫 QQ：277901594建筑工程行业-俯视图剖析讲座文稿前言大家好！我是中国建筑教育培训网张德甫，这节课由我给大家讲解建筑工程行业-俯视图剖析我的简历呢在中国建筑教育培训网，教师介绍里有详细介绍。从事工程设计、造价、管理共14年。工程造价新兵、老兵、特种兵，是我的独创理论。我将工程造价工作分为三等兵。3个工程造价特种兵可以让企业独立运转，解放老板，是企业苦苦寻求的千里马！工程造价新兵、老兵、特种兵在我上节工程造价与就业策略里有个最终结论：就是工程造价行业，没证不行，有证没用，无证上岗，照样拿高薪，拿出实际案例作品去应聘工作，要比大专，大本，研究生，以及注册造价工程师的证书要好用的多，工作能力才是企业用你的核心价值！要想成功，必需自信胆大+ 付出+心细+脸皮厚。要想长工资就要学会谈钱，谈钱不伤感情！（增加工作能力，长钱老板也高兴）要做到工资翻倍，工作岗位晋升，最重要的就是自信，自信就是你成功的开始！要想成为年薪30万以上的工程特种兵，必需改便你在工程造价行业的思维。人站在不同的高度，会做出不同的判断结果，不管你是外行，大学刚毕业的，还是在职的工程造价人员，要想成工程造价特种兵就得把思想抬高，站在足够的高度，俯视对待任何事。我们学习本节课的目的：是让学员了深入了解未来在建筑行业中，工程施工作战部，指挥部的布属，为建筑企业培训千里马，让建筑企业自动运转，真正实现解放老板，让工程造价学员，学会排兵布阵，统领全军，用宏韬大略来给企业创造核心价值！我们先拿一个大型商业超五星级酒店为例，所有的大型工程项目基本类似，用的基本是同一个模式，中小型项目，只是在大型项目上做了一个优化，并且兼并了一些公司及工作岗位，这都是提高企业竟争力的结果。 第一就是建设单位：就是投资者，投资者，在投资这个项目之前，首先要报批手续，立项，项目策化书，计算书。是个人独资，还是企来融资，还是银行代款，总之，国有建设部门要同意建设，并同时这个投资人在账户上，必需有钱，才能给你报手续，所谓项目策化书，其中得有调研报告和计算书，根据建设项目周边情况，看这个项目投资之后，要投入多少钱，经营起来，挣不挣钱，各种风险全考虑，并出示文件。 如果没有什么大问题，在加上账户上投入资金到位。就可以向下操作了。甲方开始成立项目部，组织3-5个人，邀请招标公司进入,招标公司甲方在采纳前,是要找3-5家单位,有资质,有能力,做过同类工程项目的公司,这就是和做卖买一样,货比三家,所谓资质就是有多少个注册造价工程师,有多少一建,二建,有多少个工程师和助工,来够成这个公司的资质,这也是我们工程行业为什么疯狂考本的主要原因，证书挂出去，人不用去就给钱。第二就是招标公司：招标公司，现在有好多资质兼并，有的叫XX造价咨询公司，有的叫XX项目管理公司，有的叫XX监理公司，这几个公司做的事，基本都差不多，就是甲方的代理监督企业，就和地主家雇佣的一个管家，是一个道理。招标公司通过资质审核，优化，对比和关系等因素，选中了一家。第三就是招标设计公司这一家公司，开始与建设单位沟通协调，通过沟通协调，依据甲方要求，制作出招标文件，然后向有总包资质的单位发出邀请函，一般，是3、5、7家单位，是基数，如果是7家，最后评标，一般是去掉一个最高的，去掉一个最低的，然后取个平均值，谁最接近并且低于这个平均值，谁中标。招标公司发出招标要求，首先是资格预审，也叫资格审核，看你有没有这个资格承接这个项目，具体的资格预审格式，一般都是由招标公司编制的，一个公司一个项目，编制的都不一样，但模式是一样的，公司的组织结构，项目经理人数，多少管理人员，注册资金，财务状况等。资格预审通过了，会留下3、5、7家单位。一般先招标设计单位，然后在招标监理单位，在招标施工总承包，依次在招标劳务分包。这些一般报名的不是资金能力强的，就是关系特别熟的。不然很难入围，但在好的关系，企业也要打铁自身硬，条件都必需符合甲方招标要求。招设计公司，一般先按甲方要求，投资项目策化书，先设计好平面图，一层一层的，经和建设单位沟通协调好后，开始第二步绘制东西南北立面，当然平立面都确认好后，开如绘制效果图，效果图如果感觉不太好的地方，返回去调整平立面，经过几轮后，经建设单位签字最终确认了效果图，施工图。设计单位，把各专业，比如，建筑施工图，结构施工图，给排水施工图，电气施工图，消防施工图，空调施工图，都确认好，打在硫酸纸上，晒在蓝图上，盖好红章，有设计资质的章，设计单位的任务就基本完成90%了，剩下的，就是在验基础，签字，图纸变更，这些小问题了。第四就是招标完了设计公司，开如招监理公司。有时监理公司和招标公司是一个公司，特别大的项目是分开的，招标公司招监理公司同招设计公司是一样的方法。第五就是招完了设计公司，监理公司，开始招标总包公司。招标的流程是一样的，第一步也是先报名，在资格预审，通过后，在确认3、5、7家单位，去掉一个报价高的和一个报价低的，然后谁接近并且低于这个平均值，谁中标。第六就是招标完了总包公司，等各专业施工前，还要招标分包公司。比如，装修公司，市政公司，园林公司，水电安装公司，消防公司，电梯公司，防水公司，幕墙公司等，基本都是同一个程序。施工单位投标，一般在招标文件里都写着，大部分分为，商务标，经济标，技术标。这三部分，也有两部分的时候，就分为商务标和技术标。商务标占60分，技术标占40分。商务标：是指公司的资质，组织机构，项目经理和各个管理人员的简历以及证书复印件，承诺书，财务状态等。经济标：一般就是指预算书。（占有60分）技术标：一般就是指施工组织设计。（占40分）施工组织设计包括哪些内容内，请把部分工程案例里的施工组织设计都看一看，把标题记下来，省得别人问的时候，不知道施工组织设计是什么。包括什么，施组和施工方案基本差不多，施工方案更细些。正规评标：在投标的过程中，一般预算得了第一名，就看技术标，评技术标的方法太模湖。一般评技术标就是在评关系标，谁的关系近，谁应该就是第一。在开标的时候都会请一些评标专家，评标专家，有时候也要看一下招标公司或甲方的眼色。还有部分工程，甲方、招标和评标专家，通气的时候，一般通了，这个标就基本说谁中谁就中。围标：在投标的过程中，有些有关系的企业，还有一些围标的策略，就是，这个施工单位先和甲方沟通好，然后施工单位的去找招标公司，然后在找6家单位，一共7家，做7份预算，做7份施组，做7份标书，不管哪家中标，都在这一家控制当中，而且这一家让谁中谁中，在有的老板，没有单位，都是挂靠，这7家哪家信益高，哪个管理费低就走哪家，7家单位，互相陪着投标，简称陪标，一般市价价格，让公司提供一份投标书，一般在3000-5000元。还有卧底标、长期跟综标，长期潜伏标。见不得光的标书太多，在以后讲专业案例中，会给大家一一讲解。议标：就是指，甲方找几家关系好，熟悉的单位，然后每家单位做一份预算，标书，最后根据甲方重要部门领导人，通过，经济实力，人力，经验等结合因素，确认一家，这就是议标。我们以建筑公司为例：看一好建筑公司的组织框架，看明白了，建筑公司，其它专业的公司组织框架，基本和建筑公司的差不多，只是根据工程项目的大小，进行了工作岗位合并，比如这个公司一年就接100万的项目，如果把建筑8大管理人员都配齐了，巩怕100万还不够管理费的。建筑公司-市场部一般建筑公司市场部就是跑业务的，说清楚点就是销售部，找活儿的。这个市场部有时候因为活不好找，或活儿少，同时兼并着采购部。建筑公司-财务部一般财务部就是开工资，材料进账，出账，报税等等。老板签完字，给财务打电话，财务就给了。建筑公司-设计部一般设计院做了设计为什么建筑公司还要设计部，这是好多老板不懂的。老板一个是挣设计钱，一般是挣预算书，一个是挣管理钱，还有一个是挣关系钱，就挣这四部分钱。所以把设计给丢了，好多精明的老板都请优化设计师。在这里我讲一下设计：设计分方案设计师，效果图设计师，施工图设计，结构设计师，水电设计师，深化设计师，优化设计师。设计师现在都是用软件通过规范来设计，一般设计的都比较保守，用钢量便大。优化设计师呢根据施工经验，比如用12个厚的钢板，改成10个厚的钢板，照样可以满足设计荷载，优化完图纸后，给设计院在去重新计算后然后在盖章，一个4000平米的钢结构，可以优化出30吨钢，一吨4000计算，30X4000=120万。这就是优化设计师其中一部分工作。深化设计师是做什么的呢？一般设计院出的图纸不齐全，或都有图纸变更，或者由于甲方增加了一些施工项目，比如锅炉房，门卫等，这些小项目都需要图纸，前期甲方已经给了设计钱，所以后期有时候沟通和协调就会困难，所以施工单位配备深化设计师，深化设计在工作中，有好多时候是把图纸画大了，算大了，实际干尺寸都小，出现在工程量增大的现像，这些都是钱，好呆画大点儿就够这个深化设计岗位工资的数倍。做竣工结算的时候，深化设计在图纸多画几个圈少画几个圈，数倍的岗位工资就又出来了，有人问了说监理是吃干饭的啊，如果工地大了，监理有时候也转不开，平时和监理的关系处理好了，监理有时候也不管这些事儿，监理公司只管质量，进度，不管钱。关于关系的事儿，就由项目经理去功关了，现实工作中，项目经理，管成本，质量，进度，协调，前三件基本都管不了，所以只能管协调，让他去发挥特长。这些事儿在工程上都是小事儿。只要安全上没有问题，项目经理都没有问题，就是别死人，一死人，都麻烦了，停工什么的，各单位都会有损失。建筑公司-造价部，有的公司叫，经营部，有的叫预算部，还有的叫成本合约部。工程造价部一般大型公司，项目特别多时，都有好多个造价人员，就是预算人员，造价部一般配备一个经理，有的还配一个主管，这个经理的位置，一般就是工程造价特种兵，大型公司工程造价是按专业分的，土建专业，安装专业，市政专业，园林专业，随然是按专业分的，但是企业招聘一般是招全才，什么都会的，在上节工程造价与就业策略已经讲过了。各专业做预算的大部分是三流预算，只是看图，算量，套价，生成报表，主要做这个工作，除了工程投标，做标书，然后就是做工程预算，还有工程决算，工程结算，老板一般会听取采纳造价部经理或造价人员的意见，所以这个部分就是企业的核心，这也我们学工程造价人员的，最终要工作的部门，做造价的工作流程、专业话术，造价的策略、以及工程造价的招标、投标，工程洽商，竣工结算，工程审记，以后我会在专业课里给大家，详解并深度剖析。这个预算就是公司里做班的预算人员，和现场的预算不一样。建筑公司-工程部工程部的部门经理一般也是特种兵，工程部经理下边根据公司的发展情况，有N个项目部经理，项目部经理平常在工地上工作，主要工作内容是对工程进行，成本管理，质量管理，进度管理、还有就是总协调，吃喝拉撒全要管。工程部有的和预算部进行了兼并，叫工程预算部，这种公司一般一年接项目不多，一个部门经理，三个预算，外加三个设计。工程部每个人员都有每个人员的岗位职责，大家进入公司，最重要的就是要了解每一个人是干什么，主要做什么，可以到我们的官网去下载：中国建筑教育培训网，下载专区里直接点下载即可。工程部经理，要指挥多个项目经理，属于项目经理的顶头上司，我这里把这个部门叫做工程作战部。建筑公司-采购部 有的叫材料部，这个部门被好多人称为肥差，可以贪污，但这个部门大部分被老板的亲信所掌握，其实好多老板心里很清楚，做为公司人员老板叫你拿，你拿，不让你拿，你一分拿不了，这个部门一般会被千支眼盯着。工程采购部主要工作是在市场上询价，根据施工项目部提供的所需材料工程量清单，在结合工程预算部签合同的材料预算价格做控制价，然后找到最低价，并在保质保量的基础上，签订采购合同，为多个施工项目部保证材料顺立进场，不担务工程项目上使用。我把工程材料员叫做工程通讯兵，或工程信息兵。建筑公司-后勤部有的公司把这个工作内容和工程部进行了合并工程施工完毕，会出现各种问题，维修，维护，小修，小补，还有就是结算，要钱，等一个综合部门，说通俗点儿就是服务部。建筑公司-项目部我以某公司一个项目部为例：总指挥就是项目经理，现在项目经理，考证很火热，一个证书考下来，就挂在某公司，一年就给个5、6万，大部分有施工经验的项目经理都没有一级建造师证书，这个项目经理在工地上一般叫做执行项目经理，投标挂证的那个一级建造师，一般都不在施工现场。（说到证书挂靠，有部分没发展路线，可以走考证路线，最值钱的现在是注册电气工程师，人不去工作，三年给75万，考下来，你这辈子，就退休了，大家可以百度一下，注册电气工程师挂靠价格）关于中国什么证书最值钱，写的很详细，不信你就打电话问问。建筑公司-项目部-执行项目经理这个岗位每个项目部都必需配备一人，关于项目经理的岗位执责，可以百度一下，建筑8大员的岗位职责也可以在招聘网站，看一下招聘要求和招聘描述，一般更真实一些，执行项目经理，一般比较累的，说明这个项能力还不够，有心里压力，会当领导的人一定都很轻松，不会当的一般皮气大，有时还喝五邀六的。项目经理一般一说就是吃喝路撒全管，实际主要管理四大部分：1、成本管理2、进度管理3、质量管理4、关系协调。重点在关系协调上。项目经理如果和施工现场的预算+资料管理+深化设计岗位进行合并，外加一个电脑文员，和一个材料库管，这三个人一年可以干四千万以上的项目，有经验的企业一般都是管理型公司，包括总包，分包和劳务，公司把项目承接下来，然后转包给分包或劳务，由劳务配备，安全员，施工员，质检员等管理人员，这样公司的只负责去承接项目，然后一个项目配三个属于总包公司的人，其它管理成本驾驭到分包或劳务身上，降低管理成本，进行风险转驾。项目经理部，配备的三个人，都是必须缺一不可的，如果工作忙不过来，会单独配备一个全职资料员。一般没有经验的企业，都是自已配备人员，然后自已找施工队或施工人员，这样的管理成本会大大提高。最笨的企业是自已当总包，当分包，找劳务，还按日工开的，这样的成本是最最高的。首先就是工人偷奸耍滑，管理也是一样。如果责任承包制，层层分包，那就是符合了人性，因为每一个人都是自私的，只关系和自已有关系的事儿。工程管理成本会大大降低。建筑公司-项目部-总工程师、施工员、测量员说到高级工程师-工程师-施工员-技术员-测量员，这几个岗位所做的工作其实差不多。测量员，实际是在地面上画图纸的，只要会识图，会用测量仪，水准仪，现在又出新设备叫全站仪，这些机器的使用，实际有一周时间就可以学会，画图看图，有一周时间。在工地从基础到二层，干一个，二层以上基本是重复工作。我只干了半年，后来就不做了，没什么含金量。技术员和施工员和工长，实际是一个意思，也是一个岗位。只是名子不一样。有国办学历的人，一般中专5年，专科3年，本科1年，就可以评助理，一般大专毕业7年，本科5年，就可以评工程师，到了一定年限还可以评高级。初中高级工程师只是代表工作身份，不能代表工作能力，做的具体干的工作还还是普通施工员做的工作，主要由于施工图出的问题，他来协调，施工方案他来写，关于施工方案，现在都是在套用，从网上下载几份，然后一修改。没人在一点一点的写了，说起来这个岗位应该是轻松的，协调上边有项目经理，下边有质检安全人员，以前我管理的项目一般是要把这个岗位给兼并的，因为工程投入是一次性的，要处处节省成本。施工员、工程师、高级工程师这个岗位只要会看图，画图，也就是我们天正建筑施工图设计班的学员，在加上会下载施工组织设计和施工方案，然后在工地上从头到尾干一个项目，以后就可以胜任工地的这个岗位，这个岗位并不神密。含金量也不算高，遇到问题，打个电话就可以解决。建筑公司-项目部-质检员质检员，是我们工程项目上的个薄弱岗位，只要你有足够的责任心，然后懂得查阅你们当地的工程质量验收规范，比如北京工程质量验规范、山东工程质量验规范，可以在网上查阅一下，然后在招聘网站上在查一下招聘描述和岗位职责，这个岗位的核心价值就是懂得用看、摸、敲、照、量、靠的检查质量的方法在配备上这本工程质量验收规范这本书，你就可以胜任这个岗位了，这个岗位在2000年左右的时候，全是用一些刚毕业的实习生，现在由于90后的部分学员，吃苦耐劳的精神稍差，所以其中一部分企业用一些能力不强或都退休的管理人员。建筑公司-项目部-安全员说到安全员和质检员相似，就是工地手臂上带红箍，打着安全员或安全生产的人，就是安全员。这个岗位同时也是我们工程项目上的个薄弱岗位，一般也是采用年龄稍大，责任心较强的退休或中年人来做。安全员的拐杖就是安全生产管理规范，根据安全员的岗位职责，安全技术交底与安全生产教育，在咱们资料员手里的资料软件里有成品文案，可以找资料员打印一份，没有的话，可以在网上下载一份，或找朋友要一份，然后根据自已的实际情况改一份。安全员要懂得封、包、盖、掩，要懂得，高空作业安全控制，就是不要穿拖鞋，同时要系上安全带，还有注意防水、防火。工地上死一人，现在北京差不多要花80万左右，人的生命最值钱，所以，这个岗们必需用责任心强的人。现在的工地塔吊上大部分都写着，“安全生产，质量第一”的口号，时刻提醒，现场作业的劳务人员。安全员、质检员两个岗位在一般不大的工程项目上，同时安全隐患较低的项目，这两个岗位是可以兼并的。工地项目如果在小，安全员、质检员、施工员，这三个岗位是可以兼并的。建筑公司-项目部-材料员、库管这个材料员和公司坐班材料员，工作的档次有点差别，公司的采购部，一般采购的都是大项目，钱多的材料，而工地这个材料员基本就是和库管兼并的，工地需要什么小材料，一般会给材料或库管员每月5000-10000元，做为工地辅助材料的活动经费。超了就得向公司采购部申请，公司老板签字，到财务领钱。工地的材料员，一般是负责材料进库，材料到场过数，材料出库，做好统计。每天向公司发出回复文档。现在工地都有网络，上下必需沟通好，这个岗位用人要慎重，防止丢东西，可以用公司的制度来约束这个岗位，如果公司实力强，可以在增加一人，两个人互相监督，互相约束，并防止一人离岗，另一人还可以同时上。建筑公司-项目部-试验员、资料员工地上的试验员，由于试验项目少，所以有时候与资料员兼并，工程项目大是分开的，试验员，主要工作是取样，沙子、土，石子，钢筋、打混凝土试块进行抽样送到试验检测站去检测，检测费用一般一个项目在3000-8000元左右，同时把反回来的资料，给资料员进行备案，证明这个工程上所有材料是合格的。说到资料员，资料员这个岗位也是薄弱的，以前就是由项目经理，配一个刚毕业的学生，让他打什么表，就打什么表。现在不行了，现在需要专业的资料员来做这项工作，因为工程做的合格不合格现在没有什么可证明的，只能用资料员整理的这些文件来证明，所以现在被老板们所重视，资料员整理资料实际是依据工程资料管理规程资料填写范例在加资料管理软件，北京一般用筑业资料管理软件，不管是哪款资料管理软件还是预算软件，只要会一款，其它都会，因为都是按预算或资料管理程序设计出来的。简单来讲资料员，就是在给楼体做身份证，人有身份证。楼也有身份证，这个楼的楼身证就是资料员整理的这套资料。资料里分别有建设单位，监理单位，设计单位，施工单位签字的地方，也有项目经理，资料员，质检员，施工员和技术负责人签字的地方，楼一出现问题，我举例说明：某酒店一层的大堂顶板突然坍塌，掉出一块来，死5人，伤3人，首先是报120，然后在报110，110转刑侦队,由刑侦队来确认责任,刑侦队一是与甲方工程部沟通,二是到城建档案馆或质量监站调取工程备案资料,检查出是人维因素,还是施工质量因素,还是材料因素,确认好后,找到施工单位,监理单位,找到当时签字的人员,进行刑事处分,如果是施工问题,项目经理和监理公司的总监,一般是要判刑的，为什么工地上管理一定要责任落实到人,不出问题，没事儿，出了问题，在这儿等着你呢。建筑公司-项目部-合同员、预算员、深化设计工作工地上的合同员，一般和预算员、深化设计来兼并的，有的是合同员，预算员、资料员、深化设计是同时兼并。合同员主要是管理与编制采购合同或协义，由预算人员编制，这个岗位一般编制出来的合同都是根据实际情况编制的，符合实际。工地上的合同员一般工作量不大。工地上的预算员，一般不做招投标工作，主要根据公司签的施工合同，施工预算，来做工程洽商、办理竣工结算工作，还有就是给劳务结工程款时，测量和合对工程量，这个工作，设及很多签证专业问题以及人际关系处理问题。所以建议老板门把资料和设计和结算人员合并成一个人，会帮企业创造无限价值！ 建筑公司-项目部 （建筑8大员总结）工地的建筑8大员的工作基本就是这样的，如果想进入项目部指挥部，首先要根据自已的实际情况与实际能力，找到合适的位置。有的是个人接的项目挂靠个公司接项目的，一般在6%-8%的管理费，包括税金。建筑劳务公司大部分是个人接的项目挂靠个劳务公司承接项目的，一般在1%-3%的管理费，不包括税金。劳务公司主要是人力，由多少个一建，工程师，施工员和多少个电工，电焊工等组成，分类成一级企质，二级资质，根据资质的级别承接不同的项目。比如二级资质，可以干1000万以下，一级资质可以干1000万以上。劳务公司，一般配备两三个管理人员，有的只配一个，根据实际情况定。有的施工单位，把管理人员驾驭到劳动队身上，增加劳务成本。劳务公司的项目经理，和工程师工作内容基本差不多，但工作量要比甲方或施工单位的工作量大很多，因为这才是一线上的核心生产人员。劳务队下边是水、电、瓦、木、油队长。队长下边是多个班组组长组长下边才是水电瓦木油人员。水电瓦木油也分为两种工，一种是技术工，一种是壮工，就是小工。最下边的就是来自我们全国各地的劳务人员，农村务工人员的，滔滔大军，推动中国经济的主力军队。主力军队下边还有，我没有画出来，就是这些来自全国各地的劳务人员的子女，其中包括在我们这里上课的学员。就是工程行业的接班人。如果有这些子女的接班人，还有就是刚毕业的大学生，一定要深度理解这张地图，你将要如何发展？进入何种企业？进去了？你的企业在这个行业中处于何种层次？扮演何种角色？根据自已的实际情况找到工程行业的薄弱点，规化出一条最短，最快的发展路线。先上岗，然后给自已根据自已的实际情况，规化一条近路。必定会少走10年歪路，多挣10年钱。 最后预祝大家在建筑行业发展顺历，心想事成！我讲的不一定好，但是很真实，实属我个人经验，希望对大家有所帮助！助力工程造价人员顺利成长，帮助企业培训工程造价特种兵 第 15 页 共 15 页
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