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热烈欢迎南通企业家光临热烈欢迎南通企业家光临蓝鲸管理论坛蓝鲸管理论坛绩效考核与薪酬结构绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值南通伊诺威经济咨询公司南通伊诺威经济咨询公司南通市经济干部培训站南通市经济干部培训站南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司2003年的年的7组关键词组关键词1.模式转型/流程再造/组织重组2.客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设3.绩效考核/薪酬结构/岗位评价4.主作业计划/ERP/生产控制5.预算管理/成本管理6.管理工艺/管理工具/管理产品7.参与/沟通/理解 薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 揭示石墨转换成钻石的奥秘揭示石墨转换成钻石的奥秘 崔卫东崔卫东 总裁总裁南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司揭示石墨转换成钻石的奥秘揭示石墨转换成钻石的奥秘钻石与石墨的区别因素钻石石墨原料CC用途珠宝、切削坩埚、键能离子键分子间力结构正方体片状体价值10001揭示石墨转换成钻石的奥秘揭示石墨转换成钻石的奥秘人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值50-10001蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、保障基础112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式A基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能力5、员工忠诚度6、既往业绩2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式B月度绩效工资一、薪酬结构：2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式D年度绩效工资2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式C季度/半年度绩效工资3、股权调节112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式E股权激励4、结构变换112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、高低结构2、激励结构3、现金结构 我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！做经理的拿那么多，事还不得我来做！一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！企业薪酬存在的主要问题员工价值员工价值未能很好未能很好地实现地实现开展薪酬满意度调查，了解：哪些因素使员工不满；员工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；哪些因素应成为薪酬计发的依据寻找薪酬不合理的根源二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望岗位评价的主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价了解：同行业企业总体薪酬水平如何；周边地区总体薪酬水平如何；同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；不同岗位人才对其薪酬的要求；二、薪酬设计的步骤第三步：薪酬市场调查分析以下因素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动生产率企业发展的预期 二、薪酬设计的步骤第四步：分析企业的支付能力 要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略二、薪酬设计的步骤第六步：确定薪酬标准线金额职位等级1432二、薪酬设计的步骤第七步：确定带宽和晋升幅度金额职位等级1432二、薪酬设计的步骤第八步：确定薪酬结构及计发标准薪酬第一步第二步第三步工资固定部分XX工资YY工资浮动部分ZZ工资AA工资福利保险、公积金其他形式 股权、期权 二、薪酬设计的步骤第九步：确定员工薪酬金额金额职位等级1432根据员工个人的表现、能力、绩效等确定计发时间计发程序调整办法加班、病假、事假等特殊期间的工资计发新进人员工资计发办法及转正后工资等二、薪酬设计的步骤第十步：确定薪酬日常管理办法二、薪酬设计的步骤第十步：估算三、几种工资模式销售人员的工资模式1 1、纯佣金制：个人收入、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）销售额（或毛利、利润）提成率提成率 2 2、纯薪金制：个人收入、纯薪金制：个人收入=固定工资固定工资3 3、基本制：个人收入、基本制：个人收入=基本工资基本工资+（当期销售额（当期销售额一销售定额）一销售定额）提成率提成率 （*毛利率）毛利率）4 4、瓜分制、瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资瓜分的人数三、几种工资模式销售人员的工资模式5 5、浮动定额制、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。6 6、同期比制、同期比制 指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额去年同期销售额的N次幂）7、落后处罚制：对销售业绩排名最后几名处以罚款8、排序报酬法 把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。个人工资=最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）9、谈判制 是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）十提成率（价格系数的N次幂）价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值三层次人力资源管理咨询方法三层次人力资源管理咨询方法核心层核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励：岗位设计、绩效管理、薪酬激励发展层发展层：HR规划、工效提升、生涯设计规划、工效提升、生涯设计基础层基础层：HR组织、组织、HR流程、流程、HR制度制度薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值企业运用企业运用薪酬激励薪酬激励 绩效管理绩效管理 岗位设计岗位设计HR制度制度 HR流程流程 HR组织组织生涯设计生涯设计 工效提升工效提升 HR规划规划南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:20:4720:20:4720:204/18/2023 8:20:47 PM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2320:20:4720:20Apr-2318-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。20:20:4720:20:4720:20Tuesday,April 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2320:20:4720:20:47April 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18 四月 20238:20:47 下午20:20:474月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 238:20 下午4月-2320:20April 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/18 20:20:4720:20:4718 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:20:47 下午8:20 下午20:20:474月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:20:4720:20:4720:204/18/2023 8:20:47 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2320:20:4820:20Apr-2318-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:20:4820:20:4820:20Tuesday,April 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2320:20:4820:20:48April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 20238:20:48 下午20:20:484月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 238:20 下午4月-2320:20April 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/18 20:20:4820:20:4818 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。8:20:48 下午8:20 下午20:20:484月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Tuesday,April 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:20:4820:20:4820:204/18/2023 8:20:48 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2320:20:4820:20Apr-2318-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:20:4820:20:4820:20Tuesday,April 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2320:20:4820:20:48April 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 四月 20238:20:48 下午20:20:484月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 238:20 下午4月-2320:20April 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/18 20:20:4820:20:4818 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:20:48 下午8:20 下午20:20:484月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
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