策划实习报告

策划实习报告 随着个人素养的提升,须要运用报告的状况越来越多,报告中涉及到专业性术语要说明清晰。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是我为大家收集的策划实习报告,希望对大家有所帮助。策划实习报告经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本驾驭,对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和驾驭。我们即将离开高校校内，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的阅历,做出的设计作品常常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美实力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设计师的思维与创新,忽视了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必定要出现的新的探讨领域。而我们正是应社会发展的须要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够娴熟的运用,对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步驾驭。我们的目标是成为一名真正的设计师,在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的,这就须要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。实习目的：通过社会实践,娴熟专业技能，了解艺术设计机构,其部门、日常业务活动、整体状态。网名大全并从中相识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。 实习时间:2x年月6日4月日 实习地点：xx广告有限公司 实习内容:20x年3月6日,我应聘进入到x广告有限公司进行了为期一个月的实习活动,进行学习。任职平面设计师,在新乡,x广告有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。 从我进入公司至离开,公司员工稳定在10人左右,同时服务的广告客户不超过个,其中稳定的长期客户也只有5.家,还包括一些未知客户群。 当然如此,据我所知公司效益良好,处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像:老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。 因为公司规模不大,内部员工可以敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计项目的工作状况。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后,并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣扬册的设计,设计的过程中正好测验一下我的实力。 很幸运,qq分组 超拽一进公司便能参加的设计项目之中,正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案,设计主任看后比较满足,便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历不足,我在起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。 还没有真正地参加到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。策划实习报告2 实习公司:好博塔苏斯展览有限公司 实习岗位：客服/推广代表 实习动机与目的:通过实践，将自己理论与实践相结合,在实践中提高运用学问的实力。使自己理论学问更加成熟、充溢和实际。 实习的内容与过程 作为没有阅历的我实习的工作主要是在公司两个岗位上绽开的,并且大多是跟前辈学习,从旁做协，下面我详细介绍一下我实习的内容。 会展客服代表 客服、客服代表及会展客服代表的涵义。 客户服务(ustorervice)，是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本 服务组合中的客户界面的全部要素。客户服务代表(CSR)是随着外资企业的注入而引进一种职位。CSR主要通过全面的服务建立并提高客户与公司的紧密心理联结,帮助公司建立平安牢靠、长期长久的客户关系。 会展客服代表是会展业务流程再造而产生一种新的岗位。 会展客服代表的主要职责 在公司客户服务部和客服主管指导下，负责展览项目的客服业务工作，我的详细职责也许有如下: 1,协作展览会销售的须要，按职责范围和业务流程从事展览项目的客服工作; 2，与项目销售经理(主管)及项目推广代表共同设计展览会展位图，并负责制作展位; 3,参加展览会展位销售合同,协作财务人员审查合同、保管合同文件正本、对合同执行状况进行台账登记,依据销售合同确认参展商展位位置； 4,参加编辑并督导发送参展商手册 5，负责执行专业观众邀请安排,主要组织电话邀请、群发电子邮件和手机短信。 6,负责收集、整理专业观众数据;,参加展览馆、展品物流、标准展位搭建、保安、保洁等合同谈判工作；8，检查销售合同和参展商手册的实施兑现状况; 9,负责展览会现场服务工作,主要有包括： ()参加展览馆的展位布置于搭建工作,负责标准展位开口、楣板文字、展具确认工作;负责展会现场服务性公共设施搭建工作;（)参加展览会现场服务询问工作,包括参展商展位装修用电、设备用电、展位装修延时加班申请帮助工作;()参加专业观众的接待、登记工作,及询问工作。 (4)参加临时外聘接待人员的培训及管理工作;（5）参加参展商现场问卷调查工作; ()参加展览会现场因服务质量引发或突发事务的处理工作; ()参加展览会期间闭展平安检查工作，参加展览会撤呈现场管理，负责发放参展物品出门证; ()参加展览会期间汽车通行证、参展证、参观证的发放及管理工作； (9)参加参展商入住举荐酒店的接待管理工作 (10)参加展览会后参展商现场问卷、专业观众统计分析工作; (1)完成公司交待的其他事项策划实习报告3 一、实习目的 通过到详细的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增加对房地产开发项目营销策划各个环节的感性相识,熬炼从事房地产营销业务的实力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础。另外为下周课设做打算资料。 二、实习成果1、房地产投资环境 （1)平顶山市状况平顶山位于河南省总南部,西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广袤。具统计市区人口8万。 (2)政策环境 平顶山市土地运用在以前的基础上进行实惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地运用费,610您减半缴纳;税费实惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在1年以上的从起先获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有。 、房地产市场环境 平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展状况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资削减,市场回暖年爆发市场回暖在全省位于中下游。对于供求状况，7以下两方10平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家,但是这种类型房产供求较少。平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通便利,行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库,风景美丽、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富有人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去,所以生活配套相对丰富。 3、主要搜寻资料 因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较具体的了解。 常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处(河南城建学院对面),由平顶山隆华置业有限公司开发,整个全程营销由一级资质泰赢询问公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约1万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格,参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约3万平方米,沿街商业约3万平方米的社区超市,20平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘旁边有深厚的文化气息有平顶山市最高学府河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构,配套设施比较齐全。 此楼盘的户型有9117平方面积的三房两厅一卫55.9平方五房两厅两卫。 目前楼盘一期122栋已剩尾盘,年底交房。均价目标群体胜利人士，属于中高档社区。定价采纳一楼一价均价43元。 河南豫基城项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别:一般住宅,公寓，商铺开发商:河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型:大产权房容积率1,绿化率:30,建筑面积:400000。周边消遣、休闲等高档场所云集,蕴含无限商机;新华路，东城区城市中轴线，平安大道,连接城市东西主干道之一。策划实习报告4 一、实习目的: 会展策划与营销实习是会展专业学生的专业实习。该实习有助于学生了解实际，为学生能够更好地将会展营销理论与会展实践活动结合起来,以更深化的学习和把握专业课的学问。同时,培育学生对资料的分析运用的实力,为大四阶段毕业实习及毕业论文的写作打下良好的基础。二、实习时间：实习周期3周，xx年12月 三、实习地点:龙湖镇高校城 四、实习的内容: 主要成立“汽车展营销与策划小组”进行展会模拟策划和举办五、实习的过程： 第一阶段：成立“汽车展营销与策划小组”(6个人为一组)。驾驭展览策划的基本流程,进行案头调查，初步拟定车展营销策划案。在这个阶段，我利用网络查找了关于汽车展在世界各地方和中国的的举办状况,首先说国际车展,国际车展是国际厂商的集体实力秀，也是刺激眼球经济的最好形式。按目前国际惯例,被公认的国际车展共有“五大”,按一年中举办的先后依次分别为北美底特律车展、巴黎车展、日内瓦车展、法兰克福车展和东京车展。除这五大车展外，纽约车展在业内也有相当地位。还有国内的闻名汽车展览会,主要有:北京国际汽车展览会,第六届中国（广州)国际汽车展、“深圳国际汽车博览会”，中国重庆国际汽车工业展览会 ，青岛国际汽车工业展览会 。当然我们举办的只是本地区面对本地市场的汽车展会，了解这些只是想赶上世界的潮流，学习人家先进阅历。其次阶段：以小组为单位，查资料,进行汽车市场的分析与调研，与行业的角度对参观企业进行一个调查：；对龙湖镇 的乘用车需求做一个调查。在此阶段，我们采纳了问卷调查方法，对汽车行业,本地居民对汽车的需求，以及会展业的发展方面进行了调查。综合分析得出,汽车行业前景依旧火爆，许多人都有精型汽车购买的愿望，本地居民须要的是中低端小轿车，部分高端销售人群须要购买豪车。 第三阶段:对营销策划方案进行案例分析,同时结合汽车展进行将来的探讨。并且重新拟定车展的营销策划方案。 在此阶段，我主要负责车展营销方案展期促销的工作。主要通过媒体宣扬、新车发布会、形象大使、DM派发、现场实惠和抽奖、互动嬉戏等方式。在PP上我也是主要负责这个方面的内容。第四阶段：依据自己小组的方案，进行现场的汇报，同时对比其他小组的汇报,做出最终的总结与评价。 六、实习总结: 通过这次实习，我学到了许多书本上没有的学问，明白了许多课外的学问。 首先，是团队精神。在一个组织或部门之中,团队合作精神显得尤为重要，要加强与他人的合作，有责任心的,有意志力的,而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。俗话说:“人心齐,泰山移。”学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用,可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。我们小组通过这次实习，更加明确了团结分工的重要性。所以感觉工作做起来得心应手。使得这次工作感觉做的很圆满。其次：是对学问的运用。书本上学习的再好,终究还是书本学问，我们学习的目的就是学以致用,所以，把学问与实践紧密的结合起来,才是正确的选择,不能读死书。我们会展专业更是如此，会展专业须要紧紧与实际结合起来,这样毕业之后才能够立马用上,才不会迷茫。 最终:学问面不宽。平常接触外边的机会少，感觉各方面驾驭的学问不足够。这使得在展会策划方面总会遗忘哪方面，还好有团队的协作才使方案得到补充。 这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财宝。只要我们专心的发掘、英勇地尝试、仔细的去请教,肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。策划实习报告5一、 实习目的 在学校的两年里,虽然我们成天都在读书，学到了许多学问,但这些终归都是理论学问，它们是否真的能在社会上被人所知，所以实践的目的就是实践我们的理论学问，并真正地应用到社会中去。此外，更多的实习机会可以为我们积累许多工作阅历,对于将来找工作也起到了肯定的促进作用。因为在没有父母的状况下独自工作是不简单的,你常常会遇到很难解决的困难，这个困难谁也解决不了,只能靠自己来解决。因此，参与实习可以培育我们的努力精神，提高我们独立解决问题的实力。最重要的是学会做事的方法和做人的真理。 二、 实习单位原华中房地产经纪有限公司,20xx年华中集团机构调整,成立华中集团营销总公司。营销总公司的建立,使华中集团的龙头产业房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的胜利延长。保定市华中房地产经纪有限公司,汇合华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部,为广阔居民供应房屋买卖居间、代理；房屋租赁居间、代理；房地产询问及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线,免费为社区居民进行房产评估及相关领域的询问服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓供应便捷、高效、平安、专业的房产服务！北京市金房筑家房地产经纪有限公司,致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵,以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念,敬重市场规则，崇尚客户至上,通过规范化管理运营,以专业、真诚的服务，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台,在北京市渐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。 三、实习内容及感悟： 在实习中做的每件事都是很欢乐的,因为每做一件事情都必定会有肯定的收获。做周末活动,我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主,并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法,转变了我在学校中做学生工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思,并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面,分毫不差。 事情不多,或许大部分都是小事,但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓困难的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些,一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料,学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。当然,我在公司也学到了许多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的实力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备,一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。前总认为，自己性特别向,有些马虎大意,但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了自省。以前很新奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看,两只手不够抓,小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学,去看去走去体验，每日跑来闹去,却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事,哪些是今日新学的东西,哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地,不经意间就会时时常的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情,问题多了，收获也更多了。 真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪,大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好,有可能会影响到同事，影响到公司的利益,所以自己总是很当心翼翼,有些事情不敢自己做确定,拿不定办法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还须要转换自己的思维,看来在以后的学习生活当中还要多熬炼,尽快要让自己成为一个有思想,敢担当的人，终归立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。即使我不算一名最优秀的实习生,但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作阅历,提高工作实力,我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。 希望自己可以接着总结自我,相识自我,努力改正不足，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。策划实习报告6一、实训背景和目的 高校四年,转瞬即逝。学习了4年的市场营销相关学问,总体感觉我营销学问驾驭的一半，因为什么许多理论的学问在当时学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中,也就是说学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。营销是一个须要能说会道能运用的专业，在学习了理论学问后要刚好的加以运用,驾驭技能才是最重要的。在以后的工作中，企业也正是须要有实力的人才而不是有学问的人才。我们四年中进行了许多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够,只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能娴熟驾驭市场和营销的关系,这须要很长的一个过程。我们立刻面临毕业,面临着走向岗位走向企业的种种挑战,如何学会将自己进行包装然后推销给企业,这都是很重要的。在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参加企业的实际(或自主创业主题）的营销活动,依据企业的实际状况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划实力,让学生能够驾驭营销策划的详细方法与程序;娴熟驾驭和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能;培育学生分析市尝找寻市场机会、优选企业目标市场的实力；培育学生产品策划的实力;培育学生定价策略运用的实力,分销渠道设计与开发的实力；培育学生制定促销组合方案的实力以及编制营销方案预算的实力；最主要的是培育学生的创新意识，进而具备肯定的策划书撰写实力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定肯定的基础。 二、选题思路 这次的实训须要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校内推广，为什么选择这个题目,理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活,我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义； 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校实行实惠办卡活动,主要面对新生，这是个很好的策划机会； 3“动感地带”便利调查，进行市场调研,因为用户基本遍布校内，网点也离我们特别近，这样节约了许多的路上时间; 综合以上三点,我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了许多资料,并且在走访了许多寝室,运用者达到了90以上,所以材料特别广,并且许多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴,起航幻想”长春首届高校生“职业化”成长训练营,也是一次校内行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入高校校内的新生进行高校生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校内卡的推广活动。 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思索自己究竟要选什么题材，接连的大家进入了实训打算阶段。选定题目后我就起先到处去调查，上网查询相关资料,收集我所须要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航幻想”长春市首届高校生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。 市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需相互协作,才能产生系统效应。但从企业角度来看,外部环境这一子系统是企业不能限制的客观条件,时刻处于变动之中。因此，企业必需常常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的改变，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存,优胜劣汰”的原则。 外部环境改变对任何一个企业产生的影响,都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素,即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威逼；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威逼，企业必需实行适当的对应措施，才能在环境改变中生存下来。 动感地带的特点分析 动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探究”,专为崇尚特性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个特性化、充溢创新和趣味性的家园。信任动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念,从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理,瞄准高校生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性,力求获得大众的认可。经过了几年的宣扬推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?在进行了环境分析和特点定位之后,整合了我所须要的资料,然后进行策划案的正式起稿,详细内容已经在策划书里阐述,这里不做具体说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思索,写完策划案和报告之后我们要进行一个简洁的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。 四、策划方案 （1）、营销目标战略 首选：10岁，青少年学生、年轻白领 其次目标：220岁,年青人、上班族 目标受众的特点要做具体的了解和阐述。高校生的就业问题更为突出。据20xx年国家人事部的最新调查数据显示:20xx年全国高校毕业生51万，0x年突破60万大关，比去年增加了8万，增长率为24,而全国对高校毕业生的需求预料约为56。5万人,比去年实际就业削减22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引高校生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前高校生主要的消费观念。据了解,在购买商品时，高校生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的高校生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多,这使我们每月可支配的钱是固定的，大约00800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费实力有限，高校生们在花钱时往往非常谨慎,力求“花得值”,我们会尽量搜寻那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外,当今高校生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、起先谈恋爱等诸多因素的影响,我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反，我们比较注意自己的形象，追求品位和档次,虽然不肯定买名牌,但质量明显是我们特别关注的内容。 （2)、策划主题和目标 “动感风暴幻想起航”长春首届高校生“职业化”成长训练营 动感地带主要的业务是手机通信业务,此次主要选取长春市的10所高校,具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行,主要是为了向大一新生推广。 将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深化的了解和相识,尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行具体的讲解,让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的高校生校内生活休戚相关。体现中国移动的社会责任感,从而增加中国移动的品牌影响力。建立全新的校内营销渠道体系,使目标客户和企业紧密的联系在一起。 亲身体验我们的活动 目前各个高校已经起先引入“职业生涯规划”的教化,作为“教化”的下一环节,职业成长”已经成为校内标记性的主流文化，此次活动从高校生“就业难”、缺少工作阅历 的角度动身，为高校生供应在校实习培训的机会，为高校生就业供应一个更科学的职业化成长平台。进行职业实力强化训练，弥补高校生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我,在竞争中学会生存,全面提升综合素养,为今后的发展供应明确的目标指向和素养基矗（)、媒介策划“动感风暴,起航幻想”活动宣扬立足校内，充分利用网络传播的宣扬,协作传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣扬，校内宣扬和网络互动。 社会宣扬长春日报各大高校校报电台 校内宣扬 通过校内广播,校报,校内网站，社团发布活动消息 在校区各大宣扬板上张贴宣扬海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 1、通过网络方面（如Q群,校内网，天健网,豆瓣,五年四班）发布相关信息,引起学生的爱好和关注； 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为高校生供应一个沟通沟通的平台； 、建立校内“动感地带”QQ群,学生在这里畅所欲言,探讨就业的有关话题。 (4）、推动安排建立校内销售体系,面对中国移动全部在校学生,供应规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增加动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所； （5）、组合策略抢占市场 超前的创意活动，高密度的参加人群,良好的校内宣扬形式,将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占据高校市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中,中国移动（长春)有限公司将供应学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在高校生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。 品牌建立 虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的高校市场,高校生对此并没有明确的相识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣扬,让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。 宣扬范围 随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升,几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到高校及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣扬效果。 品牌忠诚由于高校生对于价格的敏感度比较高,因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所担当的社会责任,有利于在高校生心中树立移动的口碑，也可以为高校生在工作后的需求做个很好的铺垫,以此为契机建立品牌忠诚度。 五、实训感受 整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简洁。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案,由此可见,想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分打算的同时还要有坚实的理论学问。 通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了假如去完成一份策划。打算是必需的,调研是必需的,走访是必需的不论什么都是必需要有的,少了其中一项,策划就不完整或者不行行。在写作过程中，一个清楚地思路是确定你能否写好一份策划案的关键,也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境,折服顾客的一种打算付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那么就须要去接近顾客,和顾客沟通沟通，这个活动呢就须要一个完备的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关学问，也让我做好了走向营销岗位的打算。策划实习报告 一、实习目的 增加自己在广告专业的实际操作实力,将在学校三年的广告学理论学问结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面,扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人,为以后自己毕业能够找到一个志向的工作而打好基础。二、实习内容 1)文案为主 在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣扬用语,其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、o广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理:每次写文案的完稿肯定不能低于70分,你不能一次是9分一次又是不及格，肯定要有一个平衡线,保持在那个水平就可以的。 2)策划为辅 因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参与XX年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。 3)影视脚本 在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣扬片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平常多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意,同时具有达到赏析一个专题片或宣扬品的水平。策划实习报告8 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。 人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难,你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 在实习当中，也发觉了很多以前所忽视的东西，有让人开心的，也有让人不那么开心的。这更让我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。 同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。、核对文件效率低。5、实践工作实力低,不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要刚好总结。其次，工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好笔记。最终,在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我有这个实力和耐力可以做好。发觉很多课堂学习中的漏洞,查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在始终朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有许多许多，或者应当说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕,我们所付出的努力也才刚刚起先。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己,才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力,我们会不断进取，我们会始终保持着现在的好状态，主动的面对生活中的艰辛与困难,胜利或是喜悦。 两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获,却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与欢乐，或许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。这次实习让我感受很深。想做任何事都很简单,但是想要做好却很难,我们既然有学校为我们供应的这么好的条件,有如此负责的老师为我们辅导,我们有什么理由不尽全力呢？现在我们能做的就只有全力以赴!我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： Ifyou c drem t,youcan akit! 最终诚心感谢李红强老师，感谢河北工业高校科技园给我供应这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有了更加正面,更加系统的接触，以后的日子里,我会把学到的学问充分利用，更加努力的前进! 我坚信，只要付出了肯定的努力,将来的我们都会是肯定的胜利者。面对即将到来的明天,我们肯定会好好的加油!策划实习报告9一、实习单位及岗位简介 (一）实习单位的简介 成都南北设计有限公司成立于 。公司主要从事广告策划、设计、制作、发布,所涉及的行业有机关、学校、企事业单位、金融、房地产、景区、消遣等。公司秉承“锐意创新、追求卓越、客户至上”的宗旨,脚踏实地，诚信经营。经过多年的努力和创新，公司已经拥有一支高素养、高水平的优秀团队,不仅为社会供应了一流的产品，更为社会供应了高水准的专业服务,也收获了不计其数骄人的成果和确定。公司的目标是彰显完备、传播文化、服务社会 、共创辉煌。公司的主要业务是广告服务、VI设计、包装印刷、商业会展、庆典。公司面临的客户来自各个领域，需求也各不相同，所以公司一方面供应不同的创意来满意各种需求,另一方面,公司会通过成熟的技术使得这些创意得以完备体现。客户的需求是公司存在之根本,所以公司供应完善的服务来满意客户的需求。 (二)实习岗位的简介 广告策划专员的工作主要帮助策划主管策划选题,构思创意，确定广告题材定位,制定运营方案，刚好完成策划任务。详细包括以下几个方面： 1、依据各策划工作安排，刚好完成策划主管交代的工作，并提出自己的看法、建议 2、帮助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案 3、帮助进行企业形象宣扬策划，完成宣扬推广文案、广告宣扬方案等部分内容 、帮助经理、策划主管完成客户的C、VI的策划工作5、依据各项目的市场定位,参加编制项目营销策划全案6、在策划主管的带领下,满意公司各类客户在品牌、产品管理、广告策划、市场推广、公关活动等方面的方案需求，对策划方案的品质及客户满足度负责、定期地探望客户,刚好了解客户的改变、需求,挖掘客户的潜在业务并维护好客户关系 、收集市场各种资讯,整理竞争品牌资料,收集竞争对手宣扬推广信息，为本企业项目的推广策划刚好供应信息支持和建议,以提升策划方案的品质。 完成领导临时交办的其他工作 二、实习内容及过程 月 日 月 日，我在成都南北设计有限公司进行了为期 个月的实习。在实习中,我将在学校里所学到的理论学问，运用到实践中去，从而更好的驾驭和巩固在学校所学到的学问，同时我也依据实践的须要快速学习了许多以前不曾驾驭的专业学问。此外，我还积累和丰富学校学不到的实践阅历和社会阅历,也懂得了许多的人生道理，看到了许多的社会现实,同时也发觉了自己许多的缺点和不足。我的详细实习内容和过程可总结为如下几个方面： （一）市场调查刚进入公司时,由于对广告策划的各方面工作都不了解，我的上级领导,即策划主管，就支配我从市场调查作起,因为市场调查是最基础而又相当重要的工作，市场调查工作做好了,可以为后期的广告策划的撰写奠定坚实的基础。这是因为广告设计要达到预期的市场效应、适应市场的竞争,首先就要对所涉及的市场进行剖析分析，找到最恰当的目标消费群体，进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。市场调查精确的定义就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场状况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预料和营销决策供应客观的、正确的资料。详细到广告领域，市场调查主要是指对消费者及其消费需求的调查和对目标客户详细状况的调查。在实际的实习工作中,这两种调查工作我都接触到了并尽力地完成了工作任务。市场调查一个相当艰苦同时又很熬炼和提高人的实力的工作。在对消费者及其消费需求的调查过程中，我主要是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。详细步骤是在实地调查起先前,我首先将须要调查的状况设计成调查问卷,然后在目标区域内让接受调查对象将自己的看法或答案,填入问卷中。依据公司的支配，市场调查时,每四个人分为一组,每个组负责一条街的范畴，在大街上调查起先要比想象中更加困难，太阳很毒辣，我们每个人的皮肤都被晒的生疼,火辣辣的,这还是次要的困难,主要的困难是行人也都是巴不得快点躲开太阳的烘烤，因此这就给我们的调查增加了特别大的难度。但我们凭借坚韧的毅力坚持了下来，克服困难仔细完成了任务。在调查过程中，我们遇到了的大多数路人是相当协作的,当然也有几位特别不协作的顾客，但我都依旧用微笑和再见答复他们。这特让我有成就感,这次市场调查不仅让我学会了如何待人，如何把握顾客的心里。 除对消费者及其消费需求外，我们还须要对目标客户的经营市场状况进行调查。如在我实习期间，公司须要拿出一个数码城招商、招租的大部分推广方案。若对数码市场的状况不了解，那么广告策划的方案就跟不上时代的步伐,不能产生实际效用。而且,由于商铺租售相对于从前的居民住宅是有很大不同的,风险也会更高,不娴熟驾驭商铺租售的行情将不能在广告策划时有效地规避风险。所以对相关市场调查工作亟待完成。于是,我先消化了上司给学习的几本其他电脑城的手册,也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解这方面的“行话”。此外,作为一个市场调查人员,我还到被访问者即其他的电脑城与被访问者自由交谈的访问来了解这方面的详细状况。另外,我还尽可能地利用眼睛、耳朵等感官以干脆视察的方式对其进行考察并搜集资料,以期能够全面地了解商铺租售的全部状况。市场调查工作至关重要，如在为地产公司作策划时，我只有阅读了大量的地产广告集锦、剪报,并观看大量楼盘,作足了市场调查工作的基础上，作出的广告方案才能合乎客户的期许。 （二）广告策划的撰写 在对市场调查工作有了肯定的相识后，策划主管起先指导我渐渐地起先写作广告策划方案。刚起先接手广告策划时,我当时一点思路都没有。这时在学校学习的理论学问就发挥了作用,虽然有人声称实习时发觉在学校学习的理论一点作用都没有，但我是不认同这种观点的,理论是前人在实践中反复提炼出来的精华，理论的扎实驾驭可以更好地指导我们的实践。在第一次撰写广告策划时，我就仔细地回顾了广告策划的定义和思路。广告策划是依据广告主的营销安排和目标,在市场调查的基础上,对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。作为传播基础的广告策划工作首先应进行目标消费者定位,确定谁是企业所要沟通的对象；其次通过制造富有创新的创意,设计与顾客的良好的沟通内容；最终是选择与目标消费者接近的传播渠道，设计沟通的通道。在写作广告策划时，我时时以理论为指导，同时结合实践，从而使自己的广告策划更有价值。 当然,理论和现实是有肯定的差距的，在写作广告策划时,我已深刻地感受到了这一点。没有实习前，我始终以为广告是一件单纯的事情,如广告的本质是传播，广告的灵魂是创意,所以有良好和新奇的创意的广告就应当受到客户的欢迎。但在实践中,我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。在学校的时候通常我们会被告知说,在具有新奇性的广告不被客户所接受时，此时应当以事实和数据力争劝服客户接受方案。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候,过往的任何事实都不会百分百地使客户信服，在商业社会里,市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权,广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了,它是沟通,讲究沟通力，在这场磨合当中,客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。此外，在实习中,现实对我的另外一点冲击就是利益的协调问题。在理论学习中，我们往往比较注意创意、美感、文字,而在服务客户时,他们的逻辑更干脆更现实,特别注意利益，往往须要赤裸的供应利益承诺,类似于玉兰油七天美白承诺,销售业绩干脆检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是干脆叫卖。虽然客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁干脆的修正了我们广告人某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。但利益因素的作用有时会导致设计的庸俗化。在做广告文案的过程中，我还了解了作一个顶尖的广告策划者须要具备相当高的素养。首先，广告策划者要驾驭全面的广告专业学问,且能敏捷运用于个案之中。其次，由于广告涉及的领域范围广，广告策划者还必需具备比较全面的社会学问、自然学问及各行业学问面，面越宽越好,且具备综合提炼实力，学问面越广袤越能做的得心应手。此外，在思维方面,广告策划者要有超前，超时空、超地域、超民族文化领域的想象实力、发散实力，所以,我以后要常常训练自己头脑的爆发实力，想象力、表达力。最终，优秀的广告策划者还要能把客户最亮点的、最须要的和现实代表物或平台奇妙的融合并精练、奇妙、幽默、风趣的表达出来。 （三)广告业务的开发 公司要盈利，就必需有源源不断的客户来源，所以开发客户的工作是也是公司经营范围中的重中之重,它和谈判、签约不前不后。公司只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。在实习过程中,在公司业务员缺少的状况下,我也曾充当了业务员的角色。在此过程中，我的营销技巧得到了快速的提升，同时也积累了大量的营销阅历。在业务方面,我知道了如何找寻、开发客户，并知道通过何种途径找寻、接触这些客户,了解了如何和潜在的客户沟通来拉近彼此之间的距离,这对原来并不擅长和生疏人交往的我不行不说是一个很大的提高。此外,业务方面的工作提升了我的沟通技巧，培育了我的礼仪。 更为重要的是，广告业务的开发培育了我勇于克服困难的精神,提升了我的自信念。由于客户开发一蹴而就完成整个过程是不正常的,遇到客户的阻碍才是营销的第一步,所以这个过程极度考验人，是一个极好的磨炼机会。在广告业务开发过程中,我懂得了“置之死地而后生”的道理，往往在短暂的灰心消沉后,就很快地鼓起志气再动身,业务开发过程也使我能更好地把握自己心态,不急躁,当我遇到障碍时，我就把它当作是考验,从而树立自信念,由于业务开发对素养要求也相当高，所以此过程全面提高了我在广告、本行业及营销方面的素养,为以后的工作奠定了坚实的基础。 (四）人际关系的维护 步入社会，就应留意角色的转变，工作是许多人相互合作的活动，不能再以自我为中心。只有处理好人际关系,才能在欢乐的气氛下顺当的完成工作。此外，人际关系的维护还可为我们积累良好的人脉资源。 对于上司,我实行的是先敬重后磨合的策略。任何一个上司如策划主管,干到这个职位都有些过人处。他们丰富的工作阅历和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴。我们应当敬重他们精彩的过去和骄人的业绩，应在敬重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。若要对上司提出质疑的看法，肯定要拿出具体的足以劝服对方的资料安排。 对于同事,我们应当多理解并支持。与同事相处得久了,对彼此之间的爱好爱好、生活状态,都有了肯定的了解。作为同事,我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争吵的时候，肯定要换个角度,站在对方的立场上为对方想想,理解一下人家的境况,千万别心情化。任何背后争论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象,而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热忱,对同事则必需选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从,也会滋生拉帮结派的嫌疑,影响公司决策层的信任。 对于竞争对手,不要作无所谓的较劲，我们应当用精彩的业绩、宽容的风范来战胜它。在我们的工作生活中,到处都有竞争对手。很多人对竞争者四处设防,更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂,制造惊慌气氛，对工作无疑是百害无益。无论对手如何使我尴尬,我都不会跟他较劲，反而会轻轻地露齿微笑,先静下心干好手中的工作,说不定他在原地生怨气的时候，我已完成精彩的业绩。假如有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情,还担忧败北吗？说不定对手时早已在心里向我倒戈了。 最终，在实习时,我发觉看法非常重要,在工作时，我们要学会肃穆仔细地工作。工作，来不得半点马虎,否则就会出错。要学会虚心并调整好自己的心态。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则,这样才会少走弯路。此外，由于工作是相互合作的活动,再不能以自我为中心，我们应刚好适度调整自己的心态和心情，要学会忍耐,确保工作环境的和谐，确保工作的顺当进行。三、实习收获与体会 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中,我深深感觉到 自己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这或许是我个人想法,不过我们接受的教化和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。总的来说在实习期间，很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作中还会遇到很多新的东西,往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘,英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和阅历。 此外,在实习的这段时间中我也感受到了要生存在社会中的不易与艰 难。做一个好的广告人更加的不简单。广告这一个行业是一个要不断去学习不断去充电的行业，广告要引导消费，假如广告策划者，广告制作者的思想跟不上时代的发展,跟不上社会的变迁，那么广告的引导作用也就无从说起了，因此这也要求我们要博闻强识，经过这次的实习,我了解广告的一些状况，明确了自己的位置,这些都为我以后的方向供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好每一步打好了基础。做一个广告文案,我深深的体会到学问面越广，文案就做的越得心应手越出彩。所以,回到学校之后,我还须要看许多许多的书，还要学许多许多的东西。我想在今后的学习生活中，针对这次实习中所存在和暴露出来的不足和缺点，类似与广告设计和制作所要运用的软件操作的学习和巩固，还要花大量的时间和精力去完善。我信任在我走出校内那一刻我会变的更强,能够更好的去实现自己的幻想和人生价值。 （四）致谢感谢成都南北设计有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在公司的全部同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能，是他们帮助我褪去那个稚气十足的象牙塔的学生外衣,让我在体验社会千姿百态的同时，不仅仅收获了特别多的学问，还收获了人生的道理，收获了难得的友情。此外，我还要感谢我的指导老师老师,在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。策划实习报告0今年的寒假来得特殊早，也特殊长。这个寒假是我高校生活中的其次个寒