商场经理个人述职报告范文.doc

商场经理个人述职报告范文商场经理个人述职报告范文。述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职才能，承受上级领导考核和群众监视的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。商场经理个人述职报告范文，我们来看看。商场经理个人述职报告范文1*市*党委：我现担任*集团股份副总经理、*商城总经理、*集团*总部综合管理领导小组组长。分管商城经营管理及集团四防平安工作。一年多来，在市社的正确领导和支持下，我与党委一班人和全体干部职工一道，认真履行岗位职责，完成了全年各项年度工作任务。现作如下述职：一、一年来的工作情况(一)从调研着手，认知和解决商城的实际问题 (二)围绕中心做好本职工作一年多来，通过市社的正确指导和帮助，我紧紧围绕*集团*总部的工作中心，重点开展了以下几项工作：支持商城开展，致力宏观调控与监视。为推动商城开展，2023年*集团*总部内部进展机制改革，实行分散承包制。为了能让这种机制充分发挥效用，防止各自为政现象的发生，集团成立了综合管理领导小组，我担任组长。由于试行新的经营机制，各部位对经济指标、管理目的及日常管理进展承包经营。此时，制定科学合理、实在可行的考核方法显得尤为重要。因此我带着综合管理领导小组成员制定了详细的考核方法及细那么，作为日常管理考核的根据。并要求各部位制定了工作制度、工作标准、明确分工、划分责任。并坚持季考核、季兑现的方法，较好地完成了调控工作。运用经营商城经历，支持各项改革。参与各承包部位指标的划分。年初与财务部一起对所有承包部位的经营指标、费用指标进展逐一核定、分解，为总部制定承包合同提供合理根据。坚持宏观调控，确保租金收入。通过目的责任划分，强化宏观管理，把好调控关，确保了商城2023年各承包部位都完成租金收入，2023年共实现租金收入970万元。特别是*家电城的开展，我倾注更多的心血。因为家电城是在我全力打造下开展起来的，众所周知的原因，家电业的竞争非常剧烈，而我们家电城从各方面讲都不占优势，可以说经营举步为艰，因此我重点帮助家电城稳固市场，招商促销，最后困难完成了经济指标。加大监管力度，完善日常管理工作。为实现商城经营秩序井然，推进商城文明化进程。我们通过制定的考核细那么，严格考核，并与经济利益挂钩。通过制度约束，到达预期目的；作为商城的总经理，深知自己责任重大，因此我坚持每天到各城巡查，及时发现问题及时解决，并及时把在第一线理解的情况汇报给班子，提早解决问题，保证了商城2023年度日常管理没有出现重大问题。积极协调外部关系，争取政策支持。*商城开展到今天，已在*市享有很高的声誉，因此各行业、各职能部门都盯上了商城。本来如今市场正处在低迷阶段，费用的增加又加重了广阔业户的负担，同时也扰乱商城的经营秩序，影响商城的稳定。因此我与有关部门协调配合，通过多渠道、多途径地做工作，竭力为业户争取政策，维护他们的利益，确保商城的稳定。积极协调内部关系，保证工作连续性、有效性。今年集团承包以后，各项工作都有了新的起色，但各部门各自为政，本位现象时有发生，影响集团整体工作效率。靠各部位员工自己协调很困难，作为集团的副经理、综合领导小组组长，我充分发挥领导职能，积极协调部门之间的关系，理顺工作程序，不断进步工作效率。注重宣传的导向作用，举办有特色的宣传活动。组织第二届电脑节和旺季商品展销月活动及家电城“五.一”、“十.一”、春节期间优惠大酬宾活动，极好地营造了商业气氛，进步商城的知名度。培树龙头企业，进步商城的核心竞争力。*商城的前身是从小家小户起步的，实力有限，参与竞争，抵抗风险的才能差。因此，商城提出了培树龙头企业的方针，并制定相关政策，旨在培养大户、树立典型，让其起到带动、衬托的作用，以促进商城的稳定与繁荣。在2023年度商城在原有龙头企业五户的根底上，又培树龙头企业四户。这些龙头企业带动了几十个小户的开展，到达我们预期的目的。同时商城还坚持评寻文明业户”的活动，年终予以奖励。“龙头企业”与“文明业户”的招牌为这些业户带来料想不到的利益，其他业户积极努力争取，一时以来商城的文明化得到了开展，商城的实力也大大增强。加大保卫工作力度，做好效劳保障。平安工作一直是责任重于泰山。尤其是我们商城这一级防火部门，假设出现问题，损失将是无法估量的。作为分管这一工作的领导，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化平安意识；落实责任，防患于未然。确保商城在2023年度平安工作万无一失。商城被市局评为“先进单位”，我被评为“先进个人”。上述工作的开展得到了集团班子成员及广阔干部员工的大力支持，各项工作获得可喜进展。一年来，我们结合三讲和三个代表教育，解放思想、更新观念，审时度势，开拓创新。特别是中国参加世界贸易组织，全球经济正在走向一体化，更加剧烈的市场竞争要求我们必须超越自我，创新思维，给自己一个准确定位，摆脱困扰企业开展的问题，使企业在开展过程中更加具备战略性、创新性、应变性。商场经理个人述职报告范文2我现担任*集团股份副总经理、*商城总经理、*集团*总部综合管理领导小组组长。分管商城经营管理及集团四防平安工作。一年多来，在市社的正确领导和支持下，我与党委一班人和全体干部职工一道，认真履行岗位职责，完成了全年各项年度工作任务。现作如下述职：一、一年来的工作情况(一)从调研着手，认知和解决商城的实际问题我从1994年应聘到*，2000年我就任*集团股份副总经理、*商城总经理。 几年来，我经历了*从无到有、从小到大兴隆的全过程。可随着经济的开展和形势的变化，市场出现萎缩，面对这种场面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。一年多来，在集团党委的正确指导下，我先后组织了商城处级以上干部、商城各处室的考察、调研活动。通过这些调查，理解了我市流通领域现状及我们商城目前所处的实际情况，梳理了在新形势下推进商城建立的思路；对潜在的危机有了更清楚的认识，增强了风险意识，为躲避和化解危机，提供了有益的帮助。(二)围绕中心做好本职工作一年多来，通过市社的正确指导和帮助，我紧紧围绕*集团*总部的工作中心，重点开展了以下几项工作：支持商城开展，致力宏观调控与监视。为推动商城开展，202_年*集团*总部内部进展机制改革，实行分散承包制。为了能让这种机制充分发挥效用，防止各自为政现象的发生，集团成立了综合管理领导小组，我担任组长。由于试行新的经营机制，各部位对经济指标、管理目的及日常管理进展承包经营。此时，制定科学合理、实在可行的考核方法显得尤为重要。因此我带着综合管理领导小组成员制定了详细的考核方法及细那么，作为日常管理考核的根据。并要求各部位制定了工作制度、工作标准、明确分工、划分责任。并坚持季考核、季兑现的方法，较好地完成了调控工作。运用经营商城经历，支持各项改革。参与各承包部位指标的划分。年初与财务部一起对所有承包部位的经营指标、费用指标进展逐一核定、分解，为总部制定承包合同提供合理根据。坚持宏观调控，确保租金收入。通过目的责任划分，强化宏观管理，把好调控关，确保了商城202_年各承包部位都完成租金收入，202_年共实现租金收入970万元 。特别是*家电城的开展，我倾注更多的心血。因为家电城是在我全力打造下开展起来的，众所周知的原因，家电业的竞争非常剧烈，而我们家电城从各方面讲都不占优势，可以说经营举步为艰，因此我重点帮助家电城稳固市场，招商促销，最后困难完成了经济指标。加大监管力度，完善日常管理工作。为实现商城经营秩序井然，推进商城文明化进程。我们通过制定的考核细那么，严格考核，并与经济利益挂钩。通过制度约束，到达预期目的；作为商城的总经理，深知自己责任重大，因此我坚持每天到各城巡查，及时发现问题及时解决，并及时把在第一线理解的情况汇报给班子，提早解决问题，保证了商城202_年度日常管理没有出现重大问题。积极协调外部关系，争取政策支持。*商城开展到今天，已在*市享有很高的声誉，因此各行业、各职能部门都盯上了商城。本来如今市场正处在低迷阶段，费用的增加又加重了广阔业户的负担，同时也扰乱商城的经营秩序，影响商城的稳定。因此我与有关部门协调配合，通过多渠道、多途径地做工作，竭力为业户争取政策，维护他们的利益，确保商城的稳定。积极协调内部关系，保证工作连续性、有效性。今年集团承包以后，各项工作都有了新的起色，但各部门各自为政，本位现象时有发生，影响集团整体工作效率。靠各部位员工自己协调很困难，作为集团的副经理、综合领导小组组长，我充分发挥领导职能，积极协调部门之间的关系，理顺工作程序，不断进步工作效率。注重宣传的导向作用，举办有特色的宣传活动。组织第二届电脑节和旺季商品展销月活动及家电城“五.一”、“十.一”、春节期间优惠大酬宾活动，极好地营造了商业气氛，进步商城的知名度。培树龙头企业，进步商城的核心竞争力。*商城的前身是从小家小户起步的，实力有限，参与竞争，抵抗风险的才能差。因此，商城提出了培树龙头企业的方针，并制定相关政策，旨在培养大户、树立典型，让其起到带动、衬托的作用，以促进商城的稳定与繁荣。在202_年度商城在原有龙头企业五户的根底上，又培树龙头企业四户。这些龙头企业带动了几十个小户的开展，到达我们预期的目的。同时商城还坚持评选“文明业户”的活动，年终予以奖励。“龙头企业”与“文明业户”的招牌为这些业户带来料想不到的利益，其他业户积极努力争取，一时以来商城的文明化得到了开展，商城的实力也大大增强。加大保卫工作力度，做好效劳保障。平安工作一直是责任重于泰山。尤其是我们商城这一级防火部门，假设出现问题，损失将是无法估量的。作为分管这一工作的领导，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化平安意识；落实责任，防患于未然。确保商城在202_年度平安工作万无一失。商城被市局评为“先进单位”，我被评为“先进个人”。上述工作的开展得到了集团班子成员及广阔干部员工的大力支持，各项工作获得可喜进展。一年来，我们结合三讲和三个代表教育，解放思想、更新观念，审时度势，开拓创新。特别是中国参加世界贸易组织，全球经济正在走向一体化，更加剧烈的市场竞争要求我们必须超越自我，创新思维，给自己一个准确定位，摆脱困扰企业开展的问题，使企业在开展过程中更加具备战略性、创新性、应变性。二、存在问题及整改措施一年多来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多缺乏：一是对理论钻研不够。过去的一年，是国际、国内形势变化莫测的一年，面对形势，需商城做出反响的一年，但对我来说，适应环境，熟悉业务还需要过程，应付日常事务性工作多，对经济理论钻研少。致使业务工作上头疼顾头，脚痛顾脚，不时陷于被动之中。虽然为解决商城面临危机的现实问题开展了一些调研活动，但调研成果转化不力，调研的深度和广度仍有待进一步拓展。二是工作开拓创新不够。事业的开展需要创新，但由于顾虑到改革创新必然带来利益的调整，担忧引发一些不必要的矛盾和问题，且无现成的经历可供借鉴，求稳怕乱，以致于创新步子迈的不大。三是在队伍建立和干部教育上一般性号召多，过细的思想政治工作做的少。过于相信制度管理，相信干部的自我约束，工作不全面、不细致，对一些苗头缺乏警觉，未及时进展批评教育。针对上述问题，我将从以下几方面着手，予以整改：一是加强理论学习，进一步进步自身素质。对商城业务的熟悉，不能取代对进步个人素养更高层次的追求，必须通过对_理论、市场经济理论、国家法律、法规以及业务知识、相关政策的学习，增强分析p 问题、解决问题，驾驭商城管理工作的才能。同时，要进一步加强商城调研工作，身体力行，模范带头，促进商城调研上程度、上档次，做到理论与实际结合，更好地推动业务工作。二是在工作上创新。转变工作思路，集中精力，解决好商城工作中社会反映强烈，群众呼声大的突出问题。加快商城改革步伐 。对群众反映的突出问题要坚持原那么，树正气，压歪风，不回避矛盾，不姑息迁就，做到抓大事，抓落实。三是采取过硬措施，保证监视力度。 建立鼓励机制，充分调动商城员工的积极性。四是加大商城宣传力度，寻求社会理解支持。坚持定期向党委、汇报商城工作的制度，对商城工作中的难点、焦点问题随时报告，以求得领导的支持；采用多种形式对商城形势作及时地报道宣传，为齐心协力、齐抓共管、共渡难关营造良好的社会气氛。五是加强作风建立，塑造干部良好形象。作为领导者，自己要带好头，率先垂范，并真诚希望大家监视。在此根底上，明确责任，层层负责，一级抓一级。在内部管理上，要认真汲取过去的教训，举一反三，进展整改，强化纪律约束，定期地对各项制度的贯彻执行情况进展考核检查，发现问题及时纠正。要改良思想政治工作，抓苗头，抓动态，将问题解决在萌芽状态；关心群众生活，注意工作方法，增强效劳观念，进步工作效率，促进工作作风根本好转。衷心感谢各位领导一年来对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮助。我将认真地总结经历，发扬成绩，抑制缺乏，以百倍的信心，饱满的工作热情，与班子成员一道，团结全体干部职工，勤奋工作，顽强拼搏，为物华经济开展和振兴做出应有的奉献。商场经理个人述职报告范文3非常感谢上级领导对我的信任，这次安排我向股份公司述职，既是对我履行职责的监视，也是对我个人的关心和保护，更是对长沙百联东方商厦工作的高度重视和支持。我将利用本次述职的契机，认真回忆检查自己履行职责的情况，诚恳听取上级领导的审议和批评，不断改良工作，更好地履行职责。202_年，对于长沙百联东方广场，对于我个人都是一个具有重要意义的一年。这一年里，经历了筹备和开业运作两个阶段，我和其他班子成员一起，在上级领导的全力支持和帮助下，带着全体员工始终坚持“遇强更强、诚信致远”的百联精神，通过不懈努力，终于见证了这个Mall的诞生。应该说，长沙百联东方商厦的诞生，使百联集团在拓展全国市场的战略目的上又迈开了坚实的一步。下面，我就202_年度担任长沙百联东方商厦总经理一职时的工作情况作一个简单的汇报，请各级领导和同仁审议及指正。一、认真履行职责，扎实开展工作自202_年9月受命以来，文章文秘114网作者所有!我就以高度的责任心、务实的精神全身心投入到工程的筹建中。一来到长沙，就和其他班子成员一起马不停蹄地开始进展市场调研，构思工程的经营思路和方向。新工程的筹备可谓困难重重：工程规模体态大，工程建立复杂，地段较偏；长沙地处内地，采购中心鞭长莫及，导致工程招商难度较大；异地观念文化的差异及工程遗留的诸如动拆迁、商铺回租等棘手问题接踵而至，在这种情况下，我和其他班子成员一起，想方设法寻求解决的最正确途径，必胜的信念和共同的目的是我们强有力的支撑。为确保试营业如期进展，我和其他班子成员一样，放弃节假日休息，长期驻守长沙，不分昼夜奋战在一线，抓进度，保质量，身先士卒，带着骨干员工一道抑制恶劣环镜，团结一致，有序推动各项筹备工作的进程。在上级领导的大力支持下，全体同仁众志成城，百联东方广场终于在202_年9月16日震憾开幕。并以其档次最高、环境最好的良好形象获得了各大媒体、市民的高度肯定和评价，不仅填补了长沙真正意义上“高档”购物中心的空白，也在长沙市民心中形成了良好的口碑。二、统筹兼顾，有序推进工程进程新工程的筹建千头万绪，在全面熟悉工程的情况下，我和其他班子成员经常协调沟通，抓重点、抓关键、有方案、有步聚地推进各项工作进程。1、完善经营规划经营规划的准确与否是工程成功的关键，对工程将来的开展方向起着决定性的作用。本工程的规模较大、经营定位较高，前期的规划布局非常重要。我们在认真汲取外地开店成功经历的根底上，通过对当地市场深化的调研及对竞争对手和不同业态的分析p 比较，多方汲取行家的意见和建议，大胆提出把最初考虑的“纯百货”业态调整为“购物中心”业态，同时对每一个楼层的业态组合、品牌组合、细节处理都提出了一个完好的规划。我和其他班子成员针对商场布局规划进展了反复讨论和论证，最终确定走中、高档道路，以知名品牌为根底，以功能设施为优势。将百联东方广场打造成湖南规模最大、档次最高、场地最新、效劳最优、功能性配套最齐的现代都市时尚百货作为我们长远的开展方向。2、工程工程建立本次工程具有一定的特殊性，在严重缺少资金、长期拖欠款项的情况下要同时面对上海长沙两地的两个设计单位、八家主要施工单位、两个监理单位，管理的难度与协调的内容远远超过常规的工程工程。为了保证工程的正常进展，我采用主动沟通、刚柔并济等多种手段，以大量的时间精力为代价，经常在股份公司、施工单位、业主之间协调，保证工程款的到位，推进工程管理的正常开展，保证工程进度的到位。采取招标、比价等方式，通过业主和我公司双方的互相牵制，监控工程造价。同时我还经常深化工地，检查工程进度，控制工程质量。3、推进品牌招商工程自招商以来，就先后在上海、长沙两地举办了品牌招商会。我一直都非常重视，精心准备，去年11月和今年1月分别在长沙华天大酒店和上海新锦江饭店召开的供应商招商会，由于前期准备充分，在会上我们全面展示了工程优势和前景，获得各大品牌供应商的一致认可。除了积极配合采购总部的招商外，还在长沙独立自主开展招商工作，通过努力先后引进了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶树、梦洁等本地知名品牌。4、打造管理团队在任何企业，人都是摆在第一位的。对于外派员工我采取“观念整合、充分使用、严格管理”的方式合理安排工作岗位，以发挥各人所长。同时我也非常重视对当地精心挑选出来的主管进展培养，考虑到地区观念及文化的差异，特意安排主管到上海承受培训，以加快团队的交融，加强对企业的忠诚度，进步凝聚力。共同的目的让这些骨干力量很快交融在一起，形成了一股坚不可摧的力量。5、搞好公共关系企业要长期生存必须外乡化，为尽快适应当地，我们积极与政府部门获得联络，以争取政府最大的支持。在政府部门的有力配合下，我司迅速联络其他相关职能部门，如公交公司、城管局、公安局交警支队、园林局等，在极短的时间内便完成了绿化带开口改建、公交站点移位、站名更改、加划斑马线、开设掉头口、优化车流组织、设立禁停及车流导向标志、金满地商业街招牌撤除、破损书报亭迁移等工作，优化了外部环境，保证了商场如期试营业，提升了商圈的整体档次。6、创新营销理念对一个新的市场、新的企业，对外宣传至关重要，我非常注重媒体的宣传推广，成功运用了媒体的“软炒作”，通过软文宣传的形式，结合新闻发布会一定力度上对公司的经营定位、经营思路进展推广，媒体的宣传为公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影响力。为配合整体的经营定位，营造一流舒适的购物环境，公司在店招、导购标识设计制作，绿化布置等店内装饰方面下了很多功夫，整体搭配力求简洁统一。在一楼名品及大局部化装品未到位的前提下，公司大胆举办了“东方之最”奢侈品展系列活动，通过展示不仅弥补了开业之初品牌缺位遗憾，丰实了高场布局，而且准确地向顾客传达了公司的经营定位，蠃得了良好的品碑。7、加强本钱控制在本钱控制方面，我一直强调节约意识，并将这一项作为重要的考核要素。通过合理调整照明、选择节能产品等措施节能降耗，并加强检查，培养全员良好的节约习惯。物料采购和工程制作方面坚持“比价”原那么，降低采购本钱。通过内域网优势全面推行无纸化办公，并严格控制各项差旅费、业务费用的支出。三、加强招商、细化考核、深化管理公司开业以后即面临严峻的竞争，和我司同期开业的_新世界百货采用“轰炸式”广告投放吸引大量人气，与此同时当地的竞争对手如平和堂、王府井、春天百货等都开展了一系列的促销活动，在名品、化装品、功能缺位的情况下，经营非常困难。但是我始终抱着必胜的信念，剖析工程前景，鼓舞员工斗志，同时制定了一系列的经营措施并施行。1、加快名品入驻，推进商品调整为加快一线品牌的进场，公司主动配合品牌供应商各项工作的开展，带供应商看场地、联络装修事宜、办理相关手续等等，在公司的主动配合下，一线品牌如CERRUTI1881、GIEVESHAWKES、pIOMBO、DC、雅格狮丹、KC、万宝龙、马飞仕图、MOMO等从9月底开始已陆续开店迎客。根据前期市场反映，针对商品饱满度不高，分布密度低的实际情况，在采购总部的配合下，公司对长沙、武汉两地展开了市场调查，通过对同行的考察和深化理解分析p ，提出商品调整方案并落实。通过和武汉中介公司接触，开始积极推进大型功能餐饮的合作事宜。2、加大营销力度，进步公司知名度营销始终是公司工作的重心，为扩大公司影响，公司制定了营销战略，从武汉等商业城市引进专业营销人才，为迎接12月份正式开业，开始施行一系列营销举措。同时，我们还积极向省市推荐将公司列为重点对外观光介绍单位，以进步公司知名度及美誉度。3、制定鼓励机制，全面推进考核为做到科学管理，全面调动全员的主观能动性，我和其他班子成员通过认真讨论，拟定ABCD考核方法，采用经济指标与管理指标相结合，按标准对各商场、各部室实行全面考核，考核结果与个人经济收入直接挂钩。4、建立企业文化，营造良好工作气氛为提升团队凝聚力，形成良好的企业文化气氛，我们成立了党支部，目前正在加紧进展工会的筹建。在集团党委精神指导下，我们组织开展了“弘扬百联精神，成就百联事业”的主题理论活动，全体员工均积极参与，通过宣传栏、晨会等形式让员工加深了对企业的认识。四、加强自身学习，注重班子建立作为一名_员，一名企业一把手，我时时告诫自己，必须加强政治理论的学习，进步自身素质，既要有开拓创新精神，又要实事求是，注重工作成效；在实际工作中以身作那么，发挥党员的先锋模范作用。一年来，我也挤出时间认真学习了*同志的“三个代表”重要思想，学*和*总理关于树立科学开展观的理论和党的“十六大”精神，时刻对照党员干部的要求，自觉标准自己的言行，在思想上结实树立“五个观念”，即学习的观念、律己的观念，职责的观念、务实的观念和廉洁的观念；正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失，坚持甘于奉献、老实敬业，努力做一名称职的党员干部、敬业的企业领导；同时注重班子建立，对班子成员中长者尽量尊重，幼者尽量栽培，以诚相待，以心换心，充分发扬民主，不耍权威、不搞特权，增强班子凝聚力和权威性，保证各项工作的高效运转。五、存在的缺乏新的市场环境和强烈的竞争，使本来体态大的工程更加困难重重，我深知任重道远，总结缺乏之处主要有三个：经营管理才能存在一定的差距，有待进步；还需加强政治学习和业务学习，认真借鉴各兄弟单位的优秀经历，拓宽思路以争创佳绩；在严格要求属下员工的同时还要多关心员工生活，营造良好的工作气氛。上级让我担任长沙百联东方商厦总经理，这不是权利的象征，而是赋予我一种责任。因此，这次述职对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心，我一定虚心承受批评，认真对照整改，加倍努力工作。虽然百联东方广场实际工作中还困难重重，但我将始终以一名党员干部的标准来严格要求自己，始终以高度的责任感，保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态，挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为百联东方广场的将来，奉献自己的力量。商场经理个人述职报告范文4过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关心、保护、支持下，以高度的责任感，遵守职责，务实开拓，将支行的开展推上了一个新的台阶。以下是我在20*年个人工作总结报告：一、 从根底入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。1. 建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的根底。今年我根据业务开展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目的，并按照缺什么补什么的原那么，补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月过失率高居不下，及时组织、制订、出台了“”，有效地遏制了风险的蔓延。2. 加强监视检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。3. 以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的标准化管理。年内主要做了以下七点工作：1.主动、积极地抓好效劳工作，坚持不懈地搞好优质文明效劳，树立效劳意识;2.坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径;3.坚持考核与经济效益指标挂钩。4.成立了以骨干为主的结算小组;5.积极地组织柜员上岗考试。6培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。7开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合才能的培养，进步结算工作质量和效率。二、 做好财务工作方案，强化本钱意识，标准财务管理，努力进步经济效益。1、 更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度和等规定，认真编制财务收支方案，及时完好准确的进展各项财务资料的报送，并于每季、年末进展详细地财务分析p ;在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目的准列支。2、 费用支出实行了专户、专项管理，在临时存款科目中设 置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得最大利润。202_年开支费用总额为万元，较上年增加了万元，增幅为%;实现收入万元，较上年增加万元，增幅为%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上，根据下发的等文件精神，严格费用指标控制，认真执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用工程进展说明，以便行领导掌握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为%，节约费用5个百分点，费用总额没有打破下达的年度费用控制指标。三、 恪尽职守，实在加强自身建立。我在抓好管理的同时，实在注重加强自身建立，增强驾驭工作才能。一是加强学习，不断增强工作的原那么性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵抗和反对*消极现象，在实际工作中,积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个 人。四、 明年的工作设想及要点：1、 挖掘人力资，调动一切积极因素。立足在现有人员的根底上，根据目前人员的知识构造、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的专项培训。2、 降低本钱费用，促进效益的稳步增长。一是加强本钱管理，减少本钱性资金流失。二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金，进步资金利用率;认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。四是降低费用开支，增强盈利程度。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供根据。3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率，并向财务总监汇报工作。回忆一年的工作，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，虽然我的工作获得了一定的成绩，但仍有许多缺乏，仍需在今后的工作中不断地加以完善，面对日益变幻的金融经济形势，金融工作任重而道远，成绩永远属于过去，在今后的工作中，我将不断完善进步工作程度，在新的一年迈上一个新的台阶，做好202_年个人工作方案，争取将各项工作开展得更好。私企经理个人述职报告范文去年11月底，受公司党委的委派，担任分公司经理、党总支书记，今年2月公司改制为xxx，我担任该公司董事长、总经理、党总支书记。一年多来，我肩负重托、履行职责、勤奋工作，坚持以三个代表为指针，以领导关心为动力，以经济效益为中心，以强化管理为手段，团结和带着广阔员工认真施行向改革要效益、向管理要效益、向市场要效益的工作思路，初步翻开了*公司各项工作的新场面。现将一年来的工作情况报告如下：一、带头学习、贯彻、落实小平理论和三个代表的重要思想，努力进步自身的政治理论素质和工作才能，坚持正确的政治方向，自觉地与党中央保持高度一致。二、认真落实公司创五好班子规划要求，实在抓好班子的思想作风建立，并定期检查，分析p 创立情况。三、模范执行民主集中制原那么，实在搞好与班子成员的团结，当好班长，带好一班人。坚持重大问题集体讨论，按程序决策;遇事多与班子成员商量，不搞个人说了算;经常与班子成员交心通气，多开展批评与自我批评。做到心胸开阔，心怀坦荡。四、勤政为民，开拓创新，理清工作思路，创始工作新场面，向改革要效益，向市场要效益，向管理要效益。想实招，干实事，务实效，全面完成消费经营任务。全年完成收入407.5万元，实现利润72.4万元，完成高线指标52.5万元的137.9%。五、注意工作方式，改良工作方法，注意调查研究。深化基层，深化实际，深化市场，理解市场，开拓市场，认真落实分工负责制和逐级负责制，发挥班子的整体功能和全员积极性。六、廉洁自律，勤政为民，模范遵守国家法律和党的纪律，以及财政纪律，守法经营，依法办事，公创办公，不以权谋私，不搞暗箱操作，不行贿受贿，不做任何有损国格人格和公司形象的事。七、关心群众生活，维护职工利益，努力营造团结和谐、安康向上的企业气氛，在全面进步企业效益的同时，尽可能进步员工收入，改善员工的物质文化生活。职工全年收入较上年进步8.2%。可以说，一年来我和班子成员围绕经开公司的改革和开展想了一些方法，做了一些工作，获得了一些初步效果。但间隔 股份公司党委、董事会和公司领导的要求还有不少差距，尤其是自身存在的问题还不少。比方：对公司开展的长远目的和思路，还缺乏深化的考虑;按照现代企业制度的要求，管理还未完全到位;作为股东派出的产权代表，向股东报告有关情况不够;作为班长，与班子成员的个别交心、谈心不够;身为基层领导，一些小节问题不非常注意，容易造成不良影响，自身修养还有待加强。但自己有决心，也有信心，抑制缺乏，把工作做得更好，不辜负股东的要求、领导的期望。特此报告。不妥之处，请批评指正。副经理个人述职报告范文作为公司副总经理，我的工作职责是：围绕集团公司大局，积极协助总经理完成分管工作。一年来，我本着对公司和全体员工高度负责的态度，一心一意谋开展，尽心尽力抓工作，较好地履行了作为一名公司副总经理的职责。现将一年来履行职责的情况汇报如下：一、廉洁自律，严修为政之德202_年，我很好地遵守了党的四大纪律和八项要求，廉洁自律，严于律已，很好地把握自己。无论财经纪律还是其他经济方面，个人都能坚持原那么，没有利用职务之便为自己谋_，对吃喝送请坚决进展回绝。主要作法是：1、坚持学习，用尚方宝剑来警示自己。本时始终坚持看书读报，对党的方针政策作到心中有数。充分利用党委中心组学习和讨论的时机，增强对政策的熟悉和理解。认真学习集团下发的各项文件和规定，作到心中有数。2、涉及重大经济合同方面的事项严格按公司规定办。202_年公司新增固定资产投资2000多万元，涉及我分管的部门资金就占了一半，对于这些工程的采购，我以宏观把握为主，详细采购那么是由公司采购小组来完成。这样就防止了领导一言堂，使采购走过场的可能，从而有效地发挥了采购小组货比三家的原那么，到达了按优采购的目的。3、坚持民-主集中制原那么。对于重大问题多请示，常汇报，把自己分管的工作进展通报，做到在位不越位，分工不分家;使工作大家一起作，困难一起帮。二、砺志勤勉，紧紧围绕三条主线开展工作1、围绕党委分工协助总经理抓好落实。202_年党委分工中明确，我主管经营管理工作，协助总经理抓好财务工作，兼管地勤保障部、平安检查站，联络公安、口岸工作。公司的财务工作一直走在集团的前列，这是有目共睹的，多年来，形成了一整套行之有效的规章制度，特别是202_年度，企划财务部的工作除了作好了日常工作，如财务指标的下达、年中的财务检查与考核、以及年未财务兑现工作、集团财务规定的各项工作，充分为了公司的两大审计工作和文明机场的准备工作积极筹措资金，快速上报各项固定资产投资方案。此外，还圆满地完成了湖南审计厅对包括对我分公司在内的机场集团的经济责任审计工作，这既是一场硬仗，又是一场大胜仗。地勤保障部和平安检查站都是一线消费单位，直接面对旅客和机组人员，每一个人的工作都代表了机场的形象，两个部门在公司的员工总数中占到了二分之一，但相对于目前公司的消费量和场地来说，其工作岗位还欠缺人手。我是从05年开始分管地勤保障部的，从一开始，我不是特别熟悉其工作，因此买了一些效劳礼仪方面的书籍来充实自己，平时注意到基层多问、多看，渐渐地熟悉了这个部门的工作性质，岗位流程，以及员工欢快的笑声与委屈的泪水。地保部的工作是平安与效劳两大主题，但更多地是效劳工作。采取了不少形式来进步效劳质量。我是从去年开始分管安检站的工作的，由于国际形势日益复杂，空防平安凸现压力。只有从技术手段不断提升才能有效降低平安风险，同时也必须注重效劳质量，才能获得旅客的配合与满意。地保部和安检站还在公司的文艺和体育方面充当着积极的主力军,他们抑制工作压力,挤出时间,积极参与,涌现出了不少明星或中坚骨干.2、围绕公司重点工作搞好催促工作;应该说，机场分公司202_年有三件大事：即文明机场的创立，安保审计和平安审计。假设说我的分管工作更多地是从块块出发的话，那202_年我在催促公司的重点工作方面更多地是从条条出发，兼顾块块的。202_年公司的这三件大事，集团都给予了高度的重视，集团领导屡次来公司指导工作。公司党委也是下定决心，集中精力办大事，出台了一系列的举措来确保这三件大事的顺利完成。我也正是基于公司的统一部署不折不扣的抓落实的。在文明机场创立时，我主要负责环境卫生的督察工作。我机场在创立前，根底工作相对薄弱，环境秩序档次较低，集团公司秦书记几次亲临公司指导工作时，对我公司的创立工作从很高的角度出发，除了给候机楼更换了座椅，同意安排专门的改造费用，新增了人手，此外，对工作区的环境卫生的整改也提出了很高的标准。正是由于上级领导的支持与关心，文明机场的创立工作进展比较顺利。各部门把各自责任区的环境卫生按照高标准完成了，对于机关下达的整改通知也都能按时完成。安保审计工作的意义在于严把空防平安关口，标准进入隔离区的人、车和物品的程序，消除进入隔离区的人、车和物品可能存在的不平安性因素，完善机场应急救援程序。在审计前，我主要针对机场坪秩序和进入隔离区的证件办理进展了催促，重点加强了对公安和安检的检查工作。在陪同审计组检查时，不失时机地把公司上下齐心协力地作准备工作的感人经历介绍给审计人员，让审计组能更动态地理解我公司的安保审计工作的认真对待的态度和争取达标的迫切心理。此外，由于安检员人数和执证上岗率都难以到达标准，安检站也充分利用同学关系，积极作工作，争取审计员理解我们的工作，使其相信我们今后会作得更好!通过文明机场和安保审计工作的顺利完成，公司的环境秩序明显变化了，各种规章和台账也建立健全了，迎审工作经历也丰富了。因此，对于平安审计工作也作到了心中有数。平安审计工作包含七大局部，我主要负责对各部门的进度情况进展掌握，重点是带着人事部对各部门的人员培训进展检查。由于大家的准备工作充分，加上审计过程中积极热情，把一个充满活力，富有朝气的荷花机场展如今审计组全体人员和观摩人员面前了，因此，审计工作相当顺利地通过了。3、围绕公司对外关系作好协调工作;一是联络公安工作。机场公安分局202_年在维护机场公共平安和秩序方面发挥了积极的作用，保住了机场的平安，重点打击了黑车，整顿了停车场的秩序。我在联络公安方面作了一些点滴工作，一是贯彻落实民航和地方政府布置的专机或警卫任务，二是催促上级文件要求的专项行动，三是公司在力所才能的情况下，提供富康车作警用任务，提供停车用房以供公安查扣车辆停放等。二是联络口岸工作。张家界机场口岸目前是二类口岸，申请改成一类口岸的方案已经国务院同意列入十一五规划。这中间有大量的工作要作，主要由政府口岸办来牵头，但最大的受益者还是机场，因此，机场非常关心此项工作的进展。对于日常地区航班与国际包机航班，机场都能与联检单位严密配合，共同保障好航班。对于边检存在的一些实际困难，公司也参照长沙黄花机场的作法予以了帮助解决。销售经理个人述职报告范文销售经理个人述职报告范文售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的理论经历,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析p :(一) 事迹统计:*年公司履行目的义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目的4400万元,争取目的4700万元,考核时间202_年1月 202_年12月。根据202_年1月 12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,*园实现销售额672万元。(二)事迹分析p :由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析p 。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至202_年6月,三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:(村支部书记抓党建述职报告) p=A.一期*的10套,采用 比同区域房价每平方米低300元 的宣传策略(已清盘);B.三期小户型 小户型精装修 运动;C.四期*花园车库及门面,首次采用 分类广告 的情势,到达明显效果;D.六期 青年人购房月:首付二万月供一元 运动;E.五期 公务员购房月:买四房送8888 运动;F.装饰建材大市场,8万 12万 零风险 产权商铺。销售履行目的义务制,使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,可以主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的 经济 手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,可以专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房决定客,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生 连锁效应 开掘老客户资。本部资分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 地理优势 已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在 *园 、 *园 的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的*市场资也被分流。二、团队的建立事迹及总结:(一)本部团队建立事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中202_年年度目的达850万以上的优秀售楼人员有2人:*、*。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。详细表达在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采用马上就能得到实行。(二)团队建立总结:1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪明,充分调动本咳嗽钡幕浴202_年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房,针对目的房提出销售措施,并将方案与筹划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下,转变坐销形式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理理论中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进那么退, 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议:(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮助销售治理的断定和调剂。同时,应当装备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资共享,有利于开掘老客户资。(二)销售团队的精简化随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改良化公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在202_年进展销售就必须进展产品改良,或采用一些有效的促销手段。详细有:(1) 街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)*园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此202_年一直没进展改革。假设方案通过,202_年进展销售,那么需加快改革进度。以上是我对202_年度工作的总结。面对年即将降临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于理论,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。最新销售经理个人述职报告范文销售经理个人述职报告近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我可以认真履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也获得了打破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经历，而且管理技也得到较大的进步。现将上年度销售部工作所获得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、 作为事业部营销负责人，可以深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、202_年各项经营目的及其它工作完成情况1、202_年共消费吨，销售 吨，产销率 %，比202_年增长 吨，%。2、202_销售总额万元实现考核毛利润万元。3、202_年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、202_年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、202_年采购国内XX 吨，较202_年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建立7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销形式8、202_年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。三、销售管理出成效202_年主要围绕四个坚持，两个建立富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把XX省作为XX的主销售市场进展重点推销，已获得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的进步，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步进步。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅进步了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目的。3.坚持产品构造的优化。大幅减少低XX的接单量，为高产、高销，降低本钱提供根底重要条件。并把出口XX作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并开展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了XX的营销形式，顺应了客户运行惯性。6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目的利润和拓展产品的市场空间打下根底。四、202_年工作重点及难点。1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、XX销售原那么：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。5、XX产品在国内市场的推广。6、做好销售管理系统，进步工作效率，方便快捷为客户报务。7、做好国内XX等系统材料的采购工作。202_年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩迅速进步时的自豪，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到可以打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到