第七章国际商务谈判的礼仪

第六 章国际商务谈判的礼仪第一节第一节 社会交往的礼仪社会交往的礼仪一社交礼仪的技巧（一）语言表达艺术1.闲谈寒暄美国人闲谈很短就进入正题，墨西哥人重视寒暄，中东 l2.政治与宗教l3.私人问题l美国l欧洲l俄罗斯l阿拉伯l东亚（二）遵守交往基本礼仪（二）遵守交往基本礼仪l空间距离l谨慎触摸l形体语言l微笑l注视：北美、欧洲、中东、拉美l亚洲、印度、非洲一些国家：回避对视二、社交礼仪注意事项二、社交礼仪注意事项l1.牢记身份l2.主动参与l3.着装得体l4.参与交谈l5.选择话题l6.控制酒量l7.态度积极l8.出席成员l9.发致谢函第二节第二节 国际商务谈判中的国际商务谈判中的 仪表与行为礼仪仪表与行为礼仪l一、仪容仪表礼仪 1.文明大方 2.搭配得体 3.个性特征着装禁忌：着装禁忌：l一忌过于杂乱一忌过于杂乱l二忌过于鲜艳二忌过于鲜艳l三忌过于暴露三忌过于暴露l四忌过于透视四忌过于透视l五忌过于短小五忌过于短小l六忌过于紧身六忌过于紧身西服穿着要点男士在正式场合男士在正式场合穿着西服套装时穿着西服套装时全身颜色必须限全身颜色必须限制在三种之内。制在三种之内。u袖口上商标没袖口上商标没拆拆u在非常正式的在非常正式的场合穿夹克打领场合穿夹克打领带带u袜子出了问题袜子出了问题鞋子、腰带、公鞋子、腰带、公文包的色彩必须文包的色彩必须统一起来。最理统一起来。最理想的选择是三者想的选择是三者皆为黑色。皆为黑色。三色原则三色原则 三一定律三一定律三大禁忌三大禁忌+裙服套裙穿着的四大禁忌：套裙穿着的四大禁忌：穿黑色皮裙穿黑色皮裙裙、鞋、袜不搭配裙、鞋、袜不搭配光脚光脚三截腿三截腿二、握手礼仪l 掌握握手的时机：l 握手的次序：l 掌握握手的动作要领：力度 握手的禁忌：戴手套或墨镜、坐着握手 阿拉伯、印度人：忌用左手握手总要求：l目视对方目视对方l面带微笑面带微笑l稍事寒暄稍事寒暄l稍许用力稍许用力三、国际商务活动中的会见礼仪三、国际商务活动中的会见礼仪 做好会见准备 主人应先于客人到达，座位安排？会见时的介绍礼仪 会见礼宾次序 4.会见过程中应该注意的问题 四、国际商务活动中的谈话礼仪四、国际商务活动中的谈话礼仪l1.国际商务活动中谈话礼仪准则l尊重他人l谈吐文明l温文尔雅：高声辩论l话题适宜l善于聆听l以礼待人l2.国际商务活动中谈话礼仪细则l参与别人谈话，先打招呼l不要凑前旁听别人谈话l不要涉及疾病、死忙等不愉快的话题l不要涉及财产、履历、婚姻等私人话题l不要刨根问底五、国际商务活动中的介绍礼仪五、国际商务活动中的介绍礼仪l介绍的种类自我介绍、第三者介绍l如何介绍 介绍他人“尊者优先了解情况尊者优先了解情况”的规则的规则 在为他人介绍前，先要确定双在为他人介绍前，先要确定双方地位的尊卑，然后先介绍位卑方地位的尊卑，然后先介绍位卑者，后介绍位尊者。这样，可使者，后介绍位尊者。这样，可使位尊者先了解位卑者的情况。位尊者先了解位卑者的情况。介绍集体u介绍双方，先尊后卑介绍双方，先尊后卑u介绍其中各自一方，自尊而卑介绍其中各自一方，自尊而卑自我介绍自我介绍 我叫唐Sir，是全球公司的CEO。l递、接l多人交换：先客后主、先低后高六、国际商务活动中的交换名片六、国际商务活动中的交换名片礼仪礼仪小知识小知识l西方人在使用名片时通常写有几个法文单词的首字母，它们分别代表如下不同含义：1.P.P.（pour presentation）：意即介绍，通常用来把一个朋友介绍给另一个朋友。当你收到一个朋友送来左下角写有“P.P.”字样的名片和一个陌生人的名片时，便是为你介绍了一个新朋友，应立即给新朋友送张名片或打个电话。2.P.f.（pour felicitation）：意即敬贺，用于节日或其它固定纪念日。3.P.c.（pour condoleance）：意即谨唁，在重要人物逝世时，表示慰问。4.P.r.（pour remerciement）:意即谨谢，在收到礼物、祝贺信或受到款待后表示感谢。它是对收到“Pf”或“pc.”名片的回复。5.P.P.c.（pour prendre conge）：意即辞行，在分手时用。6.P.f.n.a.（pour feliciter lenouvel an)：意即恭贺新禧。7.N.b.（nota bene）：意即请注意，提醒对方注意名片上的附言。七、国际商务活动中的迎送礼仪七、国际商务活动中的迎送礼仪l1迎接礼仪l迎宾方式、迎宾人员、迎宾时间、交通工具l惯例：先由主人陪同主宾来到东道主方面的主要迎宾人员面前，按职位由高到低一一介绍给主宾。随后，再由主宾陪同主人行至主要来访人员队列前，由高到低，一一介绍给主人。l2.送别礼仪l起身在后、伸手在后、送上一程、最后离去l时间、单据、礼品选择 剪纸、筷子、风筝、二胡、书画、茶叶 好酒、巧克力、手表八、馈赠礼品的礼仪八、馈赠礼品的礼仪 送礼在法国送礼在法国l包装精美l初次不送l知识性、艺术性：画片、相册、工艺品l仙鹤愚蠢、核桃不吉利l菊花、玫瑰花第三节第三节 各地商人的商务谈判礼仪与禁忌各地商人的商务谈判礼仪与禁忌一、美洲商人商务谈判礼仪与禁忌（一）美国商人的商务谈判礼仪与禁忌（一）美国商人的商务谈判礼仪与禁忌l由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益。l与美国人谈判，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。l美国商人也在周六、周日休息，此外，公定假日有元旦、退伍军人节、感恩节、哥伦布日等，不宜在这些时间找美国商人洽谈。美国商人对时间非常吝啬，因此与美国商人谈判必须守时，办事必须高效。美国商人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，以及与突然闯进来的“不速之客”去洽谈生意，美国商人或谈判代表总是注重预约晤谈。（二）加拿大商人的商务谈判礼仪与（二）加拿大商人的商务谈判礼仪与禁忌禁忌l加拿大位于北美洲北部，人口英裔占加拿大位于北美洲北部，人口英裔占40402 2，法裔占，法裔占26267 7，其，其它欧洲人后裔约占它欧洲人后裔约占2323。一般地，加拿大人的生活习性包含了英、。一般地，加拿大人的生活习性包含了英、法、美三国人的综合特点。法、美三国人的综合特点。l他们既有英国人的含蓄，又有法国人的开朗，还有美国人的无拘无他们既有英国人的含蓄，又有法国人的开朗，还有美国人的无拘无束。他们待人热情友善，爽朗大方，商务活动中喜欢在高级饭店或束。他们待人热情友善，爽朗大方，商务活动中喜欢在高级饭店或俱乐部宴请客人，有时也邀请客人到家中做客。在加拿大谈判时，俱乐部宴请客人，有时也邀请客人到家中做客。在加拿大谈判时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。l例如，和英裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦例如，和英裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。一会儿，纠缠在这个问题上，一会儿，又纠缠在那个问题上。的。一会儿，纠缠在这个问题上，一会儿，又纠缠在那个问题上。所以，谈判很费时间。但是，一旦签订了合同，就稳如泰山了。所以，谈判很费时间。但是，一旦签订了合同，就稳如泰山了。l法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。但是，一旦坐下来，正切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。所以，要式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。因此，签订了契约之后，也仍旧会谈出一个结果来，是很费劲的。因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。有不安。（三）巴西商人的商务谈判礼仪与禁（三）巴西商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l巴西人性格开豪放，待人热情而有礼貌。他们的风俗也颇有趣。如男人喜欢在自己的胸前画一只虎，以表示英勇。或者在胸前画一支箭，表示自己是最好的射手。他们还把一种稀有的“金桦果”视为幸福的象征。巴西商人的商务礼俗，饮食上习惯以吃欧式西菜为主，但有的人也喜欢吃中国菜。l商务访问时，宜穿保守式样深色西装。随时记住，你的言谈举止，宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构，均需事先订约。（四）阿根廷商人的商务谈判礼仪与（四）阿根廷商人的商务谈判礼仪与禁忌禁忌l在阿根廷，拜访绝对有必要事先约会。阿国商界流行以握手为礼，交换名片频繁。一般而言，谈生意的态度仍以保守谨慎，予人印象较佳。阿根廷许多商人会说英语，此外，意大利语和德语也是常用“外语”。l商务活动，5-11月最宜往访。圣诞节与复活节前后两周不宜。1-3月为阿根廷“暑假”度假期。l阿根廷送礼不要送衬衫、领带之类贴身用的物品，避免谈论有争议的宗教、政治问题。可以谈谈体育，特别是足球以及当地的公园。二、欧洲商人的商务谈判礼仪与禁忌二、欧洲商人的商务谈判礼仪与禁忌（一）英国商人的商务谈判礼仪与禁（一）英国商人的商务谈判礼仪与禁忌忌 l英国是绅士之国，讲究文明礼貌，注重修养。同时也要求别人对自己有礼貌。l商务交往中,英国人重交情，不刻意追求物质，不掂斤拨两，一副大家的作风。对商务谈判，他们往往不做充分的准备，细节之处不加注意,显得有些松松垮垮。l但英国商人很和善、友好，易于相处。因此，遇到问题也易于解决。他们好交际,善应变,有很好的灵活性,对建设性的意见反映积极。l在英国经商，必须属守信用，答应过的事情，必须全力以赴，不折不扣地完成。英国人谈生意态度须保守，谨慎。（二）德国商人的商务谈判礼仪与禁（二）德国商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，如果你要与德国人谈判，一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。l他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。要向他们表明你公司的产品可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。他们可能是渴望购买你的产品，但是从他们的谈判方式上，你绝看不出这点。（三）俄罗斯商人的商务谈判礼仪与（三）俄罗斯商人的商务谈判礼仪与禁忌禁忌l俄罗斯主要是俄罗斯人，东正教是主要宗教。俄罗斯人性格开朗、豪放、集体观念强。他们和人见面，大都行握手礼，拥抱礼也为他们常施的一种礼节。他们还有施吻礼的习惯，但对不同人员，在不同场合，所施的吻礼也有一定的区别：一般对朋友之间，或长辈对晚辈之间，以吻面颊者为多，不过长辈对晚辈以吻额为更亲切和慈爱；男子对特别尊敬的已婚女子，一般多行吻手礼，以示谦恭和崇敬。吻唇礼一般只是在夫妇或情侣间流行。l主人给客人吃面包和盐，是最殷勤的表示。一般对晚餐要求较简单，对早、午餐较重视。用餐时间都习惯拖得很长。乐于品尝不同风味的菜肴，菜肴喜欢熟透和酥烂。非常喜欢中餐。（四）瑞士商人的商务谈判礼仪与禁（四）瑞士商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l瑞士位于中欧南部，德语、法语和意大利语均为官方语言。按照瑞士的商务礼俗，平时适合穿三件套的西装，拜访各大公司或政府机构，必须先预订好时间，并且记住一定守时。一般公司或政府机构主管人员在早晨点-点上班。l瑞士人作风严谨、保守并讲究信誉，但有时也带有顽固的一面，与他们洽谈业务，必须要有耐心。一旦对方决定购买你的产品，几乎就会无限期地一直买下去。相反，如果对方流露出了“不”字，你也就没有必要继续努力了，因为他们很少轻易改变主意。（五）奥地利商人的商务谈判礼仪与（五）奥地利商人的商务谈判礼仪与禁忌禁忌l我国与奥国经济往来不断增加，与奥地利商人接触，必须特别注意各种礼节，因为奥国商人相当正式、严肃。在从事商务活动时，尤其要注意头衔。比如：外商若把部长误称为处长，那么在以后的商谈中，准会麻烦百出。如果与奥地利人通信更要细心，务必正确无误地冠上他的正式头衔。如果他的名片上同时印有几个官衔，要提前问清楚，哪一个是最重要的。另外还要加上“博士、教授、工程师、经济学家”等头衔。（六）法国商人的商务谈判礼仪与禁忌（六）法国商人的商务谈判礼仪与禁忌l不喜欢个人问题l法语作为谈判语言l先就主要条件达成协议，再谈合同条文l重复确定交易条款三、亚洲商人的商务谈判礼仪与三、亚洲商人的商务谈判礼仪与禁忌禁忌（一）日本商人的商务谈判礼仪与禁（一）日本商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l和日本商人交朋友或做生意，必须要特别谨慎。日本人坚信“优胜劣汰”的道理，他们绝不同情弱者，如果你能拿出一套切实可行的办法，他们会给你提供最大的帮助。l日本人属内向型很强的民族，他们尊敬的是强者。同他们打交道、做生意，必须多花时间去了解他们的理念和想法，如能建立互信关系，就会有很好的发展前景。l和 日方 谈判，要把保全面子作为和日本 人谈判需要注意的首要 问题。耐 心是谈判成功的保证。忌用律 师、会计师和其他 职业顾问作为 主要谈判人员。日 本人把谈判 中 先作出单方面让步，或言行不一 致的人看做是弱者。（二）韩国商人的商务谈判礼仪与禁（二）韩国商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l韩国商人非常重视商务谈判的准备工作。在谈判前，他们会千方百计对对方的情况进行咨询了解。韩国商人逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧。l谈判时，他们往往先将主要议题提出讨论。韩国商人会针对不同的谈判对象，使用“声东击西”、“疲劳战术”、“先苦后甜”等策略，不断地讨价还价，并且显得十分顽强。l在签约时，韩国商人喜欢用3种具有同等法律效力的文字作为合同的使用文字，即对方国家的语言、朝鲜语和英语。（三）印度商人的商务谈判礼仪与禁（三）印度商人的商务谈判礼仪与禁忌忌 l印度是一个讲礼节的民族，又是一个东西方文化共存的国度。有的印度人见到外国人时，能用标准的英语问候“你好”，有的则用传统的佛教手势双手合十。主客见面时，都要用双手合十在胸前致意。口中念着：“纳玛斯堆”（梵文：“向您点头”，现在表示问好或祝福）。晚辈在行礼的时候弯腰摸长者的脚，表示对长辈的尊敬。男子不能和妇女握手。许多家庭妇女忌讳见陌生男子，不轻易和外人接触。一般关系的男女不能单独谈话。印度人身份悬殊，有等级制度，很重视身份。甲某高乙某的等级，甲乙就不能平起平坐，要求相当严格。（四）泰国商人的商务谈判礼仪与禁（四）泰国商人的商务谈判礼仪与禁忌忌l访问泰国各级政府机构宜穿西装，但商人见面时穿讲究一点的恤衫、系领带即可。拜访大公司或政府部门必须提前预订时间，并持有用英文、泰文和中文对照的名片，当地两天即可印好。泰国进出口商以华人为主，目前泰商也日渐增多，但大多数是做政府生意。l同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济如何发达，否则他们会认为你太傲慢，在以后的交往中，有可能会有意地为难你。因此，在泰国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地与你配合。另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽量不用现金支付。四、拉丁美洲商人的谈判风格、礼仪与禁四、拉丁美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌忌 拉丁美洲商人大多为男性，最突出的特点是个人人格拉丁美洲商人大多为男性，最突出的特点是个人人格至上和富于男子气概，性格开朗直爽。绝不妥协的特点至上和富于男子气概，性格开朗直爽。绝不妥协的特点体现于拉美人的商贸谈判中，就是对自己意见的正确性体现于拉美人的商贸谈判中，就是对自己意见的正确性坚信不移，往往要求对方全盘接受，很少主动做出让步；坚信不移，往往要求对方全盘接受，很少主动做出让步；如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难让他们转变。个人人格至上的特点使得拉美人特别注意让他们转变。个人人格至上的特点使得拉美人特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的公司或者团体。的是谈判对手本人而不是对手所属的公司或者团体。拉美商人不是很注重物质利益，而注重感情。因此，拉美商人不是很注重物质利益，而注重感情。因此，最好先与拉美商人交朋友，一旦你成为他们的知己后，最好先与拉美商人交朋友，一旦你成为他们的知己后，他们会优先考虑你为做合作的伙伴。他们会优先考虑你为做合作的伙伴。许多拉美国家假期很多，处理事务节奏较慢，往往会许多拉美国家假期很多，处理事务节奏较慢，往往会让性急的外国人无可奈何。最好的办法是放慢谈判节奏，让性急的外国人无可奈何。最好的办法是放慢谈判节奏，始终保持理解和宽容的心境，并注意避免工作与娱乐发始终保持理解和宽容的心境，并注意避免工作与娱乐发生冲突。生冲突。拉美商人对信守合同的观念与众不同，常会在接到货拉美商人对信守合同的观念与众不同，常会在接到货物后不一定按期付款。对这类问题，必须要有足够的耐物后不一定按期付款。对这类问题，必须要有足够的耐心催促。拉美国家有的商人对信用证付款的观念淡薄，心催促。拉美国家有的商人对信用证付款的观念淡薄，甚至还有商人希望同国内交易一样使用支票付款。因此，甚至还有商人希望同国内交易一样使用支票付款。因此，交易时应注意寻找可靠的合作伙伴，必须与负责管理的交易时应注意寻找可靠的合作伙伴，必须与负责管理的人洽谈生意。人洽谈生意。在拉美做生意，至关重要的一点是寻找代理商、在拉美做生意，至关重要的一点是寻找代理商、建立代理商络。建立代理商络。大多数拉美国家，普遍存在代大多数拉美国家，普遍存在代理制度。如果在当地没有代理商，做生意时会理制度。如果在当地没有代理商，做生意时会困难重重。在选择代理商时必须非常慎重，要困难重重。在选择代理商时必须非常慎重，要仔细进行审查。选定代理商后，必须与其签订仔细进行审查。选定代理商后，必须与其签订代理合同，在合同中明确规定双方的权利和义代理合同，在合同中明确规定双方的权利和义务，更为重要的是应该详细清楚地规定代理权务，更为重要的是应该详细清楚地规定代理权限，以免日后发生纠纷。限，以免日后发生纠纷。l大多数拉美国家近年来都采取了奖出限入的贸易保护大多数拉美国家近年来都采取了奖出限入的贸易保护措施，法律、法规也以此为根本出发点，进出口手续措施，法律、法规也以此为根本出发点，进出口手续也比较复杂，一些国家还实行进口许可证制度。所以，也比较复杂，一些国家还实行进口许可证制度。所以，在进行贸易谈判前，必须深入了解这些保护政策和具在进行贸易谈判前，必须深入了解这些保护政策和具体执行情况，以免陷入泥潭。体执行情况，以免陷入泥潭。l拉美各国中，巴西人酷爱娱乐，他们不会让生意妨碍拉美各国中，巴西人酷爱娱乐，他们不会让生意妨碍其享受闲暇的乐趣。当举世闻名的巴西狂欢节来临之其享受闲暇的乐趣。当举世闻名的巴西狂欢节来临之时，千万别去同拉美人去谈生意，否则会被视为不受时，千万别去同拉美人去谈生意，否则会被视为不受欢迎的人。阿根廷人比较正统，非常欧洲化。他们在欢迎的人。阿根廷人比较正统，非常欧洲化。他们在同你一见面时就会不停握手，阿根廷商人会在商谈中同你一见面时就会不停握手，阿根廷商人会在商谈中不厌其烦地与对方反复握手。哥伦比亚、智利、巴拉不厌其烦地与对方反复握手。哥伦比亚、智利、巴拉圭人比较保守。他们穿着讲究，谈判时服饰正规，他圭人比较保守。他们穿着讲究，谈判时服饰正规，他们也特别欣赏彬彬有礼的客人。厄瓜多尔人和秘鲁人们也特别欣赏彬彬有礼的客人。厄瓜多尔人和秘鲁人的时间观念相对淡漠，比较随意，但作为谈判另一方，的时间观念相对淡漠，比较随意，但作为谈判另一方，在这点上千万不能在这点上千万不能“入乡随俗入乡随俗”，而应遵守时间，准，而应遵守时间，准时出席。时出席。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.1523.3.15Wednesday,March 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。5:07:455:07:455:073/15/2023 5:07:45 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.155:07:455:07Mar-2315-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。5:07:455:07:455:07Wednesday,March 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.1523.3.155:07:455:07:45March 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月15日星期三上午5时7分45秒5:07:4523.3.1515、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午5时7分23.3.155:07March 15,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月15日星期三5时07分45秒5:07:4515 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时7分45秒上午5时7分5:07:4523.3.159、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.1523.3.15Wednesday,March 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。5:07:455:07:455:073/15/2023 5:07:45 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.155:07:455:07Mar-2315-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。5:07:455:07:455:07Wednesday,March 15,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.1523.3.155:07:455:07:45March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月15日星期三上午5时7分45秒5:07:4523.3.1515、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月上午5时7分23.3.155:07March 15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月15日星期三5时07分45秒5:07:4515 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午5时7分45秒上午5时7分5:07:4523.3.159、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.1523.3.15Wednesday,March 15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。5:07:455:07:455:073/15/2023 5:07:45 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.155:07:455:07Mar-2315-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5:07:455:07:455:07Wednesday,March 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.1523.3.155:07:455:07:45March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月15日星期三上午5时7分45秒5:07:4523.3.1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午5时7分23.3.155:07March 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月15日星期三5时07分45秒5:07:4515 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时7分45秒上午5时7分5:07:4523.3.15MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉