活动-瑞玛瑜珈品牌战略及商业模式规划案(初案)

瑞玛瑞玛瑜珈瑜珈品牌战略及商业模式品牌战略及商业模式规划案（初案）规划案（初案）广告大师大卫广告大师大卫奥格威说：奥格威说：“最终决定产品市场地位的是最终决定产品市场地位的是品牌，而不是产品之间，而不是产品之间微不足道的差异。微不足道的差异。”管理学大师彼得管理学大师彼得德鲁克说：德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。之间的竞争。”品牌内涵品牌内涵 根据根据菲利普科特勒的理论，一个品牌最持久的含义是它的文化、的理论，一个品牌最持久的含义是它的文化、个性和价值，这三个要素构成了品牌的内涵和基础。个性和价值，这三个要素构成了品牌的内涵和基础。品牌内涵是品牌在与消费者（客户）、媒体、商业合作伙伴、社会是品牌在与消费者（客户）、媒体、商业合作伙伴、社会大众发生关系时（购买、销售、传播、感受）过程中向外界对象传达的大众发生关系时（购买、销售、传播、感受）过程中向外界对象传达的或被外界对象形成的品牌内容和独特的核心价值理念。或被外界对象形成的品牌内容和独特的核心价值理念。品牌目标品牌目标 只有当品牌内涵与消费者的需求和情感发生振荡时，品牌才能引起消费只有当品牌内涵与消费者的需求和情感发生振荡时，品牌才能引起消费者的者的注意，既而产生，既而产生好感、偏好，直至直至信任、依赖、忠诚，也才能够成为也才能够成为品牌资产，为产品和企业带来，为产品和企业带来价值。品牌文化品牌文化-瑜珈文化瑜珈文化 肉与灵的深度结合，自我精神力量与宇宙万物之灵的相融与结肉与灵的深度结合，自我精神力量与宇宙万物之灵的相融与结合，追求一种对生命释然的至善境界，深度地入定过程中，获得个合，追求一种对生命释然的至善境界，深度地入定过程中，获得个体意识与宇宙意识的结合，唤醒内在沉睡的能量，得到最高开悟和体意识与宇宙意识的结合，唤醒内在沉睡的能量，得到最高开悟和最大愉悦。最大愉悦。1 1、超越痛苦和灾难、超越痛苦和灾难2 2、自我的深层了解和觉悟、自我的深层了解和觉悟3 3、包含哲学与宗教范畴的人体科学修炼体系、包含哲学与宗教范畴的人体科学修炼体系 文化因人而产生，因人的追求和觉悟而升华文化因人而产生，因人的追求和觉悟而升华针对人体身体的调节，通过各种姿势，达到一种平衡，平衡中得针对人体身体的调节，通过各种姿势，达到一种平衡，平衡中得到安定，安定中得到思想渗透，接触自我灵魂的境界。到安定，安定中得到思想渗透，接触自我灵魂的境界。把身体放在课堂，心却丢了；把身体放在课堂，心却丢了；这不是瑜伽！这不是瑜伽！把心带了进来，却忘了打开心的门；把心带了进来，却忘了打开心的门；这也不是瑜伽！这也不是瑜伽！习练瑜伽，是身心灵的体验，是一种悟道；习练瑜伽，是身心灵的体验，是一种悟道；悟健康之道，身体的年轻、平衡！悟健康之道，身体的年轻、平衡！悟生活之道，心的平和、开阔！悟生活之道，心的平和、开阔！悟人生之道，境界的豁达，随意悟人生之道，境界的豁达，随意瑞玛瑜伽瑞玛瑜伽-悟我之道！悟我之道！-瑞玛文化瑞玛文化纯粹纯粹的的瑞玛瑞玛瑜珈瑜珈带着深层、纯粹的瑜珈文化带着深层、纯粹的瑜珈文化结合现代人了解自我，追逐梦想，享受生活的心态需求结合现代人了解自我，追逐梦想，享受生活的心态需求建立建立“身心合一身心合一”科学修养体系科学修养体系纯粹纯粹是一种深度是一种深度是一种专业是一种专业是一种体验是一种体验是一种生活是一种生活是一种文化是一种文化瑞玛瑞玛瑜加的品牌定位瑜加的品牌定位梵音瑜加 广州逸然私教瑜加馆青鸟力美健杂牌小瑜加馆悠季瑜加梵桦瑜加除了除了瑞玛瑞玛，就是其它，就是其它竞争对比竞争对比 瑞玛瑞玛瑜加瑜加 纯粹纯粹的科学修身之道的科学修身之道瑞玛瑞玛瑜加的核心价值点瑜加的核心价值点纯纯 粹粹科学的科学的尊崇的尊崇的品味的品味的系统的系统的个性的个性的中高档瑜加馆中高档瑜加馆市场态势市场态势调查显示，有着一定生活品调查显示，有着一定生活品位的人士，喜欢选择的年卡位的人士，喜欢选择的年卡价格在价格在3000-60003000-6000左右左右白领、外资企业高层、中白领、外资企业高层、中高收入家庭成员高收入家庭成员,海归派人海归派人士等将成为瑜加的消费主士等将成为瑜加的消费主要争取的对象要争取的对象 背景、市场口碑、服务背景、市场口碑、服务质量、环境优美质量、环境优美邀请专业瑜加教师团队，邀请专业瑜加教师团队，追求纯粹的追求纯粹的“心呼吸心呼吸 人人安宁安宁”原味精神原味精神品牌品质价格消费者自我价值自我价值需求需求生活物质需求生活物质需求生存需求生存需求精神品精神品位需求位需求身体的调节健康的追求精神的调节品味生活思想沉淀自我觉悟自我超越瑞玛圈瑞玛瑞玛瑜加的品牌战略架构瑜加的品牌战略架构品牌架构采用品牌架构采用“统一型统一型”，均采用同一标志，均采用同一标志顶级会所：瑞玛瑜珈顶级会所：瑞玛瑜珈喜玛拉雅喜玛拉雅纯中级会所：瑞玛瑜珈中级会所：瑞玛瑜珈-品质生活品质生活尚瑞玛瑞玛瑜加的品牌推广战略瑜加的品牌推广战略 （含公关活动战略）（含公关活动战略）一切随核心而动一切随核心而动公关活动种类：公关活动种类：1 1、品牌形象推广、品牌形象推广 2 2、促销活动、促销活动 3 3、行业峰会、行业峰会/论坛论坛品牌形象推广为主的公关活动：品牌形象推广为主的公关活动：针对高级别会员群针对高级别会员群瑞玛瑜珈“纯纯”生活圈心宁、神静、意达心呼吸，人安宁心致远，福安康品牌形象推广为主的公关活动：品牌形象推广为主的公关活动：针对中级别会员群针对中级别会员群瑞玛瑜珈“尚尚”生活圈时尚族，品味心她她(他他)们们 财富收入在雅皮及中产之上财富收入在雅皮及中产之上追求更高的人生境界追求更高的人生境界有能力支配时间有能力支配时间热爱运动热爱运动 热衷旅游热衷旅游向往高处的雪山、远处的海边向往高处的雪山、远处的海边喜欢茶，尤其是普洱喜欢茶，尤其是普洱演习国学，好琴棋书画演习国学，好琴棋书画爱孩子，并给他最丰富的生活体验爱孩子，并给他最丰富的生活体验喜欢住在高处，享受生活的高度喜欢住在高处，享受生活的高度她她(他他)们会相约聚首，们会相约聚首，在交流中，增长见闻，在交流中，增长见闻，在休闲中，积累能量，在休闲中，积累能量，为未来，走得更远！为未来，走得更远！她她(他他)们们 找到她找到她(他他)们们数目众多的商届精英、公司管理数目众多的商届精英、公司管理者、业务技术骨干，他们是各行者、业务技术骨干，他们是各行业中流砥柱，各企业发展的灵魂，业中流砥柱，各企业发展的灵魂，他们是社会经济文化的推动者，他们是社会经济文化的推动者，承前启后、继往开来承前启后、继往开来她她(他他)们也是瑞玛的潜在消费们也是瑞玛的潜在消费者，她者，她(他他)们有文化素质、有们有文化素质、有消费能力、有生活品位，她消费能力、有生活品位，她(他他)们有如一的奋斗目标，也们有如一的奋斗目标，也懂得生活的张驰之道懂得生活的张驰之道她她(他他)们分布于不同的行业、城们分布于不同的行业、城市，因为相似的价值取向、生活市，因为相似的价值取向、生活经历、兴趣爱好而走到一起，形经历、兴趣爱好而走到一起，形成不同的圈子，互相学习、交流，成不同的圈子，互相学习、交流，探讨共同的话题探讨共同的话题圈子圈子道同为圈 志同为圈广告广告公关公关活动活动促销促销树立品牌形象树立品牌形象为活动造势为活动造势宣扬瑞玛圈子精神，宣扬瑞玛圈子精神，讲述圈子里的故事，讲述圈子里的故事，塑造瑞玛形象塑造瑞玛形象策划主题沙龙，策划主题沙龙，音乐会，音乐会，车友会车友会,高尔夫友谊赛高尔夫友谊赛,精英圈子盛典，精英圈子盛典，凝聚圈中精英凝聚圈中精英结合节日促销结合节日促销加强品牌接触加强品牌接触挖掘和吸引目标消挖掘和吸引目标消费群参加活动费群参加活动通过活动让目标消费群认可瑞玛价值为拉动销售助力传播策略传播策略把瑞玛的价值信息进行有效分解，分开社会产业把瑞玛的价值信息进行有效分解，分开社会产业消费不同层面，不同层面采用不同媒体组合和传消费不同层面，不同层面采用不同媒体组合和传播手段进行传播播手段进行传播 大众造势传播和小众直效传播相结合，以小众直大众造势传播和小众直效传播相结合，以小众直效传播为主效传播为主.精确寻找目标对象的阅读媒体圈，精确寻找目标对象的阅读媒体圈，使用符合目标消费群品味的传播手段，形成有效使用符合目标消费群品味的传播手段，形成有效的传播的传播 与格调高雅形象高档的媒体合作，使用高档奢侈与格调高雅形象高档的媒体合作，使用高档奢侈品常用的传播手段，在目标消费群中塑造瑞玛专品常用的传播手段，在目标消费群中塑造瑞玛专业业,高尚的认知定位高尚的认知定位点面结合 精确聚焦信息解构 分层传播定位高端 打造奢华参考媒体名单参考媒体名单时尚先生时尚先生、名牌名牌、周末画报周末画报、东方企业家东方企业家、生活生活、新现代画新现代画报报、旅游家旅游家、潇洒潇洒、南航会员杂志南航会员杂志、中国银行信用卡专刊中国银行信用卡专刊、龙卡龙卡生活生活等等1.1.广东电视台广东电视台2.2.广州电视台广州电视台3.3.南方都市报南方都市报4.4.信息时报信息时报5.5.新快报新快报6.6.女士时尚网站女士时尚网站7.7.交通文艺广播电台交通文艺广播电台8.8.社区生活报社区生活报9.9.中国社区门户网中国社区门户网建议建议:在与媒体形成紧密合作，在与媒体形成紧密合作，增强品牌形象增强品牌形象商业模式目录商业模式目录v解读商业模式解读商业模式v商业模式的组成和分类商业模式的组成和分类v商业模式的力量商业模式的力量v商业模式的核心原则商业模式的核心原则v商业模式的竞争战略商业模式的竞争战略v瑞玛的瑞玛的SWOTSWOT分析分析v解读瑞玛商业模式解读瑞玛商业模式商业模式的定义商业模式的定义v为了实现为了实现客户价值最大化客户价值最大化，把能使企业运行的内外，把能使企业运行的内外各要素各要素整合整合起来，形成一个完整的、起来，形成一个完整的、高效率高效率的、具的、具有独特有独特核心竞争力核心竞争力的运行的运行系统系统，并通过提供产品和，并通过提供产品和服务使系统服务使系统持续持续达成达成赢利赢利目标的目标的整体解决整体解决方案方案。核心竞争力核心竞争力 产品、服务产品、服务客户价值最大化客户价值最大化企业持续盈利企业持续盈利商业模式的组成和分类商业模式的组成和分类图：商业模式组成营销模式营销模式经营模式经营模式生产模式生产模式赢利模式赢利模式管理模式管理模式扩张模式扩张模式融资模式融资模式融资模式融资模式返回返回扩张模式扩张模式返回返回瑞玛扩张要解决的核心问题：瑞玛扩张要解决的核心问题：信任信任营销模式营销模式返回返回瑞玛营销要解决的核心问题：瑞玛营销要解决的核心问题：信任信任生产模式生产模式返回返回赢利模式赢利模式返回返回管理模式管理模式返回返回商业模式的分类商业模式的分类v从产业价值链的角度划从产业价值链的角度划分：分：有小系统（企业内）和大系统（企业所处整个产业价值链）的商业模式。有小系统（企业内）和大系统（企业所处整个产业价值链）的商业模式。v从空间定位划分从空间定位划分：有虚拟空间的商业模式有虚拟空间的商业模式;有现实空间的商业模式。有现实空间的商业模式。v从企业资本的构成性质划分：从企业资本的构成性质划分：一、以产业资本为主的商业模式一、以产业资本为主的商业模式;二、以商业资本为主的商业模式二、以商业资本为主的商业模式;三、以金融资本为主的商业模式三、以金融资本为主的商业模式;四、以产业资本、商业资本相结合的商业模式。四、以产业资本、商业资本相结合的商业模式。v从经营标的物划分从经营标的物划分：一、以经营产品、服务为主的商业模式一、以经营产品、服务为主的商业模式;二、以经营品牌、信誉为主的商业模式二、以经营品牌、信誉为主的商业模式;三、以资本经营为主的商业模式三、以资本经营为主的商业模式;四、以商品经营（产品、品牌）和资本经营相结合的商业模式。四、以商品经营（产品、品牌）和资本经营相结合的商业模式。v从企业生存的依赖度划分：从企业生存的依赖度划分：一、以偏重于融资模式为主的商业模式一、以偏重于融资模式为主的商业模式;二、以偏重于管理模式为主的商业模式二、以偏重于管理模式为主的商业模式;三、以偏重于营销模式为主的商业模式三、以偏重于营销模式为主的商业模式;四、以偏重于生产加工为主的商业模式。四、以偏重于生产加工为主的商业模式。商业模式的力量商业模式的力量经营企业应该先有模式，后有企业！经营企业应该先有模式，后有企业！商业模式的核心原则商业模式的核心原则合理避税原则合理避税原则风险控制原则风险控制原则创新原则创新原则组织管理高效率原则组织管理高效率原则融资有效性原则原则融资有效性原则原则资源整合原则资源整合原则持续赢利原则持续赢利原则客户价值最大化原则客户价值最大化原则商业模式的竞争战略商业模式的竞争战略v价格竞争战略价格竞争战略v差异化战略差异化战略 “差异化战略差异化战略”的要义就是发现或创造一个市场缝隙，扩大这个市场的要义就是发现或创造一个市场缝隙，扩大这个市场缝隙，最后独占这个市场缝隙。缝隙，最后独占这个市场缝隙。标准缝隙标准缝隙需求缝隙需求缝隙包装缝隙包装缝隙渠道缝隙渠道缝隙地域缝隙地域缝隙品牌形象缝隙品牌形象缝隙行业缝隙行业缝隙技术缝隙技术缝隙产品缝隙产品缝隙模式缝隙模式缝隙市场缝隙市场缝隙图：市场缝隙图“差异化战略差异化战略”下的商业模式竞争策略，下的商业模式竞争策略，解决的是如何做的方法问题解决的是如何做的方法问题瑞玛瑞玛的的SWOTSWOT分析分析 內部環境內部環境外部環境外部環境vSWOT分析的定义主要是分析组织内部的优势与劣势以及外部环分析的定义主要是分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。境的机会与威胁，制定未来发展策略。vSWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事物。来处理非常复杂的事物。何时要用何时要用SWOTSWOTSWOTSWOT是一种手法是一种手法制定公司发展战略制定公司发展战略竞争对手分析竞争对手分析市场定位市场定位瑞玛瑞玛的的SWOTSWOT分析分析v优势与劣势分析优势与劣势分析（SW）优势优势：拥有纯粹瑜珈文化发源地的技术支持拥有纯粹瑜珈文化发源地的技术支持;拥有国内外教练团队及人才拥有国内外教练团队及人才;培训技术人才和输出能力培训技术人才和输出能力;创办者拥有较高的个人品牌的知名度及美誉度创办者拥有较高的个人品牌的知名度及美誉度;拥有行业资深从业人员拥有行业资深从业人员;领悟正宗的瑜珈文化和精神领悟正宗的瑜珈文化和精神;瑜珈科学修养体系标准的创造者瑜珈科学修养体系标准的创造者;拥有畅通的融资能力和渠道拥有畅通的融资能力和渠道;拥有清晰的发展思路和战略计划拥有清晰的发展思路和战略计划;拥有以行业主导地位的团体组织（行协）。拥有以行业主导地位的团体组织（行协）。v劣势：劣势：企业及产品品牌系统的缔造较为缺乏系统性和专业性企业及产品品牌系统的缔造较为缺乏系统性和专业性;品牌定位不够清晰品牌定位不够清晰;品牌架构不够清晰品牌架构不够清晰;品牌对外宣传力度不够品牌对外宣传力度不够;品牌核心价值点不清晰品牌核心价值点不清晰;企业企业CISCIS系统的建立不够全面和实施的不够彻底系统的建立不够全面和实施的不够彻底;具备初步品牌形象体系，但系统不够统一、鲜明，应用不够规具备初步品牌形象体系，但系统不够统一、鲜明，应用不够规范，不够丰满范，不够丰满;企业愿景、使命、价值观及目标在企业内部、外部没有得到很企业愿景、使命、价值观及目标在企业内部、外部没有得到很好的认知，没有发挥应有作用好的认知，没有发挥应有作用;现有资源没有围绕核心点进行整合，没有发挥应有作用现有资源没有围绕核心点进行整合，没有发挥应有作用;企业内外部管理上缺乏专业度、系统性企业内外部管理上缺乏专业度、系统性;没有清晰的市场数据没有清晰的市场数据;没有健全的客户开发和监测跟踪服务系统没有健全的客户开发和监测跟踪服务系统;产品卖点雷同产品卖点雷同;没有科学的营销系统和服务支持系统没有科学的营销系统和服务支持系统;v机会和威胁分析机会和威胁分析（OT）机会：机会：消费者对瑜珈的认识还较为粗浅消费者对瑜珈的认识还较为粗浅;市场正在进行优胜劣汰的机制市场正在进行优胜劣汰的机制;消费者的消费思想、对文化的理解及个人健康的保健意识也消费者的消费思想、对文化的理解及个人健康的保健意识也正在趋向成熟正在趋向成熟;消费者对从深层次、从内涵进行宣传的，有别于其它机构的消费者对从深层次、从内涵进行宣传的，有别于其它机构的方式会加以注意方式会加以注意;消费者对具有较高引领个人生活品鉴能力和修养的文化会产消费者对具有较高引领个人生活品鉴能力和修养的文化会产生认同感生认同感;消费者对具备雄厚资金实力、场馆和专业背景的机构会产生消费者对具备雄厚资金实力、场馆和专业背景的机构会产生更强的信任感更强的信任感;消费者对能在此结识志同道合的朋友而产生依赖感消费者对能在此结识志同道合的朋友而产生依赖感;消费者对具有独特品牌体验和商业模式的忠诚感消费者对具有独特品牌体验和商业模式的忠诚感;同业缺乏规模化发展优势和思维模式同业缺乏规模化发展优势和思维模式.v威胁：威胁：外部机构鱼龙混杂，影响消费者视线外部机构鱼龙混杂，影响消费者视线;价格参次不齐，消费者难以选择价格参次不齐，消费者难以选择;行业准入门槛低，机构生存周期不同，影响消费者信心行业准入门槛低，机构生存周期不同，影响消费者信心;资源供给不足或不稳定，造成消费者信心受损资源供给不足或不稳定，造成消费者信心受损;师资良莠不齐，技术容易模仿师资良莠不齐，技术容易模仿;消费者经济收入及其它决策因素的影响消费者经济收入及其它决策因素的影响.解读解读瑞玛瑞玛商业模式商业模式v瑞玛模式的核心原则：瑞玛模式的核心原则：将充分发挥整合产业价值链的核心地位将充分发挥整合产业价值链的核心地位的优势，通过提升组织高效率的管理，实现客户价值最大化，在整个模的优势，通过提升组织高效率的管理，实现客户价值最大化，在整个模式环节中进行创新，严格控制风险，达到企业持续赢利的目的。式环节中进行创新，严格控制风险，达到企业持续赢利的目的。顾客生命顾客生命周期营销周期营销销销 售售 前前销销 售售成长与保持成长与保持潜在顾客潜在顾客 v瑞玛模式的角度：瑞玛模式的角度：将产业价值链的大小系统、空间、资本、将产业价值链的大小系统、空间、资本、企业经营和生存的多角度有机融合，形成瑞玛难以模仿的整合系企业经营和生存的多角度有机融合，形成瑞玛难以模仿的整合系统。充分考虑企业开源和节流的问题，达到成功商业模式的唯一统。充分考虑企业开源和节流的问题，达到成功商业模式的唯一标准：赢利，持续的赢利！标准：赢利，持续的赢利！后产品的开发后产品的开发建立瑞玛建立瑞玛通讯集群服务通讯集群服务与立体传媒与立体传媒 机构合作机构合作出版物出版物健康饮食健康饮食瑞玛产业链瑞玛产业链瑞玛资本瑞玛资本圈子服务中心 瑜加行业网站圈 子瑞玛网站文化及增值服务研发机构瑞玛瑜珈技术研发机构市场研究中心瑞玛会员及非会员管理机构会员长效增值系统瑞玛资源管理中心。资产。资本。管理。技术营销中心瑞玛金融中心瑞玛瑜珈管理系统研发机构瑞玛帝国瑞玛帝国THANKSTHANKS9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.1423.3.14Tuesday,March 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:51:0622:51:0622:513/14/2023 10:51:06 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.1422:51:0622:51Mar-2314-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。22:51:0622:51:0622:51Tuesday,March 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.1423.3.1422:51:0622:51:06March 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月14日星期二下午10时51分6秒22:51:0623.3.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午10时51分23.3.1422:51March 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月14日星期二22时51分6秒22:51:0614 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午10时51分6秒下午10时51分22:51:0623.3.149、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.1423.3.14Tuesday,March 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:51:0622:51:0622:513/14/2023 10:51:06 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.1422:51:0622:51Mar-2314-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:51:0622:51:0622:51Tuesday,March 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.1423.3.1422:51:0622:51:06March 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月14日星期二下午10时51分6秒22:51:0623.3.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月下午10时51分23.3.1422:51March 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月14日星期二22时51分6秒22:51:0614 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午10时51分6秒下午10时51分22:51:0623.3.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.1423.3.14Tuesday,March 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:51:0622:51:0622:513/14/2023 10:51:06 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.1422:51:0622:51Mar-2314-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:51:0622:51:0622:51Tuesday,March 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.1423.3.1422:51:0622:51:06March 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月14日星期二下午10时51分6秒22:51:0623.3.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午10时51分23.3.1422:51March 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月14日星期二22时51分6秒22:51:0614 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时51分6秒下午10时51分22:51:0623.3.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉