顾问式销售咨询业1

2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-812023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-82只用口述100%想说的80%说了出来60%被听到 口述+视觉+笔记+参与 掌握学习的方法建立学习型组织 50%三小时后20%三天后5%三个月后70-80%三天后50-60%三个月后2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-83l基本工资l奖金l补贴l奖励:知识的增长 技能的提高 经验的丰富 品牌的积累 :2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-84信心-心理-选择-3Q2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-852023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级6丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-862023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-87营销整合战术营销整合战术现状分析目标市场商品定位营销战略市场定位商品研发价格战略定价价格调整商品战略生命周期商品企划功能延伸品牌企划商品研发促销战略广告战略媒体战略促销战略公关战略人员实践事件营销通路战略代理商经销商特许经营商零阶通路物流战略营销目标定位战略市场渗透4P整合2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级8丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-88 公众 媒体 企业员工 客户讲师 政府 消费者 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级9丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-89q q 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级10丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-810q q q 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级11丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8112023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级12丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8122023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级13丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-813 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级14丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8142023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级15丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8152023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级16丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-816 需求 选择 竞争 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级17丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-817前轮后轮方向方向动力动力2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级18丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8182023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级19丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-819 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-820勤于拜访，持之以恒调查-了解-分析-评估-策略不断改进，日新又新积极思维,策略制胜 言简意赅 承诺无悔 发自内心地关心客户照顾所有交流对象承担责任而不推委高手重视准备工作 维护良好而专业的形象 学会赞扬你的客户 做恐惧的事，并最终战胜它 面对竞争对手诋毁保持平和 始终不卑不亢地与客户交往2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级21丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8212023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级22丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8222023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级23丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-823 承诺 Agreement Win Win 预防拒绝成销售团队将客户转化引导承诺 开始即定位在“如何将客户转换成销售团队”规划如何协助客户创造最高价值 如何表现双赢，建立长期伙伴关系专业形象与优势资源获取对方之兴趣 如何建立信任与安心感 以具体事实获取对方的认同以量化的价值获得对方承诺 以具体服务架构 实现对客户的承诺 透过优质的服务创 造再销售的机会 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级24丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8242023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级25丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-825n消费者n通路成员在芬客和瓦格纳的工具书上查阅一下顾客这个词，顾客的第一层含义是：“购买商品的人购买商品的人”顾客的第二层含义是：“与之打交道的人与之打交道的人”请根据这个定义，告诉我：2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级26丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-826Basic NeedWantDesireThe Unexpected “每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，顾客的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必好时，顾客的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。须要更好。”n 安全、迅速、准确地从A点至B点n 出租车内清洁、有空调n 司机亲切有礼，车厢内有背景 音乐n 主动帮助搬运行李，遇红灯、堵 车时将记价器转入“暂停”档2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级27丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8272023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级28丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8282023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级29丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8292023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级30丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-830顾客现状顾客现状性别购买习惯年龄购买频率收入品牌喜好地区家庭状况喜好其他满足顾客系统顾客轮廓顾客满意度顾客抱怨问题顾客需求 公司公司核准：审核：填表人：2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级31丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-831l对客户太冷淡 Disinterestl犯了一些小错误 Making a mistakel急于求成 Appearing too anxiousl贬低其他品牌 Talking down other brandsl与客户争论 Arguing with customers l过于饶舌 Being too long-windedl不懂商务礼仪 Lack of courtesy and style l显示出偏爱 Showing favoritisml过于慌乱 Being too hurriedl让客户尴尬 Embarrassing the customerl错误解释了产品 Misrepresenting merchandisel缺乏产品知识 Lack of product informationl浪费客户的时间 Wasting customers timel太个性化 Getting too personal l善始不能善终 No good ends 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级32丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8322023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级33丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8332023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级34丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8342023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级35丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-835 建 立 沟 通 1 2 引 发 兴 趣 购 买 欲 念 决 策 行 动 暖身动作 探访需求 情景性问题 探究性问题 暗示性问题 解决性问题 明确性需求 特点 效益 客户价值 建议行动 重述价值 成交或准成交 获取承诺 NO 异议处理 YES 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级36丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8362023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级37丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8372023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级38丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8382023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级39丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 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顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-854您现在使用？公司有多少员工呢？你对目前的服务满意吗？这些问题是否会导致成本增加？若把这问题克服可带给您多少价值？2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级55丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-855 时间 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级56丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-856客户明确性需求 特色（Features）好处（Benefits）客户价值（Clients Value）2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级57丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-857 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级58丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8582023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级59丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8592023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级60丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-860培训是保证代理人出色完成任务的手段对代理人进行专门培训即定任务所需的技能，可以全面提高代理人的能力，增加完成任务的自信心和激发其工作热情公司成功的几率与员工掌握的技能相关培训是提高员工的素质，实现自我价值，激发他们工作积极性的有效的激励手段培训是管理者培养下级领导的有益的方法培训员工或下级不应该妨碍管理者自己的成长 管理者应该通过授权使自己获得更多的空闲时间来进行更高层次的学习、研发、管理活动，从而提高自己的能力，为企业的长远发展做出贡献。这是授权活动的根本目的 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级61丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-861q 重视感觉，而非细节q 比较喜欢宏观事物，着重原则q 喜欢权力，尊重强者q 不轻易破坏场合 q 创造价值、解决问题q 避免决策风险q 潜在障碍因素q 组织之政治关系q 个人之形象地位 q 尽量安排在销售周期之早期q 当被转移，争取回访之机会q 避免冒犯其他决策者q 听与问远多于说q 言简意赅，锁定要点q 精细规划每一次高层拜访q 善用尚方宝剑 q 信任度与信用q 个人专业能力q 诚实表明意图-避免防御心q 同理心q 配合客户思维与风格 2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级62丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-862侦测购买讯号 重述顾客价值 试探成交 q 显示高度兴趣与认同q 侦测购买讯号提出异议q 显示焦虑（决策风险）q 自我合理化q 如果（客户问题）确实能因 （解决方案）而得到解决，得到（客户价值）q “我提个小建议：我们不妨先 进入下一步骤讨论。”q 善用提问法2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级63丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8632023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级64丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-864NOYES 让客户言尽其意 您指的是哪方面？Why？认同您的感受！不过 n详细解释，消除误解n确实的证据、实例、统计 n 数字、客户的推荐语或专 n 家的判断n显示优点，盖过缺点n制定解决异议的具体计划2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级65丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-8652023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级66丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售2023-3-82023-3-866l感到满意l购买行动l愿景初现l进行评估l激发意愿l产生兴趣l观察注意l完成交易l要求承诺l促进成交l商品演示l商品介绍l商品说明l了解需要l接近顾客2023-3-8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级67丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问式销售丰收企管 顾问