紫罗兰自然坊公司计划书

紫 罗 兰 自 然 坊 公 司 创 业 计 划 书 团队名称：婧梦之队 队长：余海琼 队员：王爱玉、黄莉丽、李媛、刘书婷、李文静 目录：一 项目概述 二 公司发展战略 三 产品和服务介绍 四 市场营销 五 财务分析 六 融资计划 七 风险预算 八 品牌打造及宣传方案 九 团队介绍 十附录.第一章 项目概述 公司介绍 紫罗兰自然坊股份有限公司是一家创业团队、风险投资商共同出资，联合台湾荒野协会、中国大陆自然教育 NGO 等组织一起建立的公司。自然坊采取部门制与项目制相结合的形式，在董事会领导下的总经理负责制。公司以“亲近自然，快乐生活”为企业宗旨，以自然创作、野外旅行、自然导赏为主要项目，致力推广环保、自然、绿色的生活在北京、天津的兴起，同时，努力开拓中国市场以及国际市场，争取和欧洲一些公司合作，打造出属于自己的品牌。1.2 创业背景 产品的流行，非主流的潮流盛行 自从 2004 年以来，非主流风似乎在中国大陆，特别是在北京、天津、上海、广州等经济发达的城市，DIY 产品涉及生活中的每一个角落。越来越多的 80 后、90 后青年人喜欢自己做 DIY，因此，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打商品，包括叶拓衣服、叶拓手绢、自然拼图等。衣服的市场出现了简单特性化 根据调查可以知道，目前的服装市场有很大的商机，尽管很多淑女装、晚会装出现销售危机，但是 T-恤的市场日渐良好，特别是有特色的衣服，市场很大。生态旅行已经成为都市人旅游的首选方式 生态旅游，既可以零距离接触大自然，又可以为环保做出一份贡献，越来越多的人去旅游，也越来越多的生态保护区成为旅游的最佳去处 夏令营、自然教育成为中小学生、大学生的假期生活 夏令营，对于学生来说，是一个锻炼的机会，同时，在这里可以学到好多东西，因此，很多家长愿意把钱花在这上面。户外生活通常只是限于圈子里的人 目前，在中国大陆，户外似乎只是限于圈子里的人，普通的人都没有机会去参加，因此，户外生活，成为很多人的梦想。1.3 产品和服务介绍 自然创作-服装-手工自然 DIY 自然创作，是自然坊的最大项目，自然坊会有自己的生产线，生产一系列的叶拓衣服，其实，就是纯色 T 恤、或其他衣服的加工，在白色的衣服上，用丙烯颜料涂在叶子上，然后，把叶子的叶脉印在衣服上，穿上叶拓衣服的人，会感到绿色的大自然的气息。纯色衣服加工成叶拓衣服后，公司会把衣服向各大商场销售，同时，占领更大的销售市场。另外，自然拼图，也是自然创作的经典项目，用自然界捡到的花草树木等可爱的东西，都可以创造出不一样的风景画。把拼图用匡裱起来。自然创作还会提供一种服务，在公司的附近，会有叶拓衣服、自然拼图你做我做的场所，也就是每一个人交一定的费用，可以得到培训师的指导。户外生态行-旅游-户外-自给自足的体验 户外生态行是目前最新的旅游方式，自然坊公司将面向消费者，提供零距离接触自然的机会，同时，在户外生态基地，会为旅游者提供一系列的野外生活的服务和很多特色的活动，例如，与大自然做朋友，亲子活动等。自然导赏-夏令营-周末自然导赏-自然教育培训班 在周末或者假期，举办自然导赏，学生夏令营，自然教育培训班，通过这项服务，吸引更多的消费群体，促进另外两个项目的收益。市场机会 自然创作的前景 在欧洲、美洲的很多国家，DIY 创作已经成为青少年生活中的一部分，而在中国台湾，自然创作也已经开始流行。所以，中国大陆的也会开始慢慢受到影响，而且，80 后、90 后受到非主流的冲击，他们很容易掀起市场的潮流。生态旅游的市场 根据调查研究分析表明，旅游的人数逐渐增多，人们的环保意识也随着生活水平增强，因此，发展生态旅游是一个契机。自然教育的兴起与发展 在北京、天津、上海等城市，自然教育开始兴起，北京有很多自然教育机构，人们，特别是青少年开始去了解什么是自然教育，去寻找另外的一条接受教育的途径。与环保 NGO 组织、荒野协会的合作 与环保 NGO、台外荒野协会，紫罗兰自然坊将会有更大的空间与机会。公司发展战略 根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻找更多的商机。2009 年 11 月2011 年 5 月，紫罗兰自然坊将以天津市场为切入点，推出叶拓衣服、自然拼图等自然创作的品牌，力争在 2011 年达到天津 DIY 产业的第一位。2011 年 5 月2012 年 5 月，开始自然导赏的系列项目的实施，举办相应的夏令营、导赏活动，把市场开拓到北京。2012 年 5 月-2014 年 11 月，把紫罗兰自然坊品牌打造成一个真正与大自然零距离接触的公司，开始户外自然体验、生态旅游等服务。营销策略 做好战略计划，所为战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）。紫罗兰自然坊力求在营销明确企业使命,做好市场导向,确定企业目标。融资计划 创业团队以 190 万元资金入股，占%，风险投资以 300 万元入股，占%。财务分析 紫罗兰自然坊股份有限公司成立初期共需要资金 490 万，只要用于生产线（100 万），项目开发费（70 万），办公用固定资产（30 万），周转资金 300 万等 项目在三年内，预计公司总资产将达到 1000 万，利润总额为 300 万。三年以后，公司将用 1000 万作为再次启动资金，拟在五年后，公司总资产将达到2500 万，利润总额达到1500 万。五年的增长利润情况如图 1-3 所示。20102014 年利润增长图示 1-3 风险分析 每一种商业活动，都会存在一定的风险。在公司经营的过程中，风险无处不在。通过从行业环境、宏观环境、企业内部三个方面，对紫罗兰自然坊未来可能面临的20 类风险进行了评估，我们得到：对公司影响最大的风险是：市场开拓风险,对此，公司成立专门的部门，开拓市场，开发出新的宣传方式，打造属于自己的品牌。除了建立完整的应对措施，公司还会有专门的准备一套风险应急预案来应对解决未知的风险。竞争优势 目前，在中国，DIY 公司才刚刚起步，因此，对于紫罗兰自然坊来说，这是一个契机，也是一次挑战。在这个舞台上，自然坊有很多自然教育的组织提供技术上的支持，而且，在这个公司团队里，都是大学生，这样为开发新的项目，提供了更大的空间。根据调查，生态旅游的公司只是提供导游等服务，而自然坊除了有专业的导游，更有一批属于自然坊的培训师讲解员，可以带消费者更多的东西！这为公司的发展竞争也创造更多的机会！管理团队 由于我们的公司是部门制与项目责任制相结合的形式，因此，在总经理管统筹下，项目总监与部门经理主管成为公司管理团队的重要角色，协助总经理一起管理公司。项目开发部经理下有三个项目组长协助，让公司的三大项目得到更好的发展。我们是一群拥有梦想和能力的大学生，为了实现心中的绿色梦想，走到了一起。紫罗兰自然坊创业团队总共有 10 个成员，都是本科生，但是团队具有彼此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖率企业管理、会计、生物科学、美术等领域。每一位成员都有自己的特长和拥有扎实的知识，较好的团队意识和综合素质。团队得到了台湾荒野老师和环保 NGO 组织的负责人的悉心指导和支持，他们将为团队董事会 总经理 项目开发部 经理 财务部 经理 市场营销部 经理 部门经理 主管 项目总监 生产部 经理 自然创作组组长 户外生态旅游组组长 自然导赏组 组长 技术培训部 户外生态旅游项目自然创作项目组 自然导赏项目组 总经理 出谋划策，提供专业的技术指导，同时，为了更进一步达到管理的专业水平，我们计划聘请天津师范大学管理学院的资深教授和北京自然之友的 NGO 高级培训是加入我们的公司管理层。我们这些热血青年与资深企业家一起携手，把紫罗兰自然坊股份有限公司打造成中国乃至世界的品牌。第二章 公司发展战略 根据市场需求和公司本身特点，紫罗兰自然坊公司将采取连锁效应的领先战略，通过连锁效应，开拓更大的市场，更广阔的领域，寻找更多的商机。本公司将以灵活的经营方式、低廉的组织成本、便捷的转移进退等优势适应当今瞬息变化的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求。目前由于公司刚刚起步，三年内我们主要经营项目是：DIY 手工自然产品、自然导赏以及户外生态旅游。战略目标 紫罗兰自然坊公司发展的战略目标就是对企业进行战略定位，这种定位要成为企业的追求目标。就目标而言，既要符合我国的国情，又要与企业现状相统一还要与加入 WTO 后的经济形式相统一。通过研究我们公司制定了如下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、企业运行结果目标、社会效益目标。1 运动状态支持目标 这主要是从外部环境来讨论企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是像我们这种小投资的企业，相对而言是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。（1）、政策扶持是一个关系到企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于我们企业初期面临资金缺乏、人才短缺、技术落后，这些很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位的目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。作为中小企业的我们公司的发展宗旨是“亲近自然，快乐生活”。近些年来由于生态环境的日益恶化，政府及相关部门开始认识到保护环境的重要性，倡导节约资源，绿化环境，这些正与我们公司开展的项目锲合。DIY 产品的开发作为公司推出的具有代表性的项目，它倡导人们用一些环保的材料，发挥自己的想象力设计服饰或者其他手工艺术品，当然我们负责提供材料，我们郑重承诺这些材料是绝对的纯天然制品，还有请大家放心我们所提供的颜料不是市面上销售的那种，而是从各种天然植物中提取的，紫罗兰自然坊公司旨在把自然创作作为主打商品，包括叶拓衣服、叶拓手绢、叶拓丝巾、自然拼图、插花、陶瓷制作等。虽然在目前的市场不乏从事 DIY 项目经营的商家，通过调查发现他们大多是十字绣、简单食品的制作以及玩具拼图之类。目前在国内还没出现以绿色，环保为开发方向的企业。我们正是抓住这个市场空白，积极开展这个项目，预计在三年内将该项目打造成为公司的标志性产品。（2）由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，故政府、社会中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息，包括以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构、参与帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的。紫罗兰自然坊股份有限公司成立初期共需要资金 490 万，因为我们的企业是以倡导环保为主，其实在提供 DIY 自然创作的同时也是在宣传环保，节约资源。每一位顾客得到的不止商品而已，他们在潜意识中将环保的理念融入到生活中，从这点看我们的企业不仅仅是追求的是商业利益，还带来良好的社会效益，根据政府扶持中小企业的优惠政策，得到长期的贷款，从而解决资金运转的问题，为企业的投资和项目开发提供了保障。像融资机构、出口担保机构和免费为提供注册、信息服务的商会及社区可根据市场需要由政府协助中小企业进行金融、投资、咨询、信息、培训等方面。以社区为依托，以民间投资为主体(政府适当资助)，建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，也为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。另外，中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作，使中小企业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。1、运行结果目标 这是从中小企业内部机制来讨论其战略定位。运动状态支持目标只是为中小企业的发展建立了有利的外部经济条件和环境，要从根本上促进中小企业获得长远的发展，中小企业自身还必须建立起良好的内部机制，具体要实现以下目标。（1）、提高素质企业从业人员素质，这关系到一个企业的发展，和新企业的创立。政府应果断采取措施，创造条件，帮助它们提高自身的素质，迅速改变现有这一状况。同时，企业更应帮助员工加强职业素质的提升，紫罗兰自然坊的员工都应具备关于环保的相关基础知识，这些理念我们也会在定期的员工培训时加以强调。（2）、在企业运行的初期可能会出现结构矛盾突出，行业结构、产品结构、区域结构都不合理，这是企业面临困境的重要因素，所以必须迅速突破，我们必须分析结构不合理的原因，寻找矛盾的焦点，采取有力措施争取在 2 年时间内使三大结构矛盾得以解决，使我们的企业的运行结构趋于合理。对于我们的企业而言，为了能在初期避免这些结构矛盾的产生，我们提前做好了产品结构的开发及营销策略，风险的评估。例如在初期可能由于我们推出的项目单一，不能对大多数人产生吸引力，这就需要我们不断地创新推出更多的产品来迎合消费者的需求，我们不仅如此，还应进行市场调研，深入消费者中，了解他们的需求以便开发出更加新颖独特的产品。3、运行的社会效益目标 这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。每个企业都追求利润最大化并不能实现社会财富的最大化，社会财富的损失反过来又会阻碍中小企业的发展，因此我们应以中小企业在运行中所产生的整体社会效益作为中小企业是否得到发展的标准。我国中小企业运行的 3 个社会效益目标是：增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。社会效益目标是企业的发展所带来的对社会的影响，自然坊的社会效应体现在不仅仅是增加就业上，我们像别的企业一样提供就业岗位，另外，我们还面向社会招募志愿者，他们主要从事自然导赏的工作的讲解工作，所以他们应具备对常见生态植物的基本理论知识。我们所产生的社会效应还有就是对社会产生的环保效应，让更多的人走进了自然，学到了更多的自然知识，不仅放松了心情，缓解了压力，而且在潜意识中热爱自然，更加懂得人与自然和谐相处的重要性。这种亲身体验，亲近自然的形式更让人们主动参与到环保中去。比任何形式的宣传手段都更有效，这就是我们自然坊所带来的社会效益，也是我们所为之奋斗的目标。二 战略方向 作为中小企业发展的战略体系，缺少对战略方向的阐述显然是不完整的。本文中小企业的战略方向是在充分考虑中国国情、中小企业的特点及加入 WTO 给我国带来的机遇和挑战的基础上，为实现上述战略目标而对中小企业的发展提出的几个具体发展方向。1、发展地域特色型 中小企业在市场竞争 El 趋激烈的今天，只有具备特色的企业才会有生存和发展的空间，因此，培育和发展地域特色型企业是我们企业的主要方向。应按照市场、资源、劳动力优势，大力发展具有优势和特色的产业群体型企业，通过地域特色形成的产业能带动该地域形成产业群，促进整体经济的发展。发展特色产业是一个企业能够立足于世界整个经济大环境以及长久发展的基本保障。自然坊无疑是一个有这鲜明特色的企业模式，从产品开发到推向市场，各个环节离不开创新，这正是我们企业的特色所在，DIY 手工自然产品自己动手自己设计，别具特色；自然导赏学习更多的生态知识，了解植物生长习性；生态旅行亲身体验自然，发觉原生态的乐趣。2.发展配套型产业 就是与大公司或学校等部门建立定期合作关系。在公休假期间，我们可以带着企业的员工或学校的学生进行一次生态旅游，既可以让他们零距离接触大自然减轻工作压力放松心情，又可以为环保做出一份贡献，现在越来越多的人选择这种旅游方式，因此越来越多的生态保护区成为旅游的最佳圣地。让自然教育成为中小学生、大学生的假期生活夏令营，对于学生来说，是一个好的锻炼的机会，同时，在这里可以学到好多东西。对于我们企业来说，这又是个绝佳的发展机会。3.发展社区服务型 中小企业社区服务型的中小企业是一类比较特殊的中小企业，具有一定的社会公益性。推动社区服务型中小企业发展的首要条件是资金来源问题，这类企业的资金来源渠道有两个方面：一是来自政府的扶持性资金；二是来自社区内的共同集资。如果地方经济发展较快，社区服务型中小企业比较容易筹集到资金，只要企业的项目有发展前景，比较容易得到政府资金的扶持和居民的支持，通过共同集资的形式筹集到所需资本。自然坊与这类中小社区服务型企业相似，就有社会公益性，它的资金来源包括政府的扶行贷款、融资。第三章 产品和服务介绍 一 产品和服务具体介绍 自然创作项目 自然创作项目包括传统意义上的DIY 手工制作，更多是与自然零距离接触，通过自然创作，消费者除了得到自然的礼物外，更多是思维的创造力的开发和心灵与自然的交流。自然创作项目适合各个年龄段的消费者。自然创作项目包括生产自然创作产品和提供进行自然创作的自然坊两大部分，其中前者是销售产品，后者是提供服务。自然坊拥有自己的生产流水线，集中生产自然创作的产品，然后向 DIY 商场或专柜销售；同时，公司会开一家自己的自然坊，在自然坊里，为消费者进行自然创作提供材料和场所，也有专门的自然创作指导员给予技术指导和培训。DIY 商场或者专柜里，消费者可以买到做好的自然创作的产品（叶拓衣服系列、自然拼图、自然手工艺品等）。在自然坊里，消费者可以自己做自然创作的产品，可以在自己的衣服上做叶拓，可以为自己或朋友拼自然拼图，自然坊，面向各个年龄段的消费群体提供了不同的服务和技术指导。通过自己参与到自然创作，消费者可以丰富想象力，可以开发思维。而且，在自然坊里，会有很多亲子游戏、绿色 PARTY，用绿色的方式度过生日，用自然创作的礼物送上最美好的祝福。叶拓衣服 在纯色（以白色为主流）的 T-恤上，用五颜六色的丙烯颜料涂在叶子上，然后创造出各种各样的图案！这样的衣服每一件都是独一无二的，根据消费者的年龄，设计不一样的图案。并且保证所有的衣服上的图案都是纯手工制作。叶拓丝巾以及其他纺织物 根据消费者的需求，自然坊会在叶拓衣服的基础上，生产一系列的叶拓产品，包括叶拓丝巾、叶拓手提包、叶拓手绢.自然拼图 用自然的物品（落叶、枯枝、野草、野花等）拼成一幅幅独特又美丽的图画，然后用紫罗兰自然坊专用的图框裱起来。这样的图画将是珍藏的佳品也是送礼的首选，同时，这样的图画可以开发想象力，是 DIY 世界的潮流趋向。自然手工艺品 芦苇编织的手机挂件，蒿草围成的发卡，果子核雕刻的吊坠，还有树叶书签这些手动制作的自然手工艺品，都是自然坊的自然创作项目的子项目。1.户外生态行 户外生态行项目包括生态旅游、户外越野行和原生态部落，除了结合现有的生态行的特点，自然坊还专门为消费者提供了户外越野行和原生态部落体验。以旅游者体验不一样的生态行为目标，向旅游者提供一次真正的原生态经历。住的是木屋和帐篷，坐的是茵茵草地，喝的是山泉水，吃的是野果野草和自己种的蔬菜可以穿越丛林，可以爬上高山，向旅游者讲解自然的奥妙，向越野者培训野外生存技巧，向原生态部落的体验者提供自给自足的场所。自然坊户外生态行项目拥有自己专业的培训师和讲解员，同时，会为消费者创造出神奇的惊喜活动。在整个生态行中，是逐步升级的过程。通过生态旅游的消费者，可以根据需要去尝试户外越野行，户外越野行会有专职人员全程指导和帮助，保证消费者的安全，当顺利通过越野行的消费者，将可以挑战原生态部落的一周生活，在原生态部落里，消费者将会得到全新的与自然接触的机会，可以为自己建自己的秘密花园，可以吃着自己种的蔬菜等。生态旅游 类似于旅行社，但是自然坊提供的生态旅游是以绿色为主导，有自己的旅游基地，在基地里，旅游者除了可以接触到原生态的自然环境，欣赏到最美的自然外，还可以参加自然坊的五星级娱乐活动-生态游戏串串碰、绿色篝火晚会等。在自然坊的旅游基地里，做到真正的原生态，拥有最先进的生态厕所，原生态的餐厅，原生态的木屋 户外越野行 自然坊面向年轻人开展了户外越野行的子项目，这个项目只要是为那些喜欢挑战的年轻人，和少数喜欢户外的中老年人提供的活动，参加越野行的旅行者可以免费接受自然坊提供的野外生存技能培训，然后，在自然坊的专职讲解员和培训师的带领下，开始越野之行(需要交一定的费用)。在越野行中，会有很挑战性的内容，例如穿越丛林、爬山等。原生态部落 原生态部落，包括帐篷、木屋住宿，包括自给自足的原生态菜园，也包括体验原生态的生活方式。在原生态部落里，除了可以欣赏到最美丽的风景外，更多的是自然导赏，与自然零距离接触体验。自然导赏 自然导赏项目包括周末自然导赏、假期自然工作坊、学生自然夏冬令营和自然教育培训班。自然导赏主要以学生、上班族为主要消费群体。周末或假期，在公园里、乡村里进行自然导赏。自然导赏是与自然亲密接触的一种方式，通过自然观察，去欣赏大自然中最微小的美好，通过自然体验，去领略大自然中的神奇。秘密花园也是自然导赏的独有的方式。自然导赏，为消费者提供一种新的生活方式。让更多的人在大自然中得到最舒适的放松，学生通过参加自然导赏的活动，增强动手能力和自然知识能力。同时，自然导赏将为参与工作坊和培训的学生提供自然教育的模式培训，通过向自然学习，得到其他方面的知识。自然导赏与目前很多夏令营或者兴趣培训班有很大的区别，自然坊的自然导赏项目是与其他两个项目相联系的，参加自然导赏夏令营或者假期自然工作坊的人，将在过程中，有机会去进行自然创作和户外生态行。周末自然导赏 周末的上午或者下午，会在自然坊导赏基地-公园或者校园里，进行自然导赏，面向的有零散的消费者，也对公司企业的员工进行自然导赏。周末，在公园里，可以带大家进行自然观察、自然体验，也可以进行秘密花园，或者做一些生态游戏，穿插自然创作。假期自然工作坊 在十一、五一、元旦、端午等黄金周，进行乡村的自然导赏，大多数是给企业员工或者在校中小学生提供的子项目，带领大家从喧闹的城市里回到宁静的乡村，体验不一样的乡村生活。同时，在体验乡村生活的过程中，进行团队培训等自然课程。学生自然夏冬令营 和传统的夏令营、冬令营不同，除了有培养学生的兴趣爱好外，更注重培养学生的独立能力以及团队意识。在自然坊夏冬令营里，会有很多的志愿者的参与，与一些自然教育的合作，在自然的专业知识上会有专业的讲解员。3自然教育培训班 自然教育培训班是自然坊为以后成立自然坊学校的试点项目。通过用自然学校的方式，联系数理化、文政史的课程，进行自然科学、社会科学的教学。培养一批自然讲解员和自然教育的高素质人才。二、产品和服务的市场定位 第四章 紫罗兰自然坊的营销战略计划 战略计划：要想成功把一个公司的营销计划推向市场，首先要做好战略计划，所为战略计划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）。其中市场营销部门对战略计划起着很大的作用，包括：1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪 2.依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。总之，市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中，担负着关键性的任务。我们紫罗兰自然坊力求在营销方面做好以下方面：明确企业使命：作为以环保为主题的健康企业，我公司的最高管理层的意图是为使更多的人提高环保意识，增强他们的环保归属感，同时我们还关注着企业周围环境的发展变化，我公司是力主推销 DIY 产品，应根据市场环境的变化从而改变我公司生产主线，做到依市场而变，推陈出新。最后应明确企业的资源状况，这决定着是否将现有的产品大规模的投入市场。做好市场导向：所谓市场导向即是根据消费者的喜好来规划自身公司的产品经营，按照其目标顾客的需要来规定和表述企业使命，我们紫罗兰自然坊由于是以 DIY 产品为主，自行设计叶拓，陶彩，并指导进行自然导赏活动，因此我公司针对消费人群大多数应为儿童及年轻人，针对其是否喜爱叶拓等自然活动进行市场调查，从而改变营销战略。确定企业目标：企业的最高管理层规定了企业的使命之后，还要把企业的使命具体化为一系列的各级组织层次的目标。企业的常用目标有：投资收益率、销售增长率及市场占有率，产品创新等。为了使企业目标切实可行，企业的目标符合以下要求：层次化数量化现实性协调一致性 我公司的企业目标如下：企业使命 提供良好的设备和服务，其中包括引领进行自然导赏，生态旅游活动，观察植物动物，途中进行解说，进行自然导赏可获得我公司统一服装叶拓服饰，满足消费者的需求 企业目标 提高投资收益率，我公司是以环保为主题而营业的公司，因此我公司会以最低的成本，例如白 T 恤，所用的染料也是自然界的树叶，这样做的目的是为了减少投资，以获得更大的收益 市场营销目标 增加销售额，同时降低成本，在销售人员、广告、宣传等方面订出具体的附属目标。我公司力主成立销售网，以便快速的满足消费者的购物需求，购买紫罗兰公司的生态产品。在核心活动叶拓方面，可由消费者自行进行创作，自然导赏及生态旅游会请专业人士带领，我们会先以公司为单位进行销售，待公司收益增加后，会成立分销售点，即把要增加的营业额分配给各个销售点；各个销售点再把自己的销售配额分配给各个销售员。这样，就可以把企业的使命和目标具体化为一系列的各级目标，等级分明，以加强目标管理、快速打入市场 市场分析：在现代市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，指定一些专业人员，采适当的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境的发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经营管理与市场营销环境的发展变化相适应。首先第一点就包括市场营销环境，市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，针对市场营销环境我公司进行了市场调查，调查问卷如下：市场调查问卷一：1 您是如何看待现如今的 DIY 产品，您是否认为其在市场会作为亮点 觉得很有新意，十分不错 一般，感觉不是十分看好 不太喜欢，认为其不是很有竞争力 非常不看好 2 您是否愿意参加生态旅游之类的活动是否觉得其很有意义 十分愿意，十分关注生态的发展 愿意，但不是十分热衷 不是十分愿意，觉得不是特别有意义 3 若我公司推出叶拓等自主创新活动，您是否乐意参与 很愿意，并愿意自己尝试 不是十分有兴趣 基本没有兴趣 4 对于我公司的自然导赏活动，您觉得去哪些地方比较感兴趣呢 绚烂夺目，花团锦簇的植物馆 活灵活现的自然动物馆 风和日丽的野外 有花有草的公园 其它 5 若您进行旅游，会选择怎样的交通方式呢 汽车 飞机 火车 不一定 其它 6 对于以下风景，您比较喜欢 主题公园 自然风景 人文景观 其它 7 您喜欢什么样的旅游方式 跟团队一起旅游 自驾游 和朋友一起出行 和恋人一起游玩 其它 8 对于我公司的创业产品您是否还有创新的想法欢迎给出意见 9 如何看待生态旅游景点这些地方 以上是我公司进行的市场营销环境调查问卷，调查范围为本区所在的人口，DIY 产品部分：调查结果显示有 45%的群众认为 DIY 产品很有创新意识，可以放到市场上，具有不错的竞争力，但同时也有 35%的群众并不十分看好 DIY 产品，调查其原因，给出结果为如今市场竞争力太强，人均消费水品高，DIY 产品恐被品牌产品挤出消费市场，另有 20%的群众对 DIY产品不感兴趣。生态旅游，自然导赏活动部分:调查结果显示有 55%的群众愿意亲身投入生态实践活动中并抱有很浓厚的兴趣，另有 25%的家长朋友们表示愿意陪同孩子参加诸如此类的环保赏导活动，以增强孩子的环保意识，20%的朋友表示不是十分愿意参加此类活动。另外，对于想要去参加生态活动的群众进行了再次询问，结果显示有很大一部分人表示对去野外十分感兴趣，自然景观更有欣赏力。根据对周边人群的市场营销环境进行调查后，我公司计划对现有 DIY 产品进行改善，以增加人群的吸引力，同时我们还对广大群众提出的生态地点进行统一规划，力求做到随时注视环境的发展变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的适应。在市场营销环境中，还面临着环境威胁。所为环境威胁，是指环境中一些不利于发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。紫罗兰自然坊是以环保为主题成立的自然公司，秉着环保的宗旨，我公司现如今所面临的自然威胁就是环境保护的为题，针对此类问题，我们进行了对周边小学学生环保意识的调查，调查问卷如下：市场调查问卷 2：1 如果学校有环保之类的活动，你是否愿意参加：非常愿意 愿意，但要视情况而定 不好玩就不参加 从不参加 2 你认为环境保护的目的是什么 爱惜每一个生命 保护生物多样性 与动物和睦相处 改善人类的生活环境满足自身发展 3 在平时的节假日到来时，是否喜欢随父母外出旅游，目的是：看各地的风景，观赏大自然的壮观景象 只是为了玩 增长知识开拓眼界 吃各地的美食 4 你对大自然的那些景色比较感兴趣：花花草草，各式各样不同种类的植物 奇形怪状，异常有趣的动物 壮观的自然现象 5 是否知道世界环境日是哪一天 6 月 5 日 6 月 26 日 9 月 26 日 10 月 20 日 6 是否对环保夏令营之类的活动感兴趣，并愿意参加此类活动 十分愿意参加，觉得对自身发展与锻炼很有帮助 只是为了结识朋友而去的 不是很愿意参加，参加也只是为了娱乐 对此并不感兴趣 7 你对环保意识了解多少：很多 较多 很少 没有 8 认为做好环保有什么用处 可以减少污染，美化我们的生活环境 使心情舒畅 对自身健康有好处 提高人们的道德素质 9 请对如何提高“环保意识”提出几点建议：以上是我公司进行的环境威胁方面的调查问卷，调查结果显示有 65%的学生有较强的环保意识，能清楚的认知我们所面临的环境反面所带来的威胁，自身注意保护环境，35%的学生环保意识不是很浓，对此我公司会免费进行对这些学生的环保意识宣传，加强他们的环保意识感和归属感，力求提高人人的环保意识，并鼓励其参与我公司的环保活动，代领其进行自然导赏及生态旅游等活动。在进行完市场营销环境分析之后，进入消费者市场，消费者市场由于具有其下特点：1分散性 购买者众多，我公司力主通过中间商销售，以方便消费者购买 2差异性，购买者是受众多不同因素影响的个人或家庭，因而市场需求呈现较大的差异性，针对此类特点，我公司打算在市场细分的基础上准确选择目标市场，我公司所针对消费人群普遍为中小学生及年轻人，因此我公司将开展有效地市场营销活动，满足目标顾客的消费要求。3多变性，随着消费品领域不断的更新换代，人均消费水品的提高，导致消费需求愈加多样化，我公司推出的 DIY 产品，经市场调查分析后有很大一部分群众认为其具有竞争力，因此我们会根据消费人群的需求及时更改生产的DIY 产品。4非专业性，我公司的 DIY 产品因为是非专业的，因此我公司会做好宣传广告的，明晰产品定位，产品特征，强化其在消费者头脑中的形象，有效的引导消费者的购买行为。我公司所代表的消费者市场，是以满足消费者业余生活要求，丰富消费者文化为主线的，我们是以近些年来消费者精神文化不断提高的层次基础上创立并发展的。例如我公司力主进行开发的生态旅行活动，满足了城市人口在稠密的工作环境与工作压力下的一项放松身心的活动，生态旅游，既可以零距离接触大自然，又可以为环保做出一份贡献，越来越多的人去旅游，也越来越多的生态保护区成为旅游的最佳去处。我公司的夏令营活动，所针对的消费者市场也非常广泛，中小学生可通过夏令营活动丰富见闻，了解环保知识，在这里更近距离的接触大自然。公司所占有的市场将会在消费者提高的环保意识中得到发展与扩大。同时我公司还进行了市场需求测量，所谓市场需求，即是某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。而以下的 4 个方面：市场营销支出水平、市场营销组动和预算，预作出了我公司的市场反应函数图像：根据函数曲线所反映的情况，我公司未来的市场需求预测将呈“S”型增长曲线，经分析，在市场最低点 Q。时所代表的是指即使在没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动下，市场对某种产品的需求机会仍会存在，此时公司的需求量最小，应积极改变市场销售氛围，而后随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般亦随之增加，且先以逐渐增加的比率，然后以逐渐降低的比率增加。在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增长。一般把市场需求的最高界限称为市场潜力。第五章 公司财务状况 基本会计政策（1）会计制度 公司执行股份有限公司会计制度。（2）记账本位币 以人民币为记账本位币（3）记账基础及计价原则 以权责发生制为记账基础。以历史成本为计价原则。（4）现金等价物的确定标准 公司持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金，且价值变动风险很小的投资。（5）利润分配 公司税后净利润按以下顺序分配：弥补亏损；提取百分之十的法定公积金；提取百分之十的法定公益金；提取任意盈余公益金；向股东分红。按董事会提出的预分方案提交股东大会审议确定后执行。（6）所得税的会计处理方法 公司采取应付税款法。获得能力分析 2010 年至 2014 年度自然坊获利分析表 单位：万元 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 业务收入 540 695 730 850 980 净利 销售利润率 净资产 420 470 540 610 680 净资产收益率 从表看出，自然坊的销售和利润及净收益率从第二年开始保持相对平稳的状态，第二年开始销售利率比第一年有了很大幅度提高。由于开始的第一年缺少资金及市场的开拓尚未完善，费用支出较多所致。公司从第二年开始对于新项目的开发及市场的拓展减少了费用支出增加了净收益率，所以，自然坊开业至以后的几年里都有平稳的获利能力。公司在 2012 年业绩有明显幅度的下滑，这其中也反映了公司存在的一些问题，销售利润率较之其他年份明显较低，说明公司在该年销售运营出现了一定问题，经过改善，公司业绩在转年有大幅回升，回归正常轨道。现金流量表 2010年至 2014年度现金流动表 单位：万元 项目 2 0 1 0 年 2 0 1 1 年 2 0 1 2 年 2 0 1 3 年 2 0 1 4 年 销售商品提供劳务获得的现金 120 180 260 220 290 自然导赏获得的现金 280 350 365 330 390 DIY项目获得的现金 80 150 145 160 158 户外生态行获得的现金 150 200 240 269 300 收到的其他与经营有关的现金 50 90 110 180 200 现金流入小计 680 970 1120 1159 1338 购买商品、接受劳务支付的现金 80 95 150 120 130 经营租赁所支付的现金 120 170 145 160 150 支付给职工的现金 180 200 240 230 238 支付的所得税款 150 180 168 200 220 支付的其他与经营活动有关的现金 30 50 45 60 70 现金流出小计 480 695 748 770 808 通过年度资金流动分析看出，公司主要通过销售商品、自然导赏及户外生态行项目获得资金，从表可以看出近五年自然导赏及户外生态行所获利润较其他项目更高，为主要盈利项目为资金流入主要途径，因此公司可以更多注重这方面宣传。DIY 项目的流入资金较之其他项目较少，说明该项目仍有需要改善及加强宣传的部分，对于开展该活动的方式也需要加以考虑。同时通过预算可以明显看出，其他有关经营项目仍有很大的开发空间，公司在该方面盈利比很小，说明该项目需加紧改革。现金的流出基本符合正常的需要，流出量控制较合理，五年的现金流出量总体基本稳定，仅在 2014 年流出量较大，由于公司在该年的盈利较多，因总体还是处于盈利较高的状态，其他几年趋于平稳状态，说明公司基本运营正常，有市场开发的潜力。通过五年资金流入与流出整体比较，公司具较高的盈利能力，可以利用流入资金试开发新的项目来增加资金流入量。资产负债表 综合资产负债表 单位：万元 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 货币资金 450 480 500 480 470 短期投资 200 180 170 150 150 预付款及保证金 80 90 120 130 120 一年内短期贷款 120 150 130 100 120 长期贷款 200 170 150 180 150 流动负债 100 150 120 150 150 负债总计 520 470 400 430 420 综合资产负债表表明，自然坊五年基本还清所付债务，由于 2010 年公司起步负债较多，2011 年至 2013 年，主要盈利用于还清负债，到 2014 年公司基本还清所有债务，公司已趋于净盈利状态运营。在 2011 年以后，公司在 2012 年负债较多说明该年有较多问题，盈利较少，通过改革 2013 年盈利恢复，已具备还清负债能力。公司在几年中长期贷款及短期贷款额数均处于基本相同水平，在第五年中，公司负债总计均处于相对较少的状态，说明这一年发展良好。总体资产负债说明该公司具备较高偿还债务能力。固定成本与可变成本 年度自然坊的固定成本和变动成本 单位：万元 项目 费用 变动成本 595 水电费 25 营业费用：260 其中：营业人员工资薪金 80 广告宣传费 180 管理费用 310 其中：管理人员工资薪金 160 办公费 150 员工培训费 100 固定成本 475 厂房与办公楼租金 110 检测设备修理费 30 营业费用 105 其中：营业人员工资薪金 70 保险费 35 管理费用：230 其中：公司开办费 80 办公设备折旧 50 无形资产摊销 20 管理人员工资薪金 80 财务费用 320 财务报表总计 2010 年至 2014 年自然坊财务总计 单位：万元 项目 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 资金流入量 680 970 1120 1159 1338 资金流出量 480 695 748 770 808 负债累计 520 470 400 430 420 公司基本运营费用 320 195 495 580 540 净盈利额 200 470 540 610 680 根据总体的财务分析，可以看出，该公司利用一年时间基本推出市场，在第一年由于公司处于起步阶段，所借外债较其他年份较多，公司盈利项目仍不太明朗。经过一年后，公司几年后运营日趋平稳，盈利项目明显，公司通过销售商品、自然导赏以及户外生态行等项目获得很高利润，业务收入逐年提高。公司在 2012 年至 2013 年，公司出现波动期，盈利额有下降的趋势，经过一年的调整，公司恢复营业额。仅在 2014 一年间盈利七百万该数据充分说明公司未来发展极具潜力，并且具有经济开发价值。自然坊的固定资产经过五年的发展已拥有雄厚资金，为公司未来的发展提供了有利条件。五年的时间里，公司外债有减少趋势。在第一年，公司因上市问题和处于起步阶段，累计一定得外债，但经过两年，公司债务已趋于平稳并且与一些银行建立了一定合作关系，公司在社会上也积累了相当高的信誉度。公司各年度的资金流动基本正常，通过自然坊各项目寻求盈利途径，增加资金的流入，减少资金流出。有关公司的固定成本与变动成本仍存在一些问题，广告的宣传费用过多，公司以后的发展在该方面可以多予以考虑。员工培训费用花费过大，由于该公司为社会新开拓的市场，在中国以前较少见，因此对于员工的培训花费流出的资金较多，在以后由于公司的上市可能会在该方面相对缩减开支。总体分析，自然坊具有较强的盈利能力，市场开拓前景明朗，公司的发展迅速，财力已日趋雄厚，能够在商业社会竞争占据一席之地，相信通过公司财务状况的日趋完善，项目报酬率不断提高从而使净资产值不断提高，推动公司的进一步发展。第六章 融资计划 多数初创型企业在生命早期需要筹集资本，紫罗兰自然坊合作团队为企业初始行动提供了 190 万人民币作为启动资金。但是在公司运行中必然会存在三个问题：一是现金流问题，即在销售活动产生现金之前，存货必须购买，员工必须培训和付薪，做广告必须付费。二是资本投资，即购买房地产、构建设施、购置设备的成本，常会超过了企业依靠自己为这些需要提供资金的能力。三是漫长的企业产品开发周期，即产品产生效益之前很长时间都属于开发状态。前期成本常常超过企业依靠自己为这些活动提供资金的能力。为了使公司不陷入资金短缺的境况，也为了能使融资工作更好进行，团队对公司的财务进行了分析，公司用于生产线 100 万，项目开发费 70 万，办公用固定资产 30 万，周转资金 300 万等，总的来说，公司除了自己筹集的 190 万（占%）之外仍需融资 300 万元入股，占%。本团队使用的并非单一的融资方式，我们通过讨论最终确定的融资方式是独特的以债务融资为主，同时存在有小部分的权益融资以及其他创造性融资。债务融资适合的企业具有的特点有：强大的现金流，低负债率，已审计的财务报表，优秀管理层，这些我们都具备了。因此，我们有资格使用债务融资。而债务融资有两种方式，一种就是获取贷款。我们列出了潜在银行的名单，它们是：天津银行，中国建设银行天津分行，招商银行天津分行，渤海银行。接下来我们将寻求人脉，通过获得引见去接近银行家，向他们递上我们的商业计划书以及我们的贷款申请，通过与银行的商谈，以个人资产作为抵押，尽最大努力和银行签下贷款合同，我们计划通过贷款完成融资计划的 40%，即 120 万元人民币。债务融资的另一种方式就是信贷额度。我们同样将与银行进行商谈，设立借款最大额度，虽然借款额度同样要求利息（定期支付），但在限额内我们能随意决定使用信贷。可公司计划通过这种方式完成融资额 20%，即 60 万元人民币。以上的两种融资方式都属于债务融资，它们的优点是企业所有权没有任何丧失，这是主要优点，另外的优点是贷款的利息支付可以抵免税收。但同时，债务融资也有两个缺点：第一个缺点就是贷款必须归还，这对于集中精力开始运营的初创企业来说可能很困难。新创企业的前几个月内，有时可能一年或更长的时间内，现金都会很紧张。第二个缺点就是贷款者经常会对贷款强加严格条件，并坚持要求大量抵押物以充分保护它们的投资。即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款条件。基于债务融资存在弊端，我们在融资途径中将权益融资列入。权益融资来源最常见的形式有天使投资者，风险资本，企业首次公开上市三种。本公司选择的是风险资本和企业首次公开上市两种。获得风险资本的优点在于，风险投资家在商业界联系极其广泛，可向我们提供超出投资的许多帮助。风险投资家一旦投资了我们的公司，随后投资就会按轮次投入，这称为后续投资，风险投资的阶段从种子阶段到购并阶段。种子阶段是在紫罗兰自然坊生命很早时期的投资，用来为产品原型开发和可行性分析提供资金。种子阶段之后就是初创阶段，此时企业产品开发与市场调查已较好地完成。管理层正常工作，而且此时紫罗兰自然坊已经发展出了我们自己的商业模式，投资被用来启动生产。接着就是第一阶段投资，该阶段发生在紫罗兰自然坊已经开始商业化生产和销售，但需要追加融资以提升生产能力的时候。紧跟第一阶段投资的就是第二阶段投资，该阶段投资发生在紫罗兰自然坊成功销售出产品，但需要扩张能力和市场的时候。随着第二阶段投资的是麦则恩投资，这是在股票公开上市之前，投入企业以提供进一步扩张或满足财务需求的投资。最后是购并投资，这个阶段是提供资金，以帮助自然坊购买其他企业。风险投资时权益投资的可行选择。紫罗兰自然坊在融资之前，我们将选择拥有我们这个产业经验的、以及在管理当中能起积极作用的、谈判双方个性特征相协调的、具有风险投资业内有广泛联系以及能提供后续轮次融资的公司对紫罗兰进行投资。我们最初确定的目标公司有，我们将尽一切努力去说服公司为紫罗兰融资，我们计划通过获取风险资本完成融资计划的 25%，即 75 万元人民币。企业首次公开上市是权益融资的另一种来源。为了筹集权益资本以资助当前和未来经营；为了提升紫罗兰自然坊的公众形象，使它易于吸引高质量顾客、联盟伙伴和员工；为了创造另一种可被用来促进企业成长的流通形式，紫罗兰在恰当的时期会决定首次公开上市。企业上市是一个复杂而成本高昂的过程，紫罗兰自然坊首先会聘请一家投资银行（银行正在酝酿中），投资银行会为紫罗兰发行证券充当代理商或承购商的机构，如瑞典信贷第一波士银行。我们将委托投资银行通过调查，发布初步招股说明书，向一般公众描述股票发行，获得批准后，投资银行将发布公开说明书，规定交割日期和新发行证券价格等等。除了使企业上市获得批准外，投资银行还负责为紫罗兰自然坊上市争取支持。作为此过程的一部分，投资银行将安排紫罗兰高层管理团队进行路演，这是一种巡回演示，包括在重要城市的集会，并在会上向群众投资者描述我们的商业计划。如果人们对紫罗兰自然坊的上市产生了足够的兴趣，那么股票发行就会在招股说明书预定的日期进行。如果没有兴趣，股票发行将推迟。紫罗兰自然坊将通过这种方式完成融资额的10%，即 30 万元人民币。因为融资难以获得，尤其是对于紫罗兰自然坊这样的初创企业而言，因此除了以上各种融资方式，寻找比传统资本更便宜的资本来源也是明智的。于是我们决定通过租赁和战略伙伴这两种创造性的融资方式完成融资额的5%，即 15 万元人民币。1、租赁 租约是指某项财产的所有者允许个人或企业在特定时段内使用该财产以换取报酬的一种书面协议。租赁的主要优点就是，紫罗兰可以用很少甚至不必预付定金，就可以获得资产的使用。新创企业所订租约的两种常见的类型是设备租约或固定资产租约。例如很多新创企业从戴尔公司租赁计算机。同样的，紫罗兰自然坊可以租赁房地产以减少创业资本，可以租赁旅游车以减少购买专车的资金，这样有利于节约开支，使紫罗兰能为其他运作预留资金。2、战略伙伴 战略伙伴是新创企业的另一个资本来源。就像规模非常小的生物科技企业常与比较大的医药企业结成伙伴来进行临床试验以及将产品推向市场。我们将与天津 XX 服装公司合作，向该公司提供我们的新理念，说明我们的商业计划，签订许可证营业协议。我们将自己设计的新时装思路提供给该公司，以换取我们的产品开发期间及以后的财务支持。另外我们将与天津 XX 旅游公司建