茶叶公司扩充项目策划范文.doc

茶叶公司扩大工程筹划范文茶叶公司扩大工程筹划范文。据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?工程主题以现代连锁经营形式，以单一品牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。茶叶公司扩大工程筹划书据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？工程主题以现代连锁经营形式，以单牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易获得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入本钱，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总公司、消费厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、消费厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。消费厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等经营原那么及策略原那么：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单牌经营，需要挑选具有代表性的品种，方案在全国范围内选择适宜的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式参加，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家参加，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入宏大的资金、人力去建立、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个工程的前提。！品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比较的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力进步自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关心的气氛，时刻对社会表达出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被群众认可，才是品牌长盛的泉。建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于进步效劳程度，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及群众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政筹划向，增强抵御市场风险才能。品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，表达大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又表达现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。门店的设置及地域布局，总公司应在消费才能较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米？以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在到达一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约本钱，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、_标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。严格控制产品质量，保证本品牌任种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完好的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进展严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准效劳标准，奖惩制度。运用电子系统，进步效率。建立完善的库存销售系统，可以极大地进步管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于进步决策程度，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，进步资金周转效率。店堂陈列应统一风格，光照亮堂，样茶盘干净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应表达尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出平安性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为兴旺的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告筹划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定适宜投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶平安饮用方面，以不断进步社会对平安饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。茶叶公司扩大工程筹划书范文据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到XX年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?工程主题以现代连锁经营形式，以单牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四.作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易获得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入本钱，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总公司、消费厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、消费厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。消费厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等经营原那么及策略原那么：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单牌经营，需要挑选具有代表性的品种，方案在全国范围内选择适宜的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式参加，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家参加，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!2023茶叶公司扩大工程筹划书据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到XX年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?工程主题以现代连锁经营形式，以单一品牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。2023茶叶公司扩大工程筹划书据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到XX年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?工程主题以现代连锁经营形式，以单牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四.作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易获得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入本钱，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总公司、消费厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、消费厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。消费厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等经营原那么及策略原那么：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单牌经营，需要挑选具有代表性的品种，方案在全国范围内选择适宜的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式参加，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家参加，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入宏大的资金、人力去建立、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个工程的前提。!品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比较的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力进步自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关心的气氛，时刻对社会表达出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被群众认可，才是品牌长盛的泉。 建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于进步效劳程度，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及群众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政筹划向，增强抵御市场风险才能。品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，表达大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又表达现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。门店的设置及地域布局，总公司应在消费才能较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米?以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在到达一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约本钱，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、_标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。严格控制产品质量，保证本品牌任种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完好的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进展严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准效劳标准，奖惩制度。运用电子系统，进步效率。建立完善的库存销售系统，可以极大地进步管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于进步决策程度，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，进步资金周转效率。店堂陈列应统一风格，光照亮堂，样茶盘干净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应表达尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出平安性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为兴旺的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告筹划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定适宜投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶平安饮用方面，以不断进步社会对平安饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。茶叶公司工程筹划书据历史考证，自唐朝开场，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将到达年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创新才能弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深沉饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的，也没有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？工程主题以现代连锁经营形式，以单一品牌整合国内名优茶叶资，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深沉的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一局部，中国也是世界的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的上下，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活程度的进步，消费者对食品平安度的要求有了极大的进步，国家也日益重视食品平安，言论对茶叶理化指标超标、消费场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新开展的路子，易于得到政策的支持。三通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低本钱，合理控制售价，在控制一局部优质资的同时，也使消费厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易获得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在限度内控制固定资产投入本钱，也可以迅速占领终端市场，获得销售的一块蛋糕，零售利润六茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶。组织架构总公司、消费厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、消费厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。消费厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等经营原那么及策略原那么：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，方案在全国范围内选择适宜的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式参加，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家参加，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！茶叶营销筹划方案茶叶营销筹划方案一一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争鼓励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶汲取了前人的传统普洱茶的制茶经历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往_以及东南亚、韩国和_、_、深圳、广东等地。二、筹划目的西双版纳昌泰茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目的市场，让广阔消费者及早品味到“普洱茶”的风采，力争在市场的目的消费群中知名度进步到100，美誉度和信任度到达90，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐开展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、南洋各地，普洱茶从此出名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销道路主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、。四条是由勐腊的易武茶山开场，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年公元1845年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收买、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1茶园消费力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培程度低，分散、老化、抛荒等现象严重。2茶厂消费力低：因茶厂规模小、设备差，、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。3市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目消费，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，消费无法与国际市场相联络。4产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5管理程度不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对重视不够，管理人员根本上没有受过管理专业，现有企业潜力发挥不出来。6行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场时机点随着社会的不断进步，人民生活程度的不断进步，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费程度的广阔群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目的在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进展茶叶及营销知识方面的培训。在营销方案中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以低档茶为主非品牌战略面向广阔普通消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、施行手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体场所，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议集团消费业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广筹划方案一宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今出色代表。二注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和形状特征而定，同时还要非常注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：茶叶商标与名称；茶叶产地：简要介绍该茶的品质特征：茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三加强品牌推广：茶叶推广在详细施行过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1召开大型新闻发布会A、邀请对象：国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：20xx年4月中旬D、费用预计：5万元2举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时间：20xx年5月中旬D、费用预计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的影响程度、社会效果社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度、心理效果顾客对广告产生的心理作用，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额广告费用增加额*100或广告效益：本期销售额-基期销售额本期广告费用。当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析p ，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供根据。茶叶企业在进展茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联络，走强强结合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。茶叶营销筹划方案二1、企业简介：华康茶业有茗堂茶业于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。华康茶业成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发地安溪县西坪镇，建立标准化的茶叶基地及加工消费线，施行传统工艺，与现代工艺相结合，规模化消费，品牌化运营战略，经过十几年的开展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中_业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯粹的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的开展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的效劳，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！一、市场分析p 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业开展的内在规律。一个现实的途径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业开展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完好的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国著名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90以上；而如今，这个比重已下降到缺乏60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的开展也呈跳跃式开展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶是一个很好的开展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进展开展。二、行业竞争分析p 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开场认识并承受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场浸透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场仍然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的爱好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目的：初级目的：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建立成为网站中最专业最全面最具有开展潜力的网站。1年内实现日访问量到达4000，注册会员到达5000以上，每日光临本茶庄的顾客数量到达200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目的：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，进步它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。茶叶营销筹划方案三前言：随着人们生活程度的不断进步，饮茶，越来越成一种时尚，一种安康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，到达美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一局部。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是宏大，根据问卷调查的结果说明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加剧烈。一：活动的主题：激情夏日，安康喝茶二：市场营销目的第一：让广阔的消费者对于中国的传统茶文化有更多的理解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的互相