上城项目汇报PPT

北京地区公司北京地区公司上城项目上城项目2006年年6至至12月经营工作及资金安排月经营工作及资金安排2006年年5月月13日日目目 录录第一部分第一部分 核心经营目标核心经营目标第二部分第二部分 总体经营思路总体经营思路第三部分第三部分 重要节点安排重要节点安排 第一部分第一部分 核心经营目标核心经营目标144.77144.77推售时间推售时间工程进度工程进度建筑面积建筑面积产品类型产品类型销售数量销售数量20062006年年一期5.57万平方米独栋149套二期2.6万平方米独栋79套三期4.9万平方米独栋132套四期5.076万平方米联排262套2007-20122007-2012年年五期5.296万平方米联排298套六期26.825万平方米联排待定七期61.705万平方米高层待定1 1占地：占地：15.6715.67公顷公顷建筑面积：建筑面积：5.575.57平米平米均价：均价：1161111611元元/平米平米类型：独栋类型：独栋套数：套数：149149套套竣工时间：竣工时间：2007.3.302007.3.30开盘时间：开盘时间：2006.2.52006.2.52 2占地：占地：7.27.2公顷公顷建筑面积：建筑面积：2.9852.985万平万平米米均价：均价：1462014620元元/平米平米类型：独栋类型：独栋套数：套数：7979套套开工时间：开工时间：2006.5.252006.5.25竣工时间：竣工时间：2007.7.52007.7.5开盘时间：开盘时间：2006.6.12006.6.17 73 3占地：占地：12.212.2公顷公顷独栋建面：独栋建面：4.94.9万平米万平米均价均价:15289:15289套数套数:132:132套套开工时间：开工时间：2006.2006.8 8.1.10 0竣工时间：竣工时间：2007.2007.1010.1.1开盘时间：开盘时间：2006.2006.7 7.1.19 94 4占地：占地：9.5 9.5 公顷公顷建筑面积：建筑面积：5.0765.076万平万平均价：均价：91199119元元/平米平米类型：联排类型：联排套数套数:262:262套套商业：商业：57005700平米平米 均价均价1400014000元元开工时间：开工时间：2006.6.252006.6.25竣工时间：竣工时间：2007.9.52007.9.5开盘时间：开盘时间：2006.8.212006.8.215 5占地：占地：8.68.6公顷公顷建筑面积：建筑面积：5.2965.296万平米万平米均价：均价：95009500元元/平米平米类型：联排类型：联排套数套数:298:298套套商业：商业：38003800平米平米均价：均价：1415814158元元开盘时间：开盘时间：2007-42007-46 6占地：占地：38.538.5公顷公顷联排建面联排建面:26.825:26.825万平米万平米均价：均价：1006510065元元/平米平米开盘时间：开盘时间：2008-42008-47 7占地：占地：27.6 27.6 公顷公顷建筑面积：建筑面积：61.70561.705万平万平米米均价：均价：71657165元元/平米平米类型：高层类型：高层开盘时间：开盘时间：2008-102008-1020062006年经营目标年经营目标2006年年1-12月销售计划月销售计划可售面可售面积积（平方米）（平方米）当年销售当年销售率率当年销当年销售面售面 积积当年销当年销售套售套 数数销销 售售均均 价价（万元）（万元）当当 年年销售额销售额（万元）（万元）利润率一期一期54,823 91.7%50,257 122 11,611 58,353-1.46%二期二期29,850 77.6%23,159 56 14,288 33,090 12.44%三期三期49,000 32.5%15,926 51 15,289 24,349 13.67%四期四期50,760 30.7%15,581 72 9,120 14,210 5.97%合计合计184,433 104,923 301 12,390 130,002 5.57%目前经营状况目前经营状况销售方面销售方面:1-41-4月份合计认购月份合计认购4.024.02亿元，完成计划亿元，完成计划82.7%82.7%的销售。的销售。一期一期140140套已于套已于2 2月月1616日和日和4 4月月1 1日两次开盘认购，其中日两次开盘认购，其中提价后签约占总体签约额的提价后签约占总体签约额的16%16%。具体如下具体如下:1 1、完成签约、完成签约8787套，认购未签约套，认购未签约1010套合计套合计:4.02:4.02亿元亿元;2 2、其中新价格认购、其中新价格认购2525套，套，1.191.19万平米，万平米，1.261.26亿元；亿元；3 3、二期、四期销售道具准备完毕。、二期、四期销售道具准备完毕。工程方面工程方面:二期独栋、四期联排开工时间由4月5日开工改为5月25日。主要原因是合作方不同意开工。设计方面设计方面:二期独栋已完成图纸，四期联排已完成图纸及预算。开发方面开发方面:二期规证正在报审，四期联排方案正在报审。第二部分第二部分 总体经营思路总体经营思路1.1-4期工程06年全面开工并销售。2.营销上重点解决独栋产品的总体价格的上升和现场两点一线的建设以及客户积累和维护拓展工作;保障06年13亿目标的完成。3.工程建设上在完成1-4期工程建设的同时,重点保障5月30日二期样板区和9月四期样板区建设完成。4.提升物业服务塑造全国明盘，打造高品质典范社区。5.主动引起市场关注，树立龙头地位,树立珠江品牌形象。2006年下半年工作布署核心目标核心目标重点推售一期剩余产品及重点推售一期剩余产品及2、3、4期新增货量，期新增货量，完成下半年完成下半年9亿的销售任务。亿的销售任务。1.通过强有力的市场广告宣传，以及卖场、两点一线的现场包装，在短期内消通过强有力的市场广告宣传，以及卖场、两点一线的现场包装，在短期内消化一期剩余货量。并利用各种手段，正面引导客户，解决珠江品牌进入后，化一期剩余货量。并利用各种手段，正面引导客户，解决珠江品牌进入后，带来相应规划调整，对客户所产生的负面影响。带来相应规划调整，对客户所产生的负面影响。2.顺应市场对中、小面积独栋别墅产品的需求，在顺应市场对中、小面积独栋别墅产品的需求，在5月底推出二期月底推出二期C户型独栋产户型独栋产品。通过品。通过5月底月底2期新样板区包装，并结合具有影响力的大型开盘活动。创造期新样板区包装，并结合具有影响力的大型开盘活动。创造新的市场关注度，保证新的市场关注度，保证2期产品的快速销售。期产品的快速销售。3.考虑到一期考虑到一期A、B户型市场认可度较高，二期产品相对单一，在户型市场认可度较高，二期产品相对单一，在6月月底开始底开始3期大户型独栋产品的吸筹工作。主要手段将围绕期大户型独栋产品的吸筹工作。主要手段将围绕7月中旬湿月中旬湿地公园样板景区对外开放，并结合有针对性地媒体，京城高档俱乐地公园样板景区对外开放，并结合有针对性地媒体，京城高档俱乐部活动等手段，完成部活动等手段，完成3期产品的认购回款。期产品的认购回款。4.针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状，针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状，在在9月份正式推出月份正式推出4期联排别墅产品。期联排别墅产品。以低总价，高品质产品创造新的市场关注度。以低总价，高品质产品创造新的市场关注度。为了达成热销，为了达成热销，9月前必须完成月前必须完成4期样板间建设达到开放标准。本阶期样板间建设达到开放标准。本阶段，利用良好的现场环境及前期积累的客户资源，通过一系列的营段，利用良好的现场环境及前期积累的客户资源，通过一系列的营销手段，在北京秋季最佳销售季节。达到良好的认购态势！销手段，在北京秋季最佳销售季节。达到良好的认购态势！5.在年底，结合本年度的良好销售业绩，举办有特色的大型品牌活动，在年底，结合本年度的良好销售业绩，举办有特色的大型品牌活动，答谢新老业主。在提升品牌价值、客户满意度的同时，为来年打下答谢新老业主。在提升品牌价值、客户满意度的同时，为来年打下良好的客户基础。良好的客户基础。6.两点一线包装重点两点一线包装重点现场环境对别墅项目的销售起着至关重要作用。现场环境对别墅项目的销售起着至关重要作用。主要重点在：主要重点在：1.外环境包装：围档、道旗、户外指引系统、花卉外环境包装：围档、道旗、户外指引系统、花卉2.样板间景观、样板间及看房通道整体包装，增加饰品、园艺、引导、样板间景观、样板间及看房通道整体包装，增加饰品、园艺、引导、生活情趣设施生活情趣设施3.湿地景观样板区包装建设湿地景观样板区包装建设 包括：通道建设、道路整改、水面整改、包括：通道建设、道路整改、水面整改、栈桥、小景点栈桥、小景点4.新售楼处建设及气氛营造新售楼处建设及气氛营造第三部分第三部分 重要时间节点安排重要时间节点安排总体工作部署总体工作部署 1、下半年经营工作主要节点2、联排样板间计划及保障措施成本利润指标成本利润指标2006年成本利润指标成本利润指标1、现金流、现金流2、利润指、利润指标标