2023年医药行业岗位职责（精选多篇）

2023年医药行业岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：医药行业 4.7.1 中国医药行业概况综述 4.7.1.1改革开放三十年来我国医药行业发展历程 医药行业是关乎国计民生的产业，医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益性非常突出，中国的制药行业起步于20世纪，经历了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入了快车道，整个制药行业生产年平均增长17.7%。高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国家近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国家之一。 4.7.1.2目前我国医药行业的发展状况 现如今，我国国内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会，中国本土制企业也已经发展到上万家，政府逐步加强对药品市场的监管，使其更加规范化。我国医药行业的规模逐渐显现，具有巨大的潜力，化学药物、天然中药和生物制药品将三分天下，成为新世纪药业的三大新兴市场，这是我国未来医药行业的重要特点。总之，我国医药行业的发展状况良好。 4.7.1.3我国医药行业的未来走势 医药板块的崛起，使其成为机构投资者追逐的热点，近期医药板块强势表现的原因有多方面，人口老龄化的趋势将使得我国医药支出加速增长，医保覆盖人群的扩大将支持医药行业的长期增长，环境、饮食结构的变化将导致各种疾病等等，因此未来较长一段时期内人均医疗支出也将明显的增加，医药板块也将受到国家政策方面的有力支持，未来三年农村的政府医疗合作补助还将要提高一倍，这些都将为未来中国医疗行业的业绩提升埋下好的伏笔。 4.7.1.4我国医药行业的市场供需状况 中国医药市场是我国巨大的内需市场，目前尚有1亿城镇职工和居民没有享有医疗保险，城镇居民的医疗保险结余率高达50%，全国8.78亿农民虽然开始享有每年100元的医疗保险，但是真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大的上升空间，医疗商业保险还处于初级阶段，中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场，这也是政府启动内需的重要组成部分。因此，中国的医药市场前景广阔。 4.7.1.5推动中国未来医药市场的因素 纵观我国医药行业的现状，推动我国医药企业未来发展的主要因素有： （1）居民生活水平不断提高，这将进一步扩大我国医药市场的需求规模。 （2）医疗保险制度改革全面推进，将进一步促进我国医药价格低廉、疗效确切的国产药的使用。 （3）人口老龄化促使我国老年人用药将有较大增长。 （4）农村合作医疗体制的健全和完善、农民收入的提高为医药市场创造了新的发展空间。 （5）医疗改革医药行业的最大机遇，自1985年我国推行医疗改革以来已近经历了5个阶段，我国已经建立了基本医疗卫生服务体系、农村卫生服务体系、医疗服务体系及医疗保障药品供应保障体系，建立及完善了医疗保障管理体系、运行机制、医药投入体系、价格形成机制、监管机、科技与人才保障机制、信息系统、法律制度等，全面提升人民的医疗水平。 （）突发事件也为医疗行业提供了一个机遇，如2023年发生的汶川地震， 2023年的玉树地震、舟曲泥石流等自然灾害的发生也有可能会对医药产品产生井喷式的需求，在灾区救援工作和和灾后防止疫情的工作中，大量的药品源源不断地送往灾区，也形成了小股的医疗需求热。 4.7.2 中国医药产业的市场需求分析 随着小康社会的全面到来和国民收入的逐年提高，人们的生活水平和健康意识也同步提高，人均医疗保健支出在消费支出中所占的比例也越来越大，从而使医药市场总体需求将呈现上升态势。同时，人口的增长及老龄化、人均用药水平的提高等长期有利因素将继续对医药经济的发展起支撑作用。 从医药市场的发展历史来看，医药市场的需求是人均收入的一个函数。人均收入的增长会带动医药产品消费的增加。预计未来十年我国经济将以7%-8%的速度向前发展，按此速度计算，未来十几年，我国医药市场的需求将是目前的三倍。 我国每年净增加1700万人口，无疑形成了一个巨大的医药市场消费团体，并且老龄化和城市人口数量的增多，医药需求将进一步增加，据有关部门计算，城市人均医疗保健消费比农村高出四倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。另外，我国人民的生活水平的提高，消费的恩格尔系数将不断降低，非食品消费比例将趋于增长。现在，城市居民医疗保健消费支出中的比重在逐年提高，预计随着农村生活水平的提高，农村医药市场需求将会不断增长。 我国正处在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等方面的改革。这些改革措施有利于理顺医疗管理、流通和保障体制，促进医药市场的良性循环和长远发展，因此有利于推动我国医药市场的发展。医疗保险制度改革总体上会促进医药产业的消费，从而拉动医药经济的增长。 4.7.3 中国医药行业宏观环境分析 4.7.3.1中国医药行业的经济环境分析 21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为 一、 二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。 国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响： （1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模 2023年上半年，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22.0%，比上年同期加快6.1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22.7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。 （2）CPI涨幅继续放缓，PPI涨幅出现回落 2023年上半年，居民消费价格上涨7.0%，涨幅比上年同期高2.9个百分点，但比上半年回落0.9个百分点。9月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨2.6%，其中，西药价格上涨1.3%，中成药价格上涨4.5%，医疗保健服务价格上涨0.1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。 2023年上半年，商品零售价格同比上涨6.9%（9月份上涨5.3%），涨幅比上年同期高3.7个百分点；工业品出厂价格同比上涨8.3%（9月份上涨9.1%，涨幅比上月回落1.0个百分点），涨幅比上年同期高5.6个百分点。 （3）城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。 2023年上半年，全国城镇新增就业人员848万人，下岗失业人员实现再就业370万人，就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元，同比增长14.7%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均现金收入3971元，增长19.6%，扣除价格因素，实际增长11.0%。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。 4.7.3.2 医药行业的政策环境分析 中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的药品管理法及药品注册管理办法等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。 （1）公立医院改革试点工作渐入正轨 公立医院改革试点是医药卫生改革的重点，也是更为艰巨的任务，更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。2023年一季度，关于公立医院改革试点的指导意见及相关配套政策措施陆续落实，公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务”的总体设计，形成了比较全面、系统、完整政策框架，为我国公立医院改革提供了明确的指导方向，并将对医药行业产生多方面影响。 （2） 新医改方案将对行业产生巨大而深远影响 实现人人享有基本医疗卫生服务，有利于提高人民健康水平和生活质量，有利于促进人的全面发展，也有利于增强消费信心、扩大产业投资、激发市场需求，促进经济平稳较快发展。在当前经济困难的形势下实行医药卫生体制改革，是解决重大民生问题的重要举措，也是扩大内需的有效途径。 2023年4 月6 日和4 月7 日，备受关注的新医改方案中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见和医药卫生体制改革近期重点实施方案（2023-2023 年）相继公布。前者是医药卫生体制改革的纲领性文件，后者是针对“看病难、看病贵”问题而制定的近期实施方案。新医改方案的实施将对我国医药行业的发展产生巨大而深远的影响。 4.7.3.3医药行业的技术环境分析 技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。 (1)基础结构 基础结构是一国经济运行的基础条件，包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大，完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视，正按照世贸组织的要求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷”，北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。 (2)技术水平 技术水平对医药行业的发展具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资，投资项目数量少，且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等，这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低水平用药的中国医药市场。90年代以后，中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化，专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业发展速度迅猛发展。 4.7.4 我国医药物流总体发展概况 （1） 营运手段较为始 目前我国的医药物流企业采用的是普通仓库、车辆和人员的堆积方式，沿袭传统的运营模式，管理效率不高，流通方式落后。据行业统计，目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达10以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6；医药商业纯利润率仅有0.72，全美医药批发商利润率为1.5。 （2） 物流服务水平不高 目前，国内大多数医药企业采用的分销模式为多级分销形式。即处于区域核心城市的一级大型医药物流批发商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县 二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性纯销形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。 可以看出，多级分销模式的效率不高。从一级批发商到最后的门店，中间要经过很多环节，不可能很快把药品迅速、准确、及时、低成本的送到对应的门店或终端客户；其次，多级分销模式因中间环节过多，使一级批发商在一定程度上难以及时了解终端市场的真实需求，无法给采购提供准备的决策数据，可能导致无法及时提供门店或终端客户需求的药品和相关增值服务；另外，各级分销商因技术和相关资源有限，在对门店或终端客户进行配送作业时，主要依赖人工处理，使服务水平和质量难以提高。 （3）管理方式较为简单和粗放 国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，大都以具体业务操作为主要方式，管理环节较为薄弱，管理人才较为缺乏，管理制度不甚健全，目前仅有少数企业初步建立局部支持功能的物流信息管理及业务支持系统，大部分中小型企业的信息及物流管理系统有待今后逐步导入和使用。 4.7.5 我国医药物流建设的现实意义 市场集中度低已经成为药品流通领域的痼疾和心病，提高市场集中度追在眉睫，经过这几年的医药物流建设和发展，市场集中度已逐年提高。 药品流通渠道包括三个环节，生产商、零售商和中间物流企业。医药物流企业处于生产企业和零售企业之间，将松散的制药企业和零售商联系在一起，完成从生产商到零售商的物流控制以及从零售商到生产商的信息流控制，使产、供、销三个环节结成战略合作伙伴。其核心应该是依托一定的物流设备、信息技术和进销存管理系统，有效地整合营销渠道上下游资源，通过其强大的采购、储存、调拨、辐射功能满足上、下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。 但长期以来，我国的大多数医药物流企业承担着搬运工的角色，尤其在品牌药厂面前，更是没有发言权，沦为品牌药厂的打工者，卖什么产品、价格多少，甚至卖往哪里也要由厂家决定。物流公司除了承担仓储、运输费用外，还要垫付大量的货款，年终才可以拿到23个点的返利。这种局面的原因就在于物流公司由于销售额小而缺乏议价能力，而品牌药厂可以从众多的各型商业公司中选择合作对象，被选中的药品物流公司甚至会引以为荣，认为是实力的象征。经过10多年医药物流规划建设，集约化程度不断提高，某些大型物流公司有了同品牌药厂平等对话的资本。 4.7.6 医药物流建设中需注意的问题 4.7.6.1加强宏观调控 国家有关部门可以根据各地的药品消费市场大小，参考目前发达国家的已有经验，根据物流公司的分销或配送半径把全国分成几个区，各区设立几个物流中心以此严格控制总的医药物流公司数量。根据行业利润率、投资回报率、资产负债率等金融指标，现在公司销售额、应收账款、市场占有率等销售指标，药品管理、储存等行业标准，严格各物流公司的项目审批，不达标的企业不允许上马开工建设，以此提高准入标准。 国家也可以鼓励现有物流公司问的兼并和重组，发展二级物流，即中小型的物流公司成为大型物流公司的配送中心，鼓励分销渠道的扁平化发展。 完善外资进入中国的配套政策，鼓励其平稳进入，既充分利用外资所带来的资金和经验，促进我国医药物流企业的发展，又不会冲击我国现在还不完善的产业结构。 4.7.6.2医药物流企业不可迷信“大投入、大产出” 中国医药物流的发展最缺的不是硬件，而是软件，即缺少医药物流管理，缺少医药物流的增值服务，规模效益并不是完全出于大投资、大建设，而是出于成熟管理、熟练操作所产生的大的销售额和相对较低的成本。 所以中国的医药物流企业大可不必急于大规模进行“硬件建设”，而是应该仔细论证，最大限度的利用已有资源，有计划有目的的地项目。相反，应该增加“软件”建设，提高物流信息化建设速度，提高自身实力。 抓住医改的“新农合”和国家对社区医疗加大投资的历史机遇，发展其二级配送中心，发展快速配送网络建设，重视广大农村市场和社区的配送业务，发展“快网业务”，抢在外资前面形成自己的品牌优势，增强企业的核心竞争力。 4.7.7我国医药物流的发展趋势 未来我国医药物流行业有两个显著的趋势：一是物流整合上升到企业战略管理高度；二是物流服务与主营业务分开，实行专业化管理。 （1）物流整合上升到企业战略管理高度 现代医药物流运作方式将从传统的批发模式向供应链管理模式发展，以物流中心为平台，与制造商及其他供应商（上游企业）和药品零售商及其他分销商（下游企业）建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成相对稳定的产销联盟网络。在这一转变过程中，物流管理在很多企业中已经从作业管理的层面上升到了企业战略管理高度，被当作发展战略的重要内容予以重视。形成这一趋势的原因有两个：第一是医药行业重组、整合的过程中，企业规模不断扩大，而物流网络是保障企业业务资源能够有效整合，形成规模优势的根本；第二是医药行业进入“微利时代”后，通过强化物流管理实现减本增效，以期在激烈的竞争中实现自身的成本优势。 （2）物流服务与主营业务分开，实行专业化管理 目前国内医药物流利润率仅为0.6% 0.7；费用率仍高达10%左右，就其原因就是因为传统的物流模式运营成本太高，所以国内许多大型医药企业，例如上海国药、上海医药、南京医药等，都把原有的物流业务、资产人员剥离或托管给第三方物流公司，并与第三方物流公司实行独立结算、相互考核。形成这一趋势的主要原因有两个：第一，第三方物流公司的专业化运作可以有效地提高物流服务水平、降低物流成本，为母体创造可观的经济效益；第二，第三方物流公司在为母体提供物流服务的同时还可以利用剩余资源为社会上其它企业提供相似产品的物流服务。这对于初期投资巨大的医药物流项目而言，可以大大提高项目的投资回报率，实现集约化经营。可以预见到的是：在医药物流越来越受到重视的将来，我们将会看到越来越多这样主辅分离、专业化运营的管理模式。 推荐第2篇：医药行业 医药行业：药材价格下降推高中药利润增速 行业1-9月份数据点评。2023年医药行业1-9月份累计实现销售收入10220.54亿元，同比增长30.17%，环比1-8月份增速下降0.5个百分点，实现利润总额为1012.52亿元，同比增长21.20%，环比1-8月份增速上升0.77个百分点，利润增速开始回升，但仍落后于收入增速。从费用率和盈利能力方面看，2023年1-9月医药行业毛利率为28.83%，环比1-8月份上升0.2个百分点，1-9月份销售费用率为10.83%，环比1-8月份下降0.38个百分点，1-9月份管理费用率为5.89%，环比1-8月份下降0.04个百分点，综合下来，行业整体毛利率水平的略有上升和销售费用的节省推动了行业利润水平的回升。 其中化学制剂行业1-9月份累计实现销售收入2934.52亿元，同比增长24.79%，环比1-8月份增速下降0.2个百分点，实现利润总额为313.68亿元，同比增长13.64%，环比1-8月份增速下降2.98个百分点，抗生素限用等政策影响了行业整体收入增长，而各地对招标价格施加的压力造成利润增速继续呈下降趋势。 其中生物制剂行业1-9月份累计实现销售收入1085.53亿元，同比增长28.68%，环比1-8月份增速下降3.12个百分点，实现利润总额为142.15亿元，同比增长6.62%，环比1-8月份增速下降4.41个百分点，在国家政策的扶持下，生物制药引领整个生物制品行业持续保持快速增长，利润总额增速下降明显，主要是因为去年血制品行业大幅度提价，导致毛利率水平和利润情况去年同期创出景气度高点，今年在成本上升的情况下，各项指标开始回落。 其中中成药行业1-9月份累计实现销售收入2295.53亿元，同比增长35.66%，环比1-8月份增速上升0.13个百分点，实现利润总额为244.18亿元，同比增长39.41%，环比1-8月份增速上升11.97个百分点。利润增速大幅加快主要是受益于毛利率水平的提升，1-9月份毛利率为31.33%，环比1-8月份上升0.83个百分点，9月份中药材价格回落明显是关键原因。 投资策略：分行业数据显示出，目前中成药行业正经历相对较好的一段发展时期，收入增速持续保持在30%以上，而中药材价格未来仍有较大下降空间，毛利率的上升有望让利润增速跑赢收入增速，因此我们认为中药子版块是医药行业跨年度投资布局中攻守兼备的良好标的，相关个股建议关注云南白药、天士力和上海凯宝等。 推荐第3篇：宏观医药行业 医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2023年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。从1978年到2023年，医药工业产值年均递增16.8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。 目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2023年的8.25%。 2023年1月21日，国务院常务会议通过关于深化医药卫生体制改革的意见和2023-2023年深化医药卫生体制改革实施方案，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长。 今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业，预计到2023年我国将进入一个快速的老龄化阶段，届时老龄化人口将达到2.48亿，老龄化率11.17%，未来20年我国还处于农村人口城镇化的过程当中，老龄化和城市化将推动我国药品市场长期的增长。此外，2023-2023年我国各级政府需要投入8500亿元投入到各级医疗市场当中，预计2023年因医保扩容带来的医药市场增量将达到2000亿元。2023年医药工业总产值将达到12500多亿元。 工行开发区支行帮扶医药行业初见成效 北京娱乐信报 2023年7月17日 “3000余万的资金虽然不太多，但用在了刀刃上！”日前，工行开发区小企业服务中心主任张健欣慰地告诉记者，工行开发区支行重点扶持的生物医药企业发展迅速，已成为行业内的佼佼者。 作为开发区四大主导产业之一，生物技术与新医药产业一直是工行开发区支行重点支持的产业。虽然，生物医药企业受到金融危机的冲击较小，但由于他们具有科技含量突出、自主创新多、研发资金投入大的特点，在将科研成果转化为自主知识产权，投入生产应用，加快步入急速发展、快速扩张的阶段中更需要资金扶持。顺应时机，工商银行开发区支行适时把握时机，积极设计与企业发展相适应的融资产品，加强信贷市场拓展和支持力度，助力开发区新医药行业的发展，与企业携手同发展共成长，取得了显著的效果。 今年4月，工行开发区小企业服务中心成立，更是将生物医药行业作为首要服务的对象。据介绍，截至目前，工行开发区支行对生物医药企业的资金支持已达3000余万元。 目前，在工行开发区支行近两年的融资支持下，小企业客户昭衍新药研究中心稳步发展，成为了国内新医药临床前评价项目最多的实验室之一，同时也成为国内第一批接受美国FDA现场检查的药物临床前安全评价实验室，公司下一步致力于打造外包服务的国际品牌，力争用三年时间成长为一个知名的跨国公司。资金支持客户金豪制药在甲流疫情中，率先完成了甲流检测试剂的批量生产，试用效果良好，提供给中国疾病预防控制中心(CDC)的214家流感检测实验室使用。在众多竞争对手中脱颖而出，成为我国CDC惟一合作机构，共同研制甲型H1N1流感病毒荧光PCR和RT-PCR检测试剂盒，为全国各地的疾病控制中心提供产品。 今年医药工业总产值有望达万亿 中证网 2023年11月6日 中国药学会理事长、中国工程院院士桑国卫在11月5日召开的北京国际生物医药产业发展论坛上表示，预计今年我国医药工业总产值有望达到10000亿元，同比增幅将达到30%。 中国医药企业管理协会副会长于明德表示，尽管国内医药市场增长平稳，但在全球医药市场遭受金融危机冲击和创新药研发周期低谷的背景下，中国医药企业应该抓住国际上大量专利药到期的时机，鼓励企业研发创新药，争取部分国际市场，摘掉“仿制药大国”帽子。 今年医药工业总产值预增三成 近年来，随着医改政策的推进和落实，我国国内医药市场在维持平稳增长的同时、市场集中度持续提升。桑国卫预计今年我国医药工业总产值有望达到10000亿元，同比增幅将达到30%，而2023年医药工业总产值的增幅是25.7%。 统计显示，2023年，我国制药工业百强企业的市场集中度已经达到40%，同比提高了近1个百分点，而前百位生物制药企业的市场集中度为68%。 医药工业的盈利水平也保持增长，其中生物制药成为名副其实的“领头羊”。2023年我国医药工业累计实现利润708.9亿元，同比增长28.4%，今年前两个月，我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元，同比增幅达到23.18%，其中生物制药的盈利增幅为43.4%。 桑国卫认为，随着经济复苏，我国药品市场的增速还将持续，其中医院药品销售增长将超过20%，药品零售收入今后两年将基本持平。而今年11月份修订后的医保目录将收纳更多药品进入，加上医保体系的扩大，都将带来药品市场的扩容。 2023年，美国、日本及欧洲国家对我国原料药的需求大幅减少，使得近期医药出口受到较大挑战，一季度我国医药出口出现负增长（-0.45%），西药原料药出口下降了8.8%，中成药出口下降了13.74%，中药材及饮片出口下降了22.61%。同时，全球医药市场也面临着创新药出药数量降低、难度加大的问题。 “仿制大国”或逢“翻身”时机 强生集团全球副总裁Garry Neil表示，近年全球医药市场面临大量专利药品到期的问题，而创新药的出药数量却大幅降低，药品研发难度也越来越大。 于明德认为，我国医药产业的当务之急是加强创新药的研发工作以及实现药品认证标准的升级，这样才能改变中国多年来“仿制药大国”的形象，转向“仿制结合”、“仿中有制”，提高在国际市场的主动权。 他举例说，华北制药(600812)和海正药业(600267)瞄准人工重组白蛋白领域连续多年进行研究，目前已经取得一定成功；而鲁南制药、恒瑞医药(600276)、先声药业在品种制药及产品标准设定上作出了较高贡献。桑国卫表示，未来需要加强创新药物研究开发，企业新药孵化基地建设，基本形成国家药物创新体系。 受金融危机影响，我国原料药出口受到影响。于明德表示，应鼓励中国医药企业从出口原料药走向出口制剂。 他建议，可以在全国范围内率先支持百家医药企业通过国际药品质量认证体系，进行制剂出口，并申请在欧美进行注册，实现产品在当地上市；设立医药企业质量体系转向扶持基金，为企业提供专项资金支持；同时鼓励企业向国外出口制剂，对获得国际认证并实现出口制剂的企业，在国家确定指导价格时与进口药品享受同等政策。 医药行业:2023年我国中药产业规模将突破万亿元 中国经济网 2023年11月12日 中药产业是我国文化的瑰宝，然而长期以来却没有得到我国的重视，今年5月，国务院出台了关于扶持我国中药产业的若干政策，至此我国对中药产业的大力扶持开始搬上台面，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在得到大力扶持的中药产业未来将出现大幅度的增长，预计在2023年，我国中药产业将突破万亿元。 1-9月，我国医药行业增加值同比上年增长13.5%，而中药产业前三季度的生产值也比上年增长20%以上，随着回归绿色自然思想的影响，中药市场的需求还会不断增长，中药产业还有巨大的市场潜力和开发空间。 郭凡礼指出，新一轮的医药卫生体制改革将投入8500亿的巨额投资，这里面有一部分就是用于支持我国中药产业的发展，如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药“治未病“的概念已深入人心，而随着人民生活水平的提高人们对养生保健的看重也将带动中药产业进一步的发展。 中投顾问研究总监张砚霖认为，今年我国中药产业的规模有望突破7000亿元，而随着新医改的持续推进以及国家在资金以及政策方面的偏向，预计到2023年，我国中药产业将突破万亿元大关，不过实现这样的目标仍然需要中药产业从规模到水平上都加大投入，实行可持续发展。 中投顾问发布的2023-2023年中国医药行业投资分析及前景预测报告指出，中药除了可以作为临床使用的药品，还可以作为保健品、饮料、食品添加剂等等，随着中药产业化的快速扩展，未来我国中药的市场规模将大大增长，同时也会带来更大的经济效益。 2023年前中国或将成为全球第三大医药市场 中投顾问 2023年11月19日 我国目前是全球第五大医药市场，然而自从我国新医改方案提出后，国外的跨国企业纷纷加大进入中国的步伐，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，预计未来5年，我国药品市场的年增长率将达到20%以上，到2023年，我国或将成为全球第三大医药市场。 中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，新医改方案提出要投资8500亿用于医疗卫生体制的改革，这为药品市场带来巨大的市场空间，跨国企业想要分得新医改的一杯羹，09年上半年，多家国外跨国医药巨头如赛诺菲安万特、拜耳、礼来等纷纷加大对我国的投资。 郭凡礼指出，近几年，在全球金融危机的影响下，各国的跨国药企都开始对投资有所收紧，9月15号，礼来公司宣布裁减员工总数的近14%即5500个工作岗位，然而在同一时间却宣布将在中国扩充现在人数一倍的队伍建立研发基地以全力投入到新医改中。 中投顾问研究总监张砚霖认为，虽然现在跨国医药集团纷纷踏入中国，然而，他们的投资方向却有了较大的转变，新医改之前国外跨国药企只是投资在高端药市场，然而新医改提倡基础与基层，因此，如今跨国药企的投资方向正逐步向基层医疗体系转向。 中投顾问发布的2023-2023年中国医药行业投资分析及前景预测报告指出，如今我国在全球的医药市场排名第五，医药市场的总值有245亿美元，但随着新医改的持续推进，预计到2023年前，我国医药市场的总值将达到700多亿美元，成为仅次于美国和日本的全球第三大医药市场。 深圳：发展三大新兴产业 生物医药列其中 深圳商报 2023年2月6日 近日，记者从深圳市科技工贸和信息化工作会议上获悉，2023年，深圳市将从城市发展兴衰的高度来布局战略性新兴产业，切实提升产业发展层次。 今年，深圳市计划进一步落实新能源、互联网、生物医药三个领域的振兴规划及其配套政策，结合深圳实际推进新能源产业发展，创新发展可再生能源技术、节能减排技术，并以此推动新能源汽车产业在深发展；努力突破物联网关键技术，及早部署后时代相关技术研发，促进深圳互联网产业发展；努力突破创新药物和基本医疗器械关键核心技术，形成以创新药物研发和先进医疗设备制造为龙头的医药研发产业链条。 为进一步提升产业发展层次，今年深圳市将加快工业结构调整。一是依靠自主创新能力的不断提升，鼓励企业用新技术、新工艺、新材料、新设备，将科技创新成功应用于工业企业生产的各个环节，彻底摈弃“高投入、高消耗、高污染、低效率、不循环、不协调”的粗放发展方式。二是全面落实深圳市工业产业结构调整实施方案和深圳市建立现代产业体系与空间布局规划；重点推进电子信息产业的技术升级、商业模式转变、产业分工和布局重构，改变目前电子信息产业过度依赖出口以及被动追随国外技术的跟随战略模式的现状。三是深入开展特色工业园区认定和管理规范研究工作，建设一批产业升级示范区；积极推动老工业区改造工作，协调解决工业区改造过程出现的问题，推动我市工业园区的二次开发和利用。 提升产业发展层次离不开重大产业项目的落地。今年，深圳市将加大重大产业项目招商引资力度，建立重大产业项目招商引资重点目录，同时，巩固市区招商引资工作联动机制，协调解决重大产业项目推进过程中存在的难点和问题，研究推动出台促进我市招商引资工作的政策措施，解决重大产业项目投资商关心的税收返还、落户奖励、培训补贴、土地及厂房供应与补贴等问题，推动更多重大产业项目落户深圳。 推荐第4篇：医药行业分析 2023年医药行业：政策雾霾逐渐消散 行业前三季度经营状况基本符合预期 今年1-9月，医药行业实现收入、利润总额14603亿元和1408亿元，同比分别增长18.4%和17.5%，基本在市场所预期的范围之内。就收入而言，9月份收入1879.5亿元，同比分别增长16.2%，低于上半年19.2%的增速，但9月份的行业增速已经企稳回升，小幅高于8月份的15.6%。业内人士分析，行业收入增速放缓与GSK事件所引发的反行贿调查有很大关系。据记者了解，对医药行业的反行贿调查将于11月底至12月份结束，届时，这一事件所引带来的压力有望消除。随着9月份的行业增速已经企稳回升，4季度收入端基本维持3季度增速的可能性较高。 值得一提的是，行业毛利率环比回升，但同比仍有所下降：9月份毛利率28.34%，连续两个月毛利率环比有所提升，但同比仍下降1.14个百分点。3季度的毛利率走势也基本反应了当前的行业环境：在行业规范化的环境下，部分高毛利品种以及新品(医院学术会议减少)销售增速有所放缓，而这类品种毛利率相对较高，因而整体毛利率可能会有所下降。 迎来估值切换窗口 截止到目前，医药板块2023年整体PE为30倍，处于历史相对低位(参见图1)。分板块来看，化学原料药、化学制剂、中药、生物制品、医疗器械、商业和医疗服务的13年PE分别为27倍、31倍、31倍、34倍、42倍、24倍、64倍。 招商证券，行业三季度盈利有放缓趋势，板块短期经历调整后有望迎来估值切换，特别是来年经营趋势有望向上的龙头品种。不过，有一点也值得注意，尽管医药板块当前估值处于历史低位，但相对全部A股，溢价率仍高达180%，处于历史相对高位。 医疗器械行业长期成长性最佳 国家食药监总局日前颁布了104项医疗器械行业标准，这是国家食品(行情 专区)药品监督管理总局成立以来第一次颁布医疗器械标准，将于2023年10月1日起正式实施。在上述104项标准中，强制性标准有31项，主要包括医用超声雾化器、紫外治疗设备等，推荐性标准为73项，包括医用诊断X射线影像增强器、医用诊断X射线透视荧光屏等。这一标准将从根本上改变我国医疗器械行业标准过多的弊病，有利于规范市场，为龙头企业扩大规模提供了有利条件。 事实上，除了上述标准，国家相关部门一直都在政策方面给予医疗行业较大的扶持。我们发现， 2023年，先进医疗设备、医用材料(行情 专区)等生物医学工程产品的研发和产业化列入我国战略性新兴产业的发展重点；2023年底，科技部印发了医疗器械科技产业十二五专项规划。 国家统计局的数据显示，2023年我国医疗器械行业规模以上企业收入已达1565亿元，年均复合增长率超过20%，成长性高于医药生物。业内人士分析，随着新版GMP的实施以及基层医院医疗设备的更新换代将会保证未来10年甚至更长一段时间内带动整个行业快速增长，行业龙头公司有望从中受益最大。 中成药调价目录有望年底前公布 从2023年开始，发改委针对化学药品进行了多轮降价，平均降幅在17%-41%左右。1月8日，发改委再次发文调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品的最高零售限价，共涉及20类药品，这意味着化学药全品类调价可能已完成。而未来几年，在医保控费、养老保险(行情 专区)并轨的背景下，中成药或成下一个降价的靶子。今年4月，发改委相关负责人曾表示，2023年将逐步调整中成药价格，不过表示此轮调价不是一味地降低价格，而是针对价格虚高的独家品种采取最高限价，而对一些临床需要的廉价品种将适当保护性提高价格。 据悉，今年年底前，发改委将公布新的中成药调价目录，其中主导原则是“限高扶低”，三类独家中药品种将被行政性限价下调，其中，内科、外科和肿瘤三大类独家中药品种将被列入重点限价范围。 推荐第5篇：医药行业术语 1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通 走票： 走票 过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正 当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。 2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患 临床费： 临床费 者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 给临床医生处方的回扣就叫临床费 3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 医院纯销： 医院纯销 5、终端 终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店） 终端 6、VIP 医生 VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称 7、枪手医生 枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称 枪手医生 8、药贩子 药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称 13273707728 药贩子 9、临床杀手 临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称 临床杀手 11、冲货 冲货：是大用的蹿货，数量更巨大 冲货 12、统方 统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对 统方 处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。 13、跑方 跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。 跑方 14、虚数 虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统 虚数 计数比实际纯销量大。 15、限方 限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检 限方 查费占多少比例？药品占多少比例？ 17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过 招标采购： 招标采购 对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的 投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。 19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如 60 扣就是批发价的 “扣率” 60%.你进医院的一种药品批发价是 15 元,如扣率是 70 扣,则迸院价:15*70%=10.5 元.药品进 院当然是扣率越高越好了.同样的药品如 90 扣,则进院价就变成:15*90%=13.5 元了.比 70 扣 的进院价整整多出 3 元.这样你这个品种的利润空间就多了 3 元.扣率=底价/批发价 ， 批发 价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润 20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量 医院处方量： 医院处方量 21、医院门诊量：挂号看病的人员数量 医院门诊量： 医院门诊量 22、药品穴头： 药品穴头： 药品穴头 掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和 医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系， 可以打通各种 “关节” 有的 。 “药 品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般 代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉 记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。 24、二次公关 二次公关： 二次公关 省级药品招标只框定了可以进入医院的药品， 这是药品进入医院的第一道门槛。 要真正 进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标 后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委 员会的成员，即“二次公关”。 25、走医院和走市场 走医院和走市场 目前， 药品购销在事实上形成了价格上的双轨制， 通过医院销售的药品执行的是*部门 核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零 售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根 据经营策略的不同， 确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。 一般药品代理商和 药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。 推荐第6篇：医药行业业务 随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢？医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。 药品销售技巧第一步 - 开场白 对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。 要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。 最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， .总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的耽误医生的时间。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。 探询技巧 当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。 什么是探询的技巧 1.使医生有兴趣与你交谈 探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。 2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。 3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法 通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 开放式探询与封闭式探询 1.开放式探询 当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。 2.封闭式探询 当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。 销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。 其实对于医药代表来说,重要的也就是两块工作:一是药品进入医院，二就是产品的上量了。进入医院方面首先要做的是找到能点头的人，然后是找准这个人的需求点，再针对了解到的情况制定自己的工作计划，目前来说，专业营销是很少的。大部分都是关系营销以及介于两者间的感情营销。专业营销要求从业人员要具备 相当高的专业知识，这个要求很难达到，因为我们面对的是医药行业的行家-医生。再说关系营销，如果要想以这个方式开展工作，那就问问自己有多少朋友、亲戚是医院的院长？或者是药监等单位的领导？这个也不好强求了。所以最容易入手的就是第三种感情营销了。其实市场上面的药品优势明显的药品很少，要找到个明显优势的产品那是可遇不可求的，这就是意味着只要处好了医生关系，就能使我们工作顺利开展了。 笔者个人在这里认为：其实我们大可不必每次到医院拜访医生都是大谈特谈什么学术和专业问题。这个方面的介绍在前两次用个性鲜明的方式向对方做好介绍就可以了，只要能给对方留下深刻印象，能记得你去的目的、是哪个厂家的就达到了目的。以后的工作就是通过各种方式了解攻关对象的特点了。我们客户的需求大致分三个方面： 1、经济需求 2、学术需求 3、情感的需求 在第一个方面是基本的也是最简单的，但是也受到厂家政策的限制，并且很多产品都不能提供完全有优势的费用支持。这个方面需求比较大的多为年轻医生。 第二方面就主要体现在学分、论文的发表等方面，这个可以通过厂家的各种关系提供平台，为客户提供资源。同时也有医生希望能通过使用新型药品形成自己的临床风格，故希望能接触到新型优势药品。这个方面需求比较大的为中年医生，因为首先他们面临的职称问题需要尽快解决了。其次，这个阶段也是医生个人名气成型的重要阶段。 第三个方面就完全需要我们在与医生的接触中积累好印象，这个方面需求比较大的以老年医生为主，他们对于经济的需求已经远远没有当年的那