眼药水竞品分析d 文档

珍视明主流目标消费者定位：学生、年轻白领女性产品功能定位：清晰视力清凉滋润用于青少年假性近视缓解疲劳广告传播语：好眼力珍视明一点珍视明两眼真是明功效：明目去翳，清热解痉，用于治疗青光眼，防治青少年假性近视，并可作为眼的保健用 药，改善视力，消除眼痛，眼胀和用眼疲劳等症状。新乐敦/小乐敦主流目标消费者定位：年轻的白领女性（新乐敦）儿童专用（小乐敦）主流目标消费者定位：年轻的白领女性（新乐敦）儿童专用（小乐敦）产品功能定位：消除眼疲劳广告传播语：让你的眼睛深呼吸润洁主流目标消费者定位：年轻的白领女性产品功能定位：缓解视疲劳使用时机定位：上网、看电视、带隐形眼镜广告传播语：持久滋润清凉舒适小结消费者定位趋同：白领女性功能诉求相同：缓解视疲劳精确定位+时尚化形象包装是他们进军北京的主要策略人群：30-45岁的北京妈妈对竞争对手打击竞争对手，建立差异化诉求对消费者给消费者更科学放心的专业感和信赖感昂立明视在昂立品牌基础上，形成明视专业眼保健品的有力支撑主体营销战略选择销售额目标市场占有率目标先推后拉，推拉结合，逐步投入渗透式高空拉动，短期内大量投入地毯式北京市场主体特点高投入、高风险是北京市场最主要的特点之一消费者主要特点对口服眼保健品认知度差，存在认知过程；对眼睛类产品购买理性消费渠道特点终端数量多（约2000家），没有极大的投入，在短时间内很难实现完善的销售网络搭建;北京市场的知识营销目标人群学历较高，消费心态成熟理性眼保健品理性关注度高北京是一个追求知识、文化的市场唯有知识营销，才能最终获得北京消费者的认可和推崇。知识营销传播策略-借“先入市场领先枪占口服眼保健品的第一占位；-借市场教育”领先以近视主题的市场教育和公关活动为渗透手段；借集中诉求”领先以产品诉求怕近视用明视补足眼动力眼睛备神气”集中传播；借创新理念领先以营养眼动力理论，创新概念，引领市场；整合传播步骤第一步、终端形象创新、活化第二步、促销第三步、打知名度第四步、体验营销第五步、节假日特销第六步、知识营销一、媒介的目标第一阶段 支持昂立明视建网铺货，传播产品概念，产生一定销量；. 第二阶段加大投入，强化软文、公关活动，提升品牌知名度，大力拉动销售；. 第三阶段整合广告，公关，促销；大力塑造昂立明视的专家、专业的品牌形象；二、媒介策略-采取持续性策略，循序渗入，获取传播效果的累积。-充分利用北京主流媒体，进行报纸、电视、广播等各种媒体形式的整合。-报纸以娱乐版，新闻，健康服务，美容医疗版面为主；电视以电视剧，娱乐，电视新闻时段为主；-第一阶段以频次较高的报纸软性文章为主媒体。电台广播，户外广告为辅助媒体第二阶段以软文和公关活动为主媒体；电视，户外为辅助媒体。 第三阶段以电视广告为主媒体；报广，软文，终端灯箱，户外POP为辅助媒体三、媒体选择参考报纸：北京晚报北京电视广播周报精品购物导报电视：北京电视台户外：报亭、车站牌、车身四、媒体组合报纸+电视+电台+户外+终端计划目标报纸电视电台户外宣销公关支持铺货和促 销.介绍产品-建立知名度.创建品牌具体媒介计划安排将在方案确定后及在市场调查的基础上给出;