目前企业合同管理存在的问题及解决策略

目前企业合同管理存在的问题及解决策略（一）缺乏合同管理的相关意识改革开放以来，我国实行社会主义市场经济，合同管理制度开始 进入人们的视野之中，而且随着社会经济的不断发展，合同管理相 关制度逐渐完善，但是不得不承认仍然存在一些问题。企业内部人 员对于合同管理的相关意识树立仍然不到位，对于合同管理的重要 性认识不足，在合同管理工作中不能高效率的完成工作，导致企业 合同管理工作效率比较低。（二）缺乏高素质的专业人才企业合同管理涉及到的内容知识十分丰富，需要有大量高素质的 专业人才作为保障。就目前实际情况来看，大多数企业对于企业内 部的合同管理仍然处于滞后状态，究其原因我们发现大多都是因为 企业内部缺乏合同管理相关的高素质人才，对于合同管理的相关专 业内容含糊不清，影响了企业合同管理的效率，导致出现了一系列 不必要的问题。（三）目前合同管理具体存在的问题就目前的合同管理工作来看，主要存在的问题大致有先施工后签 订合同;而且随意接触合同，不经过法定程序解除合同的现象十分普 遍;合同的变更不规范。尤其是在一些比较热门的行业中，为了追逐 利益，合同管理工作往往受到忽视，导致出现了各种经济纠纷，增 加企业的成本，影响到企业的正常运转。（一）加大宣传力度，全面提高相关意识意识是行为的先导，只有树立正确的认识，才能逐步规范行为。 树立意识，首先就要加大宣传力度。充分利用新时期的各种信息技 术手段，对合同管理的相关内容以及其重要性进行全面的宣传，使 合同管理的每个工作人员可以对合同管理工作有全新的认识，从而不断端正工作态度，从而在工作实践中可以高效的完成工作，提高 合同管理工作的效率和质量。（二）完善选拔培训活动，提高人员素质在企业内部要定期进行培训活动，提高工作人员的素质，使工作 人员可以保持先进性，不断更新合同管理的相关专业素质。同时在 选拔人才时，要提高选拔标准，聘用具有较高专业素质的工作人员。 此外，要在企业内部形成良好的学习风尚，定期进行业务交流，使 工作人员之间相互交流，不断提高专业素养。在企业内部要形成终 身学习的风尚，促使员工不断提高个人专业素质，扩展知识层面， 全面提高综合素质。（三）财务管理部门要对合同管理全面管理财务管理是企业管理的核心所在，在整个企业管理的过程中，做 好合同管理工作需要财务管理部分的全面管理。在签订合同之前， 首先要进行风险预测，对合同签订双方进行深入的了解，将风险降 低到最小;在履行合同的过程中要对企业资金进行控制，避免出现一 些不必要的问题;在合同结束后，要进行工作的验收，看是否完成预 定目标，同时要对双方的行为进行监督，保障合同管理程序的良好 运行，实现对合同管理全过程的全面监管，促使企业完善合同管理 制度，规范合同管理的行为，促使企业在新时期实现更好的发展。招商代理标准合同范本甲方：乙方：为了振兴地方经济，促进开放型经济的发展，就甲方委托乙方进 行招商引资代理服务事宜，经双方友好协商，达成如下一致协议：一、甲方责任与义务1. 甲方负责提供当地的投资环境，基本情况，优惠政策等有关文 字，图片资料（中英文对照）给乙方，并保证所提供资料的有效性。3. 承诺在与乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协 议管辖范围，按本协议经济条款执行。4. 甲方必须保守乙方提供的信息，资料的秘密，未经乙方同意， 不得向第三方扩散。5. 甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方的代理费 用。二、乙方责任与义务2. 应充分利用与外商交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促 成外商来当地考察项目，投资环境及项目洽谈。3. 承诺在协议期间，乙方每年有针对性的邀请2批以上的外商赴甲方考察，或达成至少不低于 美元的投资项目合作意向。4. 向甲方提供有关国际惯例和投资法等方面的咨询服务；协调甲 方与外商谈判；协调甲方办理设立境外办事处机构及安排境外考察 事宜。5. 如果外商与甲方的合作项目超过 个以上，乙方可以组织外商在当地或 举办对口项目洽谈及签约活动（费用另定）。三、经济条款1. 代理费用：每年的代理费用为人民币 元（可冲抵佣 金），自协议签定后一周内付50%，余款在至少与外商达成一个项 目协议后即付清。2. 考察费：乙方安排经甲乙双方均认可的投资外商赴当地考察， 由甲方承担外商在国内发生的考察差旅费用。3. 佣金：本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的0.8% -8%（具体标准个案处理）。4. 佣金的支付方式及时间：本着“不成功不收费”的原则，佣金 对支付以引进资金到位后30日内付给乙方（佣金数额和付款方式个 案处理）。若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙 方。四、附则2. 甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协 议。3. 在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的外商，则 应退还50%的代理费给甲方。4. 本协议自签订之日起一年，期满双方无异议可续延。5. 本协议一式 份，双方各执 份，一经签订立即生效，若有争议，双方协商解决。6. 本协议为甲，乙双方内部协议，对外不能作为授权委托书使用。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：年月日 年月日签订地点： 签订地点： 销售招聘合同销售招聘合同范本甲方：乙方：名称：姓名：法定代表人：身份证号码：住所：住址：甲乙双方 根据平等自愿的原则，经协商一致，订立本协议。一、协议内容及期限1. 甲方聘用乙方担任公司销售经理一职，乙方应根据甲方的工作 制度、岗位职责及甲方安排的其他工作任务按时完成各项工作。乙 方按照甲方计划独立完成销售部的组建和员工的培训工作，并建立 全面完善的销售管理机制。乙方销售各种商品应当按照甲方的价格规定进行，乙方对其销售 的商品享有经理打折权。乙方承诺保质保量完成甲方安排的各项工作任务，遵守甲方的各 项规章制度，如有违反甲方有权根据公司制度对其进行处理，并要 求乙方承担因此造成的损失。2. 聘用期限自年月日（以实际到任时间为准）起至年月日止，为 期年。协议期满前一个月，经甲、乙双方协商同意，方可办理续签 聘用协议。本协议期限内，乙方无正当理由不得单方终止或不履行合同，如 有违约，应承担因此造成的甲方的损失。协议期内乙方如有正当理由需终止协议的，应提前30天向甲方书面提出申请，经甲方书面同意后，乙方应在一周内将有关工作 向甲方移交完毕，结清款项方可解除本协议。同时，乙方解除协议 应当支付聘用期间甲方投入的培训费、管理费等相关费用。因乙方违反本条约定而给甲方造成损失，甲方除有权扣发乙方应得薪酬外， 还有权要求乙方承担赔偿责任。二、工作报酬1. 乙方工作报酬执行佣金提成制，乙方每月完成业绩以上，甲方 按照乙方所完成业绩总额%计提成，并于每月30日以方式发放给乙 方。以上提成具体计算标准为：根据乙方享受的经理折扣权，乙方所 订包房不打折的情况下以%计乙方提成，超消费折可按超低消费以 后总额%计乙方提成，超消费折视为无提成销售（此种情况需请示上 级部门批准，包括赠送酒水食品等）。2. 乙方每月业绩完成以上，甲方可以为乙方免费提供一间请客房 （酒水为指定酒水）。3. 乙方销售业绩完成以上，享有将甲方指定酒水赠送给其所订包 房的权利，如乙方销售业绩低于，其所订包房需要赠送酒水的，乙 方只能按照甲方规定的该酒水成本价自行购入赠送。三、工作时间乙方工作时间实行不定时工作制。四、保险福利待遇乙方任职期间福利待遇按照甲方规章制度执行。甲乙双方约定，甲方按照合同约定应支付乙方的佣金提成中包含应为乙方缴纳的 各项保险费用，并由乙方自行到保险机构完成缴纳。五、合同的解除乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方解除与乙方的聘用协议。1. 乙方严重违反甲方的规章制度，经甲方两次以上批评教育仍不 改正，造成甲方损失的。2. 乙方连续三个月没有销售业绩或销售业绩不足元的。3. 乙方因故意或重大过失，给公司利益造成损害的，甲方有权解 除聘用协议并要求乙方赔偿损失。4. 乙方从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，甲方有 权解除本协议，并要求乙方赔偿因此造成的损失。六、双方义务1. 乙方必须每月参加公司的经营总结例会，乙方及其带领的团队 人员必须遵守甲方制定的各项规章制度，因违反甲方规章制度而造 成的损失，由乙方承担赔偿责任。2. 甲方应对乙方进行业务职能、工作安全及各种规章和社会法制 培养教育，乙方应积极接受以上各项教育，并定期接受公司考核。3. 乙方的订房一律按甲方的规定进行排房，乙方不得擅自调整， 因乙方擅自调整排房造成的损失，乙方承担赔偿责任。4. 乙方因工作与第三人发生冲突，应按照甲方的协调方案解决， 如乙方不顾甲方的协调，擅自采取个人行为导致损害后果的，由乙 方自行承担责任。5. 乙方上岗必须着甲方所指定的工作服装，服装必须保持整洁无 破损，随时注意自己的仪容仪表，以保证甲方的整体形象良好。6. 乙方必须爱护甲方的财产，保守甲方的商业机密，未经甲方允 许，不得擅自利用甲方的商业秘密、信誉等进行任何活动，如违反 约定，乙方应赔偿因此给甲方造成的损失。本聘用协议终止或解除 时，乙方应向甲方交回所有相关的资料，并完成各项工作的交接， 不得留存其工作期间所获得的客户资料。七、违约责任甲乙双方应当按照本协议约定履行各自的义务，任何一方违反本 协议约定，除应当赔偿因违约给对方造成的损失外，还应承担违约 责任，违约金为违约当年乙方已经获得的提成总额的20%。八、其他约定事项1. 本协议未尽事宜，经双方协商可签订补充协议，补充协议与本 合同具有同等效力。2. 甲乙双方因履行本聘用协议发生争议，按照法律规定，申请劳 动仲裁解决纠纷。3. 本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效，一式两份，甲乙双 方各执一份，由双方共同执行。甲方：乙方：代表人：签名：年月日年月日聘用合同书甲方：乙方：为了使北京宝玛特科技发展有限公司的产品、技术迅速打开市场， 增加经济效益，特聘请乙方为市场专员。经双方协商，本着自愿、 平等、互惠互利的原则，达成如下协议：一、甲方责任1、甲方特聘乙方为北京宝玛特科技发展有限公司市场专员，主 要负责省市的市场营销工作，根据甲方董事会通过的营销方案执行 营销的权力，甲方不能干涉乙方正常销售工作。2、甲方根据乙方的营销策划方案，提供保障支持，乙方负责实 施，达到营销目的，促使完成销售任务。3、甲方制定的各项工作管理制度及财务制度，乙方必须认真执 行。4、甲方在聘用期内，按国家对职工的社会劳动保险执行，所需 的费用按规定承担。5、甲乙双方签订合同后，认真按合同约定履行。二、乙方的责任1、乙方认真履行职责，做好销售工作，并协助公司培养营销队 伍，负责省市的主要销售工作，树立企业形象，为宝玛特打造样板 市场。2、乙方认真执行公司的各项营销制度及财务制度。三、销售任务第一年完成销售任务万元；第二年完成万元；第三年完成万元， 以到公司财务帐为依据。在销售过程中按公司制订的价格政策统一，不得随意低价或抬高价格。四、报酬及奖罚制度（基本工资+提成+奖金二乙方的报酬）1、甲方给乙方基本月工资为元。按月发放，三个月内如果乙方 不能按期完成甲方的工作和销售任务，则甲方有权终止合同，辞退 乙方。2、业务提存按分管市场销售总额提取1%。3、奖惩政策：第一年当阳市场完成销售任务不低于300万元， 如不能完成销售任务，业务提存取消；完成300万任务按1%提存； 超额完成300万元以上部分提存增加为1.5%；次年按年任务依次类 推不封顶。五、合同时间暂订三年，以签订合同之日起生效，合同期满后， 如乙方圆满完成各项任务，则甲方必须与乙方续签，反之，甲方另 做选择。六、乙方开发其它市场按公司制订的政策统一执行。七、违约责任1、甲乙双方根据双方签订的协议，相互监督执行。2、未尽事宜，双方共同协商，补充条款具有同等法律效益。协 商不能达成一致，可申请法院仲裁解决。甲方负责人：（签章）乙方负责人：（签章）身份证号：身份证号:年月日个体工商户用工合同范本用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳 动权利、履行劳动义务，甲方：乙方：雇主（以下简称甲方）与受雇职工（以下简称乙方）第一条本合同期限自年月日开始，至年月日终止，其试用期天。第二条乙方同意在甲方从事工作。第三条甲方对乙方的劳动质量和数量要求是第四条甲方每月日以货币形式支付乙方工资，工资不低不元，其 试用期间工资为元。第五条甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超过 40小时，甲方保证乙方至少休息一日，因工作需要延长工作时间的， 经乙方同意延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小 时。第六条甲方安排乙方加班加点的，甲应依法支付加玫加点工资， 按以下标准支付工资；1、在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照乙方小时 工资标准的150%支付工资；2、在休息日工作，按照乙方日或小时工资标准的200%支付工资;3、在法定休假节日工作的，应另外支付乙方日或小时工资标准 300%的工资。第七条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳社会 保险费。第八条甲方执行国家有关劳动保护的法规、规章，为乙方提供劳 动安全和卫生设施。根据从事工种的需要，发给乙方劳动保护用品 和配置生产、工作必需的劳动工具。第九条甲方负责为乙方办理人身意外伤害保险。保险期限由甲方 按照双方签订的劳动合同期限确定，保险金额为元。第十条甲方应给予乙方月的患病或非因工负伤的医疗期，乙方在 医疗期内患病的医疗费用甲方负担%.第一条乙方应遵守的劳动纪律是.第十二条本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无 法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容，第十三条乙有下列情形之一，甲方可以解除本合同：2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；4、被依法追究刑事责任的。第十四条下列情形之一，甲可以解除合同，但应提前三十日以局 面形式通知乙方：1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作的；2、乙方劳动未达到劳动合同规定的质量和数量的；3、甲乙双方不能依据本合同第十二条，就变更合同达成协议的;第十五条合同双方当事人协商一致，可以解除劳动合同。第十六条乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。第十七条下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：1、在试用期内的；2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫劳 动的.；3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。第十八条乙方有下列情形之一，甲方不得解除、终止本合同：1、患病或非因工负伤在医疗期内的；2、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；3、患职业病或因工负伤并被确认丧失或部分丧失劳动能力的。第十九条劳动合同期满，或者甲方破产倒闭时，劳动合同即行终 止。第二十一条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方 原因订立无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按劳动部违反（劳 动法）有关劳动合同规定的赔偿办法赔偿乙方损失。