汉正国际整合推广方案

天骄地产天骄地产/2005/7汉正国际汉正国际整合推广1 “汉正国际汉正国际”分两个词节。前者分两个词节。前者“汉正汉正”讲述本案讲述本案所所 处的国际化地段概念。后者处的国际化地段概念。后者“国际国际”则体现了具有国际则体现了具有国际 观住宅。国际观住宅表现在：观住宅。国际观住宅表现在：*联系长江与世界联系长江与世界 *整体区域规划整体区域规划 *国际化住宅品质国际化住宅品质 *国际化服务标准国际化服务标准 *国际化装修特点国际化装修特点案名释义案名释义 2 项目定位项目定位 滨临两江大汉正街首席精品商住楼大汉正街首席精品商住楼 1、滨临两江临江的概念不仅体现在住宅的观景功能、临江的概念不仅体现在住宅的观景功能、地段概念，更体现了临江的气势和未来的投资价值上。地段概念，更体现了临江的气势和未来的投资价值上。2 2、大汉正街首席大汉正街首席体现在汉正街区域，产品的稀缺性和体现在汉正街区域，产品的稀缺性和 本案的唯一性。本案的唯一性。3 3、精品商住楼精品商住楼 建筑高质量、全智能化、具有星级物建筑高质量、全智能化、具有星级物 业管理的中高档业管理的中高档精品精品楼盘。楼盘。3汉正国际卖点体现汉正国际卖点体现4 SERVICE SERVICE BUSINESS SERVICEBUSINESS SERVICE QUALITY QUALITY LIFE LIFE BUILD BUILD AREA AREA STRENGTH STRENGTH（服务）（服务）（商务）（商务）（生活）（生活）（建筑）（建筑）（品质）（品质）（区域）（区域）（实力）（实力）星级酒店立体式服务标准星级酒店立体式服务标准百年老街，百年老街，万商云集之地万商云集之地滨江水景生活新领域滨江水景生活新领域大汉正街首席精品楼盘大汉正街首席精品楼盘精品高层水景建筑精品高层水景建筑城市经济发展核心区域城市经济发展核心区域实力雄厚的桥房集团鼎力打造实力雄厚的桥房集团鼎力打造5汉正国际汉正国际卖给谁？卖给谁？6消费群体锁定：服务于汉正街商业圈经商人士的首选消费群体锁定：服务于汉正街商业圈经商人士的首选 挑剔的白领挑剔的白领中小企业主、个体中小企业主、个体服务于汉正街商业圈白领一族服务于汉正街商业圈白领一族 置置 业业 三大主要目标群体三大主要目标群体投资者投资者看好区域商务前景及投资价值看好区域商务前景及投资价值 7 作为职业买手，他们在考虑什么？作为职业买手，他们在考虑什么？区域前景区域前景 +物业档次物业档次 +回报分析回报分析投资者成熟的全成熟的全国性商品国性商品集散地集散地高层中高高层中高档水景精档水景精品楼盘品楼盘滨江开发区的滨江开发区的建设、老商业建设、老商业街的环境改造街的环境改造提升了本地段提升了本地段的升值潜力的升值潜力8挑剔的白领地段地段 +环境环境 +服务品质服务品质 +配套配套置业者们又在考虑什么？置业者们又在考虑什么？本区域内的交本区域内的交 通网络较全面，通网络较全面，公交线路覆盖公交线路覆盖面较广，出入面较广，出入方便快捷方便快捷星级酒店星级酒店立体式服立体式服务标准务标准汉江、长江及月汉江、长江及月湖赋予了本项目湖赋予了本项目 优美的景观环境；优美的景观环境；老商业、滨江开老商业、滨江开发区为项目带来发区为项目带来浓厚的商业氛围浓厚的商业氛围周边生活配套周边生活配套设施齐全设施齐全9中小企业主、个体老板作为中小型企业主，他们在考虑什么？作为中小型企业主，他们在考虑什么？商务资源商务资源+升值潜力升值潜力+社会认同度社会认同度本项目本项目地处百年老商业街地处百年老商业街汉正街的腹地，商业氛围浓厚，是万商汉正街的腹地，商业氛围浓厚，是万商云集之地。云集之地。有很多中小型企业，个体户他们将成为本项目有力的消费有很多中小型企业，个体户他们将成为本项目有力的消费群之一。群之一。10吸引买家的理由吸引买家的理由汉正国际汉正国际项目的高质素项目的高质素 老商业街商机老商业街商机 自身发展的需要自身发展的需要 投资前景投资前景 中小企业主挑剔的白领投资者11汉正国际的核心竞争力是什么？汉正国际的核心竞争力是什么？鲜明的滨江特色鲜明的滨江特色 浓厚的商业氛围浓厚的商业氛围菜单式装修服务菜单式装修服务开发商的实力雄厚开发商的实力雄厚12鲜明的滨江特色鲜明的滨江特色1.1.地块正临汉江地块正临汉江,水景优美。水景优美。2.2.建设中的南岸嘴绿化景区等大型滨水景观绿色区等建设中的南岸嘴绿化景区等大型滨水景观绿色区等赋予了项目鲜明的滨江特色。赋予了项目鲜明的滨江特色。13浓厚的商业氛围浓厚的商业氛围1.1.地处百年老商业街地处百年老商业街-汉正街的腹地，有着悠久的汉正街的腹地，有着悠久的商贸文化。商贸文化。2.2.毗邻商业繁华的江汉区。毗邻商业繁华的江汉区。3.3.建设中的滨水开发区集商贸、商务、娱乐、休闲与建设中的滨水开发区集商贸、商务、娱乐、休闲与一体。一体。14 本区域的在售楼盘中，均已毛坯房发售，本区域的在售楼盘中，均已毛坯房发售，本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他 项目形成一种差异性竞争优势。项目形成一种差异性竞争优势。菜单式装修服务菜单式装修服务15开发商的实力雄厚开发商的实力雄厚1.1.本项目由实力雄厚桥房集团鼎立打造本项目由实力雄厚桥房集团鼎立打造,本身就本身就 具备了很强品牌优势具备了很强品牌优势.2.2.开发商的雄厚实力开发商的雄厚实力,能保证项目建设顺利进行能保证项目建设顺利进行.3.3.雄厚实力开发商能给消者带来心理上的信赖雄厚实力开发商能给消者带来心理上的信赖.16汉正国际推广策略汉正国际推广策略17滨临两江大汉正街首席精品商住楼 一个中心一个中心三条主线三条主线城市线、项目线、产品线城市线、项目线、产品线 18项目推广时间项目推广时间推广力度推广力度城市线城市线趋势篇趋势篇区位篇区位篇价值篇价值篇项目线项目线亲水篇亲水篇商务篇商务篇经营篇经营篇产品线产品线品质篇品质篇差异篇差异篇服务篇服务篇推广构架推广构架19（借政策大环境）（借政策大环境）城城 市市 线线借借 势势 我司认为我司认为汉正国际汉正国际的销售与推广不单纯靠发展商向市的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动:1 1、汉正街周围旧城改造步伐的加快、汉正街周围旧城改造步伐的加快.2 2、政府加大汉江两岸的的综合整治和开发建设力度。、政府加大汉江两岸的的综合整治和开发建设力度。20项 目 线造 市（炒作项目市场）（炒作项目市场）本项目应该抓住汉江两岸景观买点本项目应该抓住汉江两岸景观买点,及浓厚的商业及浓厚的商业 环境抢占市场制高点：环境抢占市场制高点：1、汉江沿线唯一中高档精品商住楼。汉江沿线唯一中高档精品商住楼。2、坐拥汉江坐拥汉江，环临长江全水景楼盘，环临长江全水景楼盘 3、地处是万商云集之地地处是万商云集之地,有着浓厚的商业氛围有着浓厚的商业氛围 4、实力雄厚的桥房集团鼎力打造实力雄厚的桥房集团鼎力打造21产 品 线做 事（细节卖点刻画）（细节卖点刻画）1、户型布局合理、户型布局合理,户户见景户户见景 2、整个楼盘外立面非常醒目、整个楼盘外立面非常醒目 3、商、住物业分离、商、住物业分离 4、星级酒店立体式服务、国际智能化配套设施、星级酒店立体式服务、国际智能化配套设施 5、本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他、本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他 项目形成一种差异性竞争优势。项目形成一种差异性竞争优势。22城市线（汉正国际城市线（汉正国际的的“脸脸”）城市线城市线趋势篇趋势篇区位篇区位篇价值篇价值篇彰显项目地位彰显项目地位汉江两岸将建设汉江两岸将建设 成集商贸、服务、成集商贸、服务、文化、住居、娱文化、住居、娱乐为一体的滨江乐为一体的滨江发展带发展带滨临两江，地滨临两江，地处万商云聚的处万商云聚的汉正街腹地汉正街腹地商务价值商务价值投资价值投资价值住居价值住居价值23项目线（汉正国际项目线（汉正国际的的“脉脉”）项目线项目线亲水篇亲水篇商务篇商务篇经营篇经营篇彰显项目地位彰显项目地位坐拥汉江坐拥汉江环临长江环临长江地处万商云集地处万商云集 汉正街的腹地，汉正街的腹地，有着浓厚的商有着浓厚的商业氛围业氛围发展商的发展商的经营理念经营理念24产品线（汉正国际产品线（汉正国际的的“魂魂”）产品线品质篇差异篇服务篇刻画项目品质刻画项目品质高质量、高品位高质量、高品位全智能化全智能化汉正街首席精汉正街首席精品楼盘品楼盘本区域的在售楼盘本区域的在售楼盘中，均已毛坯房发中，均已毛坯房发售，本案如提供菜售，本案如提供菜单式精装修服务，单式精装修服务，将会与其他项目形将会与其他项目形 成一种差异性竞争。成一种差异性竞争。星级酒店星级酒店立体式服务立体式服务25汉正国际来了！汉正国际是什么！汉正国际真不错！抓眼球，吸抓眼球，吸引注意引注意 差异点，市差异点，市场占位场占位 树形象，卖树形象，卖点刻画点刻画滨江两岸的汉滨江两岸的汉正街首席精品正街首席精品亲水楼盘的市亲水楼盘的市场需求场需求启动市场，启动市场，释放观念释放观念城市线推出项目线推出产品线推出推广四部曲推广四部曲26主打形象推广语一主打形象推广语一外滩风情外滩风情 尊贵生活！尊贵生活！27主打形象推广语二主打形象推广语二28汉正国际阶段性推广汉正国际阶段性推广10月11月1月9月内部认购内部认购客户的积累客户的积累强销期强销期25-60%25-60%持续期持续期60-60-85%85%公开期公开期10-25%10-25%8月4月20052005年年20062006年年扫尾期扫尾期85-85-100%100%5月均价：元均价：元 均价：元均价：元均价：元均价：元均价：元均价：元准备期准备期市场认知市场认知29准备期准备期目目 的：在市场初步建立汉正国际的品牌形象，目标消费群体对本项的：在市场初步建立汉正国际的品牌形象，目标消费群体对本项 目认知度达到目认知度达到70%70%推广方式推广方式:1:1、报纸强势推出软文攻击。、报纸强势推出软文攻击。（城市线系列软文）（城市线系列软文）2 2、户外形象广告位的购买全面到位。、户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂）（形象广告画面上挂）3 3、门户网站广告制作并全面上挂。、门户网站广告制作并全面上挂。（搜房网、亿房）（搜房网、亿房）4 4、现场包装及营销中心进入收尾验收阶段。、现场包装及营销中心进入收尾验收阶段。5 5、各种宣传资料的设计与制作、各种宣传资料的设计与制作 30内部认购期内部认购期目目 的：的：1.全面形成全面形成汉正国际汉正国际项目的社会各界认同感，项目的社会各界认同感，2.吸引买家来到项目现场并产生购买欲望。吸引买家来到项目现场并产生购买欲望。3.积累积累100组目标客户组目标客户推广方式：推广方式：1、主流媒体全面攻击，并发布内部认购信息。、主流媒体全面攻击，并发布内部认购信息。2、报纸、杂志发布硬广告。、报纸、杂志发布硬广告。3、相关软文全程跟进报道。、相关软文全程跟进报道。（项目线系列软文）（项目线系列软文）4、内部认购期间的优惠促销活动展开、内部认购期间的优惠促销活动展开31公开发售期公开发售期目目 的：的：1.以硬性买点全面推广以硬性买点全面推广“滨临两江大汉正街首席精品商住大汉正街首席精品商住 楼楼”物业物业形象。形象。2.结合项目现场开盘活动，迅速直接创造销售热潮与业绩。结合项目现场开盘活动，迅速直接创造销售热潮与业绩。3.完成本项目销售目标的完成本项目销售目标的25%。推广方式：推广方式：1、武汉范围立体式发布公开发售信息。、武汉范围立体式发布公开发售信息。2、现场交通导视系统投入使用、现场交通导视系统投入使用.3、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。4、售楼处、样板房全面开放、售楼处、样板房全面开放 5、开盘仪式的策划、组织、执行。、开盘仪式的策划、组织、执行。6、重点买家专访并软文炒作。、重点买家专访并软文炒作。32强销期强销期目目 的：的：1.作为强势销售阶段应大量利用事件行销结合软性卖点作为强势销售阶段应大量利用事件行销结合软性卖点 诉求，将项目销售再次推向高潮。诉求，将项目销售再次推向高潮。2.完成销售目标完成销售目标35%推广策略：保持一定量的品牌形象宣传，以软性买点（比如情感篇推广策略：保持一定量的品牌形象宣传，以软性买点（比如情感篇 交流篇等）为主要诉求，配合销售达到顶峰，或者在相交流篇等）为主要诉求，配合销售达到顶峰，或者在相 对低落的时候创造一个销售高潮事件营销是不可少的。对低落的时候创造一个销售高潮事件营销是不可少的。33持续期持续期目目 的：的：1.举办一些有利于现有业主的增值化服务活动举办一些有利于现有业主的增值化服务活动，通过老业，通过老业 主的口碑传播，吸引新的客户。主的口碑传播，吸引新的客户。2.完成销售目标完成销售目标25%推广策略：如在强销期内销售总额达到推广策略：如在强销期内销售总额达到70%，一系列媒体广告将减少，一系列媒体广告将减少 甚至停止，甚至停止，只保留户外活动和节日促销。如未达到上述理只保留户外活动和节日促销。如未达到上述理 想目标，广告活动将要继续，并须制定新的策略。想目标，广告活动将要继续，并须制定新的策略。34扫尾期扫尾期目目 的：的：1.消化剩余盘量，快速回笼资金。消化剩余盘量，快速回笼资金。2.完成最后的销售目标完成最后的销售目标15%。推广策略：本阶段主要以答谢、庆贺广告为主，以现有经典户型推广策略：本阶段主要以答谢、庆贺广告为主，以现有经典户型 及促销为主要诉求点，争取尽快扫清尾盘。及促销为主要诉求点，争取尽快扫清尾盘。35汉正国际推广媒介组合策略汉正国际推广媒介组合策略主要媒介通路主要媒介通路辅助媒介通路辅助媒介通路印刷品印刷品报纸媒体报纸媒体户外媒体户外媒体杂志媒体杂志媒体网络宣传网络宣传销售现场销售现场36主要媒体的选择主要媒体的选择1、报纸媒体选择：长江日报、楚天都市报为主要报纸媒体，其它小报为辅，、报纸媒体选择：长江日报、楚天都市报为主要报纸媒体，其它小报为辅，2、杂志媒体选择：武汉楼市、都市家居、杂志媒体选择：武汉楼市、都市家居3、软文宣传：针对该项目独特品质个性，应加大软性新闻宣传力度，对其进行主题形、软文宣传：针对该项目独特品质个性，应加大软性新闻宣传力度，对其进行主题形 象炒作和项目差异化炒作。象炒作和项目差异化炒作。4、户外宣传：本案现场大型的围墙广告牌、沿江大道主要交通干道户外广、户外宣传：本案现场大型的围墙广告牌、沿江大道主要交通干道户外广 告牌、候车亭广告、公交车体及特定地点的展销会等。告牌、候车亭广告、公交车体及特定地点的展销会等。5、网络宣传：通过搜房、搜狐、新浪、等网站发布软文。、网络宣传：通过搜房、搜狐、新浪、等网站发布软文。（具体媒体选择依据容后提交）（具体媒体选择依据容后提交）37汉正国际创意表现汉正国际创意表现38加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。23.2.823.2.8Wednesday,February 08,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。23:19:0523:19:0523:192/8/2023 11:19:05 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.2.823:19:0523:19Feb-238-Feb-23重于泰山，轻于鸿毛。23:19:0523:19:0523:19Wednesday,February 08,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.2.823.2.823:19:0523:19:05February 8,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年2月8日下午11时19分23.2.823.2.8追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年2月8日星期三下午11时19分5秒23:19:0523.2.8专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。2023年2月下午11时19分23.2.823:19February 8,2023时间是人类发展的空间。2023年2月8日星期三23时19分5秒23:19:058 February 2023科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午11时19分5秒下午11时19分23:19:0523.2.8每天都是美好的一天，新的一天开启。23.2.823.2.823:1923:19:0523:19:05Feb-23人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2023年2月8日星期三23时19分5秒Wednesday,February 08,2023感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。23.2.82023年2月8日星期三23时19分5秒23.2.8谢谢大家！谢谢大家！