珠海明珠专营店07月1日09月15日

珠海明珠专营店 2011年年07月月1日日09月月15日日RMP7-8月营销活动方案方案名称暂定:酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放“暑”价市场分析：1、6月汽车市场政策的调整以及汽车用油价格的涨幅消息，甚至让车市市民惊讶的汽车用油价格高企，让珠海汽车市场在5-6月份都面临着一个严峻的考量！2、高考过后，大批高中毕业生开始投入到暑假假期当中，想去学考机动车驾驶执照的或者与好友狂欢一下的学生大有人在，针对大量学生毕业生的毕业情况，明珠专营店利用购车送驾校名额的手段或在生活娱乐消费场所进行相应宣传，相信可有效拉升业绩以及扩大广告宣传范围；珠海明珠专营店利用毕业、暑期、放价等关键词吸引以、机关、家庭为单位的客户到店了解、购买东风日产车，让珠海明珠专营店在这个夏季的业绩不仅继续红火，而且成绩清凉;竞品分析：1、6月22日，广汽丰田FUV车型-逸致正式全国上市，同级别竞争车型骊威家族再添新敌；2、上海通用别克双君系列车型效仿天籁5050购车贷款活动，推出低日供零利息购车活动，以抗衡新天籁销售市场；3、7月中旬期间，东风标志508全国上市，价格区间横跨幅度较大，轩逸车及天籁车型应多加关注,以免品牌市场的流失；4、雪佛兰改款SUV车型科帕奇6月下旬开始进行提车，预计7月开始珠海上市销售，奇骏及逍客车型的攻防战，那是成为必须的！机会分析：1、新车上市从亮相期到成熟期之间，市场对产品的认识度较低，客户市场将对新款车型保持了解观望态度，对我们没有过多的营销攻击性，但不得不注意其市场关注程度的高低，防止对竞品的轻敌；2、品牌受关注程度远超其他品牌，车型产品丰富的选择性，价格区间的涵盖性，同级车型的产品可对比性，使东风日产品牌车型78月更容易登上销售第一的皇座。销售待PV市场部营销指引主题下发BMAP后进行修正7月1日8月30日暂定暂定：酷暑七八：酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放日产明珠钜惠与礼放“暑暑”价价夏季服务月ATLBTL专营店MZ营销指导方向贯彻报纸广告、网络广告及文章报道、电台广告、SINA/QQ微薄转发宣传渠道服务7月1-10日新一代骐达上市弥月话题炒作吸引意向客户到店8月25-30日新一代SUV车“楼兰”预热宣传刺激奇骏、逍客库存车型清理外展宣传店庆促销店头试驾活动节点0701：中国共产党诞辰0704：骐达珠海上市弥月0801：建军节0825：新车预热七-八月份营销活动行程序号活动主题活动时间活动类型/客户群体活动部门1行政级座驾 新天籁与党同庆会7月1-3日团购/党员、政府单位销售部(大客户)2新骐达有奖试驾会暨骐达珠海上市弥月7月4-10日试驾+店头促销/骐达意向客户销售部、市场部3酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展7月16-24日外展/东风日产销售部、市场部4拥军优民 东风日产军民同乐日7月30-8月1日店头促销/全车系意向客户销售部、市场部5夏日风情酷LALA闭馆销售夜8月6-7日车型及精品促销/重点车型意向客户销售部、市场部68月新生BABY爬行大赛8月20-21日店头集客/重点车型意向客户销售部、市场部7闭月羞花 谁是楼兰预售会8月27-28日新车预热/奇骏、逍客意向客户销售部、市场部8新款SUV车楼兰-报业中秋车展上市发布会9月10-12日外展集客/SUV车型意向客户、珠海媒体单位销售部、市场部七-八月份营销活动内容活动一:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:行政级座驾 新天籁与党同庆会2011年7月1-3日明珠專營店、明珠檸溪店大客戶集團人員團購、政府單位人員、一般商務企業人員店頭活動與公务员单位、大型商业集团機構等等单位進行商務洽談，對新車採購方案進行遊說，爭取利用集團式採購訂單的簽訂，在活動後續進行宣傳造市，將業績作為宣傳話題加大品牌地區影響力1、對參與集團式採購(3-5人为一个团人为一个团)新車的人員，給與除當月商務政策優惠額度以外，再給與一個特定團購優惠項目(精品赠送或服务延长精品赠送或服务延长)優惠；2、對參加採購的集團或人員，贈送專營店會員名額及相應會員消費額度;3、活动期间购车的客户，可参加柏宁驾驶学校名额抽奖，赢取驾驶名额；七-八月份营销活动内容活动二:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:新骐达有奖试驾会暨骐达珠海上市弥月7月4-10日明珠專營店、明珠檸溪店新款騏達意向客戶店頭試駕+店頭促銷1、提升新車產品認識度；2、拉動專營店及網點來店量；3、延長客戶在店時間，爭取更多的洽談時間對客戶進行下定攻關；1、到店給新款騏達送上市彌月祝福，即可獲得購車優惠券一張(具体优具体优惠额度销售部设定惠额度销售部设定)；2、設定3种购车優惠額度，共客戶自行選擇，然後由專營店人員按优惠种类現場抽取中獎中獎人員，被抽中的客戶，可選擇由專營店提供的商務優惠政策或中奖的優惠政策。七-八月份营销活动内容活动三:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展7月16-24日珠海檸溪文化廣場新款騏達、新天籟、新陽光意向客戶戶外展示+現場購車互動問答遊戲1、增加專營店與二級網店的市場活躍度、知名度；2、利用市區人氣聚集較旺的場所協助宣傳新款車型，加深品牌及專營店的形象記憶.1、新款車型戶外靜態展示；2、现场购车赠送驾驶学校名额一个，现金优惠政策则以机动车驾驶学校名额体现;3、現場專營店知識互動問答,对专营店提出的问题回答正确即获礼品;七-八月份营销活动内容活动四:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:水果风情 东风日产军民同乐日7月30-8月1日明珠專營店、明珠檸溪店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷1、與軍人單位建立互動關係，培養、制定單位购车合作關係；2、自造知名效應，利用政府單位為專營店作宣傳支持；1、到店試駕駛，免费品尝夏季新鲜水果;2、現場購車客户同場參加西瓜快吃競賽，優勝者可獲得清涼礼品一份;(梦幻水城/海泉湾门票(三人)、清凉飲料(一箱)、電風扇(一台)，三種隨禮品随机抽選)七-八月份营销活动内容活动五:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:夏日风情酷LALA闭馆销售夜8月6-7日明珠專營店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷1、對外製造活動話題引起市民、客戶關注；掀起新車購買資源緊張的市場氣氛，誘惑客戶到店參加活動；2、借助活動的開展消化久未成交的客戶1、到場免費吃喝玩樂(提供免費清涼飲料，雪糕、水果等、現場電影欣賞);2、购车参加現場吸管喝汽水競賽，現場報名現場2人一组開展競賽，先喝完冰凉汽水者勝，最後給與相應的活動獎勵，如：電影門票，現金抵用券、精品車模;七-八月份营销活动内容活动六:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:8月新生BABY爬行大赛8月20-21日明珠專營店全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭集客活動1、吸引準備購車的新家庭到店賞車；借助新生兒延長在店購車商洽時間；2、對參賽得獎新生兒家庭獎勵購車優惠現金優惠，促使其下定新車1、擁有新生兒的家庭，越早到店報名參加活動，即可獲得更多的購車優惠現金額，從報名開始至報名結束日期間，以100元/天递减的方式進行活动報名形式，从而促進客戶提前報名，保證現場活動場面熱鬧；2、专营店店内设置婴儿爬行大赛赛道(约10M），對贏得爬行大賽的新生兒，專營店獎勵婴儿手推车一台！七-八月份营销活动内容活动七:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:闭月羞花 谁是楼兰预售会8月27-28日明珠專營店、明珠柠溪店奇駿、逍客車型意向客戶、同城同級對比意向客戶店頭促銷活動1、清理現有SUV車型庫存，為新款車型資源做充分準備；2、提前告知東風日產又有新款車型上市，間接告知客戶對專營店1、專營店製作新車宣傳圖拼圖供到店客戶進行拼圖計時拼圖，時間最短者，可獲得優先購買權新款SUV-樓蘭；2、活動期間以舊款SUV置換新款SUV樓蘭的客戶，可獲得卡西歐時尚手錶一隻（僅限（僅限X支，具体赠送数量与手表价格根据商务政策进行限定、采购）支，具体赠送数量与手表价格根据商务政策进行限定、采购）.七-八月份营销活动内容活动八:活动主题:活动时间:活动地点:活动对象:活动目的:活动内容:活动类型:新款SUV车楼兰-报业中秋车展上市发布会9月10-12日珠海報業大廈珠海媒體、珠海SUV車型市民、全車系意向客戶戶外靜態展示+新車上市發佈會1、告知新款SUV車型上市銷售，拉開銷售戰幕；2、在人氣集中的車展當中展示新車，迅速拉升新車知名度;1、全車系靜態展示；2、古代優雅式新車發佈會;序号工作部门负责人工作范围工作时间备注1市场部黎明炜活动策划6月18-19日2市场部赵小青活动审核6月20日3销售部赵荣辉商务政策制定6月20-27日4销售部郑荣真活动内容培训讲解7月1-8月31日7市场部黎明炜活动物料制作、店面布置待定10销售部郑荣真、邝雪梅活动人员管控7月1-8月31日12销售部两店销售顾问活动执行7月1-8月31日13服务部两店服务人员活动执行7月1-8月31日销售部活动销售部活动KPI提车目标(台)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系意向客户目标(批)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系33035150290330180503001665订单目标(台)天籁奇骏逍客轩逸TIIDA骊威玛驰阳光全车系839387383451375419活动推广话述活动推广话述无车族政府机构公司团体换车族商务人士换车族保有客户忠诚客户的亲朋好友意向客户竞品客户余留客户保有客户 推广策略一推广策略一2011年7-8月将继续选用发行面积广阔以及传播速度最快及最远的广告渠道（报纸、电台与网络广告）作为宣传主要媒体，主要原因为本地报纸媒体在2011年与明珠专营店达成战略媒体合作关系，可在宣传过程当中协助专营店信息露出；相信以报纸的发行量和和无线网络广告的覆盖层面，活动信息都能够传递到本次双月营销方案的客户群体当中，让战略销售新车销售业绩在7-8月销量得以红火。明珠专营店(活动信息投放)报纸媒体互联网网络广告及软文电台媒体7-8月专营店店面布置、店头活动、电话邀约 推广策略二（推广策略二（7-8月月)广宣投放实施计划公关投放实施计划-7月公关投放实施计划-8月活动总费用活动总费用广宣公关费用活动执行费用广宣广宣/公关稿样公关稿样相关设计稿样相关设计稿样广宣广宣/公关稿样公关稿样珠海明珠专营店