品牌珠宝商业计划书2018年

保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要 求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺：1、未经本公司允许，不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。2、不进行任何有损于本公司声誉和利益的活动。3、若有违反上述承诺行为，将承担相应责任直至法律后果。4、涉密人员对外交流保密义务承诺，有关部门已向我告知涉密人员对外交流保密守 则。妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及 本公司的商业机密。目录前言1第一部分珠宝市场营销趋势5第二部分项目介绍及优势5第三部分财务需求与运用9-12第四部分附件 13-19第五部分融资计划 20第一部分珠宝市场营销趋势6月14日，国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份，社会消费品零售总额30359亿元，同 比名义增长8. 5%（扣除价格因素实际增长6.8%,以下除特殊说明外均为名义增长）。其中黄金珠宝 5月份销售总额为227亿元，同比增长6.7%。2018年1-5月份，社会消费品零售总额149176亿元，同比增长9.5%。1-5月份黄金珠宝销售总额 为1166亿元，同比增长7.3%。随着珠宝行业的不断变化，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以 发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。趋势一：传统文化在珠宝营销中作用越来越大对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济 的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很 多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。 例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺 礼、父母长辈生日的贺礼等等。趋势二：企业之间的品牌竞争将占据主导地位珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是， 谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝 企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品 牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到 者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因 此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。 趋势三：品牌分化，消费者将更认可专业品牌我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？ 经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方 的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者 头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统 而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的第一品牌”， 就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格 兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品 牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？ 买翡翠，我们会选择哪个品牌？这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更 加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品 类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于 广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。某珠宝品牌曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满500元以上者，均可以参加该公司组织的幸 运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套，的确会引发争议，例 如，这种促销是否助长了婚前性行为？是不是在挑战中国的传统道德？事件营销就怕没人搭理，这些争议正是商家希望达到的，因为，有争议才能不断产生新闻，才会不 断地传播品牌，让品牌凭借超低成本，一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判，某珠宝品牌自然 是大赢家，从这个事件中获益良多。趋势五：管理者的综合素质将成为最大瓶颈工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简 单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的 学习方向和持之以恒的学习行为VXjonichen9 8,缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或 老板的整体素质有着极大的关系。趋势六：网络营销将成为企业营销关键战术之一互联网已经深入我们的日常生活，因此网络营销一天比一天重要。值得一提的是，网络营销往往与 事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟 练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。而且，当互联网的各种事件与危机发生时，如果珠宝企业不能及时应对，并制定处与之相对应的营 销策略，企业就很可能濒临险境。当然，若是有利的网络营销事件发生时，珠宝企业则应该抓住时 机、借力打力，以起到事半功倍的效果，否则，就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。第二部分项目介绍及优势【项目介绍】“存域”品牌珠宝连锁项目由陈晋颖（女士）发起。女人，要学会宠爱自己，美丽、优雅、华贵的珠宝，诉说着你、我的故事让每一刻都是那么的深刻，每一刻都是那么的难忘。 “存域”我一直存在，聚集力量的领域！珠宝：女人宠爱自己的馈赠，男人宠爱女人的钥匙！ 珠宝，谁不爱她？在商言商，善于瞄准女人，善于做女人生意，我们就成功了！【规划】： 星星之火可以燎原，第一家店，不选择 50 平米以上的，小面积操作，既可以节省人力 物力，更可以有效积累营销经验。预计第一家店，经营3 个月后，经过碰撞，得出有效 经验，开始开第二家店（可选择 50 平米）。计划第一年开 3-5家店，由于是连锁联营形式。第二年将大爆发！ 第三年，将达到 30%的收益。【优势】1、合理选址A、50平米以上：这样的店铺一般会是实力比较雄厚的投资者的选择范围。对于这类店铺，它的空 间是相当充足的，保证其产品的系列感以及品类、颜色的齐全性是合理布置店铺陈列的基础框架。 另外，顾客走进这种大店铺会产生一种“大品牌实力雄厚”的感觉，从而她们也会慢慢地去挑选喜 爱的商品。B、20-30平米：这类店铺的面积已经不小了，而且会出现在各大商场，以专柜的形式出现。这样的 店铺内部商品陈列可以没有齐全的颜色，但是却必须保证齐全的品类，面积不同的店铺，顾客者进 店的选购心理也会有所不同。中等大小的店铺对于商品一定要给顾客一种丰盈感，要让顾客觉得有 东西可挑。C、10-15平米：这类店铺一般会出现在大型购物超市的附带购物楼层，这样的店铺一般以精品店的 形式展开，随着时尚生活的不断普及，消费群对于精品消费也越来越热衷，故此，在布置店铺内部 陈列时要保证款式的新颖性以及色彩搭配的协调性，让顾客觉得这些都是众款式中主打款。另外， 如果是10平米的小店铺，可以装上墙镜，这样可以增强店铺的空间感以及商品的玲琅满目感。2、善于运用营销策略随着市场年轻化越来越重，年轻人的增多，饰品行业的销量也开始增多，现在的年轻人都追求时尚。 在这种情况下，饰品行业吸引了很多的创业者的加入，但是并不是每个人经营时尚饰品店都是成功 的。开一家时尚饰品加盟店都想获得成功，日常的经营方法起到很大作用，时尚饰品加盟店经营中 要选对营销策略。有效控制客流量时尚饰品加盟店有效地控制客流量，吸引消费者在店里驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的， 因此要实现销售的关键要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才 能做大销售、实现效益的丰收。掌握促销机会时尚饰品加盟店在经营中经常做促销，促销时机的把握上，时尚饰品加盟店是机不可失的。所以说, 当有好的促销时机出现时，时尚饰品加盟店主就要应该做促销了，免得因为迟疑而失去了好的促销 机会。提高销售技巧时尚饰品加盟店营业员在营销工作中，不仅仅是在推销你的产品，vx:jonichen9&也是在推销你的 人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的产品的知识和传播这些知识所使用的方法和技巧。 掌握消费习惯吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通 过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。一、人群常常出没的人气旺盛的商场、服装城、女人专用品商场。这些区域一般都是环境优美、大 街规整、交通便当、商业效力配套彻底而不喧哗，而且集中了许多时尚品的花费者，大多数是13 27岁的年轻女孩，这类人群崇尚特性和自在，具有极强的花费需求，热爱时尚和盛行，崇拜偶像， 承受新鲜事物比照快，花费底子归于激动型花费，寻求饰品的款式亦寻求质量，她们是潮流饰品花 费者的中坚力量。二、人群密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。许多当地多现已建设了不少颇具方案的特征 小区，根据当时城市建设方案的发展趋势来看，居处“社区化”的趋势愈演愈烈，社区运营的商铺 一般能够取得不俗的成果。只需饰品加盟店的层次能够投小区顾客所好，取得他们的认同，那么必 定能具有一个安稳且不断拓展的顾客群。三、同行调集的大街和区域。同行调集在同一个区域乃至同一条商业街上，这种表象为我们知道， 因为顾客都期望能以尽可能少的钱买到质优价廉的商品，一般他们会货比三家，假设本身商品优势 明显、赋有特性特征进入同业“扎堆”的商圈，一般能够灵敏争夺并占有政策商场。正因为如此，咱们常常会看到，一家饰品店的周围，常常还会有其他的饰品店，这些有关的店肆调 集在一同，不只没有因为相互间的比赛而被拖垮，反而提高了政策花费群的注重度，从而使相互间 的联络愈加趋于安稳。因为一条街上假设调集着许多卖饰品的店肆，我们一旦想要采购饰品自然而然的就会想到这条街。因此，零售店面在选择店址时，不但不用过于担忧运营对手，必要时乃至要 会和比赛对手联合起来。第三部分 财务需求与运用以 20 平米面积店铺预估：一、固定资产a） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的销售能力，企业需要购买以下设备名称数量单价（元）总费用（元）1展示柜211前台（茶水柜）1100010001空调电话等设备150005000测量工具等1300300合计b）固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备183501100店铺装修60000680店铺租金540000椅子200001400合计1523503180二、流动资金（月）C ）其他经营费用（不包括折旧费）项目月费用（元）备注股东当职工资1200雇员工资2600租金2000营销费用300公用事业费电费400水费250必须支出的基本费用电话费50修理费100登记注册费800一次性费用转让费20000一次性费用财务费150合计10020三、销售和成本计划（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9 月收入销售收入24715279912607527981266452906328205297003135成本当职工资12001200120012001200120012001200120员工工资24002400240024002400240024002400240租金45004500450045004500450045004500450营销费用100100100100100100100100100公共事业费700700700700700700700700700维修费150折旧费265265265265265265265265265登记注册费800财务费150150150150150150150150150原材料19951995199519951995199519951995199总成本12110113101131011310113101131011310114601131利润12605166811476516671153351775316895182402004稅企业所得税个人所得税手续费/r/ip第二方 支付提现525955595661596266净收入12553166221471016612152791769216836181781997第四部分 融资计划 融资金额：200 万元 融资方式：股权融资 资金方占股比例：15% 融资期限：3年资金用途：其中 100 万元用于人才聘请、店铺装修等，其中 100 万元用于 VI 系 统、连锁经营费用。