东风雪铁龙车展策划方案

东风雪铁龙东风雪铁龙承德汽车展览会承德汽车展览会 广告宣传广告宣传展后活动展后活动车展概况车展概况 前期准备前期准备 运营费用运营费用现场执行现场执行人员安排人员安排 车展概况车展概况车展背景车展背景基本要素基本要素展会方位展会方位参展车型参展车型车展背景车展背景随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国家。家。我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分繁荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商繁荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行20142014雪铁雪铁龙汽车展览会。龙汽车展览会。展会名称：展会名称：20142014承德雪铁龙汽车展览会承德雪铁龙汽车展览会展会时间：展会时间：20142014年年4 4月月1313日日44月月1717日日 （共（共5 5天）天）布展时间：布展时间：20142014年年4 4月月1111日日44月月1212日，早日，早9:009:00至至17:0017:00撤展时间撤展时间:2014:2014年年4 4月月1717日，早日，早9:009:00至至17:0017:00前撤完前撤完展会地点：展会地点：承德奥体中心承德奥体中心主办单位：承德主办单位：承德雪铁龙经销商雪铁龙经销商基本要素基本要素展会方位展会方位参展车型参展车型C6C2凯旋凯旋 新萨拉毕加索新萨拉毕加索 C4 C5 世嘉世嘉VTS 世嘉世嘉 新爱丽舍新爱丽舍 车展概述车展概述广告宣传广告宣传展后活动展后活动前期准备前期准备 车展概况车展概况 运营费用运营费用现场执行现场执行人员安排人员安排 前期准备前期准备人员准备人员准备物料准备物料准备车辆准备及促销改装车车辆准备及促销改装车媒体宣传计划媒体宣传计划店头活动（预热促销）店头活动（预热促销）活动计划活动计划线下线下线上线上人员培训、车辆改装、物料制作人员培训、车辆改装、物料制作预热宣传预热宣传现场展示（展期销售）现场展示（展期销售）新爱丽舍新爱丽舍20142014款上市仪式款上市仪式闭店销售（线索收割）闭店销售（线索收割）征文活动征文活动现场电台连线现场电台连线后续宣传后续宣传店头活动（预热销售）店头活动（预热销售）媒体投放计划媒体投放计划报纸-硬广电台报纸-软文网络-软性承德日报预热宣传承德广播电台软性报道 网络软性报道后续宣传现场投放中国汽车网/其它网络投放计划表投放计划表媒体宣传媒体宣传硬广硬广媒体宣传媒体宣传硬广硬广媒体宣传媒体宣传平面及网络软文平面及网络软文 成熟之选成熟之选 信赖伙伴信赖伙伴 新爱丽舍新爱丽舍2014款焕新上市给力承德春季车展款焕新上市给力承德春季车展 冠军是一种生活态度，东风雪铁龙冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉嘉”的健康生活的健康生活 C5竞争对手分析竞争对手分析 主流市场主流市场K5君威先接招君威先接招 春季车展春季车展,东风雪铁龙东风雪铁龙2014款爱丽舍定是亮点款爱丽舍定是亮点 盘点舒适盘点舒适 揭榜最给力揭榜最给力B级车底盘级车底盘媒体宣传媒体宣传电台文稿电台文稿C5C5：1.1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐玫瑰人生）纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐玫瑰人生）全新一代高级轿车东风雪铁龙全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2014C5 2014款，历经款，历经9 9代科技和百年品牌传承，天赋代科技和百年品牌传承，天赋的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCSMCS大师大师级底盘科技。级底盘科技。4 4月月1313日东风雪铁龙承德春季车展日东风雪铁龙承德春季车展101101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。展位诚邀品鉴法式优雅魅力。详询详询 86901166 4006161237 86901166 40061612372.2.卓越动态舒适性能，源自卓越动态舒适性能，源自MCSMCS大师级底盘科技（背景音乐玫瑰人生）大师级底盘科技（背景音乐玫瑰人生）女：他的绅士风度与生俱来。女：他的绅士风度与生俱来。女：他的优雅气度一路演绎。女：他的优雅气度一路演绎。男：他，就是东风雪铁龙男：他，就是东风雪铁龙C5“C5“动态舒适典范动态舒适典范”优雅座驾。优雅座驾。卓越动态舒适性能，源自卓越动态舒适性能，源自MCSMCS大师级底盘科技。大师级底盘科技。4 4月月1313日东风雪铁龙承德春季车展日东风雪铁龙承德春季车展101101展位诚邀品鉴全新展位诚邀品鉴全新一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询86901166 400616123786901166 4006161237。新爱丽舍新爱丽舍20142014款：款：成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍20142014款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更享享0 0利率贷款和利率贷款和2.5%2.5%购置税双重优惠。详询购置税双重优惠。详询 86901166 4006161237 86901166 4006161237。店头预热活动店头预热活动活动主题：活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动时间：活动时间：20142014年年3 3月月2626日日活动目的：活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动形式：活动形式：店头主题活动开展店头主题活动开展邀约方式：邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；索，分类电话邀约；网络软文发布；活动话术：活动话术：先生先生/女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！礼品期待您的光临！展车准备展车准备进行改装车提前准备进行改装车提前准备,确定促销内容确定促销内容车展的各项宣传和活动车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的都是围绕促销内容进行的改装车准备改装车准备C5C5、世嘉、世嘉、C2C2改装车展示：改装车展示：目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；方式：方式：1 1、展示、展示 2 2、销售员推介、销售员推介 3 3、促销政策实施、促销政策实施 4 4、销售提成加大、销售提成加大 5 5、媒体炒作、媒体炒作注：注：C5C5、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2C2的改装车要出一款。的改装车要出一款。人员准备人员准备参展人员参展人员 除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车展，现场销售顾问人数不得低于展，现场销售顾问人数不得低于1010人，如果人数不足，立即着手准备招募临人，如果人数不足，立即着手准备招募临时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率）老销售顾问配合，提升成交率）这个是车展的基本原则，这个是车展的基本原则，20132013年车展各网点都有共识。实际效果较好年车展各网点都有共识。实际效果较好物料准备物料准备促销车顶牌礼品物料制作物料制作促销展架促销展架广告宣传广告宣传展后活动展后活动现场执行现场执行车展概况车展概况 运营费用运营费用前期准备前期准备人员安排人员安排 现场执行现场执行现场促销及活动现场促销及活动新爱丽舍新爱丽舍20142014款上市仪式款上市仪式人车故事征文颁奖仪式人车故事征文颁奖仪式电台连线电台连线现场促销现场促销一重礼：赏车礼一重礼：赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGOLOGO的钥的钥匙扣匙扣数量：数量：20002000个个二重礼：问答礼二重礼：问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：数量：500500个个三重礼：幸运礼三重礼：幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖参与快乐问答用户参与抽奖数量：数量：200200个个四重礼：购车礼四重礼：购车礼售后维修工时卡售后维修工时卡10001000元或油卡元或油卡10001000元元数量：数量：100100个个五重礼：惊喜礼五重礼：惊喜礼现场购车用户砸金蛋（礼品另定）现场购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：数量：100100个个迎五一迎五一 惊喜五重礼惊喜五重礼现场节目表演及现场互动现场节目表演及现场互动模特展示模特展示现场互动现场互动模特走秀模特走秀节目表演节目表演礼仪临促礼仪临促电台连线电台连线FM98.6FM98.6、FM99.8FM99.8现场连线现场连线新爱丽舍新爱丽舍2014款上市仪式款上市仪式活动主题活动主题：“成熟品质成熟品质 信赖伙伴信赖伙伴”新爱丽舍新爱丽舍20142014款款“焕新焕新”上市上市 人车故事征文活动颁奖仪式人车故事征文活动颁奖仪式活动时间：活动时间：20142014年年4 4月月1313日日活动地点：活动地点：承德奥体中心车展现场承德奥体中心车展现场活动目的：活动目的：1 1、提高车展线索量；、提高车展线索量；2 2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。3 3、广泛传播、促进成交。、广泛传播、促进成交。活动形式：活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共8080人人邀请方式：邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册现场流程现场流程展后活动展后活动现场执行现场执行广告宣传广告宣传车展概况车展概况 运营费用运营费用前期准备前期准备人员安排人员安排 广告宣传广告宣传广告部分广告部分展场部分展场部分 4 4月的广告计划，以各产品平台确定的城市清单和投放节奏制定。没有月的广告计划，以各产品平台确定的城市清单和投放节奏制定。没有 安排专门针对车展的发布。安排专门针对车展的发布。承德车展期间，新爱丽舍在承德当地有广播发布，内容是优惠贷款帮助承德车展期间，新爱丽舍在承德当地有广播发布，内容是优惠贷款帮助 购车。购车。另外，在会展专刊上有一版世嘉另外，在会展专刊上有一版世嘉VTSVTS的广告，资源为品牌分部提供。的广告，资源为品牌分部提供。4月承德车展的广告配合月承德车展的广告配合 广告部分广告部分现有可用至年底的印刷品清单如上，如何调配由品牌分布安排。现有可用至年底的印刷品清单如上，如何调配由品牌分布安排。4 4月承德车展的广告配合月承德车展的广告配合 展场部分展场部分现场执行现场执行广告宣传广告宣传展后活动展后活动车展概况车展概况 运营费用运营费用前期准备前期准备人员安排人员安排 展后活动展后活动线索统计分类线索统计分类闭店销售（线索收割）闭店销售（线索收割）专项试驾会专项试驾会展后饼状图统计（下面是例子）展后饼状图统计（下面是例子）闭店销售（线索收割）闭店销售（线索收割）活动主题：活动主题：新春给力开门红，神秘大奖等你领！新春给力开门红，神秘大奖等你领！活动时间活动时间:20142014年年4 4月月2222日星期五日星期五活动地点：活动地点：承德雪铁龙展厅承德雪铁龙展厅活动目的：活动目的：1 1、提高车展线索成交率，避免流失；、提高车展线索成交率，避免流失；2 2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交、收割车展线索。、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交、收割车展线索。3 3、利用车展的良好口碑，实现更广的传播效应，最终形成销售、利用车展的良好口碑，实现更广的传播效应，最终形成销售转化。转化。活动形式：活动形式：店头主题活动店头主题活动邀请方式：邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。发布。专场试驾会专场试驾会活动主题活动主题：“成熟品质成熟品质 信赖伙伴信赖伙伴”东风雪铁龙专场试驾会东风雪铁龙专场试驾会活动时间：活动时间：20142014年年4 4月月3030日星期六日星期六活动地点活动地点：承德开发区承德开发区活动目的：活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；、提高车展线索成交率，避免流失；2、持续收割车展线索、为五一黄金周销售高峰预热。、持续收割车展线索、为五一黄金周销售高峰预热。3、实现更广的传播效应。、实现更广的传播效应。活动形式：活动形式：邀约新老客户参与试驾邀约新老客户参与试驾邀请方式：邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。发布。公关传播公关传播展后活动展后活动运营费用运营费用车展概况车展概况 现场执行现场执行前期准备前期准备人员安排人员安排公关传播公关传播展后活动展后活动人员安排人员安排车展概况车展概况 现场执行现场执行前期准备前期准备运营费用运营费用 人员安排人员安排总负责人：总负责人：1人人销售总执行：销售总执行：1人人销售顾问：销售顾问：15人人售后服务人员：售后服务人员：5人人策划人员：策划人员：4人人场地布置：场地布置：20人人试驾人员：试驾人员：10人人广告策划：广告策划：3人人广告制作：广告制作：2人人礼品准备：礼品准备：2人人媒体邀请：媒体邀请：1人人现场摄影、摄像：现场摄影、摄像：4人人VIP接待：接待：2人人工作人员餐饮：工作人员餐饮：5人人现场收银：现场收银：4人人