商品ABC管理与应用(上)课件

数据分析数据分析初级初级商品商品ABC管理与应用管理与应用 （上）（上）MarkxugengchaoMarkxugengchao数数 据据 分分 析（上）析（上）目目 录录ABCABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义13ABCABC分析法的案例分析分析法的案例分析2ABCABC分析法的一般操作分析法的一般操作数数 据据 分分 析（上）析（上）ABCABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义1数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义每日销量数据报告每日销量数据报告(DSR)最大销量周报表最大销量周报表(MMSR)周库存预警报告周库存预警报告(WSR)来源来源三项营采基本报告三项营采基本报告数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义来源来源每日销量数据报告每日销量数据报告(DSR)(DSR)v每日销售实况及去年同期比较每日销售实况及去年同期比较v周至今总销售实况及去年同期比较周至今总销售实况及去年同期比较v年至今总销售实况及去年同期比较年至今总销售实况及去年同期比较v每日毛利额实况及去年同期比较每日毛利额实况及去年同期比较v每日来客数实况及去年同期比较每日来客数实况及去年同期比较v每日客单价实况及去年同期比较每日客单价实况及去年同期比较每日销每日销量数据量数据报告报告(DSR)数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义来源来源最大销量周报表最大销量周报表(MMSR)(MMSR)1)1)商品结构分析功能商品结构分析功能2)2)缺断货的数据分析和补货功能缺断货的数据分析和补货功能3)3)促销选品促销选品;促销销售分析促销销售分析;促销效果考核促销效果考核4)4)库存控制功能库存控制功能(大仓和门店库存预警大仓和门店库存预警)5)5)销售销售;毛利的数据分析功能毛利的数据分析功能6)6)商品的汰换率控制功能商品的汰换率控制功能7)7)新店选品功能新店选品功能8)8)预算制定的数据来源预算制定的数据来源最大销最大销量周报量周报表表(MMSR)数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义来源来源周库存预警报告周库存预警报告(WSR)(WSR)DC DC库存预警库存预警 门店库存预警门店库存预警 采购库存周转、库存控制采购库存周转、库存控制周库存周库存预警报预警报告告(WSR)数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的来源与定义分析法的来源与定义ABC分析法的定义分析法的定义1 1）ABCABC分析法是以分析法是以MMSRMMSR报告为基础，以商品销报告为基础，以商品销 售为主线的售为主线的“多用途数据工作表多用途数据工作表”2 2）它的作用范围可以涵盖营采部门）它的作用范围可以涵盖营采部门80%80%以上的日常以上的日常 工作，工作，它包含了分析与处理两大基本功能它包含了分析与处理两大基本功能3 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按 销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表4 4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品 的销售、毛利、库存、太换、状态、补货等的分的销售、毛利、库存、太换、状态、补货等的分 析和操作需求析和操作需求数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的一般操作分析法的一般操作MMSRMMSR报告的基本格式与操作报告的基本格式与操作ABCABC操作表操作表数数 据据 分分 析（上）析（上）3ABCABC分析法的案例分析分析法的案例分析数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析年销售趋势图年销售趋势图0 05,0005,00010,00010,00015,00015,00020,00020,00025,00025,00030,00030,000janjanfebfebmarmarapraprmaymayjunjunjuljulaugaugsepsepoctoctnovnovdecdec年度预算年度预算数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析年度预算年度预算18.8%18.8%10.4%10.4%11.5%11.5%11.5%11.5%12.5%12.5%14.6%14.6%20.8%20.8%0.0%0.0%5.0%5.0%10.0%10.0%15.0%15.0%20.0%20.0%25.0%25.0%sunsunmonmontuetuewedwedthuthufrifrisatsat周销售趋势图周销售趋势图数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析年度预算年度预算数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析公司级销售分月预算公司级销售分月预算年度预算年度预算公司级毛利分月预算公司级毛利分月预算公司级库存分月预算公司级库存分月预算门店级销售分月预算门店级销售分月预算门店级费用分月预算门店级费用分月预算门店级库存分月预算门店级库存分月预算采购部销售分月预算采购部销售分月预算采购部毛利率分月预算采购部毛利率分月预算采购部库存分月预算采购部库存分月预算数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析商品太换和新店选品商品太换和新店选品类别选取类别选取A店店C店店B店店ABC共有共有品类品类AB共有共有,C差异差异差异差异100个个小类小类70个个小类小类55个个小类小类55个个小类小类数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析A店店C店店B店店100个个小类小类201239个个小类小类ABC共有共有品类品类商品太换和新店选品商品太换和新店选品类别选取类别选取数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析商品太换和新店选品商品太换和新店选品类别选取类别选取A店店C店店B店店2012ABC共有共有品类品类23个个小类小类差异化小类差异化小类差异化小类差异化小类数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析商品太换和新店选品商品太换和新店选品商品选取商品选取全公司全公司小类中的单品排名小类中的单品排名A店店小类中的单品排名小类中的单品排名B店店小类中的单品排名小类中的单品排名50%50%共有品类共有品类50%品类品类数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析商品太换和新店选品商品太换和新店选品商品选取商品选取全公司全公司小类中的单品排名小类中的单品排名A店店小类中的单品排名小类中的单品排名B店店小类中的单品排名小类中的单品排名50%50%共有商品共有商品20%商品商品数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析销售结构分析销售结构分析销量大销量大销量小销量小单品数单品数销售额销售额50%40%10%60%30%10%数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析销售结构分析销售结构分析销量大销量大销量小销量小单品数单品数销售额销售额50%40%10%70%25%5%数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析销售结构分析销售结构分析销量大销量大销量小销量小单品数单品数销售额销售额50%40%10%82%15%3%数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析缺断货分析和补货功能缺断货分析和补货功能1 1）以门店为单位，销售数作排序）以门店为单位，销售数作排序2 2）平均周销售的值，取至今为止前）平均周销售的值，取至今为止前8 8周的单周的单 品销售数品销售数3 3）参照系统给出的单品库存数，排序并计）参照系统给出的单品库存数，排序并计 算出缺损值算出缺损值4 4）根据常规双）根据常规双ABCABC参数，计算缺货数并摘参数，计算缺货数并摘 取另存表取另存表5 5）如系统数据与实际门店库存不符，则采）如系统数据与实际门店库存不符，则采 用实点查验法用实点查验法*（操作讲解）加以验证（操作讲解）加以验证数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析双双ABC工作表工作表补货清单补货清单系统数据系统数据MMSR报告报告实点查验实点查验缺断货分析和补货功能图解缺断货分析和补货功能图解数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析门店来客数、客单价、购物篮综合分析门店来客数、客单价、购物篮综合分析数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析A.(B.(C.(D.(例例:B和和C分别比分别比A增加了增加了20%D比比A增加了增加了36%门店来客数、客单价、购物篮综合分析门店来客数、客单价、购物篮综合分析数数 据据 分分 析（上）析（上）ABC分析法的案例分析分析法的案例分析供应商绩效考核标准供应商绩效考核标准供应商供应商ABCABC评级评级项目项目均值均值=50权重权重102030405060708090100陈列单位销售陈列单位销售元元/米米10%陈列单位毛利陈列单位毛利元元/米米10%年度销售总额年度销售总额元元10%资金回报比率资金回报比率%15%非营收入支持非营收入支持元元/月月10%财务收益财务收益元元/月月10%促销支持频度促销支持频度单品单品*次次/月月10%促销支持力度促销支持力度降幅降幅%10%产品质量投诉产品质量投诉次次/月月5%送货少缺次数送货少缺次数次次/月月5%退货不按时次退货不按时次次次/月月5%数数 据据 分分 析（上）析（上）梳理与总结梳理与总结年度预算年度预算商品太换和新店选品商品太换和新店选品销售结构分析销售结构分析缺断货分析和补货功能缺断货分析和补货功能门店来客数、客单价、购物篮综合分析门店来客数、客单价、购物篮综合分析数据分析数据分析初级初级MarkxugengchaoMarkxugengchao