陕西西凤酒的SWOT

今日今日 归来归来西凤酒的西凤酒的swotswot分析与前行之路分析与前行之路小组人员：刘君健小组人员：刘君健 宋玉辉宋玉辉西西凤凤酒酒简简介介 西凤酒古称西凤酒古称“秦酒秦酒”、“柳林酒柳林酒”。为中国四大名酒之一，产于陕西省宝鸡市为中国四大名酒之一，产于陕西省宝鸡市凤翔县柳林镇，始于殷商，盛于唐宋，已凤翔县柳林镇，始于殷商，盛于唐宋，已有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典有三千多年的历史，有苏轼咏酒等诸多典故，文化灿烂。在故，文化灿烂。在2011年第三届年第三届“华樽杯华樽杯”中国酒类品牌价值会中西凤酒以中国酒类品牌价值会中西凤酒以141.48亿元亿元位居中国白酒品牌第六位。位居中国白酒品牌第六位。2012中国十大白酒品牌排名榜 一、贵州茅台酒一、贵州茅台酒 二、四川五粮液二、四川五粮液 三、江苏洋河大曲三、江苏洋河大曲 四、四川泸州老窖特曲酒四、四川泸州老窖特曲酒 五、山西汾酒五、山西汾酒 六、陕西西凤酒六、陕西西凤酒 七、四川郎酒七、四川郎酒 八、安徽古井贡酒八、安徽古井贡酒 九、河北衡水老白干酒九、河北衡水老白干酒 十、四川剑南春十、四川剑南春 优势优势（1 1）历史悠久：）历史悠久：我国最古老的历史名酒之一，距今已有3000多年历史（2 2）名酒荣誉）名酒荣誉:曾四次获中国名酒称号、八次夺得国际金奖,贵为中国四大名酒（3 3）文化标志：）文化标志：殷商、春秋、秦汉、唐宋的时代文化和秦川大地的地域文化（4 4）独特工艺：）独特工艺：以“酒海”为代表的传承3000年的独特酿造工艺（5 5）独特品质、行业标准：）独特品质、行业标准：强大的生产线和优良的品质传统，与众不同品质风格,唯一的”凤香”型白酒标准 SWOT分析分析 劣势劣势（1 1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。如茅台、五粮液、剑南春等。（2 2）西凤酒在很多人的脑海中认为档次比较低西凤酒在很多人的脑海中认为档次比较低（3 3）西凤仍然没有一款产品能在全国树立一个比较完整的形象西凤仍然没有一款产品能在全国树立一个比较完整的形象（4 4）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。SWOT分析分析 机会机会（1）在“2005中国十大最具增长潜力最具增长潜力的白酒品牌”评选中西凤酒名列榜首（2）作为老牌名酒，口碑好，品质深入人心，产品向上延伸向上延伸有基础（3）中国白酒是蕴含着浓厚的中国文化的产品，历史名酒具有长久的生命力生命力（4）在香型和口味上根据消费者需求不断创新（5）目前白酒的整体发展趋势在品牌化、名酒化（6）西凤在年轻一代消费群心目中的模糊身影，品牌形象品牌形象尚未定性SWOT分析分析 威胁威胁（1）替代产品的快速增长，限制了白酒的扩张边界扩张边界（2）白酒市场由自由竞争向垄断竞争垄断竞争阶段过渡，竞争更加激烈（3）新生品牌的异军突起，区域市场，区域市场争夺更加激烈，给全国性品牌 攻城略地制造压力（4）渠道重心下移，行业整体营销水平提升，竞争升级竞争升级（5）长期偏居西北使西凤的品牌价值品牌价值在外埠市场无法体现SWOT分析分析SWOT分析分析综综上所述，西凤酒自身在工艺、历史、文化和品质上具有独特的优势，虽然在外部环境和品牌形象上存在一定的威胁和不足，但其牢固的品质支但其牢固的品质支撑撑,悠久的历史悠久的历史,巨大的增长潜力巨大的增长潜力已受到了业内外的一致好评。西凤酒的路在何方一、转变观念,敢于创新,真正把开发新产品的出发点归宿点完全转移到市场需要上来。二、反复调研,精雕细刻,在消费者心目中真正树立起西凤酒的新形象。三、调整策略,买断经营,充分调动营销员和经销商的积极性。西凤酒，西凤酒，三千年酿造传奇三千年酿造传奇 -从有文字开始从有文字开始,就有了西凤酒就有了西凤酒口号口号2 2：传酿三千年，西凤鸣盛世传酿三千年，西凤鸣盛世口号口号3 3：华夏经典，西凤传奇华夏经典，西凤传奇口号口号1 1：