SiPix小型红外线便携式打印机推广传播策略

产品概念产品概念 SiPix小型红外线打印机小型红外线打印机是为迎合现代商务活动需要而设计开是为迎合现代商务活动需要而设计开发的创新产品，它采用感热式打印技术，提供各种高质量的精美发的创新产品，它采用感热式打印技术，提供各种高质量的精美打印，再配以小巧、轻盈的外形和便于移动的性能，适应不同消打印，再配以小巧、轻盈的外形和便于移动的性能，适应不同消费者对移动的商务环境的特点和需要，随时随地帮助消费者把握费者对移动的商务环境的特点和需要，随时随地帮助消费者把握各种稍纵即逝的商机，获取更大的回报。各种稍纵即逝的商机，获取更大的回报。产品命名建议产品命名建议b音译：思派克音译：思派克b音译加意译：时派音译加意译：时派b从产品可移动等特点命名：印立得、随身印从产品可移动等特点命名：印立得、随身印传播目标传播目标b 引导消费者建立和巩固引导消费者建立和巩固“移动商务伙伴移动商务伙伴”的现代商务概念的现代商务概念，并将其塑造成一种比竞争对手概念上更便捷、更时尚、更前并将其塑造成一种比竞争对手概念上更便捷、更时尚、更前沿的产品形象。沿的产品形象。巧妙诠释产品的性能特点以及由此引发的实际利益；巧妙诠释产品的性能特点以及由此引发的实际利益；广告扮演的角色广告扮演的角色b从消费者的真正需要出发，深入浅出介绍产品的性能以及由此从消费者的真正需要出发，深入浅出介绍产品的性能以及由此而带来的实际利益，激发他们对这种新产品的渴望与需求。而带来的实际利益，激发他们对这种新产品的渴望与需求。竞争对手分析竞争对手分析 CANON BJCCANON BJC50G50G 产品：产品：CANON 喷墨打印机喷墨打印机BJC50G 产品特点：便携、最大可打印产品特点：便携、最大可打印A4纸张、彩色喷墨、香纸张、彩色喷墨、香槟金色槟金色 口号：时尚经典、金色典藏口号：时尚经典、金色典藏竞争对手分析竞争对手分析 JPHONE 产品：产品：J-PHONE手机打印机手机打印机 产品特点：小巧、方便、产品特点：小巧、方便、203203bpibpi、单色单色1616谐调、家用谐调、家用FAXFAX和和同等的高质量画面。电缆采用的是本机收缩型，容易携带。同等的高质量画面。电缆采用的是本机收缩型，容易携带。一轴打印纸可印一轴打印纸可印J-SH03J-SH03的约的约5050张画面。张画面。口号：移动伴侣口号：移动伴侣竞争分析的启示竞争分析的启示现状与趋势现状与趋势 便携式打印机类别目前的市场竞争并不激烈，而消费者对此类产品便携式打印机类别目前的市场竞争并不激烈，而消费者对此类产品的认知也比较缺乏；的认知也比较缺乏；竞争对手的同类产品在媒体上的暴光率不高，尚未有品牌大张旗鼓竞争对手的同类产品在媒体上的暴光率不高，尚未有品牌大张旗鼓地推介该类产品；地推介该类产品；目前大部分的便携式打印机均存在体积和性能上的缺陷，目前大部分的便携式打印机均存在体积和性能上的缺陷，SIPIX可可在进入中国市场初期有效传播本产品体积小、携带方便（可打印在进入中国市场初期有效传播本产品体积小、携带方便（可打印A6纸）的特点，但同时应适应市场竞争和消费者的实际需要，开纸）的特点，但同时应适应市场竞争和消费者的实际需要，开发出打印纸幅更大的产品（如发出打印纸幅更大的产品（如A4），），以利于市场的进一步拓展；以利于市场的进一步拓展；随着现代化商务需要的不断更新，必然对便携式打印机提出体积更随着现代化商务需要的不断更新，必然对便携式打印机提出体积更小、色彩更逼真、图象更细致等等在性能和外形上的要求；小、色彩更逼真、图象更细致等等在性能和外形上的要求；基于市场需要的扩张，更多品牌和产品的加入，市场竞争也将进一基于市场需要的扩张，更多品牌和产品的加入，市场竞争也将进一步的激烈。步的激烈。竞争分析的启示竞争分析的启示挑战挑战 尚未形成有利于消费者对该类产品深入了解的市场和传播气候尚未形成有利于消费者对该类产品深入了解的市场和传播气候 消费者对产品概念认知和产品性能认知的缺乏消费者对产品概念认知和产品性能认知的缺乏 SIPIX在打印面幅与在打印面幅与主要竞争对手有较大差距，其中主要竞争对手有较大差距，其中CANON打印打印面积可达面积可达A4 本产品未有品牌知名度，面对着现有打印机知名品牌如本产品未有品牌知名度，面对着现有打印机知名品牌如EPSON、CANON、HP等的强大品牌压力等的强大品牌压力 价格相对昂贵（价格相对昂贵（250美圆）美圆）竞争分析的启示竞争分析的启示机会机会 作为一个重要的输出端口，打印机对现代商务而言早已是不作为一个重要的输出端口，打印机对现代商务而言早已是不可或缺的商务设备，特别是某些专业人士由于工作性质（如可或缺的商务设备，特别是某些专业人士由于工作性质（如保险等）更对打印机提出了轻便、易携带性的要求；保险等）更对打印机提出了轻便、易携带性的要求；随着手提电脑的普及，必然对其必要的外围设备同样存在便随着手提电脑的普及，必然对其必要的外围设备同样存在便携的需要携的需要 SiPixSiPix出众的打印性能和便携特性使得它更有助于用户抓住各出众的打印性能和便携特性使得它更有助于用户抓住各种稍纵即逝的商机，更适合习惯移动办公性质的专业人士需种稍纵即逝的商机，更适合习惯移动办公性质的专业人士需要要从消费者的真正需要出发，进行必要的性能诠释和深层次的利从消费者的真正需要出发，进行必要的性能诠释和深层次的利益展示，会更有利于他们对产品的理解和认同益展示，会更有利于他们对产品的理解和认同对什么人说对什么人说目标受众目标受众 流动办公的专业人士（如保险从业人员等）流动办公的专业人士（如保险从业人员等）拥有手提电脑的高级白领拥有手提电脑的高级白领目标受众目标受众 工作效率高、节奏快、竞争压力大，因此格外重视身边办公设工作效率高、节奏快、竞争压力大，因此格外重视身边办公设备的性能和其对工作的真正帮助；备的性能和其对工作的真正帮助；一般均拥有手提电脑或一般均拥有手提电脑或PDA产品，打印机是与其配套使用的数产品，打印机是与其配套使用的数据输出部分；据输出部分；工作环境移动性较大，并有随时随地打印的需要，而且这一需工作环境移动性较大，并有随时随地打印的需要，而且这一需要的实现将给他们带来更大更多的回报。要的实现将给他们带来更大更多的回报。该部分消费者并不一定对移动式打印机有认知，他们的要求既该部分消费者并不一定对移动式打印机有认知，他们的要求既需要满足，又需要引导。需要满足，又需要引导。目标受众的内心需求目标受众的内心需求 商机稍纵即逝，需要随时随地把握商机稍纵即逝，需要随时随地把握 商场如战场，激烈竞争的同时也蕴藏着无限的商机，对于这商场如战场，激烈竞争的同时也蕴藏着无限的商机，对于这些稍纵即逝的各种商机而言，能否把握，效率就是关键。尽管些稍纵即逝的各种商机而言，能否把握，效率就是关键。尽管各式现代化的商务办公设备已经有效地拓展了人们所能达到的各式现代化的商务办公设备已经有效地拓展了人们所能达到的更高效率，但面对往来频繁、沟通紧密却又变化无常的商务环更高效率，但面对往来频繁、沟通紧密却又变化无常的商务环境，人们不得不对自己的商务工具提出了更高的要求境，人们不得不对自己的商务工具提出了更高的要求可移可移动性动性建立在高品质和小体积的特殊产品性能建立在高品质和小体积的特殊产品性能消费者现有的态度消费者现有的态度 李先生李先生 2727岁岁 保险业务员保险业务员 都说保险行业难做，放下面子挨家挨户拍门拓展业务的苦处先暂且都说保险行业难做，放下面子挨家挨户拍门拓展业务的苦处先暂且不说，许多已经当面答应的客户等你第二天带着打好的保单再上不说，许多已经当面答应的客户等你第二天带着打好的保单再上门时，他们又反口不认帐，辛苦又再白费，这才叫冤枉，说到底，门时，他们又反口不认帐，辛苦又再白费，这才叫冤枉，说到底，都是办公效率的问题，真希望能当场把报单打印出来让他们签定，都是办公效率的问题，真希望能当场把报单打印出来让他们签定，现在的商务工具能够实现吗？有时间的话，真要去好好了解。现在的商务工具能够实现吗？有时间的话，真要去好好了解。消费者现有的态度消费者现有的态度 听说现在市场上出现了一些便携式的打印机，好象其中有听说现在市场上出现了一些便携式的打印机，好象其中有一个叫什么一个叫什么SiPix的，听说是一个很专业的牌子，这个产品如果的，听说是一个很专业的牌子，这个产品如果真的象它广告上说得那样：体积又小巧、性能又优越、还不用真的象它广告上说得那样：体积又小巧、性能又优越、还不用色带墨盒，我可真的非常愿意买一台，虽然花费增加了，但我色带墨盒，我可真的非常愿意买一台，虽然花费增加了，但我相信这笔很快又能赚回来，起码不用再为那些不守信用的客户相信这笔很快又能赚回来，起码不用再为那些不守信用的客户而烦恼了而烦恼了钥钥 匙匙 流动的商务伙伴，让您随时随地把握商机流动的商务伙伴，让您随时随地把握商机支支 持持 点点 来自美国硅谷的来自美国硅谷的SiPixSiPix公司出品，高科技形象倍添信心公司出品，高科技形象倍添信心 支持具红外接口的手提电脑、支持具红外接口的手提电脑、PDAPDA，随时随地根据需要打印随时随地根据需要打印 携带方便携带方便体积小体积小 145 145*105105*2525（L L*W W*H H）重量轻重量轻 250 250克克 使用便捷，免油墨盒、免连接线、免色带使用便捷，免油墨盒、免连接线、免色带 流动商务活动在现代社会日趋频繁流动商务活动在现代社会日趋频繁 各种流动动商务办公产品不断推陈出新各种流动动商务办公产品不断推陈出新传播渠道及费用预算传播渠道及费用预算 范围：华南地区范围：华南地区 主要沟通渠道主要沟通渠道 专业电脑报刊、杂志专业电脑报刊、杂志 一般大众媒体的电脑、科技等版面一般大众媒体的电脑、科技等版面 电脑专卖店等电脑专卖店等 时间：春节前后时间：春节前后 费用预算：费用预算：200200万元万元分阶段传播分阶段传播第一阶段第一阶段 时间：时间：1212月中旬月中旬春节前春节前 目标对象：电脑产品经销商目标对象：电脑产品经销商 内容：内容：公关活动公关活动 新闻发布会新闻发布会 1 2 1 2月中旬，在广州总统大酒店召开新闻发布会，宣告产品的月中旬，在广州总统大酒店召开新闻发布会，宣告产品的隆重上市，同时在主要专业报刊和杂志发布信息和软性文章。隆重上市，同时在主要专业报刊和杂志发布信息和软性文章。广告宣传广告宣传 内容以理性的产品功能和利益介绍为主，吸引经销商对之的内容以理性的产品功能和利益介绍为主，吸引经销商对之的关注和代理信心。关注和代理信心。分阶段传播分阶段传播第二阶段第二阶段 时间：春节后时间：春节后 目标对象：产品最终用户目标对象：产品最终用户 内容：内容：大众媒体专业版面、网上及部分大众化电脑报刊大众媒体专业版面、网上及部分大众化电脑报刊 以功能性诉求为主，展示产品性能及功用。以功能性诉求为主，展示产品性能及功用。大众媒体普通版面大众媒体普通版面 形象和概念诉求形象和概念诉求 以目标和潜在消费群为主要对象，为树立产品形象和营造以目标和潜在消费群为主要对象，为树立产品形象和营造“流动商务流动商务”的概念进行正面和感性的劝说，增加受众对的概念进行正面和感性的劝说，增加受众对产品的信心和对产品的信心和对“流动商务流动商务”概念的接受与认同，最终激概念的接受与认同，最终激发产生消费行动。发产生消费行动。