手机广告营销案例

09级新闻（2）班C N 诺基亚公司成立于1865年，总部位于芬兰，主要从事生产移动通信产品，是全球第三大手机生产商。后电信时代，从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。2006年，中国成为诺基亚全球最大的市场。2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%。然而，在智能手机时代，2007年1月，苹果公司正式公布了旗下智能手机：“iPhone”；2008年，谷歌公司发布了旗下智能手机操作系统：“Android”。由iPhone和Android引导的智能手机风潮成为市场主流。诺基亚处于衰退期。正是由于Iphone以及Andriod在市场上的强烈冲击，过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市，并将于2012年3月从法兰克福证交所退市。在2011年第二季度，诺基亚连续15年全球销售第一的地位也被苹果和三星超过，排名到了第三。诺基亚希望依靠N9来挽回部分市场。诺基亚N9的上市时间，正是处于诺基亚内忧外患之时，N9需要尽可能地挽救诺基亚悲剧的2011年。然而N9所采用的是Megoo系统，而2011年9月28日，继诺基亚宣布放弃Meego之后，英特尔正式宣布放弃Meego，诺基亚N9成为唯一一台也是最后一台Meego手机。接下来诺基亚将着力与微软合作，推出Windows Phone 7系统。因此，媒体也称N9之“末代皇帝”、“来说再见的手机”，似乎不大成熟又没发展空间，销路被人看低。诺基亚N9的优缺点分析n优点：诺基亚N9采用了一块3.9英寸电容触摸屏，分辨率为480 x854，手机的显示效果相当出色，在诺基亚众多手机中处于一流水平。手机采用Cortex A8 1GHz处理器，拥有1GB RAM以及16GB的机身存储空间。外观靓丽时尚，800万像素的卡尔蔡司镜头也很出色。n缺点：采用了Megoo系统，是该系列最后一部手机，应用软件少，滑动操作也需要适应。价格也较为昂贵。n综合来说，就是硬件出色，软件欠佳。创意执行表现n1.2011年7月，在网上发布了 5则9秒广告号称世界上最快的广告n2.发售时间2011.11.11N9=N久n3.2011年11月9日，针对中国市场的重磅 炸弹不跟随系列微电影，为即将开始的发售预热11.15 范冰冰“不跟随”微电影11.30 李健“不跟随”微电影“不跟随”创意理念v首先采用了本土化的策略。诺基亚N9只在部分国家发售，北美市场成为空白，中国市场成为了其主攻点。芬兰总部定下的口号是“秀出你自己”，但其后判断这个口号在中国市场可能不会有亮点，在来来回回争取了多次后，中国的区域定义被改为“不跟随”（Unfollow）。对于如今个性觉醒的中国，这个口号被证明更有吸引力。v一种双向代言。明星的内心独白，同时也是诺基亚的经营理念，不跟随苹果、安卓，即便未来WP7系统才是主流，也不放弃Megoo，体现了一种不循规蹈矩，特立独行的风格，更是一种创新精神的体现，能感染当代充满个性的年轻人。“不跟随”微电影广告词（1）v 如果多一次选择如果多一次选择 你想变成谁你想变成谁?v不，这不是选择，而是对自己的怀疑。不，这不是选择，而是对自己的怀疑。v我能经得住多大诋毁就能担得起多少赞美我能经得住多大诋毁就能担得起多少赞美v如果忍耐算是坚强如果忍耐算是坚强 我选择抵抗我选择抵抗v如果妥协算是努力如果妥协算是努力 我选择争取我选择争取v如果未来才会精彩如果未来才会精彩 我也绝不放弃现在我也绝不放弃现在v你也许认为我疯狂你也许认为我疯狂 就像我认为你太过平常就像我认为你太过平常v我的真实我的真实 会为我证明自己会为我证明自己“不跟随”微电影广告词（2）我是谁?从哪来?到哪去?越想成为什么，这些问题就会越大声。幸好，我还能选择，而不是被动的接受既然选择，就要热爱 既然热爱，就要坚持掌声多了，自己的声音才会更强经历多了，以后才能看的更清 诱惑多了，对衷情的才会更坚定如果每个人的轨迹是一个螺旋我不会无休止的扩散，而是沿着走过的路回到原点只有这样，才能回答我开始的问题重要的不是能拥有什么，而是我真的需要什么我的真实，会为我证明自己“不跟随”创意理念v将人们的关注角度从手机本身转移到了其理念内涵，既体现了诺基亚“科技以人为本”的一贯理念，也使人们忽略了其本身的缺点。以人性化诉求定位品牌的形象，体现了高科技为人所用的人性关怀，是一种“人文科技”的体现，也为诺基亚N9用户打上了“不跟随”的烙印；v同样，“不跟随”也被不少人认为是一种无奈，带有悲壮的气息。网上不少非诺基亚用户也嘲笑“不跟随”实际是“跟不上”、“要面子”。然而，讨论的越是激烈，诺基亚N9的关注度就越高。n一是提高诺基亚N9的销售量，尽可能地挽回其在2011年的惨淡经营n二是通过重新树立诺基亚的品牌形象，从“科技以人为本”到N9的口号“不跟随”，尽可能地体现其紧跟时代潮流，并引发人们讨论，使诺基亚重新回到人们视野，为接下来的Window phone 7的上市预热n诺基亚N9本身的高端智能机的定位，较高的价格以及特立独行的风格，使得其主要受众是具有一定消费能力的年轻人n其“不跟随”的口号很大程度上能够挽救即将抛弃诺基亚而使用三星、苹果的老客户n诺基亚男性用户偏多，而N9墨黑、品红、湖蓝与纯白四色的外壳以及请范冰冰做广告，能够很大程度吸引女性的关注效果分析n病毒营销。不跟随之范冰冰篇首发于微博，转发量一天之内达到20多万次，视频网站播放量达125万余次。n在2012年2月29日，国内首个专注互联网全平台的影像评选活动-首届玛克思未来影像季，也将网络广告单元最佳电子类奖颁给了不跟随之范冰冰篇 效果分析n11月11日，N9从北京工厂发货，上海旗舰店11月13日晚上8：15开售，尽管没有预告，当晚还是创造了平均2分钟售出一台的记录。n北京苏宁在2011年11月19日首售诺基亚N9，首批到货1000台诺基亚N9，经过周末两日已全部售罄，周六一个小时最多售出100台。n位于安大略省的市场调研公司 Internet Marketing Services 近日进行的市场研究显示诺基亚N9在全球市场上的表现远远超越诺基亚Lumia 800。抛开价格因素，诺基亚N9的销售额到目前为止远远高于 Lumia。报告还指出诺基亚N9的成功显然应该归功于其出色的功能。效果分析n腾讯评出国内十大最受欢迎智能手机，第一名授予了诺基亚N9，力压小米手机和iPhone4,评论称诺基亚N9的问世可谓万众瞩目,其超高的人气和关注度更是不逊色其他任何热门机型。nZDC（互联网消费调研中心）评选出的2011中国智能手机排行榜上，诺基亚N9同样高居榜首，虽然其关注度比列相比去年下降了将近一半之多，但是它依然领先第二名不少。而说到目前诺基亚旗下的当家机型，当属这款人气火热的诺基亚N9。n法国研究机构IDC最新的一份报告显示，诺基亚2011年全世界共卖出了15.5亿部手机，较2010年增加了1.5亿部。诺基亚的手机依旧占据销量第一的宝座，三星紧随其后位列第二。苹果以iPhone的出色表现，超过了LG，跃居第三位。