雅诗兰黛调研

雅诗兰黛雅诗兰黛市场营销战略分析市场营销战略分析目录一、企业概况二、STP分析 1.市场细分 2.市场定位 3.市场目标三、营销战略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略四、竞争者分析五、总结企业概况雅诗兰黛集团由雅诗兰黛和约瑟夫兰黛始创于1946年，总部位于美国纽约市第五大道。其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。雅诗兰黛主要生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛集团旗下现拥有众多知名品牌：Este Lauder（雅诗兰黛）LA MER（海蓝之谜）等26个品牌。STP分析市场市场细分细分市场市场目标目标市场市场定位定位1.按消费者的性别分：女性 2.按消费者的经济收入分：中高收入富足型群体 3.按消费者的年龄分：2030岁；31-50岁的消费者雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。华丽、高贵、典雅市场分析什么决定了目标市场高薪白领女性比例呈上升趋势消费能力注重外表、爱攀比、恋爱期对化妆品购买欲望强20-30岁事业有成就、保持年轻愿望31-50岁 女性 爱美、追求年轻对化妆品喜爱和向往超过男性 男女收入差距缩小倾向高品质高端化妆品雅诗兰黛的营销策略营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略n雅诗兰黛在全球共建立7个研发中心n美国2个、加拿大2个、欧洲1个、日本1个、中国1个n公司共拥有26个品牌n每一个品牌都有其独特的定位品牌策略新产品策略将EsteeLauder、LaMer(海蓝之谜)、Clinique、Origins、MAC等品牌都纳入麾下，在全球高端化妆品领域树立了牢固的地位产品策略案例分析：1968年雅诗兰黛推出与原有产品最具竞争力的碧倩系列，被认为是“自杀行为”；除了不断地自创新品牌，即使是并购取得的品牌，也更愿意让其继续发挥自己的个性，尊重每个品牌的独立性。（主动竞争与自我竞争意识）价格策略1.声望定价策略高价策略科学的研发和严格的产品测试提高产品的质量声望上的心理满足消费者感到物有所值2.产品组合定价策略以质取胜渠道策略雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要有百货公司药品店专卖店网站香水店护肤沙龙免税商店推销人员素质广告作为促销方式不降价只赠送在员工培训中投入大量资金，优秀的美容师必须经过专业化的培训才可能产生，优秀美容师带给公司的利润都是非常可观的。最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。兰黛夫人开创了向顾客派发试用品和“买即送”的先河，结果销售出奇得好，引得其他公司纷纷效仿。促销策略下载自管理资源吧伊丽莎白赫莉好莱坞名星，有着“全英最完美身材女士”之称;卡洛琳莫菲、刘雯，莉亚 开比蒂世界名模；竞争者分析2010年世界化妆品十大品牌排行榜2012年世界化妆品十大品牌排行榜 香奈儿营销策略价格渠道包装促销产品凸显时尚和个性崇尚简洁之美昂贵、高端富甲名流聚集的地方高档专业杂志、高档会所杂志等法国巴黎建立的一个世界顶级品牌，其产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩。兰蔻营销策略价格渠道包装促销产品细腻的精致质感简单却又不失设计感高端大型百货的专柜等偏重平面广告全球知名的高端化妆品品牌，涉足护肤、彩妆、香水等产品领域。对比分析品牌品牌产品产品价格价格渠道渠道促销促销雅诗兰黛典雅高端高档百货、专卖店、网络 电视、时尚杂志、互联网香奈儿时尚高端高档百货、五星级酒店、高级会所高档专业杂志、互联网兰蔻精致高端高档百货、专卖店、网络报刊杂志、互联网总结1.精心研发、用心创造产品，以质取胜，赢得消费者的满意；2.坚持高端品牌路线，维护消费者对雅诗兰黛品牌的感知价值和忠诚度。3.选择符合雅诗兰黛高端品牌形象的场所作为销售渠道，可营造良好的氛围，衬托雅诗兰黛的品牌形象。4.不仅致力于产品的品质，更注重销售人员的素质及代言人的气质。T THANKHANK YOUYOU