新人直销基础培训

1234567 891011121314 15161718192021222324准备准备接近接近确认问题点确认问题点建议建议比较比较犹豫犹豫接受订货接受订货提高满意度提高满意度信赖关系信赖关系决定购买决定购买交货交货回收货款回收货款252627 2829303132 333435363738 3940w那么，小钱应该那么，小钱应该?414243444546474849505152实用技巧1535455565758596061 角色扮演练习62实用技巧263646566676869707172实用技巧373747576773030秒秒78演练79808182838485本过程的主要障碍本过程的主要障碍不信任不信任8687888990 919293w 94方法方法9596 处长开始的态度很好处长开始的态度很好,怎么突然就变了怎么突然就变了?处长出了什么问题处长出了什么问题?9798客户个人的利益99 100101-介绍珠海新时代介绍珠海新时代(历史历史/实际功绩实际功绩商品的介绍商品的介绍 自我介绍自我介绍-调查客户的情况调查客户的情况(什么公司什么公司)-把握负责人的类型把握负责人的类型102103104105106107108？109110111112113114115116117118119120121122尊敬尊敬著名著名同意同意权力权力123124125126127STEP5 建议建议(提出解决方案提出解决方案)128129 130131 132133 实用技巧4134演练135实用技巧5136137138 139Case Study140141实用技巧6142143144145146147148149150151152153154155STEP7犹豫犹豫156157大小度158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187 188189190191化学木浆（化学木浆（Chemical pulp-也叫也叫CP）机械木浆（机械木浆（Mechanic Pulp-MP ）“废纸纸浆（废纸纸浆（Deinking Pulp-DP）也叫脱墨纸浆也叫脱墨纸浆192w优质纸优质纸w中等纸中等纸w再生纸再生纸w优质彩色纸优质彩色纸w涂层纸涂层纸193w胶印纸胶印纸w铜版纸铜版纸w活版（凸版）用纸活版（凸版）用纸w复印机用纸复印机用纸w新闻纸新闻纸w信笺纸信笺纸194w何谓纸的正反面何谓纸的正反面 w关于纸的纹路关于纸的纹路 w纸的尺寸纸的尺寸 w纸的重量单位纸的重量单位 195w双面进纸的原因双面进纸的原因 w产生静电产生静电 w造纸批次造纸批次 196第三部分 技能篇197金牌销售员实战技巧金牌销售员实战技巧198199200 201202（203204 1 1、什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟？、什么是心理障碍，看看这些借口是不是很耳熟？205206207208 209210211 212（213 214 215 216（217 218（219 220221（222223 224 225（226 227228 229 230231 232 233 234 235236237238 239240241242243