房地产公司工作总结

2018年度房地产公司工作总结我们是一个很地产、半广告的公司。我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国的地产。第一，中国的房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘 卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到发展商，发展商 立刻还把这些钱还贷给银行；如果买房者见有利可图， 便把房子做抵押再行贷款，继续购置房产；同样当他准备卖房子给其他人，这些买 二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款？?然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可 切中地产命脉。第二，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产（烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”），还有，地产业的上游供应商下游建筑商 宛若一个经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那 么具象，所以，中国的房地产业一直是重要的支柱产业第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商发展商，还 是投资客保财者，第一选择绝对是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。我们没有太多的营销理论，只对中国社会及富裕人群的心理有所把 握。从马斯洛的需求层次出发（生理 -安全-社交-尊重-自我实现），到消 费者出手定律aidma （关注-兴趣-偏好-确认-行动），从引导到主导， 从产品到消费者， 从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道发展商想要什么。我们永远都只能是“臣子”，是合同中的乙方，犹如孔明，相帅兼济 或出将入相，为对方破解天下之危，为人世创造新的价值，关键是， 做到专业、天下乃定。所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意服务业，毕竟是服务业，当以帮助别人实现愿望作为自己的终结目标，或者说，广告业是推动其他行业发展的行业。这共同决定了我们很难暴富，只能递进式发展；是内生式做大，而非并购式膨胀。我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清楚我们是更善于去学习，只解决问题，因为所有专家、地产大佬们说得都很对，但就是愿意做整合的人并不多， ok，我们做，并去形成一个一致可行的方 案出来去执行，这就是解决专业问题。但，面向未来的能力，在哪里？疑问之一：风火成立十多年了，为什么与我们对接的发展商市场营销部、代理公司， 在推广的把握和见解上有了长足的进步，能持续不断 地影响和指导我们，而广告公司十年之内的成长却表现不足？疑问之二：大势好、环境好，容易让人剑走偏锋反而荒废基本功，在 地产业疯狂的年代里，地产推广不做实销，只能拔调子，现在你还拔 得动么？用尽废退，拿什么本领去解决销售的难题？疑问之三：长期以来，广告公司的策略和创作合二为一（策略只是创 作的支持者，概念的导出者），而广告策略却与营销策略一分为二， 没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是 油、水是水，浮在表面没有指向性没有动力源，如何发展？自我对照，我也并没有做好一部的策略工作。一部全是豪宅项目，全深圳不超过四个纯别墅项目，我手头有两个，另 外佛山纯别墅在这里， 佛山城市中央价格最贵、口碑最好的豪宅在这里，东莞黄旗山的典藏别墅在这里，银湖山富人区的别墅带高层在这里?六个项目非富即贵，豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑，我很容易便掌握了更多的消费者，但也容易在操作中串了味;容易东拼西凑、诉求无法真正区分；也容易懒惰兴起而吃老本；或者只会玩大的，玩空的玩虚的。一陷入执行，马上现形。2018年的目标：保平争胜。2018年，不会再有那么多的新项目让你试手，逆市中没有几个新项目敢冒出来自找苦吃，我们的注意力不再是迅速膨胀，而是确保不被烂尾，刚启动不久的项目更要警惕早夭。如果项目不断递减，那么人力 则必然会相应紧缩，无论是减项目还是减人，都不好受，所以首先要保 持住手头项目，要抗住市场压力，要能扛事。如何才能保平争胜？对于具体操作中各岗位职责的划分，我自己有一点看法：1，策划人员：目前整体作战能力十分有限，各事业部策划均“道行”太浅，内功欠缺，09年必须改观，策划人员至少在三方面做到自己的 贡献：第一研究市场，掌握市场动向做咨询，建立一个常规机制，即事业部策划在半月（或一周）至少对事业部所有员工做市场大势分 享，对市场热点、焦点项目进行导读，真正做到内部及时沟通；第二 解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必须做到十 分明确，并能及时和竞争对手做到对比，方能提出适时对路的策略思路，对创作进行实质性支持，策略和创作并肩作战；第三保持客户常 规化沟通，策划的作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推广思路和运作方法时时达成一致,并针对突发性事件和困难做到及时清除及时解决，建立快速应急机制，更多地去考虑发展商在想 什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作继续前置，做到对 营销有实质性贡献推荐阅读到 部门工作总结 栏目查看更多内容 2，ae客服人员：坦白地说，公司自七月份正式改革以来，明确ae必须承担相应的基本策划工作，但半年以来，没有取得预期的效果，ae们回避自己职责现象非常严重，两个原因：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有策划存在理所当然把策略都丢给他；二是没有相应的机制和规定办法去强制执行，虽说在绩效考核中有这么一块内容， 但“法不责众”，当大家都没有去做的时候，这方面的考评就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响 力。所以，是否制定一个流程，让我们的ae们也真正去做自己应做到事？比如说给 ae也下下工作单？ ae的策划能力短板问题，会直接 影响到创作方向的裁定和对客户的及时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上，学 学风火的老ae们吧。在客户面前，固然需要漂亮的话儿，但他更需要你有漂亮的活儿，如果风火的 ae人人都有一把绝活儿，真是风火的荣幸！3，创作人员：只有一个建议：不要再呆在自己的座位上闷搞了，请走到我们的客户面前， 请走到我们的消费者面前，请对市场有清楚的了解。昨天的太阳晒不干今天的衣服。风火的牌子，能罩我们多久？停止伤害风火，请不要让固有的地平线消失！推荐阅读到 部门工作总结 栏目查看更多内容 *，男，现年24岁，于2000年毕业于云南财贸学校，同年10月底分配至下关供电局变电运行工区操作队从事变电运 行工作。在此期间，在站长和班长的指导及全站人员的帮助下，他认真学习变电运行技术的理论知识，并很快熟悉和掌握对一次、二次设备的现场实际操作，运行设备的异常、事故的判断和处理，以及作为 一名变电运行值班人员应知应会的一些基本常识、常规和各种规章规程，为干好运行工作打下了扎实的基础。该同志在平时对待工作勤勤恳恳、兢兢业业。 作为一名团员，他时时刻刻以一名团员的标准严格要求自己，对于团支部的工作他一向都是持积极认真的态度，对?推荐团员申请材料公司争创市级“青年文明号”申报材料*公司现有职工10名，平均年龄26周岁，其中党员2名，团员7名，是*公路战线上一支以特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献而著 称的青年集体。公司自95年成立以来，始终把创建“青年文明号”活动 作为凝聚青年、团结青年、带领青年建功立业的有效形式，紧密结合交通设施工作特点，以倡导职业文明为核心，以规范文明芾砦?侄危？愿谖唤力琛8谖淮从盼？氐悖？韵冉？际酢(11)冉？湫臀？枷颍？岢隽？/Agt; “立足本职、自我监控、敬业守信、无私奉献”的工作理念， 确立了建设“学习型”、“自控型”、“奉献型”青年文明号的创建思路，出色地完成了曲荷高速公路、威乌高速、京福高速等省、市重点 工程的施工，并完成*线、*线等标志标牌5000余块，*国道、*国道等公路标线500万平方米，实现产值近亿元，取得了出精品、出 效益、出人才的辉煌成绩，多次被*评为“先进集体”，被* 授予“双文明建设特别贡献奖杯”和“优秀业务奖”等荣誉称号。、以人为本，提素强基，建设“学习型”青年文明号在长期的青年文明号创建实践中，我们始终把建设“学习型”青年文明号、培育“学习型”青年职工作为创建活动的重要内容，全面增强他们的政治理论和业务技术素质，提高创新能力。一是坚持理论引导，增强政治素质。我们以提素质、促发展为目 标，狠抓团员青年的政治学习，严格坚持政治学习制度，将选编好的 政治学习内容发到每个青年职工手中，每周组织青年职工进行一次政治学习；每月结合工作实际组织召开一次青年职工座谈会。我们还坚持实施“三个一”学习法：每季度进行一次青年职工思想分析，每半年进行一次时事政治、政治理论知识竞赛，每年开展一次读书学习的 演讲比赛。团员青年还约定每年的5.4 ”青年节为重温入团誓词和青 年文明号公约日，提醒自己树立正确的世界观、人生观、价值观，牢记 团员责任和青年文明号使命，勤奋工作，保障安全，服务社会。二是依托书架建设，提升文化水平。我们以“读书好、好读书、读好 书”为指导思想，在集体中建立了 “三好书架”，通过制定图书借阅制 度、图书管理制度，筹建青年职工读书档案，完善配书、管书、 用书三个环节，搭建了青年职工学习交流舞台，大兴“讲学提素”之风， 并通过成立各类学习小组，强化读书效果。其中，“宣传报道小组”通过业余时间创办富通信息，提高了青年职工的写作技能；“自学考试 小组”自成立以来，先后有潘嵩、曾翠花等 4名青年职工考取了大专、本科学历，曾翠花还取得了中级预算员资格证书；“练功比武小组”也为段培养了一批技术尖兵，营造了读书育人的氛围，增强了青年文明号的感召力和凝聚力。三是开展技术练兵，夯实业务基础。我们把提高业务技能作为建 设“学习型”青年文明号的有力手段，广泛开展练兵活动。 为提高青年职工的积极性， 我们推出了“案例制”练功比武模式：即把职工练功的课堂搬到现场，面对国外进口的热熔斑马划线车和引进的先进划 线施工工艺，组织全体职工进行现车分析、现车“解剖”、现车演练，迅速掀起了学技练兵新热潮。二、管理为本，创新理念，建设“自控型”青年文明号对于交通设施施工一线来说，“青年文明号”创建活动的最终落脚点是要体现在优质、 高效、安全、文明的工作成效上。近年来，按照*提出的“自控型”集体建设的工作重点，我们结合生产实际， 在建设“自控型”青年文明号方面动脑筋、出实招，趟出了具有鲜明特色的创建新路子。一是树旗帜，弘扬“富通”精神。我们长年奋战在人烟稀少的公路上，在工作实践中不断追求争创“四个一流”的工作目标，叫响“突击奉献比贡献、树立品牌创精品”的口号，全面加强青年突击队管理，规范各种图表、职责、制度，做到施工现场有“三牌一图两 旗”，即：工程名称牌、安全生产纪律宣传牌、争创“青年文明号”宣 传牌、施工总平面图、青年突击队旗和团旗，使“青年文明号”创建工作向科学化、制度化、标准化的方向发展。在“上行”精神的不断提升中，我们提出了“立足本岗，自我监控”的工作理念，并把其 运用到“自控型”集体建设中，促使青年职工在工作中严格执行工程施工操作规范，保质保量高标准的完成施工任务。二是明职责，强化基础管理。根据上级团组织制定的“青年文明号”管理办法等规定，我们结合实际，制定出了具有特色、便于操作、切实可行的管理制度一一“共青团文明号”行为规范，坚持日督促、月检查、季考评，强化集体自身建设，加强对“青年文明号”的管理。在工作中，青年文明号号长李绪龙创造了工作“五化”标准：单位管理制度化，行为规范军事化，服装工具统一化，作业过程标准化，环境卫生优美化；推出了“六个一样”承诺：冬天夏天一个样，白天夜晚一个样，雨天晴天一个样，有检查组与无检查组一个样，要求与不要求一个样，领导在与领导不在一个样。几年来，职工出勤率始终保持在95以上，在上级主管部门标准化作业的检查中 多次获得好评。三是选载体，引入全新理念。为进一步引导青年职工增强安全“自控”的自觉性， 我们深入开展了自控型集体管理活动，帮助职工树立“立足本岗，自我监控”的工作新理念，在职工中大力营造建设自控型集体的氛围， 凝聚了集体整体“自控”的合力；为提高职工自身的工作自控能力， 我们根据现场实际情况，精心制作了业务技术知识理论百题，组织职工进行日常业务学习；为防范职工“失控”行为，我们 推行了质量监督体系，成立了团支部、团小组和青年骨干三级质量控制网络，聘请团支委、团小组长、技术尖子为监督员，协助落实“三检 二查”制度，即开工前、施工中、施工后的自检、互检与督检；查标准 化作业、安全质量隐患。三、诚信为本，弘扬新风，建设“奉献型”青年文明号倡导爱岗敬业、无私奉献的道德风尚是创建“青年文明号”活动的主要 宗旨。我们以强化青年职工“三德”教育为抓手，大力建设“奉献型”青年文明号。一是切实加强道德教育。我们把深入贯彻 公民道德建设实施纲要作为建设“奉献型”青年文明号的行动指南。通过推行“四个一”工作法：即每季一书（读一本书）、每月一歌（学唱一首革命歌 曲）、每周一 （制作发放一张信用寄语卡）、每日一题（背会一道 公民道德建设问答题），时刻提醒青年职工做讲道德、讲文明、讲敬 业、讲奉献的“青年文明号”成员。集体通过征集岗位格言，教育和 引导青年职工“爱国守法、明礼成信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献，培养了青年职工无形的奉献意识，真正使“青年文明号”成为展现集体青年践行公民道德建设实施纲要的亮丽风景线。二是深入开展信用建设。我们在量化青年文明号信用建设示范 行动上下功夫，制作了“信用建设”宣传牌，使“诚信为本，有诺必 践，恪尽职守， 率先垂范”在青年职工中入心入脑。为展现和强化“信用建设”在工作岗位中的突出作用，我们制作了“信用公约承诺卡”，通过制定“承诺目标”，运行“承诺措施”，推行青年职工安 全信用承诺”，使遵章守纪、敬业爱岗成为了广大青年职工的自觉行 动。我们还相继推出了“每月一星”、“奉献标兵”评选考核标准，通过对奉献时间、奉献业绩等不同方面综合评定，让获选青年职工“照 片上墙、名字入刊、奖金进手”，极大地调动了青年职工爱岗敬业、奉 献进取的积极性。三是积极进行义务奉献。我们成立了“青年志愿者便民服务队，坚持定期开展一助一、“多助一”活动，利用节假日积极 为公路职工和社区群众送温暖、传新风，受到广大群众的赞誉。在济 宁市公路管理局团委的指导下，我们“青年志愿者服务队”推出了“三个一”工作法。即：每年建立一个“服务基地”、每季开展一次 大型活动、每月服务一户家庭；提出了“四保证”的承诺：即招之即 来、来之能战、战之能胜、胜之不骄。截止目前，“服务队”建立段 内外青年志愿者服务基地 4处。几年来，我们虽然在创建“青年文明号”活动中做了一些探索，取得了一点成绩，但与兄弟单位相比，还有不少差距。我们决心以荣获市级青年文明号为新的起点，不断学习和借鉴其它单位的创建经验，继续发扬“*”企业精神，立足岗位，永争一流，用青春的誓言，扎实的行动，为*做出新的更大的贡献，努力在*跨越式的发展中书写青年文明号的华章！推荐公司争创市级“青年文明号”申报材料鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你 的人。知恩图报，善莫大焉。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存 如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援 助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存 如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。