市场-方案-啤酒节

店名:青岛基泰店报告页数：35页负 责 人：王超亮联系 ：报送日期：2021-9-101.市场背景_32.活动筹划_83.广宣策略_124.费用预算_27目 录1、市场背景活动策划2费用预算4市场背景市场背景3 1广宣策略3 31、市场背景市场背景简介图示图示:青岛区域各汽车品牌销量比照青岛区域各汽车品牌销量比照弱项分析弱项分析:1 1、CRVCRV供货量供货量2 2、品牌认知度、品牌认知度3 3、新店知名度、新店知名度1、市场背景市场背景简介青岛竞品车型销量对比青岛竞品车型销量对比排序竞品名上牌数1福克斯130823077003速腾5214卡罗拉4835 5CIVICCIVIC4434436轩逸4007景程3878明锐200图示图示:青岛区域竞品车型销量比照青岛区域竞品车型销量比照CIVIC:443 CIVIC:443 辆辆居于居于:第五位第五位后期市场营销开展方向：后期市场营销开展方向：品牌推广品牌推广-产品销量产品销量借助平台：借助平台：第十八届青岛国际啤酒节第十八届青岛国际啤酒节目的：目的：通过活动的深度参予提高东风品牌通过活动的深度参予提高东风品牌知名度及美誉度知名度及美誉度1、市场背景青岛国际啤酒节介绍 青岛国际啤酒节始创于 1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。今年的啤酒节由于奥运原因延迟到9月19日-10月5日，共计17天节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，经过十七届的举办，青岛国际啤酒节已成为青岛这座美丽海滨城市的一张亮丽的城市名片，在国内外具有了相当的知名度和影响力。青岛啤酒节成为的东方最大的啤酒盛会，青岛啤酒节成为的东方最大的啤酒盛会，2007年第十七届啤酒节年第十七届啤酒节参节人数突破参节人数突破500万人次，销售啤酒万人次，销售啤酒1300吨吨。历史回忆：历史回忆：1、市场背景青岛国际啤酒节介绍2021年第18届青岛国际啤酒节时间：9月19日10月5日优势：2021奥运城市 帆船之都 2021国际帆船赛 十一黄金周 “金九银十 超500万节日观众 强大媒体关注1、市场背景青岛国际啤酒节介绍第十八届青岛国际啤酒节强大媒体关注：第十八届青岛国际啤酒节强大媒体关注：1、市场背景活动策划活动策划2费用预算4市场背景3 1广宣策略3 33、广宣方案活动主题：活动目的：提升美誉度促进销售提高忠诚度通过主题啤酒节冠名、活动及展示人气，提高东风本田品牌知名度及美誉度通过啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高新老客户的忠诚度通过潜在客户的参与、现场车辆的展示、老客户的转介绍大力促进销售量的提升2、活动筹划本次活动方案策略：活动主题为为20082008干杯！干杯！活动目的1、通过主题啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高东风本田品牌知名度及美誉度。2、车辆现场展示，寻找直接目标客户。3、举办老客户答谢日。邀约本地区东风本田老客户参与，提高老客户满意度和新车转介热情。4、参节人员众多，对于基泰店的知名度推广极有好处。5、本次啤酒节参与的汽车品牌众多，可借势造势，提升目标客户的数量。目标客户老客户、现有老客户、现有H H级潜在客户、现场参节观众级潜在客户、现场参节观众活动时间20082008年年9 9月月1919日日1010月月5 5日日活动地点青岛啤酒厂场2、活动筹划为为20212021干杯干杯!方案内容：方案内容：Stage 1时间主题活动方式及内容9月19日责任宣言9月20日 -9月27日为爱干杯!9月28日 -10月4日为欢乐干杯!10月5日为梦想干杯!“我是文明驾车人宣誓活动:酒后不驾车万人签名行动920 就爱你!“大声说出爱浪漫相约夜活动921 927“关爱行动:孤寡老人、孤儿院、灾区儿童、奥运志愿者、武警官兵、火炬手、媒体每日二十名额928 “相约无国界 狂欢在今夜晚会929 1004 “寻找最爽朗的笑图片展1005 新老客户答谢会1、市场背景活动策划2费用预算4市场背景3 1广宣策略广宣策略3 33、广宣策略 根据往年青岛国际啤酒节宣传方式的效果统计，本次车展方案广宣模式采用：主题冠名主题冠名 深度参予深度参予创造热点创造热点 软文主导软文主导的方式予以全程跟踪报道，以求最大限度的提高东风本田品提高东风本田品牌知名度，提升美誉度。牌知名度，提升美誉度。为为20212021干杯干杯!广宣方案：广宣方案：3、广宣策略3.1 主题冠名主题冠名 啤酒节最大的亮点首先是大啤酒品牌搭建的具有浓郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒啤酒节最大的亮点首先是大啤酒品牌搭建的具有浓郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚内各国宾客畅饮、狂欢。大棚内各国宾客畅饮、狂欢。届时我们将邀请啤酒节领导和各界朋友与届时我们将邀请啤酒节领导和各界朋友与 东风本田领东风本田领导共同为青岛啤酒节干杯，同时备啤酒供大家品尝导共同为青岛啤酒节干杯，同时备啤酒供大家品尝。将以东风本田名义冠名一个特色啤酒大棚，进展形象宣传。将以东风本田名义冠名一个特色啤酒大棚，进展形象宣传。3、活动执行3.1.1 3.1.1 展场位置：青岛啤酒城青岛啤酒城艾丁格艾丁格面积：面积：1200平方米平方米租用日期：租用日期：2021年年9月月19日至日至10月月5日日3、广宣策略户外棚顶举行广告宣传户外棚顶举行广告宣传3.1.2 3.1.2 棚展效果：可用于可用于“我是文明驾车人宣誓活动我是文明驾车人宣誓活动:酒后不驾车万人签名墙酒后不驾车万人签名墙棚内设有东风棚内设有东风HONDA两个车辆展示台位两个车辆展示台位 东风东风HONDA 品品牌旗帜的悬挂牌旗帜的悬挂 东风东风HONDA 主题背景板主题背景板3、广宣策略3.1.3 3.1.3 棚展效果：啤酒节最大的亮点首先是大啤酒品牌搭建的具有浓郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚内各国宾客啤酒节最大的亮点首先是大啤酒品牌搭建的具有浓郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚内各国宾客畅饮、狂欢。畅饮、狂欢。届时我们将邀请啤酒节领导和各界朋友与届时我们将邀请啤酒节领导和各界朋友与 东风本田领导共同为青岛啤酒节干杯，同时东风本田领导共同为青岛啤酒节干杯，同时备啤酒供大家品尝备啤酒供大家品尝。3、广宣策略3.1.4 3.1.4 棚展效果：棚内桌布广告棚内桌布广告地址：地址：xxxxxxxxxxxxx TEL:xxxxxxxxxx提供局部产品，融入到现场客人互提供局部产品，融入到现场客人互动游戏中，作为礼物礼物，提高品动游戏中，作为礼物礼物，提高品牌传播牌传播3、广宣策略3.1.5 3.1.5 棚展效果：啤酒大棚的四壁给与充分的空间以镜框画的形式布置东风啤酒大棚的四壁给与充分的空间以镜框画的形式布置东风HONDA的品牌文化墙，文化墙选取东风的品牌文化墙，文化墙选取东风HONDA多方面的图片传达多方面的图片传达HONDA绿色、人性、科技的品牌理念，绿色、人性、科技的品牌理念，啤酒棚内每天的客人高达啤酒棚内每天的客人高达5000-8000人次，人次，17天至少天至少10万人次的有效传播。万人次的有效传播。3、广宣策略3.1.6 3.1.6 棚展效果：10万张啤酒代金卷票面广告万张啤酒代金卷票面广告利群商业集团合作推广利群商业集团合作推广3、广宣策略3.1.7 3.1.7 啤酒代金券冠名啤酒代金券冠名：3、广宣方案活动目的：活动系列化 参与深入化人群多样化为2021干杯 责任宣誓 为爱干杯 为欢乐干杯 为梦想干杯万名车友签名浪漫情侣夜特定人群新老客户细化活动安排明确人员责任活泼现场气氛深化活动执行3.2 3.2 深度参与深度参与深度参与万人签名：我是文明驾车人特约人群：情侣 大声说出爱特约人群：摄影爱好者：寻找最爽朗的笑潜在车主：潜在车主：狂欢在今夜狂欢在今夜3、广宣方案3.2 3.2 深度参与深度参与情侣奥运志愿者火炬手媒体孤寡老人儿童武警活动1：责任签名活动2：为爱干杯活动3：为爱干杯活动3：为欢乐干杯活动3：为欢乐干杯活动3：为梦想干杯新老车主：新老车主：感恩答谢日感恩答谢日平面媒体投放平面媒体投放费用预算费用预算青岛半岛都市报硬广新闻 青岛早报硬广新闻媒体红包 软文发布5.3万万 网网 络络费用预算费用预算青岛汽车网车版专题栏将于网站首页作本次活动相关新闻链接青岛新闻网青岛车市专题栏将于网站首页作本次活动详细新闻报道青岛搜车网网站首页作本次活动详细内容介绍及图片新浪、搜狐、腾讯、汽车之家、TOM 6万万啤酒城内宣传啤酒城内宣传费用预算费用预算啤酒城中心舞台LED屏幕广告部播放-19月19日-10月5日（每天20次重复播放）1.7万万3、广宣方案3.3 3.3 媒体排期媒体排期 软文为主软文为主 深度报道深度报道啤酒节媒体排期啤酒节媒体排期发布日期发布日期媒体名称媒体名称版版 面面规规 格格价格价格2008-9-18青岛早报车刊 1/2200002008-9-26半岛都市报车刊 1/2300009月15日10月15日新闻网首页广告加专题新闻200009月15日10月15日汽车网首页广告加专题新闻200009月15日10月15日搜车网首页+内页广告加专题新闻2000019月19日-10月5日啤酒城中心舞台LED屏幕广告17000合计合计130000130000注：其余邀约媒体以新闻形式宣传透出，透出时间在狂欢夜后一周内。注：其余邀约媒体以新闻形式宣传透出，透出时间在狂欢夜后一周内。3、广宣方案3.3 3.3 媒体排期媒体排期4、费用预算活动策划2费用预算费用预算4市场背景3 1广宣策略3 317天场地费用：35万展台搭建大棚制作26万棚内历史墙、吊旗、桌布等物料及活动礼品：12万 媒体宣传 13万10万张啤酒卷广告8万 9月19日-10月5日每晚演出总计费用：12万元主题活动餐饮、门票 10万 主题日FM915主持人及节目费用8万啤酒城内活动费用预算啤酒城内活动费用预算4、费用预算附件:活动执行方案附件:5-1 活动执行方案啤酒节方案总指挥啤酒节方案总指挥邹总邹总邀请接待组邀请接待组活动执行组活动执行组物资配合组物资配合组广告传播组广告传播组销售部销售部市场部市场部行政部行政部市场部市场部5、活动执行5-2 活动执行人员分工:注：非销售人员在不忙时，同时具有往啤酒城内带人的职责5、活动执行5-3 职责分工:5、活动执行5-4 参展日流程:5、活动执行5-5“为欢乐干杯狂欢夜物料准备:5、活动执行5-6“为梦想干杯客户答谢晚会流程:6、效果预估6 效果预估1、提高东风本田品牌知名度及美誉度、提高东风本田品牌知名度及美誉度2、售后来厂月度增幅、售后来厂月度增幅30%3、销售预计成交、销售预计成交30台台,H级留档客户级留档客户50名名4、客户满意度：、客户满意度：95%5、根据问券调查，测算各种广宣效果、根据问券调查，测算各种广宣效果6、提高特约店的知名度、提高特约店的知名度我们相信我们相信2021是属于中国的是属于中国的2021的的9月月19至至10月月5日日这快乐与微笑扬溢的这快乐与微笑扬溢的16天天是属于青岛的是属于青岛的在这喜悦的日子里在这喜悦的日子里我们将高高举起手中的庆功杯我们将高高举起手中的庆功杯为为 2021为我们的共同梦想为我们的共同梦想干杯干杯!谢谢观看/欢送下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH