详情页制作流程内训

如何打造完美阿里产品详情页20162016易企传媒内部培训易企传媒内部培训为什么我们要重视店铺详情内页的构建详情内页的影响如何打造店铺详情内页编辑详情内页中需要注意的问题目录FBA销售法则重视意义买家角度卖家角度产品描述 我想了解你们的产品，怎么才能体现出来？怎么样才能让客户了解产品？怎么样做到一对一的客服？是否到位直接影响到顾客的下单，一个好的内页胜过千言万语一、为什么我们要重视店铺详情内页的构建买家能否下单关键是能否抓住客户的心理一个好的详情内页，让客户更好的了解我们的产品，提升买家体验，从而提升店铺支付转化率。二、详情内页的影响打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题主要的目的是引发客户的兴趣，突出店铺的优势海报的类型：活动海报、新品海报、全店的促销、爆款产品等提示:根据行业的不同，海报的类型也不一样，体现出店铺的明显优势三、详情页制作流程打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题根据行业性的不同，挖掘的痛点不同，针对自己的优势出发打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题显而易见的商品信息，让客户更好的进行了解比如：服装的尺码打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题多角度的展示产品打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题（根据行业性的不同展示做工、材质、卖 点、款式等）展现自己的优势打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题从案例，用户评价多个角度塑造信赖感（设计-面料-工艺-策划-反馈）打造详情页第一屏：海报第二屏：痛点挖掘第三屏：产品参数第四屏：大图展示第五屏：细节图第六屏：选择我们理由第七屏：常见问题尽量不要用图片，用文字说话，这样更有说服力、真切感常见问题列举：运费、退换货、批发说明、跟行业性的正常偏差等做好上面7个步骤就能获得一个能满足买家需求的详情内页。注意问题三秒钟记忆原则产品描述的前3屏决定买家是否购买你的产品产品的描述一定要有情感营销的因素在，而且能够引起买家的共鸣产品的描述一定要诉求出利益的因素，则FAB排序法卖消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容家角度记住最重要的一点，商品的卖点只有一个，而且要不停的告诉客户四、编辑详情内页中需要注意的问题FBA排序法FBA属性（Feature）作用（Advantage）益处（Benefit）即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性能够给客户带来的用处。就是给客户带来的利益FBA排序法THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!