观邸别墅社区开拓方案

观邸别墅社区开拓方案机构：荆州中心支公司 营业区：荆州一区 营业部：郭春平部 方案负责人：廖红艳组内勤联络人：陈阳目标市场描述目标市场构成：目标市场构成：官邸别墅官邸别墅客户特征：客户特征：社区内业主近社区内业主近5050人人目标客户规模：目标客户规模：100100人人目标市场特色：目标市场特色：居住人群多为私营企业老板收入高，文化居住人群多为私营企业老板收入高，文化层次高层次高,保险意识强保险意识强1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：联络别墅小区管理人员安排具体活动时间2、目标市场开拓的流程 宣传、服务为主；对有意愿购买保险的人员进行登记3、公司需投入的资源及支持 X展架，宣传横幅，公司宣传资料，富贵人生产品说明书，遮阳伞，桌椅4、注意事项 着深色职业装，注意平安礼仪，热情接待服务目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动方案一：方案目标：开拓高端市场、收集客户资料活动主题：健康理财新理念 方案对象 参加活动的业务员要求：穿着深色职业，佩带司徽，携带本人从业资格证，个人荣誉证书，体现专业服务，态度热情 参加活动的客户类型：小区业主活动形式：发放资料，产品宣传，现场讲解（具体附上详细方案）操作流程：发放资料，记录准主顾信息，现场讲解产品，解答保险问题行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：宣传彩页，平安奥运毛巾，横幅广告宣传方式，内容 发放公司简介，富贵人生产品说明书关键话术，卖点 真正的财富是要懂得用自己得来的金钱，尽一点义务和责任 目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）参与人数 参加的业务员人数：5人 参加的客户人数：50人投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）筹备1天5人，公司简介，富贵人生产品宣传资料，平安奥运毛巾，签名册取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量）收集名单60个，准客户40人，后期成交量20%目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）上午9点活动开始 邀请业主参加保险知识讲座,参与保险知识竞答 讲解保险功能与意义，分析平安富贵无忧保险理财计划 宣传公司，宣传产品，做好客户登记目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动花絮/图片（具体附上详细方案）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例关键话术让富贵人生产品帮我们理财和保健康 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 报单能分红 收益喜上喜 保单客贷款 资金更灵活 方案开始时间：12月8日总活动次数及频率：1次/月平均每次投入费用：300元平均每次动用人力：5人每次大约参与的客户数量：50人每次收获的准主顾量：70%活动中接触到的准客户成交数量：20%开拓方案整体评估开拓方案整体评估Thank You!