【广告策划PPT】土豆十大精典案例

10 most classic土豆十大经典案例美汁源“千金赢一笑”Samsung手机“我爱看电视”棒棒娃“马路歌神”OXY！追女秘笈1234好视力“搞笑视频传播”nike“为梦想加油”Nokia ovi“中国制造”花红贺岁“土豆动作剧场”567乐肤洁“抗痘体操”8901历时两个月，地面网络双线招募。寻找网络乐子达人，千克黄金大奖现场颁出。美汁源“千金赢一笑”1.活动背景：携手可口可乐美汁源，共同打造一场大型娱乐真人秀选拔大赛我们的目标一：通过土豆网的媒体平台，通过线上线下多维度立体节目推广体系，引发更多人关注身边潜藏的小乐子，为美汁源打造一种“橙色健康幽默”的品牌体验，吸引更多目标用户进入网站，了解“趣喝美汁源，一笑赢千金”活动我们的目标二：通过土豆网线上线下比赛以及6/6日决赛直播，引发网友长期关注、互动以及主动传播，扩散节目收视率，在互联网进行有效地病毒式传播，让更多的用户了解美汁源的品牌调性，引起品牌共鸣，张扬品牌诉求01投放周期2 0 1 0 年 4 月 1 日2010年6月20日（数据截止至：5月30日）6,000:8,75211,500:11,5463,000,000:11,146,757200,000:765,401145.87%100.4%371.6%382%Planned Total活动上传视频总人数上传视频总数活动视频播放总数(不含硬广告视频播放数）投票总数（网络赛区+地面4强）Actual TotalReached(%)01 直播积累在线人次Mini积累在线=6,530,160人=5,447,373人=1,082,787人直播活动页积累在线01巧妙的宣传产品利益点，时尚综艺话题平民表达，让综艺更亲民轻松灵活网络化的节目风格提升年轻人群的关注度我爱看电视综艺栏目，网罗时尚新锐话题，在年轻人群中，建立三星电视手机I6330C/I8180C品牌口碑网络活动之电视达人网络评选及互动答题，参与门槛低，网友参与热度高活 动 亮 点 一活 动 亮 点 二活 动 亮 点 三活 动 亮 点 四02三星手机“我爱看电视”打造网络版的综艺节目活动目标在栏目中有效植入产品信息提高产品知名度目标受众白领，旅游爱好者，自由行业，频繁出差人士，商务人士功能需求强大，乐于尝试新技术、新功能，同时喜欢个性年轻的设计推广产品：三星电视手机I6330C/I8180CTD-SCDMA手机电视活动：我爱看电视（2010.1.20至 2010.2.28）我爱看电视综艺节目拍摄电视达人网络选拔超大AMOLED 触摸屏GPS导航功能网络互动答题02我爱看电视节目，软性植入产品利益点。短片在网民中持续传播3期综艺节目+3期预告片+2期Teaser+2期花絮，共10期，总播放量达20,790,201，总挖数12,159我爱看电视网络活动，网民积极参与电视达人网络评选参与人数8,981人，互动答题参与人数11,925人高性价比回报的广告投放硬广总曝光数：1,656,270,843硬广总点击数：11,547,169 02点 击 成 本0.0 9 元曝 光 成 本0.6 6 元三星手机“我爱看电视”打造网络版的综艺节目0203棒棒娃”马路歌神”旨意深刻诠释棒棒娃的品牌理念“就是这么棒”，只要有歌唱实力，世界随我唱，世界就是舞台。II:活动推广目标：透过活动视频影响力，土豆播客跟踪拍摄、剧组探班以及音乐点评人点评作品，吸引受众深入参与，增强网友对产品认知，触发终端消费大量视频上线，“马路歌神”活动启动网友积极参与活动，上传视频或者给视频投票主题专区，受众参与I:制造声音目标：视频炒作引发关注焦点，带出棒棒娃“马路歌神”活动“马路歌神”炒作视频上线2010年4月视频炒作11III:持续曝光目标：活动花絮和视频展播，选手的博客宣传，持续曝光活动，增加产品的影响力度2010年8月视频展播+播客宣传6大歌手胜出，颁奖选手播客宣传花絮展播2010年5月2010年6月土豆播客跟踪拍摄、剧组探班、音乐点评人点评在网络日益发达的今天，经常有各类“网络红人”的涌现，受到社会人群的关注。犀利哥、凤姐、后舍男生一个火爆的新名词：马路歌神已诞生！03棒棒娃”马路歌神”视频总点击量为：2,282,777广告曝光为：30,480,000广告点击数为：710,00003这次活动的主要内容是创意视频+OXY积分扭蛋机1-土豆拍摄4条创意视频a爆！破！索女盟教你如何追女b学妹系教你如何追女c潮人派教你如何追女d御宅族教你如何追女引发网友关注热潮，网友转发视频换积分参与OXY扭蛋机游戏；2-扭蛋机游戏：网友参加一次游戏会自动扣除30个OXY;每天每位用户限使用5次04“OXY！追女秘笈”主题活动“OXY！追女秘笈”主题活动创意视频转发赢积分追女视频征集OXY积分扭蛋机全网积分系统每个用户观看完整视频获10个OXY，转发5名好友，即可获得10个OXY用户参与OXY视频征集，即获得20个OXY用户兑换30个OXY参与即时扭蛋机 抽奖（每天每用户只可抽5次）OXY活动延续去年的“追女秘笈大公开，从此没有追不到的女生”活动主题，调动学生一族目标群的爱玩激情！（有了OXY，清爽无油光，没有追不得的女生）“OXY！追女秘笈”主题活动推广周期5月21-6月21日广告曝光为:96,460,000点击数为:330,000（数据为5月21日6月10日）活动一：领取好视力眼贴试用装活动二：参加射击比赛，与国际射击队叫板05“好视力”搞笑视频填写你的信息，我们会给你的朋友送去一份护眼小贴士生成搞笑视频生成小贴士发给好友05以简单好玩的视频互动游戏，将产品卖点通过夸张搞笑的形式展现出来，并制作成视频小贴士的形式，转发给其他好友，提高网友的参与度，更好的传播产品信息土豆网用户都是重度网民、耗眼量大，属于好视力目标用户群；本次投放品牌曝光一个月内达2亿5千万次，极大地提升了品牌在核心用户群中的知名度和美誉度05 土豆网用户特征：年轻白领和学生最活跃55%男性，45%女性53%用户25岁以上64%拥有大专以上学历到达49%在校学生网络用户目标消费人群与土豆网用户重合度高，高强度的品牌曝光增强用户对好视力品牌的好感度，并深入影响潜在消费者对本品牌的好感度Nike06北京、上海、广州，50名为梦想追求的女大学生，以及他们的偶像沙拉波娃、李娜一同讲述为梦想以及实现梦想的心灵故事 “土豆制作”正在颠覆和颠覆着广大受众对视频网站内容制作的固有概念，视频网站不再制作仅仅为博取眼球和关注度的“传染病”视频，土豆率先在视频网站领域具有为NIKE制作品牌形象广告的能力06070707070707070708通过持续性的线下悬念视频进行炒热效果，获得目标群的高度关注，有效达到客户推广目的乐肤洁“抗痘体操”结合土豆优势推广资源，将乐肤洁最新TVC全面曝光主要推广策略制造悬念，引发话题炒作关注推广期第2-4周TVC全站推广活动专区代言人Video集锦互动游戏预热期第1周种子视频炒作 前贴片推广人气频道内容推广推出TVC，揭开谜底通过专区互动与目标群进行深度沟通推广期第2-4周宣传策略及活动说明：1.主要利用TVC中小池彻平的有趣招牌舞蹈动作，在广州多个地点以学生群快闪的方式，引起网友的好奇心。同步在土豆站内进行内容式推广2.后续紧接进行TVC全面曝光推广，快闪悬念揭晓，TVC与快闪相呼应，同步引起网友的高度关注3.以小池彻平的fans力量进行软性传播推广，专区以小池彻平的内容为主，让fans们发现原来小池彻平代言乐肤洁，容易接受带动购买欲望乐肤洁“抗痘体操”广告点击数为：950,000广告曝光为：16,490,0000809花红贺岁土豆动作剧场整合版权视频内容，打造品牌个性剧场春节，你可以花至少50元去电影院乐一回，你也可以选择上土豆网笑17场，免费！春 节 期 间，门 户 和 购 物 网 站 的浏 览 明 显 下 降。反 而 土 豆 网 在春 节 前 后 3 周 里 呈 现 上 升。春节黄金周春节黄金周2009年1月春节，土豆网总体流量上涨30%，更多人“宅”在土豆上，是在看什么？09土豆发现：土豆发现：专区名：花红贺岁剧场专区链接：http:/ most classic土豆十大经典案例如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习