大学生创业案例分析

大学生创业教育大学生创业教育之之 案案 例例 分分 析析 大学生创业是一个系统工程，创业精大学生创业是一个系统工程，创业精神、创业项目、创业团队、创业资金等关神、创业项目、创业团队、创业资金等关键要素缺一不可，任何一个要素的缺失都键要素缺一不可，任何一个要素的缺失都会导致创业失败。因此，大学生创业要取会导致创业失败。因此，大学生创业要取得成功，就要把各个要素都处理好。得成功，就要把各个要素都处理好。成功的案例给人以建议，失败的案例成功的案例给人以建议，失败的案例给人更多的经验与教训。给人更多的经验与教训。本章课程将跟大家一起分享一些或成本章课程将跟大家一起分享一些或成功或失败的案例。功或失败的案例。导导 言言第第1 1节节大学生创业成功案例分析大学生创业成功案例分析案例一：丛跃三千元起家创下百万身家案例一：丛跃三千元起家创下百万身家 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:丛丛 跃跃江湖门派江湖门派:中国海洋大学管理学院中国海洋大学管理学院 工商管理专业工商管理专业事迹事迹:三千元掘出三千元掘出“第一桶金第一桶金”诚信打诚信打“江山江山”有苦有甜有苦有甜 小老板闯出多面人生小老板闯出多面人生案例一案例一启启 示示 如何尽力避免当头一棒式的打击以及如何提高如何尽力避免当头一棒式的打击以及如何提高面对打击时的心理承受力，是创业过程中很重要的面对打击时的心理承受力，是创业过程中很重要的要素。要素。认定一个创业项目，坚持下去认定一个创业项目，坚持下去 创业之初要以小博大，创业之初要以小博大，“四两拨千斤四两拨千斤”创业项目的选择有时源于灵感，有时源于偶然。创业项目的选择有时源于灵感，有时源于偶然。案例二：捕捉幸福天使案例二：捕捉幸福天使 开创美丽事业开创美丽事业 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:陈翔陈翔&蔡莹蔡莹江湖门派江湖门派:浙江林学院浙江林学院 摄影专业摄影专业事迹事迹:为了理想，志同道合办工作室为了理想，志同道合办工作室5050单免费，换来第一单生意单免费，换来第一单生意 两组照片让他们声名鹊起两组照片让他们声名鹊起 “8080印象馆印象馆”，拍摄相恋故事，拍摄相恋故事 案例二案例二启启 示示 创业者选择的创业创业者选择的创业项目首先一定是有市场需项目首先一定是有市场需求的，未来具有一定市场求的，未来具有一定市场潜力的。其次，创业项目潜力的。其次，创业项目最好是自己最爱的事业，最好是自己最爱的事业，或者是自己有优势的，进或者是自己有优势的，进而去挖掘自己在创业项目而去挖掘自己在创业项目中的潜力，把优势放大。中的潜力，把优势放大。案例二案例二启启 示示 “8080印象馆印象馆”的初创阶段就是一个从不重视营销的初创阶段就是一个从不重视营销以致无法生存，到实施多种营销策略，并且一步步脱以致无法生存，到实施多种营销策略，并且一步步脱颖而出的典型案例。颖而出的典型案例。“8080印象馆印象馆”在不断精准定位目在不断精准定位目标客户，看清目标客户真正的需求和期望，从而不断标客户，看清目标客户真正的需求和期望，从而不断更精准定位自己的产品和特色，从而形成自己的更精准定位自己的产品和特色，从而形成自己的“活活招牌招牌”，取得了创业成功。，取得了创业成功。案例三：青春最是创业时案例三：青春最是创业时 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:杨健杨健江湖门派江湖门派:大连海事大学大连海事大学 海商法专业海商法专业事迹事迹:认真认真实习实习,掘到掘到“第一桶金第一桶金”创业之初创业之初,成了成了7个人的老板个人的老板 入不敷出入不敷出,面临倾家荡产的危险面临倾家荡产的危险 改变思路改变思路,用所学专业开发软件用所学专业开发软件柳暗花明柳暗花明,搭上动漫产业发展快车搭上动漫产业发展快车案例三案例三启启 示示面对失败时不要轻言放弃面对失败时不要轻言放弃发现商机时要勇于实践发现商机时要勇于实践把自己的优势找出来把自己的优势找出来案例四：案例四：2525岁的岁的“养猪养猪CEO”CEO”案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:耿耿 羲羲江湖门派江湖门派:南京信息工程大学南京信息工程大学 计算机科学与技术专业计算机科学与技术专业事迹事迹:毕业被聘为副总他不干，他要去养鸡养鸭；毕业被聘为副总他不干，他要去养鸡养鸭；失败了，伙伴纷纷离去，他改而养猪。失败了，伙伴纷纷离去，他改而养猪。成功了，他养的猪一斤肉卖成功了，他养的猪一斤肉卖6060多元。多元。案例四案例四启启 示示 创业者创业初期拥有的资源条件相对较差创业者创业初期拥有的资源条件相对较差最大限度地发现并开发出创业所需条件最大限度地发现并开发出创业所需条件 案例五：案例五：“生命之源生命之源”的净化者的净化者 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:郑思路郑思路江湖门派江湖门派:南京信息工程大学南京信息工程大学 国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业事迹事迹:小小试牛刀试牛刀:从煤炭到化妆品经营从煤炭到化妆品经营 抓抓准商机准商机:水处理行业的探索水处理行业的探索 展望展望未来未来:商家与客户的双赢商家与客户的双赢案例五案例五启启 示示在寻找创业项目时，始终应该关注市场在寻找创业项目时，始终应该关注市场项目是否值得经营项目是否值得经营,要看它是否存在潜在市场要看它是否存在潜在市场 案例六：案例六：周华：做全球最好的创新平台周华：做全球最好的创新平台 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:周周 华华江湖门派江湖门派:南京航空航天大学南京航空航天大学 计算机科学与技术专业计算机科学与技术专业事迹事迹:从追梦到筑梦，从自我实践到成就他人。从追梦到筑梦，从自我实践到成就他人。从从20092009年获得第一笔风险投资，到年获得第一笔风险投资，到20102010年年末打造三家国际化的盈利企业；末打造三家国际化的盈利企业；从校园科技创新，到全球资源整合。从校园科技创新，到全球资源整合。案例六案例六启启 示示 创新是个亘古不变的话题。大学生创业有优势，创新是个亘古不变的话题。大学生创业有优势，也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。合自己发展的道路。案例七：传统行业中打响案例七：传统行业中打响“新天新天”品牌品牌 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:陶立群陶立群江湖门派江湖门派:浙江大学浙江大学 工商管理专业工商管理专业事迹事迹:确定蛋糕市场，了解市场行情确定蛋糕市场，了解市场行情 可行性分析可行性分析，取得父母支持，取得父母支持 独特独特口味，赢得消费者的口味，赢得消费者的喜爱喜爱 2525岁，成为绍兴市创业之星岁，成为绍兴市创业之星案例七案例七启启 示示创业不能盲目，要对行业作充分了解。创业不能盲目，要对行业作充分了解。“传统行业传统行业”的的“新创意新创意”式的创业式的创业案例八：案例八：大学生创业身家百万大学生创业身家百万 扬言再造扬言再造“阿阿里巴巴里巴巴”案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:聂名勇聂名勇江湖门派江湖门派:青岛理工大学青岛理工大学 测控技术与仪器专业测控技术与仪器专业事迹事迹:大大三生兼职三生兼职“公司老板公司老板”身家百万列入身家百万列入“百强榜百强榜”案例八案例八启启 示示 无论灵感来自何处，一定是有市场需求才会经营成无论灵感来自何处，一定是有市场需求才会经营成功。功。生存和发展对创业初期的企业而言往往是一对矛盾，生存和发展对创业初期的企业而言往往是一对矛盾，必须活下去才能有所发展，要发展必须要有所坚持。必须活下去才能有所发展，要发展必须要有所坚持。为了企业的发展，必须有清晰的市场定位。为了企业的发展，必须有清晰的市场定位。案例九：案例九：刘琦开：校园里走出的总裁刘琦开：校园里走出的总裁 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:刘琦开刘琦开江湖门派江湖门派:重庆理工大学重庆理工大学 市场营销专业市场营销专业事迹事迹:卖葡萄掘到卖葡萄掘到“第一桶金第一桶金”靠假日打工挣钱靠假日打工挣钱 翅膀一硬就自立门户翅膀一硬就自立门户 仍然坚持学生式的单纯和真诚仍然坚持学生式的单纯和真诚 案例九案例九启启 示示 刘琦开身上具备了很多成功创业者的特征，同时，刘琦开身上具备了很多成功创业者的特征，同时，刘琦开的创业实践经历也很丰富，积累了一定的创业刘琦开的创业实践经历也很丰富，积累了一定的创业经验和知识。刘崎开的创业项目的选择也是从熟悉的经验和知识。刘崎开的创业项目的选择也是从熟悉的行业起步，创业准备非常充分，同时他比别人更有闯行业起步，创业准备非常充分，同时他比别人更有闯劲。劲。刘琦开认为，大学生在创业过程中首先要认定目刘琦开认为，大学生在创业过程中首先要认定目标，再深入研究。要花时间去研究对方需要的是什么，标，再深入研究。要花时间去研究对方需要的是什么，自己需要具备什么能力，接着就该自己需要具备什么能力，接着就该“死皮赖脸死皮赖脸”地去地去扣开这道大门。扣开这道大门。案例十：杨巍：我要做行业老大案例十：杨巍：我要做行业老大 案例介绍案例介绍江湖人物江湖人物:杨巍杨巍江湖门派江湖门派:天津科技大学天津科技大学 事迹事迹:创业创业，为了追求梦想，为了追求梦想 作业作业，每周读一首诗，每周读一首诗 案例十案例十启启 示示加盟优秀的团队对于创业成功至关重要加盟优秀的团队对于创业成功至关重要重视培养团队，统一工作目标重视培养团队，统一工作目标建立长效沟通机制，改善企业内外部环境建立长效沟通机制，改善企业内外部环境讨论总结：成功创业的经验讨论总结：成功创业的经验创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足 合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害 创业要有足够的资源创业要有足够的资源 创业前要慎思创业前要慎思 先有业务，再创业先有业务，再创业 经营能力最重要经营能力最重要内部创业更容易内部创业更容易第第2 2节节大学生创业失败案例分析大学生创业失败案例分析 案例一：案例一：“精心精心”计划，未创业先失败计划，未创业先失败 案例介绍案例介绍投资前，投资前，“理性思考理性思考”创业三部曲，钱用在刀刃上创业三部曲，钱用在刀刃上 38页创业计划，瞬间变成一堆废纸屑页创业计划，瞬间变成一堆废纸屑案例一案例一启启 示示创业计划是创业过程中的一个必需环节创业计划是创业过程中的一个必需环节把困难想得过多，想得太复杂，瞻前顾后，把困难想得过多，想得太复杂，瞻前顾后，犹豫不决，容易失去创业的机会。犹豫不决，容易失去创业的机会。创业的艰辛和魅力在于创业的过程。创业的艰辛和魅力在于创业的过程。案例二：被动创业，森飞公司三个月亏损案例二：被动创业，森飞公司三个月亏损7万元万元 案例介绍案例介绍就业困难，萌生创业想法就业困难，萌生创业想法从为大学生找家教和其他兼职做起从为大学生找家教和其他兼职做起 多方面受挫，失败收场多方面受挫，失败收场案例二案例二启启 示示创业不是单纯为实现就业而做出的被动选择。创业不是单纯为实现就业而做出的被动选择。创业项目选定后的市场调研是不可或缺的创业项目选定后的市场调研是不可或缺的公司的管理是创业者必须要面对的问题公司的管理是创业者必须要面对的问题 案例三：异地创业，陷入困境案例三：异地创业，陷入困境 案例介绍案例介绍工作不如意，辞职创业工作不如意，辞职创业犯两个不可原谅的错误犯两个不可原谅的错误精力分散，全盘皆输精力分散，全盘皆输案例三案例三启启 示示资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要不要盲目扩大公司规模不要盲目扩大公司规模 案例四：开办情侣购物网，投入和收入差距巨大案例四：开办情侣购物网，投入和收入差距巨大 案例介绍案例介绍开办网站，请设计公司设计网站。开办网站，请设计公司设计网站。通过宣传，提高知名度通过宣传，提高知名度销量过低，惨淡收场销量过低，惨淡收场案例四案例四启启 示示别放纵热情别放纵热情别盲目自信别盲目自信宣传前要分析好宣传前要分析好案例五：合作创业被骗，遇到发展良机但缺少案例五：合作创业被骗，遇到发展良机但缺少资金的支持，资金的支持，遗憾失败收场遗憾失败收场 案例介绍案例介绍与朋友合作化纤面料与朋友合作化纤面料生意生意面料面料展览会后咨询众多，但签寥寥展览会后咨询众多，但签寥寥昂贵昂贵宴请客户，却遭遇骗局宴请客户，却遭遇骗局创业以来初尝甜头，合作者却突然撤资创业以来初尝甜头，合作者却突然撤资失败收场失败收场案例五案例五启启 示示创业团队内部的管理与沟通至关重要创业团队内部的管理与沟通至关重要社会经验是大学生创业的短板社会经验是大学生创业的短板管理和营销经验不足也是失败的原因管理和营销经验不足也是失败的原因创业需要理智处理各方面的关系创业需要理智处理各方面的关系 案例六：兼职创业，失败收场，收获经验案例六：兼职创业，失败收场，收获经验 案例介绍案例介绍网上寻找商机，锁定女性饰品网上寻找商机，锁定女性饰品匆忙选定商铺地址匆忙选定商铺地址确定的看店人选却临时变卦确定的看店人选却临时变卦草草装修，货物上柜，万事俱备，却每月亏损草草装修，货物上柜，万事俱备，却每月亏损商铺日渐萧条，门可罗雀，关门歇业商铺日渐萧条，门可罗雀，关门歇业精美的饰品早已过时精美的饰品早已过时案例六案例六启启 示示选择项目须谨慎（市场需求、自身优势等）选择项目须谨慎（市场需求、自身优势等）商品买卖选址很重要商品买卖选址很重要兼职创业也需足够时间和自由度兼职创业也需足够时间和自由度 案例七：首次创业成功，二次创业惨淡收场，案例七：首次创业成功，二次创业惨淡收场，创业团队土崩瓦解创业团队土崩瓦解 案例介绍案例介绍发现校园旅游市场商机发现校园旅游市场商机初尝创业甜头，瞄准奥运旅游市场初尝创业甜头，瞄准奥运旅游市场找不到愿意合作的学校找不到愿意合作的学校无人能挑大梁无人能挑大梁项目没有进展，创业陷入了困境项目没有进展，创业陷入了困境案例七案例七启启 示示要真正熟悉所要创业的项目要真正熟悉所要创业的项目要详细地策划和充分的风险评估要详细地策划和充分的风险评估创业团队需要一个绝对的领导者创业团队需要一个绝对的领导者 案例八：加盟创业，屡战屡败案例八：加盟创业，屡战屡败 案例介绍案例介绍加盟手套加工，利润只是个肥皂泡加盟手套加工，利润只是个肥皂泡加盟炸鸡店，粥多人少，竞争激烈加盟炸鸡店，粥多人少，竞争激烈加盟汽车美容，加盟商提供的产品质次价高加盟汽车美容，加盟商提供的产品质次价高加盟创业，屡战屡败加盟创业，屡战屡败案例八：案例八：启启 示示加盟创业，尤须谨慎加盟创业，尤须谨慎创业必须要考虑产品的市场销售创业必须要考虑产品的市场销售 案例九：法律知识缺乏，创业被困案例九：法律知识缺乏，创业被困 案例介绍案例介绍定位中高档的男士精品店定位中高档的男士精品店房东阻止他们装修房东阻止他们装修 一扇门挂上三把锁一扇门挂上三把锁案例九：案例九：启启 示示学会用法律武器保护自己学会用法律武器保护自己 创业前要做好各方面准备创业前要做好各方面准备 案例十：技术创业，准备不足，失败告终案例十：技术创业，准备不足，失败告终 案例介绍案例介绍捧着捧着“金饭碗金饭碗”前途光明前途光明蠢蠢欲动蠢蠢欲动，决定兼职，决定兼职创业创业合作伙伴临时撤资，合作伙伴临时撤资，硬着头皮成立公司硬着头皮成立公司时间有限，经验不足，品牌无时间有限，经验不足，品牌无优势优势利润利润不足开销，失败告终不足开销，失败告终 案例十案例十启启 示示创业需要一个完整的团队创业需要一个完整的团队创业需要借助并善于利用现有条件创业需要借助并善于利用现有条件社会人脉关系很重要社会人脉关系很重要 讨论总结：创业失败的原因讨论总结：创业失败的原因创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足 合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害 创业项目选择失误创业项目选择失误 创业项目资金不足创业项目资金不足 合作伙伴内部矛盾合作伙伴内部矛盾 不良创业项目侵害不良创业项目侵害缺乏持之以恒精神缺乏持之以恒精神 谢 谢！