旺季市场关于竞品的应对话术

旺季针对竞品的应对话术现在全国市场进入了一个采购需求的旺季，那么今年的竞品出现多多少少都对我们产品的行单有着一定的影响，关于竞品，我们要给予充分的重视，但是千万不要因为竞品的一些低价或者一些宣传就觉得紧张，我们无论是在产品技术性能还是在市场渠道，都比竞品要优秀很多，这里为大家总结一些针对性的话术，希望对大家有所帮助。总之我们要做到心理上轻视他，战略上重视他。一、针对彩屏：（主要产品纽曼C70/C66/E71；昂达VX560；台电K5；易万卷C700等）应对话术： 1、 （屏幕技术）您知道为什么叫电“纸”书吗？原因就是它使用了电子墨水屏幕，当然这也是它最大的优势所在。它克服了TFT液晶屏幕所共有的通病，如频率闪烁，辐射，背光刺眼，长时间阅读易视觉疲劳更会损害眼睛，耗电量大，寿命短等。那么有些产品采用TFT液晶，虽然在技术上进行了背光调节处理想对其效果进行弥补，但是仍然没法本质上改变液晶为阅读带来的困惑。相信您一定有这样的经历，因为工作活生活的需要对着电脑屏幕连续工作几个小时甚至十几个小时，您会不会感觉眼睛酸疼肿胀，最明显的是当你长时间观看一个亮的画面，再去看周围你会出现短暂的失明。这些都会严重危害我们的健康。而阅读本身就是一个长时间的过程，所以我建议您在挑选阅读器时，要慎重考虑屏幕的材质。2、 （续航能力）电纸书还有一个最大的优势在于其能耗极低，比如说您不看书时候，即便您不关闭电源，那么也不会耗电，因为它使用的是电磁的原理，当形成影像或文字时，有低微的耗电，但是一旦形成，只要我们不进行翻页操作，那么都是0功耗的。然而TFT液晶就不是这样了，相信您家里一定用的液晶电视吧，或者您的电脑屏幕也是液晶的吧，再或者是您的手机，屏幕也是TFT液晶，那么您在使用过程中有没有发现什么问题呢？那就是能耗高，家里电视或者电脑，如果每月每天多开1小时，那么一个月电费要多很多的，不信您可以试下。还有我们的手机，一般用个一天两天就没电了，尤其屏幕越大，耗电越快，那么这都是液晶耗电的原因，首先它成像原理要较高的电压电流支持才能完成，其次，它的使用过程中会产生大量的热量，那么这一部分转化成热能的电能，就是白白的流失掉了，而电纸书的屏幕，您什么时候摸上去都是凉的。这下您知道TFT和EPD之间能耗区别的原因了吧？不仅如此，汉王还有一项特有的智能电源管理系统，不仅屏幕不耗电了，连CPU也省电了，这就是为什么汉王电纸书可以超长待机15-30天，连续翻页7000-10000页以上了。3、 （产品定位）现在是有很多彩屏具有视频阅读功能，但是您有没有想过，您为什么要选择电纸书呢？之所以用“纸”，就是因为他的类纸显示，符合我们人类几千年来白纸黑字的阅读习惯和理念，加上我们的手写感应，即做到纸书所拥有的一切效果，也避免了纸书易损坏、不易保存、搭载信息量小、资源浪费、温室气体等不利因素。那么这些都是TFT液晶所不具备的。虽然彩屏可以浏览视频，但是像素并不高，即便用来看视频也会影响清晰度，虽然有些声称支持720P的高清视频播放，但是根本达不到高清效果。而且本身液晶也有反应延迟效果，会形成视觉残留，看视频或者快速翻页时候会出现残影和拖尾现象。加上小尺寸液晶切割时无法避免的背光问题和可视角度问题，都会影响观看效果。另外有的品牌（台电K5）声称可以智能调节屏幕背光，其实就是简单的液晶屏变技术，这种技术虽然对于液晶来讲比较先进，但是他有很多不足，比如说简单的背光调节，会对显示效果造成很大的影响，因为它是降低整体亮度，造成很多暗场景会变得更暗，从而造成不自然的显示，观看很不舒服，而且会严重伤害视力。再说用5-6寸的小屏幕看电影，相信您也不会选择这样的观看方试。而且我建议您如果这是用来看视频还不如买个MP4。如果您非要又可以看书，又可以看视频的产品，那么我建议您不如买个汉王的T61，这款产品采用先进的同步技术，您既可以领略E-ink屏幕书籍阅读的乐趣，也可以使用其电容触控的TFT进行全智能的操作和流畅的视频播放，还可以上网呢。4、（品牌实力）咱们汉王是上市公司，中国航天科技都认证了，得过咱们国家科学界最高奖项国家科学进步一等奖、二等奖，就袁隆平得那奖。在IT业界里边，就联想、方正和咱们汉王得过，所以咱的品牌信誉绝对值得信赖。我们作为全国最早做电纸书的厂家，有一个最专业、最牛的研发队伍，我们的工程师，那都是IT界有名的高级科研人员，富有研发经验，造出很多震撼市场的产品。而且咱汉王还有个制造厂叫汉王制造有限公司，有全世界最先进的生产线，所以我们的产品才精益求精。产品好了，卖得就好，已经卖了一百多万台了，有三十多个产品型号，技术相当成熟、质量卓越，您就放心的用吧。市面儿上有些厂子有的以前做存储器的有的以前做电脑、播放器的，最可恨的是山寨，这些个厂家，产品少，就两三个，做工粗糙，技术质量也不稳定，售后更是没得保障。最主要的是回头他不做了，您购买的产品出了问题都没有地方维修，那损失可就大了。所以，选择汉王才是明智的选择，让您没有后顾之忧。如果您买电纸书是用来送礼，那就更应该选择汉王。汉王广告铺天盖地，中央电视台上常常看到，送礼相当有面子。如果是买其他品牌的，钱没少花不说，面子上还减了大半。这就和买手机就选诺基亚、三星，买相机就要佳能和尼康，一个道理！5、（内容资源）汉王电纸书有丰富的预装资源，最多预装两千多本经典畅销书。假设一本书卖10块钱，两千多本书要两万多块钱，您现在只花两三千块钱就能买上万本书，您自己算算是不是这个理，所以说“买汉王，超级值”！ 很多其他品牌的电纸书只有几十本的公共书籍，没任何附加值。而且因为不带手写，所以也不可能带那么多书，要不然查找起来也是个非常麻烦的事儿。而且汉王那自有的汉王书城，目前已经超过10万册藏书了，而且仍然以每个月5000本的速度在积累，这些阅读资源都是其他厂商所无法比拟的。如今汉王还在不断签约众多出版社和发行商以及各类作家人群，这些都为汉王的后台资源做到了充分的保障。6、（价格困惑）现在市场上的彩色电纸书价格互相杀的很低，有些厂商为了取胜，不惜大杀成本投入，省掉很多工序和程序甚至是硬件这意味着杀掉了产品质量，造成产品稳定性极差，寿命完全无保障，而且TFT本身成本就很低，有些为了紧跟技术潮流，还加入了手写和触控，结果使用的都是劣质的触摸屏，触摸屏本身材质原因会影响到屏幕本身的显示效果，而且极易磨损，您如果使用手写或者触屏手机就会有这种感觉，而屏幕一点划损，会严重影响显示，从而会影响我们的阅读体验。而且彩屏电纸书本身就是MP4改装的，在其中加入了新的方案，MP4一个也就四五百，所以这就是为什么彩屏电纸书比较便宜的原因。7、(售后服务) 如今汉王建立了覆盖全国的360服务体系，是国内软件行业建立的第一个专业服务品牌，目前已经覆盖全国各大城市，为广大的王用户提供售前、售中、售后全程的服务。买一本书，解决您全部的阅读困惑，这是超值的感受哦。而很多彩色电纸书厂商根本没有售后，那么我们对比来看彩色电纸书就成为了名副其实的“伪电纸书”了。而且随着电纸书标准工作组的成立以及电子阅读器相关标准出台，“为电纸书”可能很快就被取缔了，到时候您在市场上再也见不到这些产品，您手里的电纸书成了“绝版”了，所以如何选择电纸书您心里应该有数了吧。 二、针对锦书： 应对话术：首先说明一点，盛大相信大家都很熟悉，他的起家包括发展以及目前主要的收入来源是依靠运营网络游戏，那么可以说网游是它的生命，随着多年操作网游到后来开了盛大文学，到现在出了点纸书，无不使用了网游的操作模式。所谓“云中谁寄锦书来”可见云中书城才是盛大最终的目标，说白了，就是像亚马逊一样卖软资源和从相关产业里牟取暴利，所以抓住这一点对了解和应对锦书都有很大的用处。1、（购买局限）目前盛大的锦书只针对盛大文学的用户使用，并不对渠道开放，所以您可能很难购买到，其实这是盛大一贯的伎俩“故弄玄虚”。其操作网游时就常使用这样的方法，其新网游上市前往往就通过造势，将玩家的胃口充分的吊起来，然后再予以开放，但是往往都是一开放所有的服务器都是人山人海，爆满排队，但是一个月以后，玩家会慢慢发现并不是他们所想的那么好，宣传都是虚假的，然后无数的服务器变成了“鬼服”，盛大在里面大赚一笔，然后再转而寻求另一款网游产品，周而复始。但是您想想，网游的玩家可以全身而退，大不了不玩，但是您买了锦书以后呢？难道大不了不用？所以购买电纸书还是选择专业的电纸书品牌比较保险。2、（内容限制）购买了锦书以后，本身没有卡，需要下载阅读资源进行使用，您只能通过盛大的云中书城去下载书籍，其实这才是盛大最终的目的，也许你会觉得也不错，里面资源十分的多啊，但是对阅读稍有了解的就会知道，其中都是网络写手，而作品多以穿越，玄幻，言情等为主，虚无缥缈完全没有任何“营养价值”。就像其运营的网络游戏一样，内容不健康，对青少年身心成长不利。而汉王签约大量出版社，报刊杂志以及作家，所以资源丰富，内容广泛，充分满足您的阅读需求。3、(格式限制) 锦书只支持snb一种格式，其它格式就连简单的txt格式都需要通过电脑软件转换，盛大转换软件极蹩脚，应冠以“史上最差体验的转换软件”。经过蹩脚的云梯软件转换后，几十K的txt文件也能变身大胖子，而转换的过程是最容易造成文件损坏和丢失的，所以当您打开转换以后的文字，要么不支持打不开。要么是乱码或者错误板式，会严重影响阅读过程，看一本书要倒腾一天，这个代价付出的太高了。4、（品牌专业性及售后）盛大一直从事网络游戏开发及运营，其硬件开发生产一直做的不好，之前的“盒子”就是其惨痛的证明，而且锦书也是找了深圳的某工厂代工，那么它的专业性可见一斑，具有许多设计上的缺陷。比如残影问题严重； 而且使用了五向摇杆设计，操作十分不便；输入模式不符合平常的操作习惯，采用806MHZ的CPU，其他硬件设备却跟不上，造成兼容问题；1530MA的电池容量却带有WIFI和3G，很难支撑其使用时间等。也是由于这样的不专业性，造成盛大完全没有售后服务支持，您的锦书如果坏了，那就只能自认倒霉，而且盛大的售后服务一向很差，就像其运营的网游一样，如果你的虚拟财产出现问题，不好意思，自认倒霉。而汉王专业的电纸书品牌，产品设计、性能均为行业标准，强大的360售后服务体系更是给您充分的保障。5、（礼品赠送）礼品的概念是什么？过年过节，亲戚朋友有喜事，走访领导，各种会议，都要用到礼品，那么其实礼品是一种礼节与身份的象征，其实说白了就是面子。那么您可以回想一下，我们一般送酒会选择茅台，五粮液，送烟会想到中华，那为什么我们会选择同品类里最贵的产品呢？就是因为它档次高，有面子，好办事。那么电纸书也是这样的，盛大作为电纸书市场，是个新手，则无名；价格杀的很低，而且炒得很热，其低价已经公开化了，则无利；普通纸盒的包装，虽然是用竹子画面，想显示其中国风，但是质感之差，像山寨品，则无形；苍白的内容资源，不符合习惯的操作模式，各种各样的软硬件问题，则无实用性。那这种无名，无利，无形，无实用性的礼品，您如何拿去送人呢？汉王是电纸书知名品牌，央视等广告遍布大街小巷，则有名；您随便去任何一个网站去查询价格，汉王都保持着较高的市场定位，所以不管什么时候，汉王电纸书都是保值的，则有利；漂亮的荷兰版礼盒包装，更可以进行个性化定制，不仅是礼盒还有开机，内容资源均可定制，则有形；成熟的产品设计理念，4C融合的实用功能，智能便捷的人机交互操作，丰富的内容资源保障，则实用。这种有名，有利，有形，实用的礼品，让您处处有面子，您不选择汉王选择谁呢？6、（商业模式）其实盛大的锦书操作模式就是他的网游模式，其很多网游都是造势，声称免费，不收取点卡，很多玩家就蠢蠢欲动，经过及长的造势期，内测，公测，终于上市，玩家兴冲冲的进入后发现的确不收费，但是一段时间后你会发现要想比别人厉害，要很多虚拟的道具和装备，而这些虚拟的道具和装备要花人民币去盛大的商城去购买，价格不菲，一般要想整一个极品的人物，要花几千甚至上万，盛大曾经就有过一件虚拟物品20万人民币成交的案例。其实当你进入到服务器的那一刻起就掉进了一个巨大的骗局黑洞。那么如今的锦书又会怎么操作呢？造势，内测，超低价格，但是买了以后呢，盛大电纸书是不带卡的，也没有预装资源，想看书必须通过云中书城下载，买书要不断的投入钱，那么会不会也掉进网游那样的黑洞里呢？所以建议您还是谨慎选择。三、汉王优势通用话术：1. 轻巧便携“手持”阅读器讲求的一个最大的特点就是轻巧便携。汉王产品设计均不超过9.5MM，重量不超过280g，就对方便您日常家庭阅读，办公使用或者交通工具上的阅读。2. 品质汉王电纸书屏幕A阅读体验关键是自屏幕显示的效果，跟屏幕大小没关系。现在市面上电纸书用的都是电子墨水屏，但屏的质量都不一样。汉王这电纸书无论是五寸的还是六寸的，用的都是A的优质屏。不知道您看了没，前不久中关村在线做了一项检测，将汉王的电纸书和几个其他品牌的电纸书放在阳光下暴晒，然后翻页，汉王电纸书暴晒以后还可以翻页自如，字迹相当清晰，而很多厂家电纸书有的不能翻页了，有的字迹变淡，什么都看不清；可以看到汉王的产品翻页后没有变化，另外一款某产品阳光下字迹变淡。 UV镜实验还有一项实验，拿几块白纸，每个电纸书屏幕上盖一半儿，过一会儿，拿掉白纸，发现很多电纸书没盖的部分字迹变淡，完全看不清楚，盖着的一半儿显示挺清楚，再看看汉王的电纸书，不管盖住没盖住的部分看着都十分清楚，没任何区别。 某品牌电纸书遮挡暴晒后出现“泾渭分明”的现象 汉王电纸书遮挡暴晒后没有任何变化这是怎么回事呢？组织测试的专家告诉我们这就是电子纸的质量问题，你要知道不是所有的电子墨水屏都是A+级别的。上游原料供应不足，原材料采购来源也不一样，只有汉王和索尼、华硕等极少数的国际大品牌采购到了A+屏，很多厂家使用的都是A屏甚至B屏，尤其是深圳的好多小型IT企业，几乎没有优质屏幕，所以这些产品质量都很难保证。出现这种“阳光下的真相”就是因为屏幕质量级别的原因，跟紫外线影响没关系。这电纸书的屏是最值钱的，成本都在这里面呢。而且很多品牌都是使用摇杆操作，不如按键的用着方便，而且关键是容易失灵。您不希望花几千块钱买个产品，用上一年就坏了吧？您可以上网看一下，给您个网址（叫“阳光下的真相”。3. 品牌相信品牌的力量咱们汉王是上市公司，中国航天科技都认证了，得过咱们国家科学界最高奖项国家科学进步一等奖、二等奖，就袁隆平得那奖。在IT业界里边，就联想、方正和咱们汉王得过，所以咱的品牌信誉绝对值得信赖。我们作为全国最早做电纸书的厂家，有一个最专业、最牛的研发队伍，我们的工程师，那都是IT界有名的高级科研人员，富有研发经验，造出很多震撼市场的产品。而且咱汉王还有个制造厂叫汉王制造有限公司，有全世界最先进的生产线，所以我们的产品才精益求精。产品好了，卖得就好，已经卖了五十多万台了，有三十多个产品型号，技术相当成熟、质量卓越，您就放心的用吧。市面儿上有些厂子有的以前做存储器的有的以前做电脑、播放器的，最可恨的是山寨，这些个厂家，产品少，就两三个，做工粗糙，技术质量也不稳定，售后更是没得保障。最主要的是回头他不做了，您购买的产品出了问题都没有地方维修，那损失可就大了。所以，选择汉王才是明智的选择，让您没有后顾之忧。如果您买电纸书是用来送礼，那就更应该选择汉王。汉王广告铺天盖地，中央电视台上常常看到，送礼相当有面子。如果是买其他品牌的，钱没少花不说，面子上还减了大半。这就和买手机就选诺基亚、三星，买相机就要佳能和尼康，一个道理！4. 资源汉王电纸书内置资源丰富汉王电纸书有丰富的预装资源，最多预装两千多本经典畅销书。假设一本书卖10块钱，两千多本书要两万多块钱，您现在只花两三千块钱就能买上万本书，您自己算算是不是这个理，所以说“买汉王，超级值”！ 很多其他品牌的电纸书只有几十本的公共书籍，没任何附加值。而且因为不带手写，所以也不可能带那么多书，要不然查找起来也是个非常麻烦的事儿。5.存储32G超大扩展目前市场上的阅读器，虽然配置看上去都是2G、4G的存储卡，但是支持的扩展都不一样。要么不支持扩展，要么最多支持到8G，咱们汉王电纸书不管五寸、六寸都可以扩展到32G。所以，就算您以后资料再多，也不用担心容量限制。6. 种类较多选择，针对性满足您的需求我们每一个系列产品都有多款电纸书，针对不同用户提供不同的资源配置。也拥有不同的功能和技术，方便您的选择和使用。很多品牌都只有那么一两种配置，基本没得选择。比如说咱们汉王有商务版啊、政务版啊、时尚版啊、学生版啊、状元版啊甚至还有火星版，随便您挑、随便您选。7.功耗充电时间最短，待机时间最长我们的电纸书都用的特有的智能电源管理系统，超长待机，畅快阅读，待机时间可长达1530天，连续翻页700010000次；交流或USB充电仅仅需要4小时。8. 产权汉王书，中国造汉王电纸书是由汉王公司自主研发、自主制造的。我们有世界一流的生产设备和仪器；现在“山寨”与“OEM”横行，“汉王制造”却依然捍卫着“电纸书”优秀品质这块阵地，绝对的中国制造，国际一流的制造工厂，我们的产品出厂前都得做抗疲劳实验，严格质检，拥有钻石品质。再者说，汉王在国际IT届也展现了咱泱泱大国的科学技术实力与自主研发制造的能力。这样的中国名牌您不支持汉王还支持谁呢。9. 服务360金牌服务汉王早在2004年就建立了覆盖全国的服务体系，是国内软件行业建立的第一个专业服务品牌，目前已经覆盖全国各大城市，为广大的王用户提供售前、售中、售后全程的服务。10、手写汉王最大的特色 汉王独有的手写识别系统，是当今全球最顶尖的识别技术，曾获得国家科学进步一等奖，是汉王几十年来一直坚持不断更新和完善的核心技术。汉王手写识别技术如今已经可以支持行识别，并且达到99.8%的识别率，支持简体、繁体、草书、倒插笔、连笔、生僻字、简写、繁写、甚至是错写，均可识别。将汉王的手写行识别技术及笔迹输入技术嵌入到电纸书内，无疑是为电纸书锦上添花。手写电磁板技术更是完善了操作和书写的智能化，使用了压感电磁笔和电磁板以后，可以流畅操作书写而完全不影响屏幕显示。