搜索营销简单知识

搜索营销简单知识方法步骤第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 例如：2535岁的男性群体;规模在50100人贸易行业的企业第二步: 了解目标群体的搜索习惯 目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？第三步；目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等第五步：竞价广告账户及广告组规划 创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性第六步:相关关键词的选择我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估分解工作1 SEM团队构成：核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。2 SEM营销任务构成以及任务实施方法：选择搜索引擎营销策略核心团队决定；确定目标搜索引擎核心团队决定区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；做关键词计划核心团队决定；管理竞价竞价管理团队决定；优化内容内容编辑团队执行；开发技术技术开发团队；确定标准核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；选择搜索营销工具核心团队决定；报告评测标准的结果核心搜索团队。选择方法1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队考虑因素：公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商；预算是否能请的起外部SEM公司；专业技能核心搜索团队成员自身工作技能；时间SEM启动到产生效果的时间价值；质量是否能够带来很好的销售效果。2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：制定自身对SEM服务的要求；自然搜索经验；付费搜索经验；搜索策略；关键词计划；技术专业性；业务可靠性。面谈和确定SEM供应商：面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡；关注SEM服务前的网站审计；关注SEM服务商的站点评估和执行策划书；关注SEM服务公司工作的灵活程度；关注SEM公司提供的客户服务团队成员雇佣时间、岗位级别。3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。规划成本1 自然搜索优化成本总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。2 付费搜索成本总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。3 人员成本总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。好家电 apds