房地产专业大学生实习日记20篇

房地产专业大学生实习日记 20篇房地产专业培养德、智、体、美全面开展，具备较扎实的经济 和管理学理论根底，系统掌握房地产经营管理学科理论和技能，下 面就为大家了 20 篇房地产专业大学生实习，欢送阅读!由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司 的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与 房地产的根底知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样， 我满怀信心地回到家里，翻开了公司给的资料，原来资料里面的内 容还挺丰富的，比方说有土地的根本类型，房屋的根本类型，理论 价格，评估价格之类的一些根本知识，初步了解了之后，我打算晚 上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带着下出去 在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一 次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈， 从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的 建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼 盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4 点多再去承受主管的考 察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从 中学到了很多学校里学不到的东西。晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到 了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是 一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此 我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第 二天的挑战。今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提 前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。 今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁 边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任 务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我 们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超 市旁边摆上我们工程的几个广告牌，包括工程的简介、户型等。由 于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就 是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就 有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术 活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客 相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和效 劳客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9 点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿 望很强烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简单了吧， 远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼 部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的 号码，并 进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。 正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询 问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情 况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一 笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到 这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐 了我们这个工程比拟实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍 了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她 留下了 并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客 户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客 户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着 想，客户一定会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天 了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我 安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什 么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个 任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。可是事情没有我想 象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故 吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和 我搭话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭 时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时， 这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。 到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住 了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊， 一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、 更是对自己的能力产生了疑心，我此时此刻在想，我怎么这么失败 呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真 的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到 下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售 楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低 谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的 准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我 肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生疑心，这种结果很正常，也 是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把 他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好， 你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天 的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后 才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的根 本要求，作为一个房地产置业参谋，必须抱着一颗真诚的心，诚恳 的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋 友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到 客户的肯定。昨天根本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环 境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在 什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走 了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕 竟天下没有的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客 户。心想工作多么不易啊。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环 境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变 成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨， 迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞 争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没 有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或 工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有各方面的压力，老 板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日 只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两 个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做 人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加 工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课 本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在 工作只是打打 处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同 公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个 工程中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行 开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快掌握知识。 在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是 不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积 累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请 教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。由于现在还住校，所以每天 7点不到就得起床去挤公交车，就 算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业 务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必 须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡 懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天 就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏 味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带 来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员 每天得打 ，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些 接听者不 友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔 波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们 必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领 导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶工 程。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大 脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而 且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普 遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家 用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族， 但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理 支配我们手中的这笔少的可怜的钱。