创业成功人物柳传志

|2009 LenovoLenovo Confidential柳传志|2008 LenovoLenovo Confidential柳传志柳传志 柳传志先生，江苏镇江人。1966年毕业于西安军事电讯工程学院（现西安电子科技大学），高级工程师。现任联想控股有限公司董事长兼总裁，联想集团董事局主席；同时担任中国民 间商会副会长，是中共十六大、十七大代表，九届、十届、十一届全国人大代表。|2008 LenovoLenovo Confidential340岁开始创业，50岁完成联想上市，60岁成功分拆联想，投资业务渐入佳境；70岁以后“对人不对事”，放权给现有管理团队，具体事情由他们打理。|2008 LenovoLenovo Confidential 经历简介 1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市；19611967年，在西安军事电讯工程学院学习；1967-8至1968-11国防科委成都十院十所，实习研究员；1968-11至1970-4湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动 1970-4至1983-10中科院计算技术研究所，助理研究员；1983-10至1984-11中科院人事局领导干部处，干部；1984年至2002年任联想集团总裁；2002年至今任联想控股公司总裁；2009年9月，任联想控股公司董事长4|2008 LenovoLenovo Confidential 1984年 以20万元人民币投资，与其他10名计算所员工共同创办中科院计算所新技术发展公司；1988年 以30万元港币合资创办香港联想电脑有限公司；1989年 成立联想集团；柳传志与联想|2008 LenovoLenovo Confidential20012001年年 联想投资成立，由朱立南执掌；联想投资成立，由朱立南执掌；20022002年年 融科智地和天津顺驰集团合资成立了融科智地和天津顺驰集团合资成立了天津顺驰融科智地有限公司天津顺驰融科智地有限公司；1997年 整合成立联想集团有限公司；2000年 联想集团销售收入达284亿元人民币，名列全国高新技术百强第一名，全国计算机行业第一名，被评为全国优秀企业，国家120家试点大型企业集团之一，联想集团被商业周刊评选为“全球最佳科技企业”第八名；|2008 LenovoLenovo Confidential2004年 联想控股又参与到高盛进入中国的投资过程中，参股由国内著名投资银行家方风雷筹建的高华证券。与此前亮相的“联想少帅”背景大为不同，掌管弘毅投资者为空降兵赵令欢。2009年2月联想集团董事会宣布调整公司管理层，以加强公司实现长期全球战略的能力。柳传志重新担任公司董事局主席，杨元庆重新担任首席执行官2003年 联想控股以20亿元买下200万平方米土地，在北京、武汉、长沙、重庆等地完成了布局。由此前相当低调、加盟联想已有十年的陈国栋负责；2003年 联想成立投资事业部，并在此后更名为弘毅投资；|2008 LenovoLenovo Confidential柳传志为什么成功 1.机缘凑巧，机缘凑巧，40岁的柳传志岁的柳传志“憋得不行憋得不行”下海了。下海了。2.没有资金，联想只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼没有资金，联想只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼，琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能更吸引，琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能更吸引用户？他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步用户？他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的科研会被制造业的粗糙掩盖了。制造业搞精良了，再好的科研会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。才会有穿透力。”8|2008 LenovoLenovo Confidential 3.拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地意识到了如何才能立足长远谋发展，意识到了如何才能立足长远谋发展，“立意高，才可能制定立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台价外汇；三是走私。拿到批文后，一台 XT机器能卖机器能卖4万多万多元，而我们不想这样做。元，而我们不想这样做。”4.“进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标，以及军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。一台阶往上走。”9|2008 LenovoLenovo Confidential 5.回首往昔，柳传志明显有一万年太久，只争朝夕。虽然柳传回首往昔，柳传志明显有一万年太久，只争朝夕。虽然柳传志也曾定下心来踏踏实实地跟在微软、志也曾定下心来踏踏实实地跟在微软、IBM、英特尔后面、英特尔后面“吃吃土土”。“吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳传志柳传志又说，又说，“但我但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”着成功着成功者惯有的自我欣赏。者惯有的自我欣赏。6.柳传志：管理三要素柳传志：管理三要素建班子，定战略，带队伍建班子，定战略，带队伍 1、企业管理三要素、企业管理三要素建班子、定战略、带队伍；建班子、定战略、带队伍；2、管理就是将合适的人放到恰当的岗位上去；、管理就是将合适的人放到恰当的岗位上去；3、没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有、没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做的事也不能干。钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做的事也不能干。10|2008 LenovoLenovo Confidential 总得来说，柳传志为什么成功 1.抓住机遇 2.坚持 一定要干下去，一定要对市场有个理解 3，“立意高”，坚持把企业做大做远，懂得远留住客户 4.制定战略，一台阶一台阶往上走 5.不甘吃土，吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳又说，“但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”6.管理三要素建班子，定战略，带队伍11|2008 LenovoLenovo Confidential柳传志罚站柳传志罚站 在联想集团内部，有一个延续了十几年的规定，即无论是谁，如果开会在联想集团内部，有一个延续了十几年的规定，即无论是谁，如果开会迟到了就要罚站一分钟。迟到了就要罚站一分钟。制定这一规定之前，每次会议总有人迟到，开会时间到了仍有许制定这一规定之前，每次会议总有人迟到，开会时间到了仍有许多人忙着手里的事情不予理会。集团总裁柳传志大为恼火，规定多人忙着手里的事情不予理会。集团总裁柳传志大为恼火，规定“开会开会如果有迟到，就罚站一分钟！如果有迟到，就罚站一分钟！”不久，集团又要开会。上午不久，集团又要开会。上午10：00会议正式开始，柳传志扫视了会议正式开始，柳传志扫视了一眼齐刷刷坐着的员工，颇有几分得意，一眼齐刷刷坐着的员工，颇有几分得意，“想不到罚站这一招还挺奏效想不到罚站这一招还挺奏效的的”。他清了清嗓子，刚说完会议的大概内容，会议室的门开了，一个。他清了清嗓子，刚说完会议的大概内容，会议室的门开了，一个人抱着一小摞资料站在门口，柳传志望过去，不禁吃了一惊。人抱着一小摞资料站在门口，柳传志望过去，不禁吃了一惊。站在门口的不是别人，正是自己的一个老上级，一直备受他尊重。站在门口的不是别人，正是自己的一个老上级，一直备受他尊重。在规定在规定“迟到罚站迟到罚站”制度后的第一次会议，他居然迟到了。制度后的第一次会议，他居然迟到了。员工们也看到了这位老上级，先是一愣，继而小声议论起来：员工们也看到了这位老上级，先是一愣，继而小声议论起来：“算了吧，会议才刚刚开始呢算了吧，会议才刚刚开始呢”，“那怎么行？领导迟到了也要罚站才那怎么行？领导迟到了也要罚站才行行”。|2008 LenovoLenovo Confidential 这事的确让柳传志为难了，看着一生勤勤恳恳工作的老领导，柳传志心里极为矛盾。他走到老领导面前，接过手里的一小摞资料，说：“你现在在这儿站一分钟，今天晚上我到你家里，给你站五分钟。”老领导满脸尴尬。柳传志语气更加坚定了：“现在你必须罚站，不这样，今后的会议就没法开了，所有的人都忙，那就都有理由迟到。”老领导理解柳传志的做法，还真的在会议室门口站了足足一分钟。还有一次，联想集团召开高层领导人会议。柳传志早早准备好材料，进了到会议室的电梯。不巧，电梯突然卡在两层楼之间不再上升了。柳传志被困在电梯里，要上上不去，要下又下不来。“我只有等他们（维修人员）赶来把故障排除，在里面耗着，干着急。”电梯很快就修好了，柳传志迅速冲上楼，可是他赶到会场时，会议已开始好一会儿了。看到大家都坐在会议室等着自己，柳传志十分愧疚。他一句话都没有解释，自觉接受惩罚，在会议室站了一分钟。|2008 LenovoLenovo Confidential柳传志柳传志经典语录经典语录、1、自打、自打“文化大革命文化大革命”以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是社论，而社论，而人民日报人民日报竟然登载养猪的文章，气候真是要变了！竟然登载养猪的文章，气候真是要变了！2、要有理想，但是不要理想化！、要有理想，但是不要理想化！3、搭班子，定战略，带队伍。、搭班子，定战略，带队伍。4、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。至于做着做着就做糊涂了。5、你（杨元庆）知道我的、你（杨元庆）知道我的“大鸡大鸡”和和“小鸡小鸡”的理论。你真的只有把的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服心服”，才具备了在同代人中做核，才具备了在同代人中做核心的条件。心的条件。|2008 LenovoLenovo Confidential 6、（联想并购、（联想并购IBM PC事业部）到目前为止，取得这样的成果，我总结事业部）到目前为止，取得这样的成果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。处理了。7、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很圈拼命发力领跑，力气很快用完，快用完，5圈之后便退下来。圈之后便退下来。|2008 LenovoLenovo Confidential 8、任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀、任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。对他充满敬重。9、我觉得张瑞敏、李东生、任正非等很多企业家在中国都是很了不起、我觉得张瑞敏、李东生、任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。等于在为后人做探索。