国际贸易术语

迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力1第三章第三章 国际贸易国际贸易术语术语迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力2开篇导读开篇导读 所谓贸易术语（所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的交易工具。交易磋商必不可少的交易工具。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力3引导案例引导案例 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。担赔偿。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力4 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为己辩护。卸责任，为己辩护。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力5第一节国际贸易术语的第一节国际贸易术语的含义和作用含义和作用迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力6一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义 1.贸易术语表明一定的交易条件。贸易术语表明一定的交易条件。所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。格也可以在此基础上得以确定。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力7二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。作用，这主要表现在两个方面。1.简化交易手续，加速合同的订立。简化交易手续，加速合同的订立。2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力8第二节关于贸易术语的第二节关于贸易术语的国际惯例国际惯例迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力9 一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称，简称W.O.Rules 1932）二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力10 相关贸易术语相关贸易术语 Trade Terms贸易术语贸易术语 E组组 EXW(Ex Works)工厂交货工厂交货迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力11Trade Terms贸易术语贸易术语 F组组 FOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货 FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交装运港船边交货货 FCA(Free Carrier)货交承运人货交承运人迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力12Trade Terms贸易术语贸易术语 C组组 CFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费 CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、成本、保险费加运费保险费加运费 CPT(Carriage Paid To)运费付至运费付至 CIP(Carriage and Insurance Paid To)运运费和保险费付至费和保险费付至迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力13Trade Terms贸易术语贸易术语 D组组 DAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货 DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力14第三节六种主要贸易术语第三节六种主要贸易术语 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力15一、装运港交货的三种贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种种术语是术语是FOB、CFR和和CIF。这。这3种术语都只种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。的港口。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力16（一）（一）FOB（Free On Board named port of shipment）FOB装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海洋运输和内河运输。用于海洋运输和内河运输。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力171.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责在合同规定的日期或期间负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充买方指派的船上，并给予买方充分通知。分通知。负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关承担货物在装运港越过船舷为承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险止的一切费用和风险负责提交商业发票和证明货物负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同已交至船上的通常单据或具有同等作用的电子信息等作用的电子信息负责租船订舱，支付运费，并负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。要求交货时间的充分通知。负责办理货物进口清关以及必负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切要时经由另一国过境运输的一切海关手续。海关手续。承担货物在装运港越过船舷之承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。后的一切风险及费用。接受卖方提交的与合同相符的接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并单据，受领与合同相符的货物并支付货款支付货款 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力18FOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力192.使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 首先是首先是“船舷为界船舷为界”的含义。的含义。第二是船货衔接。第二是船货衔接。第三是装船费用的确定。第三是装船费用的确定。第四是第四是美国对外贸易修订本美国对外贸易修订本对对FOB术术语的特殊解释。语的特殊解释。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力20（二）（二）CFR（Cost and Freight named port of destination）CFR成本加运费（成本加运费（指定目的港），是指指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。至目的港的正常运费。2000通则通则指出，指出，CFR是全球广泛接受的是全球广泛接受的“成成本加运费本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用术语惟一的标准代码，不应再使用C&F（或（或C and F，CF）这种传统的术语代码。）这种传统的术语代码。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力211.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 与与FOB相比较，在相比较，在CFR术语成交的合同中，术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。合同中是由买方负担的。事实上，该术语所指成本即相当于事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，价，CFR术语的基本含义就是以术语的基本含义就是以FOB价为成本价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。加上从装运港至目的港的基本运费。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力22CFR术语的买卖双方义务术语的买卖双方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责租船订舱，支付货物运至负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷为承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险止的一切费用和风险负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关负责提供商业发票以及向买方负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力通常的运输单据或具有同等效力的电子信息的电子信息 接受买方提供的与合同相符的接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款物，按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用的一切风险及费用负责办理货物进口清关负责办理货物进口清关迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力23CFR术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力242.使用使用CFR术语应注意的问题术语应注意的问题 第一，租船订舱。第一，租船订舱。第二，装船通知。第二，装船通知。第三，费用划分与风险划分的界线。第三，费用划分与风险划分的界线。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力25（三）（三）CIF（Cost,Insurance and Freight named port of destination）CIF成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港），指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。运港到目的港的正常运费。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力261.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责租船或订舱，支付至目的港负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知上船；并给予买方充分通知承担货物在装运港越过船舷为止承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险的一切费用和风险负责办理货物运输保险，支付保负责办理货物运输保险，支付保险费险费负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关负责提供商业发票、保险单和在负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息具有同等效力的电子信息 接受卖方提供的有关单据，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支受领货物，并按合同规定支付货款付货款承担货物在装运港越过船承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用风险舷后的一切风险及费用风险自负风险和费用，取得进自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税关手续，支付相应的进口税 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力27CIF术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船舷之前的一承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用切风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力282.使用使用CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 第一，第一，CIF术语属于装运合同。术语属于装运合同。第二，保险的有关规定。第二，保险的有关规定。第三，象征性交货。第三，象征性交货。第四，租船运输方式下卸货费用的确定。第四，租船运输方式下卸货费用的确定。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力29FOB、CFR、CIF的异同点的异同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输运输方式相同：都适用于水上运输 交货地点相同：都在出口国装运港口交货地点相同：都在出口国装运港口 风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界 出口清关手续义务相同：都是卖方义务出口清关手续义务相同：都是卖方义务 运输责任费用运输责任费用 办理保险费用办理保险费用 装船后卖方是否及装船后卖方是否及时通知买方时通知买方 FOB 买方买方 FOBCFR 买方买方FOBCFR 及时通知及时通知 CFRCIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 CIF 双方协商双方协商 相同点相同点不同点不同点迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力30二、货交承运人的三种贸易术语二、货交承运人的三种贸易术语 FOB、CFR、CIF是在装运港交货的一组贸易术是在装运港交货的一组贸易术语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运输形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一输形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一定的局限性，这主要集中于两个方面：其一，它定的局限性，这主要集中于两个方面：其一，它们只适合于海洋、内河等水运，而不适合空运、们只适合于海洋、内河等水运，而不适合空运、陆运等运输形式；其二，在一些新的运输形式中，陆运等运输形式；其二，在一些新的运输形式中，诸如集装箱运输、多式联运等，以诸如集装箱运输、多式联运等，以“船舷为界船舷为界”来划分风险已无法在实际中应用。因此，在国际来划分风险已无法在实际中应用。因此，在国际贸易中，另一组贸易术语，即货交承运人贸易的贸易中，另一组贸易术语，即货交承运人贸易的术语术语FCA、CPT、CIP的使用就日渐增多。的使用就日渐增多。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力31（一）（一）FCA（Free Carrier named place）FCA货交承运人（货交承运人（指定地点），指定地点），该术语是指卖方在指定地点将经出口清关该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。交货。FCA术语适用于各种运输方式，包术语适用于各种运输方式，包括多式联运。括多式联运。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力321.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关在合同规定的时间、地点，将在合同规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承运人，并货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方及时通知买方承担货交承运人之前的一切风承担货交承运人之前的一切风险及费用险及费用负责向买方提交交货的通常单负责向买方提交交货的通常单据或具有同等效力的电子信息据或具有同等效力的电子信息负责办理货物进口清关负责办理货物进口清关签订自指定地点承运货物的合签订自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，同，支付货物运至目的地的运费，将承运人名称及有关情况及时通将承运人名称及有关情况及时通知卖方知卖方承担货交承运人后的一切风险承担货交承运人后的一切风险及费用及费用根据合同规定受领货物，支付根据合同规定受领货物，支付货款货款 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力33FCA术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 办理运输、支付运费办理运输、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物交付承运控制之后的一切承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力342.使用使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题 第一，交货点和风险的转移。第一，交货点和风险的转移。第二，货物集合化的费用负担。第二，货物集合化的费用负担。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力35（二）（二）CPT arriage Paid To(named place of destination)CPT运费付至（运费付至（指定目的地），指定目的地），该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险清关手续。买方承担交货之后的一切风险和其他费用。和其他费用。CPT术语适用于各种运输方术语适用于各种运输方式，包括多式联运。式，包括多式联运。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力361.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关订立将货物运至目的地的订立将货物运至目的地的合同支付运费，在合同规定合同支付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承的时间、地点将货物交给承运人，并及时通知买方运人，并及时通知买方承租货交承运人前的一切承租货交承运人前的一切风险和费用风险和费用向买方提供交货的通常单向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信据或具有同等效力的电子信息息 负责办理货物进口清负责办理货物进口清单单承担货交承运人后的承担货交承运人后的一切风险和费用一切风险和费用接受卖方提交的单据，接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款受领货物，支付货款 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力37 CPT术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物交付承运控制之后的一切承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力382.使使CPT术语时应注意的主要问题。术语时应注意的主要问题。第一，风险划分的界线。第一，风险划分的界线。第二，责任和费用的划分。第二，责任和费用的划分。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力39（三）（三）CIP（Carriage and Insurance Paid To named place of destination）CIP运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）。该术语指定目的地）。该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，即完成了交货的义务。即完成了交货的义务。CIP术语适用于各种运输方式，包术语适用于各种运输方式，包括多式联运。括多式联运。采用采用CIP术语成交，卖方除负有与术语成交，卖方除负有与CPT术语相同的义务外，术语相同的义务外，还应办理保险并支付保险费，其他方面如交货地点、风险还应办理保险并支付保险费，其他方面如交货地点、风险划分界线等方面相同。划分界线等方面相同。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力401.买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关订立将货物运至目的地的合同支订立将货物运至目的地的合同支付运费，在合同规定的时间、地点付运费，在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，并及时通知买将货物交给承运人，并及时通知买方方对货物在运输途中的买方风险办对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保理保险，即订立保险合同并支付保险费险费承租货交承运人前的一切风险和承租货交承运人前的一切风险和费用费用向买方提供交货的通常单据或具向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 负责办理货物进口清单负责办理货物进口清单承担货交承运人后的一切风险和承担货交承运人后的一切风险和费用费用接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，支付货款支付货款 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力41CIP术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、移交单据交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物交付承运人控制之前的一承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用切风险和费用 承担货物交付承运控制之后的一切承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用风险和费用 迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力422.使用使用CIP术语时应注意的主要问题术语时应注意的主要问题 第一，保险问题。第一，保险问题。第二，合理价格的确定。第二，合理价格的确定。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力43FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区分一览表的区分一览表 比较项目比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种运输方式各种运输方式承运人承运人船运公司船运公司船运公司、铁路局、航空船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人公司或多式联运承运人交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定视不同运输方式而定风险转移界限风险转移界限装运港船舷装运港船舷货交承运人监管后货交承运人监管后装卸费用负担装卸费用负担FOB的各种变形以明确装的各种变形以明确装船费用由谁负担，船费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸的各种变形以明确卸货费用由谁负担货费用由谁负担FCA卖方负担装船费，卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货卖方负担卸货费，不存在术语变形费，不存在术语变形运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多铁路运单、航空运单或多式联运单据式联运单据后注地名后注地名FOB后加注装运港名称，后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港后加注目的港名称名称FCA后加注装运地名称，后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地后加注目的地名称名称迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力44第四节其他七种贸易术语第四节其他七种贸易术语迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力45一、一、EXW（EXWorks named place）EXW工厂交货（工厂交货（指定地点），是指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方时即完成交厂、仓库等）将货物交给买方时即完成交货。买方承担在卖方所在地受领货物、办货。买方承担在卖方所在地受领货物、办理出口清关手续，将货物装上运输工具及理出口清关手续，将货物装上运输工具及检验等全部费用和风险，这是卖方承担责检验等全部费用和风险，这是卖方承担责任最少的术语。但是，当买方不能直接或任最少的术语。但是，当买方不能直接或间接办理出口手续时，不应使用该术语。间接办理出口手续时，不应使用该术语。该术语适用于各种运输方式。该术语适用于各种运输方式。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力46二、二、FAS（Free Alongside Ship named port of shipment)FAS船边交货（船边交货（指定装运港），指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。卖方办理出口清关手续，买即完成交货。卖方办理出口清关手续，买方承担卖方交货后的一切费用和风险。该方承担卖方交货后的一切费用和风险。该术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力47三、三、DAF（Delivered at Frontier named place)DAF边境交货（边境交货（指定地点），是指卖方指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。口清关手续，即完成交货。“边境边境”一词可用于一词可用于任何边境。因此，使用该术语时，用指定具体交任何边境。因此，使用该术语时，用指定具体交货地点来准确界定所指边境。该术语用于陆地边货地点来准确界定所指边境。该术语用于陆地边界交货的各种运输方式，例如火车、汽车。风险界交货的各种运输方式，例如火车、汽车。风险和费用的转移在同一地点。买方承担受领货物后和费用的转移在同一地点。买方承担受领货物后的一切风险以及后程运输的责任和费用。的一切风险以及后程运输的责任和费用。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力48四、四、DES（Delivered Ex Ship named port of destination)DES船上交货（船上交货（指定目的港），指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的港成交货。卖方须承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用。只有当货物经卸货前的一切风险和费用。只有当货物经由水上运输或多式联运在目的港船上交货由水上运输或多式联运在目的港船上交货时才使用该术语。时才使用该术语。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力49五、五、DEQ（Delivered Ex Quay named port of destination）DEQ码头交货（码头交货（指定目的港），指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的港并卸货。卖方承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。只有续的费用、关税、税款和其他费用。只有当货物经由水上运输或多式联运且在目的当货物经由水上运输或多式联运且在目的港码头交货时，才能使用该术语。港码头交货时，才能使用该术语。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力50六、六、DDU（Delivered Duty Unpaid named place of destination）DDU未完税交货（未完税交货（指定目的地），是指卖方在指指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不包括需要办理海关手续时在目的地国应缴纳的任何包括需要办理海关手续时在目的地国应缴纳的任何“税税费费”。买方承担此项。买方承担此项“税款税款”和因其不能及时办理货物进和因其不能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输口清关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输方式。方式。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力51七、七、DDP（Delivered Duty Paid named place of destination）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地），是指卖方在指指定目的地），是指卖方在指定目的地约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，定目的地约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括需要办理海关手续时，在目的地应缴纳的进口用，包括需要办理海关手续时，在目的地应缴纳的进口“税费税费”。该术语适用于所有运输方式，是卖方承担责任。该术语适用于所有运输方式，是卖方承担责任最大的术语。但若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，最大的术语。但若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用该术语。则不应使用该术语。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力52七种贸易术语异同对照表七种贸易术语异同对照表交货地点交货地点出口手续出口手续进口手续进口手续EXW出口国工厂出口国工厂买方买方买方买方FAS装运港船边装运港船边卖方卖方买方买方DAF进出口国边境进出口国边境卖方卖方买方买方DES目的港船上目的港船上卖方卖方买方买方DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方买方买方DDU进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方买方买方DDP进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方卖方卖方迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力53案例回放与分析案例回放与分析 1.买方不应要求卖方负责替换货物。按照相买方不应要求卖方负责替换货物。按照相关的国际惯例，关的国际惯例，FOB合同项下的风险划分合同项下的风险划分界线是，货物在装港越过船舷之前，风险界线是，货物在装港越过船舷之前，风险由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承担。本案中，卖方按合同规定将货物装上担。本案中，卖方按合同规定将货物装上船，已完成了交货的义务，当货物越过船船，已完成了交货的义务，当货物越过船舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖方对货物出现的损失不应承担任何责任。方对货物出现的损失不应承担任何责任。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力54 2.买方不能拒绝付款。按照国际惯例和相关的法律，以买方不能拒绝付款。按照国际惯例和相关的法律，以FOB等等装运港交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只装运港交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只要按合同规定将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，要按合同规定将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，就履行了交货的义务，而无须保证货物是否实际到达对方手里。就履行了交货的义务，而无须保证货物是否实际到达对方手里。买方不能以货物已被毁坏为由拒绝付款。事实上，本案中买方买方不能以货物已被毁坏为由拒绝付款。事实上，本案中买方声称将通知银行撤销信用证是不可能的，因为，买方开出的是声称将通知银行撤销信用证是不可能的，因为，买方开出的是不可撤销的信用证，未经受益人的同意，开证行根本无权撤销。不可撤销的信用证，未经受益人的同意，开证行根本无权撤销。根据信用证的惯例来看，信用证一旦开立，只要提供了合乎要根据信用证的惯例来看，信用证一旦开立，只要提供了合乎要求的单据，银行就必须向受益人（本案中即卖方）付款。当然求的单据，银行就必须向受益人（本案中即卖方）付款。当然本案对卖方来说，主要是不能从船方那里得到签发的提单，故本案对卖方来说，主要是不能从船方那里得到签发的提单，故无法进行议付。无法进行议付。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力55 3.本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人承担。货物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也承担。货物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也并非承运人造成的。船方本来可援引并非承运人造成的。船方本来可援引“火灾除外火灾除外”条款来免除赔偿责任，但由于船上的二氧化碳系条款来免除赔偿责任，但由于船上的二氧化碳系统失灵，最终不得不用消防水来灭火，这导致了统失灵，最终不得不用消防水来灭火，这导致了货物被全部损毁。而该系统的失灵属于船舶在开货物被全部损毁。而该系统的失灵属于船舶在开航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。因此，航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。因此，承运人就丧失了申请免除赔偿的权利。承运人就丧失了申请免除赔偿的权利。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力56 总之，本案例给我们的启示是：在执行总之，本案例给我们的启示是：在执行FOB合同合同时，当事人要特别注意运输的保险问题，卖方要时，当事人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，买方要及时办理货运保险。及时发出装船通知，买方要及时办理货运保险。本案中如果买方及早办理了保险，那么出现意外本案中如果买方及早办理了保险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移自己所应后，买方可向保险公司进行索赔，转移自己所应承担的风险。如果本案中不是因为承运人出现问承担的风险。如果本案中不是因为承运人出现问题，则买方将要承担所有的损失题，则买方将要承担所有的损失。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力57篇末点述篇末点述 本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较大的三个关于贸易术语的国际惯例即大的三个关于贸易术语的国际惯例即1932年华沙年华沙牛牛津规则津规则、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本、2000年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则（2000通则通则）。其中）。其中以以2000通则通则内容最广、使用最多，内容最广、使用最多，2000通则通则中中将贸易术语分为将贸易术语分为E、F、C、D四组，共四组，共13种术语。在这些种术语。在这些术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的6种贸易术种贸易术语，了解其他语，了解其他7种贸易术语，掌握贸易术语的关键是熟知种贸易术语，掌握贸易术语的关键是熟知每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的界线以及价格构成。要在弄清每个贸易术语含义的基础上界线以及价格构成。要在弄清每个贸易术语含义的基础上会综合选用各种贸易术语。会综合选用各种贸易术语。迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力58相关专业词汇相关专业词汇Trade Terms贸易术语贸易术语FOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货装运港船边交货CFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费成本、保险费加运费EXW(Ex Works)工厂交货工厂交货FCA(Free Carrier)货交承运人货交承运人CPT(Carriage Paid To)运费付至运费付至CIP(Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至运费和保险费付至DAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货INCOTERMS 20002000通则通则迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力59课后训练课后训练 一、思考题一、思考题 1.试列表比较试列表比较FOB、CIF和和CFR 等等3种贸易种贸易术语的异同点。术语的异同点。2.简述象征性交货与实际交货的区别。简述象征性交货与实际交货的区别。3.简述国际贸易惯例的性质和特点。简述国际贸易惯例的性质和特点。4.使用使用EXW、DDP应注意什么问题？应注意什么问题？迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力60二、案例分析二、案例分析 1.我方按我方按CIP条件进口条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？2.某公司以某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期指定承运人，但运输途中由于天气原因延期1个月，错过个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？由谁承担？迅速提高职业竞争力迅速提高职业竞争力61三、技能训练三、技能训练 以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易？贸易？（1）USD 20.00 per yard FOB Dalian.（2）GBP 46.00 per set CPT Beijing.（3）GBP 2.50 per doz.DES London.