香包推广方案

12营销一班香包品牌推广方案香包推广方案一：产品起源民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这 个“生产者的艺术”孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民 的心灵、精神乃至性格。农历的五月五日，这一天家家户户都要过端午节，而在 所有的端午的习俗中，最富于静态美和温馨气息的莫过于制作和佩戴香包。以往 由于医药不发达，人们就把具有杀菌作用的雄黄，艾草，道蒲研成粉末，用布包 起来戴在胸前，利用它散发出来的香气使夏天的虫菌不来侵扰，这就是香包的起 源。古老、神秘、怪异、精致，充满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉 祥，纳祥祈福、禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。二：产品简介香包，古人叫香缨、香囊、佩帏、容臭，今人称荷包、耍货子、绌绌。它 是古代劳动妇女创造的一类民间刺绣工艺品。是以男耕女织为标志的古代农耕文 化的产物，是越千年而余绪未泯的中华传统文化的遗存和再生。香包从狭义讲，是指里面填充丁香、雄黄、艾叶末、冰片、霍香、金术等具有芳 香除湿功效的中药材粉末，外表绣以各种图案的实体造型工艺品。它形状象包， 填充物又有香味，故称香包。香包从广义讲，既包括实体型香包，又包括没有填 装料的各类刺绣工艺品，如刺绣鞋垫、肚兜、帽子、披肩、枕套、台布、门帘、 烟包等。香包范围的扩大，既反映了历史的演进，也反映了劳动妇女与时俱进的 创新智慧。三：制作方法（一）材料介绍基本上包括布料、绣线、香末、棉花、纸、树脂、装饰用的配件等等。香末比较复杂，因为配料不同，所研出来的香末味道自然就不同，配料包括艾 草末、雄黄粉、檀香粉、香粉等等。还有就是提神香包，要用特殊的中药材。（二）制作过程1:基本型的香包制作先选择适当的布料，剪裁为基本型，然后根据剪好的布料撰择适合的绣线。 将剪好的长方形布料对折面向里，缝合布边以后，再翻面缝边绣合，以平针缝合 开口处，缝一圈以后，把线头抽紧，留一小口倒入香末要适量，再塞入棉絮，塞 好以后把收口抽紧，再缝边成形，把做好的流苏缝合在香包底端，再用胶把剪好 的叶子和丝带黏在香包的顶端，一个鸡心型的基本型香包就完成了。香包 实物造形的香包先是设计图形，然后是描图剪纸衬，裱在布的背面。把布剪下来 在上面刺绣图样，然后把正反两块已绣好的布形相互背对开始缝合。缝合时要注 意空隙不可太大，缝一半就可塞入香料和棉花。接着做装饰用的丝带，先接合固定在底端。然后把珠子穿上去，再打一个中国结 和接上流苏，一个象征着幸福的香包就做好了。2中国娃娃香包的制作用一小块丝袜把棉花塞进去，成圆球形，把它捏紧，再用黑线把它绕紧， 在它的顶部用签字笔把要做头发的位置用虚线点出来，然后用黑线在打好圆圈的 对角在线对角穿缝再预留头发的长度，把它剪断再重复直到够了为止。把头发绕 紧再用针线把它固定。接着是做眼睛，用飞行绣做嘴巴，再选用一块长方形的布料做身体，开始缝 边。用剪刀剪一个开口，把做好的头部缝上去，要注意线头不要露出来。再倒入 香料，塞入棉花要塞紧。可以用勾针把四个角的空隙用棉花填紧。再把它缝合，接着再剪一块布当 肚兜，可以在布上贴亮片。还可以用干燥花末及人工香精来代替。1:市场分析（一）、现状分析香包在中国有着悠久的历史发展，但作为产业，却是最近几年刚兴起的，从 20世纪70年代末到80年代初被群众零星带上市场进行销售而变为商品，但一 直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分利 用。近几年来，随着市场经济体制的日趋发展和完善，市、区抓住时机，相继举 办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的发展，使生产加工户获得一定的 经济收入，尝到了甜头增加了人们的积极性。各级党政组织加强了对香包的重视， 干部抓香包力度加大，人们群众积极性大。市场营销渠道拓展快，产业队伍不断 增大，产品数量不断加大，质量不断提升，效益越来越好。（二）、存在的主要问题1、观念滞后，领导不力2、质量不高，精品不精。3、产销脱节，销路不畅。（三）、目标消费者由于香包是大多数女性喜欢的装饰性小物品，所以深受喜爱，而且香包还可以作为车件挂饰，所以香包的主要消费者是1535岁的女性和那些有轿车的车 主、SWOT分析优势1：作为中国的非物质文化遗产，具有悠久的历史传承。2：香包外表很漂亮，很容易吸引消费者3：只有极个别的竞争者，没有竞争者4：政府的支持劣势1：不能批量生产，浪费大量的人力时间2：大规模进入市场时间较短机遇1：政府对非物质文化遗产的保护政策。2：经济的发展，人们对精神的享受需求越来越高3：汽车增加，相应的汽车挂饰需求也增加威胁庆阳香包五、香包的营销策略（一）、产品策略主打民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民 俗产品的长足发展。要加快新产品的开发，采用新材料，推广新技术，创作新题 材，开发新品种、新款式，不断推陈出新等。充分利用香包和剪纸的艺术人才及 香包和剪纸特色开发中国领袖人物、历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长 卷、册页作为推介端午风俗，宣传端午的馈赠礼品和纪念品。二）、包装策略在产品的包装上应该有这样的四条要求：第一，从按消费者的要求出发，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面 的需求，风俗习惯，宗教习惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；第二，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保 持产品形状的完整；第三，产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。内容要健康向上，包装材料要绿色无害。符合国家的卫 生标准，对人体无害;第五, 同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。如送 礼商品和自用商品采用不同档次的包装。（三）、价格策略1、由于香包具有特殊的文化背景，民俗文化产品的价格应相对稳定，使人们感 到一种质量稳定的效应。2、端午香包包括多种产品，价位不等，因此要采取一品牌多价格策略，不同级 别的产品有不同的价格,从而扩大顾客群体,树立品牌个性，在原有的市场份额 上扩大市场占有率，从而在以后的价格策略中就可以自由发挥。3、针对此次的目标消费者，将价格大体分为：低档5-10 元，中档20-30 元，高 档 30-50 元。（四）、营销渠道策略1、饰品精品店及汽车精品店进行代理销售；2、散客，直接到各县营销中心销售；3、与4S店合作，将香包卖给4S店，其将香包作为赠品送予顾客；4、通过每年的香包节声张盛事，参加深圳“文博会”、西安、北京、上海的一些 展会，加深端午香包的影响和香包文化传播，增加定单和销售。5、在一些旅游景点销售，以吸引更多外来消费者。(五) 、促销策略主要为政府投资支出1、宣传策略要以民俗文化节为契机，通过文化搭台，经济唱戏的形式，广泛宣传。切实 搞好“人类口头与非物质遗产代表作”的项目审报工作。聘请国内外专家、学者 考察庆阳民俗文化产品，以召开座谈会、学术交流会、香包等产品的品评会等形 式，提高和扩大庆阳民俗文化在外知名度。发动文化界人士创作以香包、剪纸等 民俗产品为题材的文艺作品，将庆阳民俗产品搬向舞台，搬上银幕，同时，要充 分利用各种新闻媒体和手段以发布各种有关信息、广告、专题片，从文化内涵、 艺术价值、经济实用等方面进行高规格、高层次、权威的宣传。2、促销策略(1)、在乡镇地区成立总营销中心，整合全地区的资源，接待外来投资和定单 客户，避免各自执政、层次不一、相互排挤的往常老运作模式(其中政府要起到 组织和领导的作用)；(2)、与代理商加强合作和联手，实施统一的形象品牌、统一的口径、价格策略 和联手合作，实施地区独家代理，发挥代理商的渠道经营和贸易优势；