企业战略管理期末复习资料

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蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆薇袂袆艿荿螈袆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃羀莂蒃袁罿肁芅螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅螂芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀节芃螂衿莄薈蚈袈肄莁薄袇膆罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀虿蚆羂葿蒈袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄薅薇螁芃薄蚀羇腿薃螂螀膅薂薁肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈芅蚀袄羄芄螃蚇节芃蒂袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莇蒃螀羃莇薆羆衿莆螈蝿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒁 战略管理复习资料1、战略的本质营销战略的本质是在动态的市场和公司环境内做出正确的营销决策，在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得可持续发展的生存竞争优势。2战略的四个学派名称60年代，战略规划学派：战略就是规划未来；70年代，环境适应学派：战略就是讨论企业如何适应环境；80年代，产业组织学派：战略就是讨论如何定位于有吸引力的行业并通过成本领先和差异化来赢得竞争优势。90年代，资源基础学派：战略是挖掘和培养公司有价值的、无法仿制的、又难以替代的资源。3、 企业战略通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划4、 核心竞争力的定义、构成（见第十题）“组织由过去到现在所积累的一种知识学习效果，它需要各业务单位间充分沟通、参与投入，特别是使不同生产技能之间能合作无间或将各种不同领域的技术加以整合的能力，并且提供顾客特定的效用与价值”5、 市场渗透战略想法设法，更加积极主动的在现在现有市场上扩大市场占有率。主要包括三种方法：促使现有顾客增加购买 争取竞争者顾客转向本企业 吸引新顾客6、价值链价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称。其含义可以概括为：1、企业各项活动之间都有密切联系 2、每项活动都能给企业带来有形或无形的价值 3、价值链不仅包括企业内部各链式活动，而且也包括企业外部活动。7、按产品扩散理论把消费者分为5个群体，比例创新采用者 （2.5%） 早期采用者 （ 13.5%）早期大众（34%）晚期大众（34%）落后采用者（16%）8、制定企业战略的两大原点9、波特的三个基本竞争战略总成本领先战略 差异化战略 重点集中战略10、核心竞争力的组成企业家的洞察力 / 预见力 团队的执行能力 发现独特客户价值的能力 集体学习能力11、战略目标一般所包含的要素（书本）获利能力 竞争地位 员工发展 社会责任 （ppt）1、绩效标准的属性 2、评估进度的方法或指标 3、可以实现的目标水平 4、实现目标的时间框架12、从时间维度把企业竞争优势分为比较竞争优势 持续竞争优势13、市场回报的规则从个人看是人均创造利润，从行业看是资产性质（有型或无型）。14、影响行业潜在进入者的进入障碍的因素规模经济 经营特色与用户忠诚度 投资要求 资源供应 销售渠道 经验曲线 政府政策 原有企业的反应15、影响企业与供应商讨价还价能力的因素1、供应者的集中程度和本行业的集中程度 2、供应品的可替代程度 3、本行业对供应者的重要性 4、供应品对本行业生产的重要性 5、供应品的特色和转换成本 6、供应者前向一体化的能力 7、本行业内的企业后向一体化的可能性16、波特五力模型潜在进入者 替代品的威胁 购买者讨价还价的能力 供应者讨价还价能力 现有竞争者之间的竞争17、企业战略回答的三个问题18、企业内部价值链结构图采购生产营销现金应收帐款19、企业远景企业远景是企业战略家对企业的前景和发展方向一个高度概括的描述 20、消费者接受新产品要经过的五个阶段意识、感兴趣、衡量、试验和接受21、环境不确定性分析矩阵组织所面临的环境影响因素的多少，它们之间的相互关联性及外理这些环境影响所需要知识的复杂性。环境影响因素的随时间变化的趋势，是稳定的还是不稳定的。22、战略的构成要素企业使命 企业目标 经营范围 资源配置 竞争优势 协调作用23、业务成长周期的四个阶段第一阶段培育增长点、选择项目 第二阶段测试业务的生命力 第三阶段快速复制被证明了的项目 第四阶段保证企业获利24、企业在选择目标市场时，常用的三个战略选择三个常用的目标战略是：利基市场战略、规模市场战略、成长市场战略25、赫芬达尔指数含义：市场中所有公司市场份额的平方和。计算赫芬达尔指数时，一般只考虑市场占有率大于10%的企业。竞争性质赫芬达尔指数范围价格竞争强度完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断0.10.1 0.200.20 0.700.70激烈激烈或低，根据产品的差异而不同激烈或低，根据企业间竞争而不同通常很低，除非受到进入威胁26、细分市场时常用的几个维度，及其特点地理细分 人口细分 心里细分 购买行为细分27、企业使命的定义及其作用企业使命是指企业战略管理者确定的企业生产经营的总方向，总目标，总特征，和总体指导思想。作用：（1）是制定营销战略的重要依据之一（2）反映企业管理者的价值观和企业力求树立的的形象（3）揭示了本企业与同行业其他企业在目标上的差异（4）界定了企业的主要产品和服务范围，以及企业试图去满足的顾客需求28、业务四个阶段与三层业务链的对应关系第一层面第二层面第三层面培育增长点选择项目测试业务模式复制证明了的业务模式业务发展方向建立新业务延长、保卫核心业务创建有生命力的新项目保证获利 29、打造核心竞争力的意义1、从长达几十年的周期去看企业的竞争优势时，会发现一切外在优势都是靠不住的，因为客户的需求在不断变化，产业趋也在不断变化。2、唯一能够适应变化的是企业机制、企业的知识技能体系与企业独特的文化3、们要成为持续竞争优势的源泉，惟一的选择就是去培育“能够使企业不断为客户创造价值的集体学习能力”核心竞争力。4、企业的扩张战略只有建立在核心竞争力的基础上，才有可能获得企业持续的增长。30、衡量企业是否能持续发展的四个基本问题凭什么凝聚人心？凭什么来指导我们的业务发展？凭什么获得竞争优势？凭什么扩张业务？ 31、生长原理生长原理：人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变如果根据生长原理去设计企业制度，设计工作流程，一旦员工从理念和情感上认同公司所讲的东西，那么，员工会自愿地与公司同行，并且创造性地完成目标。32、（同12题）33、集中化竞争战略可以从三个维度进行聚焦产品角度聚焦 地域角度聚焦 客户角度聚焦34、市场定位一般分为两种实体定位 认知定位35、企业总体发展战略中多元化发展战略的分类垂直一体化 （前向一体化 后向一体化 双向一体化）水平一体化（相关多元化 非相关多元化）36、启动三层业务链增长得三个基本条形成增长的决心 取得增长的资格 建立独特的能力平台37、企业总体发展战略中密集型战略的分类(1)市场渗透战略 (2)市场开发战略 (3) 产品开发战略38、定位根据竞争者产品在市场上所处的位置，针对用户或消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，精心塑造本企业产品与众不同的形象。39、成本领先战略成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究、开发、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者的战略。40、（同27题）41、核心价值观的定义核心价值观是企业运行的指导原则和宗旨体系，是重要的永恒信条，一般不随时间改变。在企业价值体系中处于核心地位，是企业不变的道德行为规范。42、企业战略的三层次公司战略 业务层 职能层43、产品的三层属性核心产品 形式产品 延伸产品（经济属性提供了产品功能 社会属性提供了消费者心理 组织属性提供了企业文化）44、三层业务链的构成核心业务层 增长业务层 种子业务层45、垂直一体化发展战略种类前向一体化 后向一体化 双向一体化46、企业在制定战略时常犯的三种错误1、无战略，没有方向，得过且过 2、错误的战略，目标方向不符合时代的发展 3、假战略：方向目标符合时代发展，但资源安排与目标不统一，不符合规律。执行起来，目标很难实现。47、三层业务链与业务发展战略的对应关系48、平时作业：企业愿景 使命 价值观 三层业务链 战略目标愿景是想成为一个什么样的公司。使命是对企业的目的、性质、任务及其应当承担的责任等方面的界定。价值观是我们评价一个东西是对、是错、是好、是坏的一种评价战略目标是企业在一定时期内为完成企业使命，预期所要达到的结果。49、净营销贡献 营销ROI（例题见下文）50、量=重置购买+首次购买51、根据细分市场吸引力和公司能力选择目标市场52、4P策略的优秀做法和不良做法1、净营销贡献细分市场规模细分市场份额单价毛利率营销费用2、营销贡献率ROS净营销贡献销售收入3、投资贡献率ROI净营销贡献营销费用课堂练习：某企业要决策主要开发的细分市场是谁？假设：你有万营售费用假设：你有万营销费用1、 市场容量重置购买首次购买（第5章17页-）根据市场发展速度，在任何时间点上某产品的市场需求都由新进入市场的顾客和继续购买该产品的现有顾客构成。市场需求重置购买新顾客购买。 例： 2000年，个人电脑市场上，重置购买0.62亿台，首次购买0.63亿台 调查显示，消费者平均5年更换新电脑 据估计2005年时，新顾客首次购买电脑可达0.75亿台 某品牌电脑2000年时，市场份额11.2，高层决策要重点投资将市场份额在2005年时提升到14.2%。 请计算，2005年时，该品牌电脑应销售多少台电脑，比2000年增长多少？2000到2005年期间，公司下达每年的销售增长指标至少为多少？解：1. 2000年，市场销售0.62+0.63=1.25亿台2. 2005年，2000年的销售将变成重置购买，所以，市场需求1.25+0.75=2亿台3. 该品牌电脑2005年要销售2亿14.2%=2840万台4. 增长2840万(1.25亿11.2%)11035. 平均每年增长103%5=20.6%2、 根据细分市场吸引力和公司能力选择目标市场3、 （第6章44页）选择目标市场的7条标准标准具体描述可完成性市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价值定位)可区分性各细分内部相似但彼此不同可防卫性具有先驱优势的潜力；竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上效仿可盈利性可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度可识别性细分市场可以通过描述性数据(例如人口特征)或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准可触及性公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场可执行性公司具备实施该细分方案的技能和系统，或能发展这种技能和系统；简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行如何选定目标市场？1、选择衡量市场吸引力的因素（市场规模、市场成长率、市场收益率、定价趋势、竞争强度、行业投资风险、进入障碍等），评估细分市场的吸引力；吸引力得分（0-10分）最终用户细分市场细分市场细分市场2细分市场3细分市场4细分市场5细分市场62、选择衡量竞争地位的因素（品牌/市场的相对力量、市场份额、顾客忠诚度、相对利润率、分销渠道结构及产品生产能力、产品/服务质量等），评估企业自身能力适应度；3、 选择最适应的目标市场4、 策略的优秀做法和不良做法（第7章66页-）（1）新产品开发：优秀做法：1、从较大的范围看消费者2、 综合各方面的看法来开发新“创意”3、 产品设计、生产过程和产品概念共同完成价值定位4、 创造性地配置资源、测试创意5、 经常监测消费者建议和反馈不良做法：1. 在竞争者产品基础上前进一步2. 只涉及营销部门3. 认为产品设计、生产过程的革新与产品概念的开发是相分离，或是在产品概念提出之后才有的4. 宁愿支付高启动成本，而避免反复测试5. 认为不需要进一步完善（2）定价：优秀做法：1. 价格是根据提供给消费者的价值决定，而不是由成本和竞争对手来固定2. 在市场各种的限制范围内，可以灵活管理价格3. 吸引力、成本、产品优势、竞争者定价都是影响价格水平的因素4. 定价目的是得到对自己最有利的订单，同时有助于提高整个行业的价格水平5. 客户需要的高让渡价值，而不仅仅是低价6. 多形式的价格区别是合法的，价格是针对具体顾客而定的7. 不积极现实地管理价格就不会有利润不良做法：1. 价格 = 成本 + 标准毛利2. 价格由市场设定3. 价格由竞争对手决定4. 定价的目的是得到每笔订单5. 客户只关心低价6. 价格上的区别是非法的，每个人的价格都应一样7. 提高价格会丢掉业务（3）渠道：优秀做法：1. 找出可能成功的或理想的公司，作出支持规划，协助其成功2. 检查利润情况，评估渠道活动的经济效益3. 明确的责权分工，帮助弥补技能差距以达到要求4. 明确地，持续地衡量业绩5. 根据业绩来奖励渠道不良做法：1. 同等地对待所有的渠道和渠道成员2. 基本依靠感情因素进行评估，过长地保持现状，或未经过彻底考察就勇往直前3. 假设渠道知道该做什么、如何做4. 假设渠道自然就会做正确的事5. 同等地对待所有参与者，鼓励无成效的行为（4）促销：优秀做法：1. 在消费者中做过测试2. 与总的价值定位一致3. 制定有市场针对性的计划；自下而上来制定4. 衡量每个关键行动，只重复那些效果已被证明的行动不良做法：1. 拘泥于传统做法或听从经理人员的突发奇想2. 根据经验分配经费营销战略管理教学知识点5、 战略的本质6、 战略的四个学派名称7、 企业战略8、 核心竞争力定义、构成9、 市场渗透战略10、 价值链11、 按产品扩散理论把消费者分为5个群体，比例12、 制定企业战略的两大原点13、 波特的三个基本竞争战略14、 核心竞争力的组成15、 战略目标一般所包含的要素有16、 从时间维度可把企业竞争优势分为17、 市场回报的规则18、 影响行业潜在进入者的进入障碍的因素19、 影响企业与供应商讨价还价能力的因素20、 波特五力模型21、 企业战略回答的三个根本问题22、 企业内部价值链结构图23、 企业远景24、 消费者接受新产品要经过五个阶段25、 环境不确性分析矩阵26、 战略的构成要素27、 业务成长周期的四个阶梯28、 企业在选择目标市场时，常用的三个战略选择29、 赫芬达尔指数30、 细分市场时常用的几个维度，及其特点31、 企业使命的定义及作用32、 业务四个阶梯与三层业务链的对应关系33、 打造核心竞争力的意义34、 衡量企业是否能持续发展的四个基本问题35、 生长原理 36、 按时间维度可把企业竞争优势分为两类37、 集中化竞争战略可以从三个维度进行聚焦38、 市场定位一般分为两种39、 企业总体发展战略中多元化战略的分类40、 启动三层业务链增长的三个基本条件41、 企业总体发展战略中密集型战略的分类42、 定位 43、 成本领先战略44、 企业使命定义及作用45、 核心价值观的定义46、 企业战略的三层次47、 产品的三层属性48、 三层业务链的构成49、 垂直一体化发展战略的种类50、 企业制订战略时常犯的三种错误51、 三层业务链与业务发展战略的对应关系52、 平时作业：企业远景、使命、价值观、三层业务链、战略目标53、 净营销贡献、营销54、 市场容量重置购买首次购买55、 根据细分市场吸引力和公司能力选择目标市场56、 策略的优秀做法和不良做法 莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀羅肀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈芄蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈螅袄肄芀薇螀膄莃螃蚆膃蒅薆羄膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膈莃蚁袃芇蒆蒃蝿芆膅虿蚅芅芈蒂肄芄蒀蚇羀芃薂薀袆芃节螅螂衿莄薈蚇袈蒇螄羆袇膆薇袂羆艿螂螈羆莁薅蚄羅薃莈肃羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚇