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房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879全县设全县设8 8个镇、个镇、1 1个个省级开发区。省级开发区。全县有全县有40.2840.28万人口，万人口，总面积总面积983.45983.45平方公平方公里里(不包括石臼湖水不包括石臼湖水面面)，人口密度，人口密度410410人人/平方公里。平方公里。行政区划行政区划 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879对外：对外：公路方面：公路方面：宁高、宁杭、宁常宁高、宁杭、宁常3 3条高速、一二级公路共条高速、一二级公路共7 7条，快速沟通苏、乎、浙、皖条，快速沟通苏、乎、浙、皖；水运方面：水运方面：经秦淮河、石臼湖可直接到达长江。距南京经秦淮河、石臼湖可直接到达长江。距南京新生圩港新生圩港5656公里公里；铁路方面：规划中的宁杭高铁途经县城，距规划中的京铁路方面：规划中的宁杭高铁途经县城，距规划中的京沪高铁南京南站仅沪高铁南京南站仅4040公里；公里；航空方面：距华东第二大空港南京禄口国际机场仅航空方面：距华东第二大空港南京禄口国际机场仅1313公公里；里；对外，对外，初步形成初步形成公路、铁路、内公路、铁路、内河、航空相结合河、航空相结合的立体交通网络的立体交通网络。交通区位交通区位 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879五年来，溧水经济稳五年来，溧水经济稳步发展，步发展，0303年以来呈年以来呈明显加速上扬态势。明显加速上扬态势。增速排名较高增速排名较高,但总但总量排名位次落后。量排名位次落后。经济发展经济发展 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“汽车、制药、食品、汽车、制药、食品、金属金属”等等 四大支柱四大支柱产业的兴起标志着产业的兴起标志着溧水工业已向资本溧水工业已向资本和技术密集型方向和技术密集型方向转变。转变。20072007年上半年，全市三次产业结构由年上半年，全市三次产业结构由20012001年的年的17.217.2：50.550.5：32.332.3演进为演进为8.68.6：59.559.5：31.931.9；第二产业比重提高；第二产业比重提高了约了约9 9个百分点。个百分点。以服务业为核心的第三产业所占比小幅下降，经济发展的以服务业为核心的第三产业所占比小幅下降，经济发展的主要推手是以工业为代表的第二产业。主要推手是以工业为代表的第二产业。产业结构产业结构 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879小结小结p 作为南京的南大门，溧水县经济自作为南京的南大门，溧水县经济自0303年以来进入一个快速发展的年以来进入一个快速发展的新局面，虽然起点不高、整体基础较为薄弱，但发展后劲十足。新局面，虽然起点不高、整体基础较为薄弱，但发展后劲十足。p 生态之城，山水资源丰富，已逐渐成为南京的后花园，区域房地生态之城，山水资源丰富，已逐渐成为南京的后花园，区域房地产市场特别是高端项目对外吸引力增强。产市场特别是高端项目对外吸引力增强。p 经济结构不尽合理，工业的高歌猛进与服务业的不温不火形成鲜经济结构不尽合理，工业的高歌猛进与服务业的不温不火形成鲜明对比。明对比。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879房地产市场研究房地产市场研究 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879发展历程发展历程 起步期起步期（20002000年以前）年以前）快速发展期快速发展期（2000-042000-04年）年）再次发展期再次发展期（0606年下半年年下半年-07-07年）年）理性回归期理性回归期（04-0604-06上半年）上半年）持币观望期持币观望期（0808年上半年）年上半年）溧水县城内无商品房小区，居民通过单位集资建房货自建房解决住房。溧水房地产进入快速发展通道。销售价格从980元/平米发展到1800元/平米。宏观政策效应产生，需求下降，市场销售压力明显，出现供大于求的现象，整个房地产市场进入了理性的调整阶段，县城房价在2000-3000元/平米价位盘整。2007政策年效应产生，走出直升通道，市场开始降温。政策影响逐渐被市场消化，大量开发企业和知名代理公司进入，溧水市场也迎来了有一个快速发展期，房价处于不断攀升状态。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879供销市场旺盛，季度销售量屡创新高。去化速度加速，累计供销比一路下滑，截止到07年3季度为1.2。供销市场供销市场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879140平米以下的房源成为销售主力，随着房价不断攀升，80-100平米的房源成交量逐步上升。.80-100平米和120-144平米的房源上市占比最大。供销结构供销结构 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 07年开始，溧水商品住宅销售价格进入快速通道，07年3季度，溧水商品住宅均价过3000元/平米大关，为3292元/平米。成交价格成交价格 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房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四至范围图示四至范围图示西侧与现有小区宏进佳苑紧邻东侧为普通民房北侧常溧路南侧为现有第三中学宿舍，距离相距较近地块地块北北东东西西南南 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879原属老城原属老城 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879地块周边交通条件地块周边交通条件地块周边公交线路为地块周边公交线路为1 1路、路、4 4路、路、7 7路，到达市区，站台即在项目周边路，到达市区，站台即在项目周边u本地块宁高高速：3.6公里u本地块汽车总站：0.9公里u本地块城南新城：2.5公里汽车总站汽车总站城南新城城南新城宁高高速宁高高速 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879优质地块优质地块东东西西南南基地印象基地印象基地条件影响着整个项目成败的关键，是开发企业进行项目决策的重要考虑因素：u地块区属为溧水老城区，相距中心商圈不远，区属优势明显；u未来地块发展依然为老城配套，但并非未来居住发展主要片区；u地块形状呈似四方形，地势平坦，地块平整完毕，具备较好的开发条件；u地块道路交通系统完备，易达性好；u周边生活配套齐全； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879典型个案典型个案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 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项目概况项目概况开发企业：开发企业：南京宁欣房地产开发有限公司地理位置：地理位置：溧水县秦淮路159号物业管理：物业管理：南京雨田物业管理有限公司建筑设计：建筑设计：溧水县建筑设计院施工单位：施工单位：南京明辉建筑工程有限公司代理公司代理公司：金利威房地产咨询顾问有限公司项目位于溧水县永阳镇新区，秦淮路东侧、龙山东路南侧。总用地面积为92828.1平方米。总建筑面积为111393.1平方米，其中公建面积27355.47平方米（商业面积23529.22平方米）；住宅面积89929.85平方米，容积率1.2，绿地率35.01%，总户数618户，车位为372辆（其中室外停车位168辆）。区位图区位图长途车站长途车站交通路交通路秦秦淮淮路路本案本案龙山路龙山路珍珍珠珠路路青年路青年路通通济济街街金宝市场金宝市场珍珍珠珠桥桥市市场场 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879东东西西南南在售房源位于中心景观区，目前6幢房源的销售率为63.88%。售罄售罄 销售情况销售情况阳光家苑阳光家苑 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879东东西西南南 供销结构分析供销结构分析 位于中心景观在售房源的供销结构显示，110-120平米成为供销主力，100-110平米的面积段的销售率最高。客群分析客群分析u项目紧邻政府用地，文化中心、体育中心、行政中心、人民医院等近在咫尺，因此医生、教师、公务员成为项目的客群之一；u项目学区为溧水三小和省溧中，因此学区房成为本项目的重要卖点，吸引了部分为儿女上学而购房的客群；u乡镇年轻人购买婚房为本项目提供了部分有效客户。阳光家苑阳光家苑 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 项目概况项目概况开发企业：开发企业：南京市龙昌房地产开发集团有限公司地理位置：地理位置：溧水县永阳镇毓秀路80号物业管理：物业管理：南京龙腾物业管理有限公司建筑设计：建筑设计：南京柏海建筑工程顾问有限公司施工单位：施工单位：江苏弘扬建设工程有限公司 项目信息项目信息 金庭国际花园位于溧水主城区西南面，毓秀路80号，与溧水县中、县二中、教师进修学校为邻，书香人文；1路和3路公交直达本案，南门车站近在咫尺，距南门口仅五分钟车程，交通便利，四通八达，闹中取静；西面紧邻天生桥风景区，南面相依无想寺森林公园，风水宝地，吉宅善居；周边涵盖银行、超市、医院、菜场、学校等设施，生活配套极其完善，地段优势十分明显。本项目占地133亩，总建筑面积112900112900平方米，商业面积16600平方米，绿化率55，容积率1.3，楼间距1：1.3。整个小区由20栋多层公寓，4栋花园情景洋房，3栋小高层，600米长商业街以及将近1500平方米的会所，幼儿园组成。金庭国际花园金庭国际花园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278790707年年9 9月推出一期月推出一期7 7栋栋多层和多层和2 2栋花园洋房栋花园洋房0707年年1212月推出一期剩余月推出一期剩余4 4栋多层和栋多层和2 2栋花园洋房栋花园洋房沿街沿街600600米商业风情街米商业风情街 推盘节奏推盘节奏金庭国际花园金庭国际花园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879面积区间（）户型套数占比85-99两房两厅一卫10028.9%95-110三房两厅一卫10530%119-126三房两厅两卫10330%139以上4房以上3810.1%一期共推出346套普通多层住宅和80套花园洋房，目前已销售240套,去化率56%。一期第一批房源均价3700元/，第二批房源均价4100元/，商业1、2层连卖价格7500元/。一期户型配比、价格、去化一期户型配比、价格、去化金庭国际花园金庭国际花园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879成熟地段成熟地段 配套完善配套完善溧水城核心板块，周边学校、银行、医院、书店、餐饮等一应俱全。产品附加值产品附加值保温层、断桥双层中空、新风系统、食物粉碎机、末端直饮水、指纹密码锁、彩色可视对讲系统。规模规模总建面12万 物业类型涵盖多层、花园洋房、小高层项目的核心卖点项目的核心卖点地段、产品附加值、规模地段、产品附加值、规模金庭国际花园金庭国际花园 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 项目概况项目概况开发企业：开发企业：南京中孚置业有限公司地理位置：地理位置：溧水县永阳镇金蛙号99号物业管理：物业管理：南京好管家物业管理有限公司建筑设计：建筑设计：南京溧水建筑设计院等施工单位：施工单位：常州第一建筑工程有限公司等 项目信息项目信息中孚水岸康城占地面积约300亩，总建筑面积约24万平方米。地处城市人居环境东南向发展的优越区位。四周环路，交通便捷。区域内书香氛围浓郁，相邻省溧中、且委党校、第二中学、第三小学、实验幼儿园等教育机构。小区一期以多层小康公寓、花园洋房为主。社区环境优美，设计遵从自然地形，以“天人合一”的现代设计理念，把建筑融于自然，与天地合为一体。整体布局依循自然高低错落，采用湖景、溪景、广场、园林、植裁的细腻手法，铺排出滨水的园林生活，演绎江南园林与欧风建筑的和谐情韵。在暄嚣、嘈杂的现代钢筋水泥的城市丛林映衬下，小区天成自然，在此，可以让您放飞心灵，品享稀有，体味人生。水岸水岸康城康城 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 推盘节奏推盘节奏0808年年1 1月推出四期最后月推出四期最后共共6 6栋多层栋多层189189套房源套房源水岸水岸康城康城 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879面积区间（）面积区间（）户型户型套数套数占比占比88-105两房两厅一卫10254%112-127三房两厅一卫6534%141-144三房两厅两卫105.5%168以上跃层126.5%四期共推出189套普通多层住宅，目前去化率不高。四期房源均价35003500元元/四期户型配比、价格、去化四期户型配比、价格、去化水岸水岸康城康城 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879同城印象同城印象 区位图区位图 项目概况项目概况开发企业：开发企业：亚东建发集团地理位置：地理位置：溧水主城区交通西路南端 物业管理：物业管理：亚东物业总建筑面积总建筑面积：7万多平米开盘时间开盘时间：6月底得房率得房率：84% 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房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群定位客群定位东东西西南南本项目处于溧水永阳镇中心位置，是衔接东屏白马各镇与市区的关键。本项目的目标客群锁定溧水能接受超前生活方式，具有年轻心态的人，同时市区工作而原住溧水的人或各镇进入溧水生活的人也是目标客户！这部分人属于地方收入稳定的人群或各镇较有经济实力的家庭；这部分人有一定的社会地位，有较大的虚荣和攀比心；这部分一般都受过高等教育，容易接受新鲜事物，意见和眼光都比较独特，在消费行为上，一般是当地市场的引导者；这部分人一般在南京市区有较多朋友，经常来往，在住宅消费上，对高层住宅抗性较小； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879市场策略市场策略东东西西南南户型走市场主流户型路线，以80100平米左右的面积段为主，配以少量舒适120平米的房型（基本与项目目前规划符合）；项目外立面、形象上走市场差异化路线本项目在形象上要做到区域标志建筑的目标； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目定位项目定位东东南南溧水城区溧水城区 人居高地人居高地 尊崇名宅尊崇名宅建立区域归属感建立区域归属感显示高层地位优越性显示高层地位优越性提升项目形象高度提升项目形象高度 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879东东西西南南以独特的项目品味和项目形象来惊艳市场；以独特的产品附加值来吸引消费者；以独有的会所配套来提升未来业主的生活质量；以专业化团队来增强市场对项目的信心。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产品及会所建议产品及会所建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 户型的家居布置一般根据家居主人的喜好而有所不同，因此在此只对户型的预留空间、交通流线以及国人关注的家居风水方面的问题提出相应的意见。C户型：厨房门不可正对大门，阳宅三要指出；“开门见灶，钱财多耗。”由于受传统的中国文化影响，在户型上一般大门和厨房门的设置一般都避免相对。而在交通流线的设计上也是不科学地，根据图示，厨房到餐厅的路线与其它路线出现交叉现象，而且是入口的主要线路。应有变更大门朝向的必要。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879A户型：现代人的家居生活基本上都在4人左右，因此餐厅的设置一般也预设为4人坐的，根据人体工程学测算，它所需要合适的面积一般要在2.5*2.5米，因此根据户型的图形可以看出在不影响交通流线的情况下，餐厅的面积略有不足；户型的总建筑面积为106.48平方米，而唯一仅有的厕所面积约为2.1*1.8，不到4平方米，而卫生间的面积是否能够达到现代人的生活标准更值得推敲。为了增加户型的亮点，可将A的书房变更为内阳台，这个空间就可变为多功能区域，可以根据主人的需要随意设为花园、书房或卧室等;虽然它的面积减半，但通过估算，可以将整体加一层以弥补总建筑面积的损失。如图示 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 奇数层 偶数层 因为两层的挑高阳台可以不计算建筑面积，所以可将楼房的阳台按奇偶层隔层排布，同时也显现出了整体楼房立面的特色，以增加楼盘的亮点。此变更并不局限于A户型，对其它户型也同样适用。如图示： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879区属商业区属商业东东西西南南多数商业形态为沿街底商或是平房连家店，品质与档次较低；业态则多为基本的生活配套类，品质单一。中心中心地块消费者消费者消费者消费者 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879项目商业项目商业 本项目商业体量约在4000平方米，如何在区域内商业氛围不佳的条件下，解决好商业二层的销售或经营难点，则是一个问题！引进会所功能，提升项目档次，促进项目销售！引进会所功能，提升项目档次，促进项目销售！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879会所设置的必要性及依据会所设置的必要性及依据东东西西南南会所会所作为体现高档物业形态,服务不可分隔的一部分；是与国际概念接轨的重要体现。会所是区别于普通物业社区配套设施的，专为业主设立的特定娱乐、健身、商务等的高档服务。一般小区配套设施提供给居民基本生活保障服务，而高档物业是提高居民生活档次的必需品。另一方面，会所也是作为提升物业品质的最佳附加值，从而对未来产品价值起到极佳的提升作用。设置依据设置依据功能分离但又相互联系；功能分离但又相互联系；经营压力；经营压力；消费需求；消费需求；标准与档次相同于物业。标准与档次相同于物业。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879会所设置面积与配置会所设置面积与配置东东西西南南运动、休闲：运动、休闲：茶社、儿童娱乐室、健身房、乒乓球室、阅览室日常生活配套：日常生活配套：家政服务中心（洗涤、儿童接送等）、医疗诊所、美容美发、超市、美容美发、诊所 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879智能化配置智能化配置目的目的提升产品竞争力、走差异化路线，克服高层项目带来的销售抗性！提升产品竞争力、走差异化路线，克服高层项目带来的销售抗性！嵌入式免提彩色可视对讲系统：嵌入式免提彩色可视对讲系统：方便识别访客身份，增加安全系数。摄像监视系统：摄像监视系统：24小时录像，实时回放。食物垃圾粉碎系统：食物垃圾粉碎系统：价格在1000元左右，投入不大，但可以极好的提升生活质量。周界防越报警系统：周界防越报警系统：系统与围墙的设计相结合，方便报警信息处理。家居安防系统：家居安防系统：采用电子密码锁或门禁，安全可靠、稳定性好，有自动报警功能。车辆感应卡车辆感应卡：在小区车辆出入口设置道闸，车辆远距离系统识别进出。物管全程介入：物管全程介入：从业主角度出发，为业主的入住，生活带来更多的舒适和方便。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879智能化配置智能化配置智能指纹锁智能指纹锁 主要功能介绍：蓝色液晶显示、红色指纹采集背景全中文菜单界面自动感应识别主、客分级控制海量存储：50-5000枚指纹历史开门记录查询支持反锁功能 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879节能环保配置节能环保配置【门窗】LOW-ELOW-E玻璃：玻璃：增加了窗户的隔热保温性能，同时配合墙面保温材料的运用，夏、冬两季将更舒服，有效屏蔽了外界噪声对生活的影响。单方造价成本比普通中空玻璃增加20元/平米。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879节能环保配置节能环保配置【双向新风系统】由一组强制送风系统和一组强制排风系统组成。新风由送风系统的管道进入室内，排风通过排风系统管道排至室外，新风及排风的流动方向，新风口及排风口的布置，可以根据特定要求实际和布置。双向流又可分为双向流热回收系统和双向流非热回收系统 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879公共配置公共配置【公共空间装饰】大堂、电梯厅装修大堂、电梯厅装修 公共空间装饰对人们的居住起着至关重要的作用，给予了业主一些小元素的关怀，为业主的居住交流提供了心灵上的纽带，甚至可以在大堂设一些小型的公共空间。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三部分第三部分 价格建议及营销策价格建议及营销策略略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879价格建议价格建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879价格态势分析价格态势分析 同区域内项目价格基本为3000元以上，而邻近南部热点开发区域的项目已达3500元，而依靠片区教育资源优势及自身产品配置的金庭国际则达到了4100元，较周边项目略高。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879影响价格的因素影响价格的因素 整体的宏观环境；整体的宏观环境；市场的供求状况；市场的供求状况；物业自身客观条件：地理位置、产品品质、景观、建筑进度；物业自身客观条件：地理位置、产品品质、景观、建筑进度；竞争对手的价格；竞争对手的价格；目标客户的价格接受程度和价值取向；目标客户的价格接受程度和价值取向；宣传推广是否理想；宣传推广是否理想；当然惟有好的产品才有好的价格当然惟有好的产品才有好的价格只有做到一定的产品附加值才能获得好的市场回报！只有做到一定的产品附加值才能获得好的市场回报！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879百项要素百项要素评估项君悦华庭水岸康城金庭国际阳光家园经典花园本案权重区位位置7.568.26.569.27.367.86.247.86.248.46.720.8小区配套7.538.23.288.53.47.538.13.248.23.280.4物业管理7.62.288.52.558.22.467.62.287.62.287.82.340.3建筑质量82.482.482.482.48.52.558.52.550.3交通道路7.52.257.22.167.82.347.62.287.62.287.82.340.3楼盘规模及规划7.82.348.52.5582.47.92.377.42.227.12.130.3产品特色7.50.758.10.818.30.837.50.757.50.757.80.780.1开发商品牌7.51.57.81.568.21.647.51.57.51.57.51.50.2营销推广7.20.7280.88.20.827.40.747.20.7280.80.1 总分加权分 总分加权分 总分加权分 总分加权分 总分加权分 总分加权分合 计21.2422.6723.6521.5621.7822.44本项目相对参照对象实现均价均价均价均价均价均价均价3275 3464 3890 3331 3709 3534【因此本项目住宅参考价格大致为因此本项目住宅参考价格大致为3534元元/】 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销策略营销策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879低开高走，以短平快的销售方式迅速去化以经典型户型入市，为项目打造聚集点以高性价比贯穿整个销售过程的始终核心策略核心策略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879工程进度工程进度工程节点工程节点动 工08年9月出正负零08年12月结构封顶09年4月外立面完成09年6月景观示范区完成09年7月景观及道路完成09年11月交 付09年12月 因为项目总体体量较小，结合产品类型，建议项目同时动工，整体交付，具体工程预排如下：工程进度预排工程进度预排 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 由于本项目物业形态为高层，当地原住居民的认知接受度不高，因此在销售上，我司建议根据户型的不同，分别将三个单元按楼层、面积区间进行划分销控，若根据目前的工程预排，预计在2008年12月可以拿到销售许可证，在此基础上我司预排了销售周期供贵司参考销售周期销售周期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879销售节点销售节点周 期时间节点工程形象备 注导入期08年6月08年9月中围墙完成，现场售楼处建设、工程动工预热期08年9月底08年11月中售楼处正式对外开放蓄 水开盘期08年12月 出正负零具备销售条件强销期09年1月09年4月 主体结构封顶可视销售状况加推房源持续期09年5月-09年10月 景观、道路完成尾盘期09年11月09年12月交 付销售周期销售周期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879说明：说明：总房源300余套，可根据户型结构及楼层、朝向分批推出开盘。在一期去化良好的情况下，届时可以将其余房源以蓄势加推的形式适时推出。后续的推出要结合外立面及主体结构封顶的完成时间，外立面完成后将对销售支持方面增加竞争力，即利用前期的热销推动高层的去化速度。销售周期销售周期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 销售推量原则：一次推量，多次开盘，根据去化不断加推。同时建议在施工进度条件满足的情况下可根据开盘节奏，采用内部认购的形式可大大缩减销售周期。销售建议销售建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 本项目物业形态均为高层，而销售周期却较短，加之当地原住民对高层有一定的抗性，从销售角度上考虑，建议将高层的产品附加值最大化，增加高层卖点，借此以点带面地促进高层的去化。销售建议销售建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 项目的导入期为08年6月，结合当地人文，将项目基本情况及核心竞争力以促销活动的形式传递，通过类似的一系列活动创造市场口碑和聚焦点，首先将高性价比产品的理念导入市场。销售节点销售节点导入期导入期
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