创业计划竞赛与商业计划书

讲座 创业计划竞赛与商业计划书第一节第一节 创业计划竞赛创业计划竞赛 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。计划竞赛。1999年、年、2000年、年、2002年共青年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届了第一、二、三届“挑战杯挑战杯”中国大学生中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为品竞赛一道，成为“挑战杯挑战杯”旗帜下的重旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。立方面发挥越来越积极的作用。第二节第二节 商业计划商业计划 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；南或行动大纲；可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门敲门砖砖”和和“通行证通行证”。商业计划的编制商业计划的编制 市场机会市场机会3 产品产品4 4 客户和渠客户和渠道道5 5 竞争竞争9 潜在风险及应潜在风险及应对对 目标设目标设定定1使命与任使命与任务务2战略及目战略及目标标 经营决经营决策策6实施计划实施计划7资源需求资源需求8合作协调合作协调 结果评结果评价价10综合评综合评价价外部内部战略运营商业计划书的主要内容商业计划书的主要内容 第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。篇幅，越短越好。第二章：公司介绍一、宗旨（任务）一、宗旨（任务）二、公司简介二、公司简介三、公司战略：三、公司战略：产品及服务，客户，培训及产品及服务，客户，培训及咨询等咨询等四、技术：四、技术：专利技术，相关技术的使用情况专利技术，相关技术的使用情况五、价值评估五、价值评估六、公司管理：六、公司管理：管理队伍状况，外部支持，管理队伍状况，外部支持，董事会董事会七、组织、协作及对外关系七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略八、知识产权策略九、场地与设施九、场地与设施十、风险十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍一、市场介绍 二、目标市场二、目标市场 三、顾客的购买准则三、顾客的购买准则 四、销售策略四、销售策略 五、市场渗透和销售量五、市场渗透和销售量 第四章 竞争性分析 一、竞争者一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒二、竞争策略或消除壁垒 第五章 产品与服务 一、产品品种规划一、产品品种规划 二、研究与开发二、研究与开发 三、未来产品和服务规划三、未来产品和服务规划 四、生产与储运四、生产与储运 五、包装五、包装 六、实施阶段六、实施阶段 七、服务与支持七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划一、市场计划 二、销售策略：二、销售策略：实时销售方法，产品定位实时销售方法，产品定位 三、销售渠道与伙伴三、销售渠道与伙伴 四、销售周期四、销售周期 五、定价策略：五、定价策略：产品、服务产品、服务 六、市场联络：六、市场联络：贸易展销会，广告，新闻贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等直接邮寄，等等 七、社会认证七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总一、财务汇总 二、财务年度报表二、财务年度报表 三、资金需求三、资金需求 四、预计收入报表四、预计收入报表 五、资产负债预计表五、资产负债预计表 六、现金流量表六、现金流量表第八章 附录 一、一、公司或项目公司或项目 的背景与机构设置的背景与机构设置 二、市场背景二、市场背景 三、管理层人员简历三、管理层人员简历 五、行业关系五、行业关系 六、竞争对手的文件资料六、竞争对手的文件资料 七、公司现状七、公司现状 八、顾客名单八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物九、新闻剪报与发行物 十、市场营销十、市场营销 十一、专门术语十一、专门术语第九章第九章 图表图表 它可增强说明力，否则用文字说明要它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。费许多的笔墨。在可能插入图表的地方均应考虑。在可能插入图表的地方均应考虑。