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Transparency 9-1 第九章 合作战略 Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson 1999 South-Western College Publishing 天马行空官方博客： ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 Transparency 9-2 Chapter 3 内部 环境 Chapter 2 外部 环境 战略 管理 程序 战略 意向 战略 宗旨 战略 竞争势态 超过平均水准的 回报 反馈 战略制订 Chapter 4 经营 -级别 战略 Chapter 5 竞争 动态 Chapter 6 公司 -级别 战略 Chapter 8 国际化 战略 Chapter 9 合作 战略 Chapter 7 收购 & 重组 战略实施 Chapter 10 公司 治理结构 Chapter 11 结构 & 控制 Chapter 12 战略 领导 Chapter 13 企业家精神 & 创新 战略 投入 战略 行动 战略 产出 Transparency 9-3 企业之间的伙伴关系 企业 A 企业 B 战略联盟 Transparency 9-4 战略联盟 当伙伴企业 将： 企业 A 企业 B 核心能力 能力 资源 企业之间的伙伴关系 Transparency 9-5 等因素捆绑在一起 并追求双方的利益进行： 发展 Manufacture 分销 产品 服务 企业 A 企业 B 核心 能力 能力 资源 战略联盟 当伙伴企业 将： 核心能力 企业之间的伙伴关系 天马行空官方博客： ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 Transparency 9-6 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 Transparency 9-7 两个合资伙伴不是平分资产的合作关系 资产型战略联盟 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 Transparency 9-8 企业通过合同形式 (而不是股权分享 ) 建立供应、生产或分 销某一企业的产品或服务 非资产型战略联盟 两个合资伙伴不是平分资产的合作关系 资产型战略联盟 战略联盟的类型 由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、 共同创立的独立企业。 合资企业 Transparency 9-9 由于市场类型决定建立联盟的因素 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 对于新兴市场 , 建立授权经营 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 天马行空官方博客： ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 Transparency 9-10 标准周期 市场 * 取得市场权力 * 得到互补资源 * 克服贸易障碍 * 迎接竞争挑战 * 为大项目集中投入各方面的资源 * 学习新的经营技巧 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 对于新兴市场 , 建立授权经营 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 由于市场类型决定建立联盟的因素 Transparency 9-11 快周期 市场 * 保持市场领袖地位 * 形成产业技术标准 * 分担具有风险的研究与开发费用 * 克服不确定性 * 加快产品、服务开发或进入市场 的速度 标准周期 市场 * 取得市场权力 * 得到互补资源 * 克服贸易障碍 * 迎接竞争挑战 * 为大项目集中投入各方面的资源 * 学习新的经营技巧 * 对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 * 保持市场稳定性 慢周期 市场 由于市场类型决定建立联盟的因素 * 对于新兴市场 , 建立授权经营 天马行空官方博客： ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 Transparency 9-12 战略联盟的类型 经营 -级别 互补型联盟 减少竞争型联盟 响应竞争型联盟 减少不确定型联盟 Transparency 9-13 Business- Level Complementary 联盟 Competition Reduction 联盟 Competition Response 联盟 Uncertainty Reduction 联盟 公司 -级别 多元化联盟 综合效益型联盟 授权经营 战略联盟的类型 经营 -级别 互补型联盟 减少竞争型联盟 响应竞争型联盟 减少不确定型联盟 Transparency 9-14 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力 互补型战略联盟 Transparency 9-15 供应商的价值链 客户的价值链 垂直联盟 包括分销商， 供应商或外协 资源联盟， 在这些联盟中 企业依赖上游或下游的伙伴 关系建立竞争优势 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系 增强各自的竞争力 互补型战略联盟 Transparency 9-16 范例： 日本制造商依靠与供应 商紧密的联系实现 实时 库 存系统。 供应商的价值链 客户的价值链 垂直联盟 包括分销商， 供应商或外协 资源联盟， 在这些联盟中 企业依赖上游或下游的伙伴 关系建立竞争优势 经营级别的战略联盟类型 企业通过相互互补地建立伙伴关系 增强各自的竞争力 互补型战略联盟 Transparency 9-17 横向联盟 用来加强伙伴的战略竞争势态 供应商的价值链 客户的价值链 经营级别的战略联盟类型 互补型战略联盟 Transparency 9-18 在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议 或 Delta和瑞士航空之间的市场营销协议 横向联盟 用来加强伙伴的战略竞争势态 供应商的价值链 客户的价值链 经营级别的战略联盟类型 互补型战略联盟 Transparency 9-19 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之间的石油卡特尔 经营级别的战略联盟类型 Transparency 9-20 企业联合对其他竞争对手的行动作出响应 响应竞争型战略联盟 DirecTV 与 Time Warner达成两家单独 制作节目的协议 经营级别的战略联盟类型 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之间的石油卡特尔 Transparency 9-21 利用联盟 减少风险和不确定因素影响 减少不确定型战略联盟 ATT收购 Teleport, 后者是为商业客户提供资讯服务 企业联合对其他竞争对手的行动作出响应 响应竞争型战略联盟 DirecTV与 Time Warner达成两家单独 制作节目的协议 经营级别的战略联盟类型 利用协议比如固定价格避免竞争 减少竞争型战略联盟 石油生产国之间的石油卡特尔 Transparency 9-22 公司级别的战略联盟类型 此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场 多元化联盟 三星集团加入日产共同建造新型汽车 Transparency 9-23 在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨 多个经营领域的综合优势 综合效益战略联盟 Sony 与很多小企业共同进行产品开发 公司级别的战略联盟类型 此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场 多元化联盟 三星集团加入日产共同建造新型汽车 Transparency 9-24 在每一大量资本投资的情况下， 使企业成长而且 保持相对有力的中央集权控制 授权经营 McDonald走向二十一世纪 在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨 多个经营领域的综合优势 综合效益战略联盟 Sony 与很多小企业共同进行产品开发 公司级别的战略联盟类型 此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场 多元化联盟 三星集团加入日产共同建造新型汽车 Transparency 9-25 国际合作战略 减少财务投资， 分担风险 Transparency 9-26 东道伙伴对当地市场和顾客更加了解 国际合作战略 减少财务投资， 分担风险 Transparency 9-27 由于在管理风格， 文化或监管方面的限制， 管理国际联盟会变得十分困难 无论怎样 . 东道伙伴对当地市场和顾客更加了解 国际合作战略 减少财务投资， 分担风险 Transparency 9-28 必需监督合作伙伴的战略意图， 使它们不能获取重 要技术变成自己的竞争对手 由于在管理风格， 文化或监管方面的限制， 管理国际联盟会变得十分困难 无论怎样 . 东道伙伴对当地市场和顾客更加了解 国际合作战略 减少财务投资， 分担风险 Transparency 9-29 网络战略 网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业 日本的 keiretsus 或美国的研究与开发协会 Transparency 9-30 有三种网络战略 : 稳定的网络 动态网络 内部网络 网络战略 网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业 日本的 keiretsus 或美国的研究与开发协会 Transparency 9-31 追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预 测的工业 稳定网络 NIKE与供应商和分销商的关系 网络战略 Transparency 9-32 通过安排参与技术快速变化的导致产品生命 短周期的工业 动态网络 Apple 计算机与 Sharp 电子 追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预 测的工业 稳定网络 NIKE与供应商和分销商的关系 网络战略 Transparency 9-33 利用管理系统协调全球的供应商和客户网络 内部网络 ABB 的网络 通过安排参与技术快速变化的导致产品生命 短周期的工业 动态网络 Apple 计算机与 Sharp 电子 追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周期可以预 测的工业 稳定网络 NIKE与供应商和分销商的关系 网络战略 Transparency 9-34 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 Transparency 9-35 合同不充分 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 Transparency 9-36 错误表现能力 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 合同不充分 Transparency 9-37 合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 合同不充分 Transparency 9-38 合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押 合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 合同不充分 Transparency 9-39 误解伙伴的战略意图 合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押 合作伙伴没能够提供互补的资源 错误表现能力 尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风 险 合作战略的风险 合同不充分 Transparency 9-40 合作战略中的风险 竞争风险 合同不充分 错误表现能力 伙伴没能使用互补 资源 将联盟伙伴的投资 变成质押 * * * * Transparency 9-41 风险与资产 管理方法 详细的合同 和监督 发展信任 关系 * * * * * * 合作战略中的风险 竞争风险 合同不充分 错误表现能力 伙伴没能使用互补 资源 将联盟伙伴的投资 变成质押 Transparency 9-42 效果 Detailed contracts and monitoring 创造价值 * * * * * * 风险与资产 管理方法 详细的合同 和监督 发展信任 关系 合作战略中的风险 竞争风险 合同不充分 错误表现能力 伙伴没能使用互补 资源 将联盟伙伴的投资 变成质押
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