奶亭进社区差异化销售助力乳企突围

奶亭进社区差异化销售助力乳企突围不用进超市、不用跑商店，在家门口就能买到乳制品。在石家庄多处住宅小区附 近，随处可见一个个设计精美的三元便民奶屋。对此，有专家指出，在当前乳品 市场竞争激烈的时期，一些乳企另辟蹊径，从渠道上实现突围，用渠道的竞争优 势带动新产品推广、品牌建设和企业实力提升，必将带来乳品企业的快速增长。多渠道销售助力乳企突围“三元便民奶屋就是将厂家直营搬到了社区、送到了家门口。”河北三元相 关人士介绍，自 2009 年5 月开始，三元食品河北公司投资 1000 多万元，在石市 社区、街头兴建 300 个便民奶屋，把最放心的牛奶送到老百姓家门口。奶亭的所 有产品都是由公司检验 100%合格的产品，从加工厂直接统一配送到石市各个社 区的便民奶屋，让广大市民切身体会到新鲜、营养、安全的各类乳制品，像米、 面、油等日用品一样就在身边。便民奶屋经营项目主要以三元奶制品为主，重点经营牛奶、酸奶等产品，兼 营早餐、其他饮料和面包类等食品及开展其他一些便民举措。“居民不仅常来奶 屋购物，有的还将钥匙、报纸等委托转交，成了居民的综合服务站。”上述人士 介绍，下一步河北三元还要引入和百姓生活息息相关的一些代收代缴费用以及信 用卡还款、网络支付、Q币充值等服务。“区别于其他传统销售渠道，便民奶屋重点发展冷链产品，为石家庄消费者 提供有别于牛奶罐头的新鲜产品。”上述人士介绍，雪凝瓶酸已经成为三元 依托奶亭重点发展的产业链条，现在已经发展到每天几万瓶的凝固型酸奶规模。 该人士还透露，目前雪凝高品酸牛奶的征订活动如火如荼：在任意三元便民奶屋 订购雪凝酸奶 1 个月（30 瓶）赠送雪凝3 瓶；订购2 个月（60 瓶），赠送雪凝 8 瓶，订购 3 个月（ 90 瓶）赠送雪凝 15 瓶，订购半年优惠更多，详情可咨询三 元各便民奶屋。差异化渠道有助于乳企快速增长在乳品行业竞争日益白热化的今天，从传统价格战、品种创新战再到渠道争 夺战，乳企间的差异化竞争显得尤为重要。河北三元相关人士透露，三元便民奶 屋的渠道创新很成功，从奶亭去年进入消费者的视线，到现在销量每月稳步攀升， 已经逐渐融入了石家庄消费者的生活。业内人士指出，近几年来，乳品企业面临着越来越重的渠道竞争压力，单一 的渠道有时给乳品企业带来很大的竞争压力和生存风险，他们必须打造新的有竞 争力的差异化销售渠道，用渠道的竞争优势带动新产品推广、品牌建设和企业实 力提升，必将带来乳品企业的快速增长。