奥迪4S店大客户销售工作

奥迪4S店大客户销售工作奥迪品牌大客户可以分为政府采购、企业购车、个人客户团购、小型展厅网点的 销售等。一、对于政府采购： 一般会采取投标的方式进行，买方先在奥迪官网上登记购买信息，各个经销商可 以在网上进行投标，看谁的报价更低。其实对于投标各个经销商可以私下商量好， 让机会在各家轮流出现，不要出现恶性的价格竞争。举例说明：如果当地有三家 经销商A、B、C,第一次投标让A来做，那么B、C两家就把价格抬高一点。 第二次就分给B来做，A、C两家抬高价格。大客户经理也可以出面去政府负责采购的办公室走访，这样会增加买方对你们店 的了解。二、对于企业购买： 如果企业购买数量较多时（5 辆以上），也可以走投标的方式进行，这样和政法 采购大同小异。大客户经理有时间可以去当地的大型企业走访，让负责采购的部门对你们店有了 解。三、个人客户团购： 大客户经理可以定期组织一些团购的活动，可以通过报纸、网站、电台等媒体渠 道进行客户积累，最后邀约客户来店，活动当天给出一个价格，看客户是否可以 接受。四、小型展厅网点销售： 这个是大客户工作的核心部分，可以考察当地所有的小型汽车展厅，选择实力较 好的（毕竟是奥迪品牌），同时地理位置比较优越的几家进行商谈，让他们可以 做代销。当然，如果当地经销商比较多就会存在价格战，这要看大客户经理如何 掌控了，可以选择几家作为自己的核心网点，就是销售的重点，其余的稍微搞好 关系就可以了，归根结底价格和资源是最有决定作用的。大客户经理也要经常的和其他经销商沟通，这样有利于工作的开展。