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.华鼎装饰建筑工程有限公司华鼎装饰建筑工程有限公司市场营销部市场营销部“20122012市场营销年市场营销年”具体措施汇总具体措施汇总.一、区域市场发展一、区域市场发展 目标：长三角区域、山东、泛东北市场、京津冀区域、大西南市场.（1）方案、纲要编制）方案、纲要编制n内容内容：根据集团市场部将制定的区域市场布局指导意见和公司“十二五”规划，完成华鼎装饰区域市场建设纲要的编制。n进度要求进度要求：集团指导意见下发后两个月内完成.（2）规划方案）规划方案n内容内容：在华鼎装饰区域市场建设纲要的指导下，各区域要制定区域发展规划和营销策划方案。n进度要求进度要求：集团指导意见下发后两个月内完成。n责任部门：责任部门：各区域负责人.（3）长三角区域）长三角区域n内容内容：长三角区域确保新签合同额5.5亿元，力争6.5亿元，在区域内承接合同额5000万以上的大项目不少于3个，力争超亿元的特大项目1个，形成：“上海、江苏、浙江”为主导的营销格局。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：唐玉芳常务副总、总会计师牵头负责，谷运宝副总经理配合.（4）山东）山东区域市场区域市场n内容内容：山东市场确保新签合同额2.5亿元，力争3亿元，在区域内承接合同额5000万元以上的大项目2个，力争超亿元的特大项目1个。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：王传辉副总经理.（5）泛东北市场）泛东北市场n内容内容：泛东北市场确保新签合同额2亿元，力争2.7亿元，在区域内承接合同额5000万元以上的大项目2个。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：王传辉副总经理分管.（6）京津冀区域）京津冀区域n内容内容：京津冀区域今年承接的项目要确保2.5亿元，力争突破3亿元，确保合同额5000万元以上的大项目不少于3个，以“北京、天津”两市为营销重点，力争达到集团市场准入底线要求。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：李新平董事长牵头分管，薛维波总工程师配合.（7）大西南市场）大西南市场n内容内容：大西南市场确保2012年新签合同额2.5亿元，力争3亿元，在区域内承接合同额5000万元以上的大项目不少于1个。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：郭心红副总经理.（8）目标区域外的规划）目标区域外的规划n内容内容：把握市场机会，重点跟踪大项目，发展大业主，争取年内在四个区域以外完成新签合同额2.5亿元。n进度要求进度要求：全年n责任部门责任部门：总经理潘益华与纪委书记、工会主席黄俊牵头.二、公司大客户管理二、公司大客户管理.（1）方案、纲要编制）方案、纲要编制n内容内容：根据集团相关规定和公司实际情况，编制华鼎装饰大客户管理办法n进度要求：进度要求：4月.（2）完善体系）完善体系n内容内容：根据公司实际，完善大客户名单和大客户维护AB角体系。n进度要求：进度要求：4月n责任部门：责任部门：王传辉副总经理牵头.（3）提交报告）提交报告n内容内容：对每个大客户明确其对应的责任人，大客户责任人在每季度须向领导部门提交客户跟踪报告。n进度要求：进度要求：每季度末n责任部门：责任部门：王传辉副总经理牵头.（4）加强合作）加强合作n内容内容：加强与股份公司建筑事业部、基础事业部以及八局等工程局的沟通工作，争取扩大2至3个工程局合作伙伴，力争在中建系统内部承接业务量不低于总量的25%。n进度要求：进度要求：全年n责任部门：责任部门：所有营销负责人.（5）维护工作）维护工作n内容内容：重点维护香格里拉集团、绿地集团等优质客户资源，确保每个客户的业务量不低于6000万元。n进度要求：进度要求：全年n责任部门：责任部门：所有营销负责人.（6）客户开发）客户开发n内容内容：在公司相关大客户体系建立完成基础上，力争新增大客户5个（瑞安、立天唐人、连捷集团等）n进度要求：进度要求：全年n责任部门：责任部门：所有营销负责人.三、市场分析及专业板块发展三、市场分析及专业板块发展.（1 1）完成策划，明确责任）完成策划，明确责任 内容：内容：完成各专业板块营销策划，明确各板块的负责人。进度要求：进度要求：上半年 责任部门：责任部门：王传辉副总经理牵头，市场营销部负责.(2)(2)递交报告递交报告 内容：内容：各板块负责人确定后，板块负责人每个双月向市场营销部递交板块市场形式分析报告和板块营销动态。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：专业板块负责人.(3)(3)汇报工作汇报工作 内容：内容：市场营销部每季度向公司领导班子汇报市场形式分析报告和板块营销动态。进度要求：进度要求：全年.（4 4）培育幕墙业务）培育幕墙业务 内容：内容：在集团的支持下，重点培育幕墙业务，力争使其成为新的业务增长点 进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：王传辉副总经理牵头，市场营销负责.四、完善市场营销体系四、完善市场营销体系.（1）优化制度，规范行为）优化制度，规范行为 内容：内容：结合集团市场营销相关制度，完善、优化现有营销管理制度和流程，规范营销行为。进度要求：进度要求：上半年.（2）严格要求，规避风险）严格要求，规避风险 内容：内容：组织项目信息、招投标文件、业主资信的评审，做到营销策划编制率100%，项目信息评审率100%，合同评审率100%，从源头上控制和鼓励承接品质好、盈利高的项目，并有效规避经营风险。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部牵头，相关部门配合.（3）建立机制，细化办法）建立机制，细化办法 内容：内容：根据中建装饰集团市场营销激励指导意见编制华鼎装饰市场营销激励办法，建立合理的激励机制，细化兑现奖励实施办法。进度要求：进度要求：4月.（4）拟定办法，执行落实）拟定办法，执行落实 内容：内容：结合自身世纪，参照集团关于加强集团资源培育建设的实施意见，拟定相应的资源管理办法，真正将资源培育与维护落实到实处。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部、项目管理部及其他相关部门.（5）建立资源库，探索新体系）建立资源库，探索新体系 内容：内容：探索建立营销资源管理体系，建立营销资源库，并将资源维护工作落实到人。进度要求：进度要求：上半年 责任部门：责任部门：王传辉副总经理牵头，市场营销部负责.（6）制定规划，培育资源）制定规划，培育资源 内容：内容：制定资源的分层培育管理规划，重点培育精确型资源和支撑型资源，引导各类型资源在公司内部的合理流动。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部、项目管理部及其他相关部门.（7）加强合作，巩固联系）加强合作，巩固联系 内容：内容：创造性地培育综合资源，为我所用，抢占先机。加强对所在地政府资源、协会资源和其他相关社会资源的培育。保持与当地政府主管部门、行业协会、总包单位的有效对接和顺畅沟通，培育自己的“铁杆盟友”。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部、项目管理部及其他相关部门.（8）完善管理体系）完善管理体系 内容：内容：执行项目管理手册，通过本年度贯标工作，进一步完善管理体系和管理手段。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部.（9）整理资料，编制办法）整理资料，编制办法 内容：内容：对公司经营相关证件进行整理，编制华鼎装饰证照管理办法，并组织实施。进度要求：进度要求：5月 责任部门：责任部门：市场营销部.五、资源管理和升级五、资源管理和升级.（1）编制）编制工作工作 内容：内容：编制本年度资质增项、升级策划，并报集团市场营销部。进度要求：进度要求：上半年 责任部门：责任部门：市场营销部.（2）加强）加强沟通沟通 内容：内容：加强和上级部门的沟通，争取在今年完成“幕墙一级资质”的申报。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部.六、人才培育与培训管理六、人才培育与培训管理.(1)(1)挖掘人才挖掘人才 内容：内容：尽可能挖掘一些关系广、资源多、实力强的尽可能挖掘一些关系广、资源多、实力强的社会人员，与之建立合作共赢关系。社会人员，与之建立合作共赢关系。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部、项目管理部及其他相关部门.（2 2）培训考试）培训考试 内容：内容：在市场营销制度制定汇编后，组织公司所有市场营销系统人员进行宣贯培训，并组织考试。进度要求：进度要求：全年 责任部门：责任部门：市场营销部.七、企业宣传七、企业宣传.（1 1）编制画册）编制画册 内容：内容：编制2012年版公司宣传画册。进度要求：进度要求：上半年 责任部门：责任部门：市场营销部.（2 2）制定规范）制定规范 内容：内容：本着庄重、严谨、节俭的原则，制定业主考察接待标准规范。进度要求：进度要求：7月 责任部门：责任部门：市场营销部.（3 3）制作宣传视频）制作宣传视频 内容：内容：运用先进技术手段宣传公司，制作有关酒店专业板块的宣传视频。进度要求：进度要求：8月 责任部门：责任部门：市场营销部、项目管理部及其他相关部门.八、联营管理八、联营管理.（1 1）规范联营，组织落实）规范联营，组织落实 内容：内容：规范联营行为，根据中建装饰集团联营项目管理办法修订华鼎装饰联营管理办法，并组织落实。进度要求：进度要求：4月 责任部门：责任部门：市场营销部.（2 2）整理资料，建立档案）整理资料，建立档案 内容：内容：整理现有联营方资料，收集本年度年审通过的联营方资料，并为每个联营方建立档案库。进度要求：进度要求：上半年 责任部门：责任部门：市场营销部.（3 3）探索制度，评级考核）探索制度，评级考核 内容：内容：探索建立联营方评级制度，年底对所有联营方进行评级考核，并记入联营方档案库。进度要求：进度要求：12月 责任部门：责任部门：市场营销部.